#7 mebel professional

Экономика Украины / Итоги 2011 • стр.56 | Торговая

недвижимость / Киев 2011 • стр.59 | Рынок жилья /

Киев • стр.60 | Офисная недвижимость / Киев • стр.63 |

Вероника Мовчан / Интервью • стр.64

ТИРАЖ СЕРТИФИЦИРОВАНCERTIFIED CIRCULATIONCIRCOLAZIONE CONFERMATO

КУРС НА ВОЗМОЖНОСТИ

О МЕБЕЛЬНОМ РЫНКЕНа условиях анонимности стр. 57

УКРАИНА Серия интервью с представителями мебельного рынка страныстр. 24

№7 февраль - март 2012

Интервью МР с Дмитрием Дячуком, президентом Украинской Ассоциации Мебельщиков, президентом ООО ПКФ «Экми-Мебель», стр. 26

5МЕБЕЛЬ Professional№ 7 февраль - март 2012

www.mprorussia.ru

С весной Вас, Коллеги!Вы держите в руках первый номер МР високосного года. Года, в котором Россия, благодаря вступлению в ВТО станет ближе на шаг к мировому рынку.

Года, в котором вопрос выбора президента даже не обсуждался. Да, безусловно, шли жаркие дебаты, изрядно повеселившие образованную часть населения страны. Однако, все четко понимали, что у нас есть только одна кандидатура, которая и победила со значительным переве-сом, хотим мы этого, или нет. Это реалии. Выбор был заранее опреде-лен и определен не нами. Я не хочу сказать, что это плохой выбор, в нем есть свои плюсы и минусы.

У нас есть только один путь к развитию. Этот путь ведет к откры-тию рынков и интеграции в рамках мирового сообщества. Вступление в ВТО и начало работы ЕЭП тому подтверждение. Все, кто будет неэф-фективен в рамках новой реальности, окажется за бортом и таких бу-дет много.

Если не брать в качестве точки отсчета глобальные масштабы и про-славленный российский автопром, который точно в обозначенные рам-ки не вписывается ни коим образом, а сосредоточиться на собствен-ном предприятии, шансы выжить и развиваться в изменяющихся усло-виях возрастают многократно. Хотя бы потому, что в большинстве слу-чаев именно мы являемся руководителями, которые в состоянии изме-нить ход своей истории и заранее подготовиться к приходу «иноземных захватчиков». И это в «расслабленном» варианте. Если же подойти к во-просу ответственно и с умом, у нас есть как минимум три-четыре года для того, чтобы организоваться и не просто выжить, а воспользоваться всеми преимуществами свободного рынка.

В отличие от выборов президента, у нас с вами есть реальная возмож-ность изучить опыт, подготовиться и встретить новый рынок во всео-ружии.

Мы пойдем по этому пути вместе и первый шаг, который мы уже сде-лали — это познакомились с людьми, которые осознали на собственном опыте, что такое эффективное производство и как его нужно выстраи-вать. Людьми, которые обладают изрядной долей оптимизма и, несмо-тря на все сложности рынка, провели свои предприятия через кризис и вступление в ВТО. Которые не просто выжили, но работают и развива-ются в рамках не самой приветливой экономической ситуации. Об этом наш номер. Надеемся, он будет Вам интересен.

Николай Буланкин,Главный редакторМЕБЕЛЬ Professional Россия

Nikolay BulankinEditorMEBEL Professional Russia


www.mprorussia.ru

февраль - март 2012 № 7

46

52

50

42

14

44

5 ОБРАЩЕНИЕ РЕДАКТОРА

СКОРО/SOON8 АНОНСЫ выставок, конгрессов, деловых мероприятий

ДАЙДЖЕСТ/DIGEST10 АКТУАЛЬНЫЕ новости рынка, события, аналитика18 БЛИЦ-ОПРОС

ЭКОНОМИКА/ECONOMICS20 ОБЗОР МВФ. Перспективы развития мировой экономики22 РОССИЯ В ВТО. История присоединения23 ЕДИНОЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПРОСТРАНСТВО

ТЕМА НОМЕРА/COVER STORY 24 УКРАИНА26 ДМИТРИЙ ДЯЧУК,

президент Украинской Ассоциации Мебельщиков30 ОЛЕГ ВОЛКОВ, компания MERX34 РУСТАМ АЛМАМЕДОВ, компания EMBAWOOD36 ВАДИМ ХАРИТОНОВ, компания «АГТ плюс»38 ЮРИЙ КОРОСТЫЛЕВ, компания «ЭЛИО»40 МАРИНА ВОРОНКОВА, компания «ЭНРАН»42 ЗИТА АВДЫШ, компания «Интерстиль»44 АНДРЕЙ ЗАВАЛЬНЮК,

компания «Мебельные технологии»46 АНДРЕЙ МЕЛЬНИКОВ, выставка МТКТ48 АНДРЕЙ ФЕДОРОВ, компания fedoriv.com50 НАТАЛЬЯ ЛИМОНОВА, компания «СНАЙТ»52 МАРИНА ЧЕРКАШИНА,

ЗАВГОРОДНЯЯ ИРИНА, Fabrique de FORMe54 УКРАИНСКАЯ АССОЦИАЦИЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ56 ЭКОНОМИКА УКРАИНЫ / Итоги 2011 57 НА УСЛОВИЯХ анонимности59 ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ / Киев 201160 РЫНОК ЖИЛЬЯ / Киев 201163 ОФИСНЫЕ ПОМЕЩЕНИЯ / Киев 201164 ВЕРОНИКА МОВЧАН, эксперт

МАРКЕТИНГ/MARKETING66 ЭФФЕКТИВНОЕ СОБЫТИЕ, агентство Rekana

НОВОСТИ РЫНКА/MARKET NEWS70 NICOLETTI В РОССИИ, присоединяйтесь!74 GALAXY и MIRAGE –

новый дизайн кухонных аксессуаров из Италии77 ВСТРЕЧАЙТЕ, весна на пороге!

8 СКОРО / SOON

IV Mеждународная выставка материалов на волокнистой основе. Сырье, оборудова-ние, продукция. Международная выставочная компания Мессе Франкфурт Рус и ЗАО «Экспоцентр» приняли решение о сотрудничестве в рам-ках профессиональных выставочных собы-тий в области легкой промышленности. На-чиная с 2012 года международная выставка Techtextil Russia и международная выставка оборудования и технологических процессов в легкой промышленности Инлегмаш будут проходить одновременно на одной площад-ке зала Форум ВК Экспоцентр.

http://www.techtextil.messefrankfurt.ru/

Международная выставка фурнитуры, аксессуаров, полуфабрикатов и компо-нентов для мебельной промышленно-сти пройдет в Киеве в рамках Киевско-го Международного Мебельного Форума (KIFF). Три главные составляющие: «Спе-циалисты», «Продукт», «Общение», - опре-деляют высокую эффективность выставки MTKT Innovation как для посетителей, так и для ее участников. MTKT Innovation – ме-сто встречи лидеров отрасли, людей при-нимающих решения, что позволяет заклю-чать крупные, выгодные контракты прямо во время выставки.

www.mtkt.kiev.ua

С 2010 года «Интерлакокраска» является частью блока международных выставок химической промышленности и науки, организуемых «Экспоцентром». В рамках выставки будет проходить международный специализированный салон «Обработка по-верхности. Защита от коррозии». Выставка организована при содействии и поддерж-ке Министерства промышленности и тор-говли Российской Федерации, Российского химического общества им. Д.И. Менделее-ва, под патронатом ТПП Российской Феде-рации, Правительства Москвы, Российского союза химиков.

www.interlak-expo.ru

На BIG BUSINESS WEEKEND`12 вы услы-шите лучших бизнес-гуру России и Мира. Мероприятие соберет более полутора ты-сяч руководителей, собственников бизне-са и топ-менеджеров под одной крышей. Здесь выступят 4 лучших бизнес-экспертов России и 4 лучших бизнес-экспертов Мира с разных континентов. BIG BUSINESS WEEKEND`12 – это уникальная площад-ка, где можно сравнить бизнес-идеи со все-го света. По итогам этого уникального ме-роприятия решится: Кто больше понимает в бизнесе? Какие идеи более применимы?

http://sobolev-events.ru

Организационный комитет Общерос-сийской сети лесопромышленных выста-вок "ТЕХНОДРЕВ" рад сообщить о стар-те нового проекта сети. Международная специализированная выставка "ТЕХНО-ДРЕВ Урал" пройдет с 14 по 16 марта 2012 года в столице Уральского региона – Екате-ринбурге, административном центре Сверд-ловской области, четвёртом по числен-ности населения городе России, крупном транспортно-логистическом и промыш-ленном центре. Место проведения - Центр международной торговли Екатеринбург (ЦМТЕ)

http://www.restec.ru/

Главным событием мебельной отрас-ли юга России на протяжении уже 15-ти лет становится краснодарская выставка оборудования, технологий, материалов и продукции лесозаготовительной, дерево-обрабатывающей и мебельной промыш-ленности «UMIDS». В этом году выставка начнет свою работу 28 марта и продлится четыре дня. Экспозиция выставки «UMIDS» будет представлена в четырех стационар-ных павильонах и на открытой площадке. На площади более 20 000 кв.м. разместятся 300 компаний из 11 стран мира.

www.krasnodarexpo.ru

TECHTEXTIL RussiaМоскваЭкспоцентр на Красной Пресне

KIFF / MTKTКиевКИЕВЭКСПОПЛАЗА

ИНТЕРЛАКОКРАСКАМоскваЭкспоцентр на Красной Пресне

BIG BUSINESS WEEKENDМоскваФОРУМ ХОЛЛ

ТЕХНОДРЕВ УралЕкатеринбургЦМТЕ

UMIDSКраснодарКраснодарэкспо

12-14 марта

14 -17 марта

12- 15 марта

17-19 марта

14-16 марта

28-31 марта


www.mprorussia.ru

MosBuild – крупнейшая в Европе ежегод-ная международная строительная и ин-терьерная выставка, собирающая более 2 000 компаний и свыше 100 000 специ-алистов строительной отрасли со всего мира. MosBuild соответствует высочайшим международным стандартам Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI). В 2012 году крупнейшее выставочное меро-приятие России будет проходить исключи-тельно на территории «Экспоцентра» в те-чение двух недель, со 2-го по 5-е апреля и с 10 по 13 апреля 2012 года.

www.mosbuild.com

Одному из крупнейших выставочных проектов мебельной и дизайнерской ин-дустрии в этом году исполняется 51 год. Миланский мебельный салон - событие ис-ключительной важности для европейских и российских мебельщиков - именно здесь формируется мода и определяются тенден-ции мебельного рынка на последующий год. В выставке принимают участие лидеры ми-ровой мебельной индустрии, крупнейшие производители и дизайнеры мебели.

www.cosmit.it

Выставка представит все разнообразие современных технологий и материалов в сфере архитектуры, строительства, ин-терьерной отделки и предметов дизай-на. Организаторы выставки, компания МЕ-ДИА ГЛОБ и МВЦ «Крокус Экспо», в 2011 году подписали 10-летнее соглашение о со-вместном проведении этого проекта, и те-перь BUILDEX будет единственным круп-ным выставочным мероприятием на терри-тории МВЦ «Крокус Экспо», тематически связанным со строительством, интерьером и отделочными материалами.

http://www.buildex-expo.ru

Выставка "Мебель. Деревообработка"- это обмен опытом между производите-лями и продавцами мебели, где концен-трируются все самое лучшее и интерес-ное. Это возможность общения для тех, кого разделяет огромное расстояние нашей страны. Это яркое и зрелищное мероприя-тие, демонстрация конкурентоспособности и реклама лучших фирм - производителей, коллекции, которых можно будет увидеть на стендах. В выставке примут участие бо-лее 100 фирм из городов России, ближнего и дальнего Зарубежья.

http://www.pvo74.ru

Международная специализированная выставка, которая каждую весну объ-единяет представителей ведущих оте-чественных и зарубежных фабрик, дис-трибьюторов всемирно известных брен-дов, лучших торговых предприятий в го-роде Сочи. Выставка обещает стать значи-мым событием как для специалистов отрас-ли, так и для потребителей, – многочислен-ных отелей и пансионатов, кафе и рестора-нов, мебельных салонов, частных домов и квартир. Традиционно выставочную экспо-зицию украсят более 100 компаний

http://www.sochi-expo.ru

Масштабное событие в мебельной отрас-ли России, на протяжении 20 лет занима-ющее прочные позиции ведущего весен-него отраслевого мероприятия. Ежегодно российские и иностранные компании пред-ставляют вниманию специалистов и широ-кой публики лучшие образцы мебельной продукции, демонстрируют перспективные технологии и последние направления в ме-бельной отрасли. В 2011 году выставка объ-единила на своей площадке 418 компании из 13 стран мира. За 4 дня выставку посетили 25 827 человек из всех регионов России.

www.eem.ru

MOSBUILD'2011 Москва Экспоцентр

SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILE / МиланFiera Milano

BUILDEXМоскваКРОКУС-ЭКСПО

МЕБЕЛЬ. ДЕРЕВООБРАБОТКАЧелябинск

Мебель & Интерьер. ДеревообработкаСочиМорпорт, Аквапарк «Маяк»

ЕВРОЭКСПОМЕБЕЛЬ / INTERKOMPLEKT Москва / ВВЦ

2-5 и 10-13 апреля

17-22 апреля

3-6 апреля

18-21 апреля

12-15 апреля

24-27 апреля

10 ДАЙДЖЕСТ / DIGEST

Российский рынок мебели составляет около 1% общемирового объемаРынок мебели в России в 2010-2011 гг. под-вергся значительным изменениям. Снача-ла, в 2010 году, вступил в силу Таможенный Кодекс, принятый странами, состоящими в ЕТС. По этому кодексу отменяется декла-рирование товаров на границе между Рос-сией, Казахстаном, Белоруссией, Киргизи-ей. Вследствие этого, в данных официальной статистики не учитывается большая часть экспорта. Некоторая доля импортной про-дукции также не находит отражения в офи-циальных данных. Следующее событие, вли-яние которого еще только начинает сказы-ваться на российском производстве — прин-ципиальное решение о вступлении России в ВТО, состоявшееся 16 декабря 2011 года. В связи с этим, через 6 лет, по данным АМДПР, процентная ставка на большинство ком-плектующих к мебели снизится, в среднем, на 40%.

На данный момент Россия по объему ме-бельного рынка значительно уступает таким странам, как Китай, США, Италия, которые являются лидерами на мировом рынке. Доля российского рынка в общемировом объеме составляет не многим более 1%.

В 2011 г., по данным «Экспресс-Обзор», продолжился рост объема производства ме-бели в России (рост более чем на 5%). Опере-жающими темпами вырос и импорт мебели. Так, если в 2010 г. доля импортной продук-ции на внутреннем рынке России составляла менее 18%, то в 2011 г. этот показатель уве-личился, составив 19,2%. После вступления в ВТО объем импорта возрастет еще силь-нее. Однако и российские производители расширяют и модифицируют свое производ-ство, таким образом, укрепляя свои позиции на внутреннем рынке и постепенно начи-ная работать на рынок внешний. Все это, по оценкам аналитиков компании «Экспресс-Обзор», приведет к росту рынка мебели в России более чем на 12% в 2012 г., а на протя-жении 2013-2015 гг. рост не превзойдет 10% ежегодно. / marketing.rbc.ru

Россия, Казахстан и Белоруссия обсуждают созда-ние логистической железнодорожной компанииНовая логистическая железнодорожная компания может быть соз-дана в рамках экономического сотрудничества России, Казахстана и Белоруссии. Об этом в интервью телеканалу RT сказал президент ОАО «РЖД» Владимир Якунин. «Мы рассматриваем государствен-ную политику об экономическом пространстве России, Казахстана и Белоруссии. В этом контексте крайне важно, чтобы организация сотрудничества между железными дорогами соответствовала госу-дарственной политике. С этой точки зрения один из главных аспек-тов, интересующий все три стороны в вопросе железных дорог, — это контейнерные поезда. Крайне важно создать особую логисти-ческую компанию, отвечающую за передвижение контейнеров как минимум по этим трем странам, — заявил Якунин. — Мы обсуж-даем этот вопрос с Казахстаном. Также я дал распоряжения главе «Трансконтейнера» организовать переговоры с белорусскими же-лезнодорожниками, которые также проявляют весьма существен-ную заинтересованность».

По его словам, «это будет не дочернее предприятие «Транскон-тейнера», а новая структура в рамках сотрудничества трех стран». «В этом сотрудничестве весьма заинтересованы также наши запад-ные и китайские партнеры. Таким образом, мы считаем, что край-не важно в первую очередь разработать схему сотрудничества же-лезных дорог, чтобы соответствовать спросу новой организации со-трудничества межу тремя странами, а затем рассмотреть возмож-ность приватизации. В данном аспекте ценность этой новой орга-низации будет гораздо выше, это первое, а второе, но отнюдь не по-следнее, — этим действием мы в достаточной мере поддержим ак-тивность нашего правительства в создании этой новой сферы эко-номического сотрудничества», — подчеркнул глава РЖД.vedomosti.ru

Арбитраж рассмотрит иск IKEA к ФНС по взысканию около 0,5 млрд. руб. налоговых доначисленийАрбитражный суд Москвы проведет слушания по иску ООО "ИКЕА МОС" (IKEA) о признании частично не-действительным решения межрайонной инспекции Фе-деральной налоговой службы (ФНС) России по круп-нейшим налогоплательщикам о взыскании около 0,5 млрд. RUB налоговых доначислений.

Ранее Федеральный арбитражный суд Московского округа отменил решения нижестоящих судов по это-му делу и отправил дело на новое рассмотрение в суд первой инстанции. До этого нижестоящими судами иск

был удовлетворен частично. Первоначально требова-ния налоговой составляли более 1 млрд. RUB. налогов, пеней и штрафа.

Напомним, что с кассационными жалобами на решения нижестоящих инстанций обратились обе стороны спора. Налоговая служба просила признать законной всю сум-му взыскания в 1 млрд. руб., IKEA же просила отка-зать во взыскании и удовлетворенной части - около 0,5 млрд. RUB. / rbc.ru


Kronospan планирует приход в Пермский крайКраевые власти Пермского края формируют пул площадок для крупных иностранных инвесто-ров. 21 февраля состоялось сове-щание, на котором рассматрива-лись три участка в поселках вблизи Перми — Осенцы и Ферма, а также поселок Кукуштан Пермского рай-она. Последний признан приори-тетным — здесь чиновники готовы предложить зарубежным инвесто-рам от 80 до 300 га. В числе потен-циальных интересантов называет-ся австрийский холдинг Kronospan, который до кризиса собирался по-строить деревообрабатывающий комбинат в Прикамье.

Как сообщил в своем блоге гу-бернатор края Олег Чиркунов, краевые власти обсудили под-бор региональных площадок для крупных инвесторов. «В первую очередь для тех, кто потенциаль-но являются крупными грузоот-правителями и грузополучате-лями», — отметил губернатор. Рассматривались три площадки — станции Осенцы, Ферма, Кукуш-тан. В итоге предпочтение было отдано последней.

Как обставить квартиру онлайнСреди последних акций открыв-шегося в декабре интернет-магазина мебели и предметов ин-терьера www.westwing.ru — рас-продажа светильников из до-машней коллекции фирмы Esprit, а также серии принтов, сделан-ной дизайнером Викторией Фо-миной специально для магазина. Westwing.ru работает по клубному принципу. Стать членом клуба и получить доступ к каталогу това-ров, а также онлайн-журналу о ди-зайне интерьеров можно по при-глашению основательницы Евге-нии Киллих или по приглашению уже зарегистрированного пользо-вателя. Главное достоинство www.westwing.ru — огромные скидки (50-70%). Здесь почти каждый день появляются новые товары и про-водятся распродажи (они начина-ются в 10 часов утра). Акции — на-пример, 70% скидки — длятся не-долго, а узнать о них можно толь-ко из рассылок. «Мы напрямую договариваемся с производителя-ми, поэтому можем предложить клиентам такие цены», — расска-зывает Евгения Киллих. По ее сло-вам, распродажи предметов, сде-ланных известным дизайнером (например, интерьерной коллек-ции, разработанной британским декоратором Келли Хоппен), ча-сто сопровождаются публикация-ми в журнале.

Такой формат магазина есть и на Западе — в феврале 2010 г. был запущен сайт www.fab.com. Поль-зователям доступен огромный ка-талог товаров (от бижутерии, тек-стиля и посуды до диванов и шка-фов), на которые также бывают скидки до 70%. Зарегистрировать-ся можно по приглашению. Если приглашения нет, вы попадаете в лист ожидания.vedomosti.ru

Хеттих РУС расширяет границыЗа последние два года компания «Хеттих РУС» смогла серьезно укрепить свои позиции на российском рынке, открыв пять собственных филиалов. В дополнение к Санкт-Петербургскому и Новосибирскому филиалам в 2011 г. состоялось открытие еще трех: в Краснодаре, Екатеринбурге и Казани. Все филиалы «Хеттих РУС» оснащены собственным складом и выставочным за-лом, где можно ознакомиться с продукцией и увидеть инновационные раз-работки Hettich. Создание наряду с центральным офисом сети региональных складов осо-бенно актуально для стран с большой территорией. Региональные склады Hettich работают также в Австралии и Канаде. Поэтому вполне закономер-но открытие филиалов в России – стране, имеющей самую большую терри-торию в мире. С открытием филиалов Хеттих РУС реализует одну из состав-ляющих ценностей бренда Hettich – близость к клиентам. / Нettich

Австрийская компания Kronospan планировала реализовать проект стро-ительства завода по производству ДСП в Пермском крае. В конце 2007 года она заключила соглашение о намерениях по реализации проекта с правитель-ством края. Предполагалось постро-ить завод в Добрянке. Компания со-биралась инвестировать в этот объект порядка 300 млн. USD. Однако из-за кризиса планы реализованы не были.

Гендиректор компании «Рост-Н-Ресурс» Вадим Никулин, ранее пла-нировавший построить в Пермском крае завод по производству плит OSB, говорит о том, что в ближайшее время в России заработают два завода, мощ-ности которых «хватит на всю стра-ну». «На выходе два проекта: в Каре-лии и Кировской области. Причем, если в Кировской области производ-ство будет достаточно небольшим по объему, то завод в Карелии рассчитан на 300–500 тыс. кубометров». Имен-но по этой причине господин Нику-лин отказался от своих планов.

Приход такого игрока, как Kronospan потенциально повлечет за собой приход других инфраструктур-ных подразделений, работающих у ав-стрийской компании на аутсорсинге.kommersant.ru


«Фиера» открыла филиалы в Магнитогорске, Пензе и СургутеВ конце 2011 г. сразу 3 новых филиала компании «Фиера», одного из ведущих поставщиков мебельной фурнитуры в азиатской части России, распахнули свои двери для клиентов.

Все шоурумы уже оснащены выставочными стендами, а склады наполнены товаром.Специалисты компании, прошедшие длительное обучение, компетентно и с удовольствием проконсультируют и

познакомят потребителей с продукцией компаний Blum, Vauth-Sagel и Schueco.

XI дизайнерский конкурс КРЕАТА: Пространство. Форма. Материалы. С 24 по 27 апреля в рамках вы-ставки «Евроэкспомебель» состо-ится конкурс молодых дизайнеров Kreata, который организует Меж-дународная выставочная компа-ния MVK. Партнёрами конкур-са в этом году выступят компании Rehau, Intrprint, «Невский Лами-нат» и Impress, объединившиеся для совместной поддержки юных дизайнерских талантов.

В рамках конкурса дизайнерам будет поставлена задача спроекти-ровать гостиничные апартаменты с использованием широкого раз-нообразия материалов, представ-ляемых партнерами конкурса.

16 марта в московском предста-вительстве Rehau состоится день открытых дверей, где будут про-демонстрированы возможности материалов для оформления ме-бели и интерьера. Компании ор-ганизуют презентацию своих про-дуктов, а известный московский дизайнер проведёт мастер-класс с ценными рекомендациями участ-никам конкурса.

Formica Group подтвердила золотой статус REACH ReadyКомпания Formica Group рада сообщить, что достигла статуса золотого чле-на согласно квалификации REACH Ready.

Контролируемая и управляемая организацией European Chemicals Agency (ECHA), система регулирования REACH (Registration, Evaluation and Authorisationand restriction of Chemicals) поддерживает цели Европейского Союза по контролю за европейским рынком химических веществ.

REACH – это регламент по химическим веществам №1907/2006, обяза-тельный для всех государств-участников Европейского союза. Номинально он вступил в силу с 1 июня 2007 г., фактически – с 1 июня 2008 г.

Согласно регламенту, производители, импортеры и последующие пользо-ватели несут ответственность за то, что вещества, которые они производят, размещают на рынках или используют, не оказывают отрицательного воз-действия на здоровье человека или окружающую среду.

Данная схема важна для всех производителей, импортеров и промежуточ-ных пользователей химических веществ, и дает им полное понимание влия-ния их химикатов на окружающую среду.

В прошлом году Formica Group объявила, что все ее европейские произ-водственные площадки и распределительные центры получили международ-но признанный сертификат Forest Steward ship Council (FSC) Chain of Custody (COC) от ведущей аккредитационной организации BMTRADA.

Компания также сделала важное заявление о том, что продукция, произ-водимая на ее десяти мировых производственных площадках, получила сер-тификат GREEN GUARD Indoor Air Quality Certification, что является глав-ной маркой для продукции с низким уровнем выделения летучих веществ.Formica group

Участие Interzum Moscow в международной экспозиции ЕЕМ 2012 не состоитсяОрганизационные изменения в компании MVK, российского партнера Koelnmesse побудили переосмыслить возможность международного уча-стия Interzum Moscow в рамках выставки «Евроэкспомебель (ЕЕМ) 2012».

Выставка должна была пройти уже в шестой раз в апреле текущего года в Москве, на территории ВВЦ. С 2004 года Interzum Moscow прочно утвер-дилась в качестве одного из наиболее значимых событий мебельного рынка, наряду с выставками «Интеркомплект» и «Евроэкспомебель (ЕЕМ)».

Выставка Interzum Moscow, проводимая раз в 2 года, считается важной площадкой в России и восточноевропейском регионе, предназначенной для международных производителей мебельной фурнитуры и продукции для дизайна интерьера. Однако в настоящее время она не может быть представ-лена на рынке в своем обычном формате. Поэтому компания Koelnmesse по-сле интенсивных консультаций приняла решение не проводить международ-ную экспозицию в рамках выставки «Евроэкспомебель (ЕЕМ) 2012».

«На данном этапе мы, к сожалению, вынуждены признать, что не можем выполнить высокие требования, предъявляемые к месту проведения вы-ставки, совместно с нашим партнером», – комментирует ситуацию Маркус Майерус, руководитель отдела коммуникаций Koelnmesse.

В последнее время на мебельном направлении российского выставочного рынка произошли существенные изменения. С точки зрения «Koelnmesse», эти изменения могли привести к значительным нарушениям в области пре-доставления качества услуг, являющихся неотъемлемым атрибутом выстав-ки Interzum Moscow.


Новая фабрика в МогилевеЕвропейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) выделит кредит в размере 5 млн EUR компании "Ме-белаин" для строительства мебельной фабрики в СЭЗ "Могилев".

"Этот семилетний кредит не только добавляет привлекательности мебельному сектору, но и будет способствовать развитию отрасли лесного хозяйства Беларуси, одному из основных экспортеров страны", – сказал Френсис Делей, глава представительства ЕБРР в Минске.

Бизнес-планом проекта предусмотрены инвести-ции в сумме 14 млн. EUR и создание 276 рабочих мест. Как сказано в сообщении ЕБРР, продукция мебель-ной фабрики "Мебелаин" предназначена в основном для экспорта на быстро развивающийся потребитель-ский рынок России, а также крупные торговые сети стран Балтии и Беларуси.

"Мебелаин" контролируется литовской SBA, одним из крупнейших производителей мебели в странах Бал-тии. Сырье на фабрику будет поставляться с находя-щего рядом завода "ВМГ Индустри", подконтрольного также литовской компании. В прошлом году ЕБРР вы-делил заем в размере 26 млн. EUR "ВМГ Индустрии"

на строительство завода. VMG и SBA создают на Могилевщине вертикально

интегрированный деревообрабатывающий комплекс, основным заказчиком продукции которого значится концерн ИКЕА. / tut.by

Беларусь. Равнение на экспорт20 января в Минске прошло 69-ое заседание «Республи-канского клуба директоров», где рассматривались ито-ги прошлого года и прогнозировались тенденции, вы-зовы и риски года текущего.

На встрече выступил Виктор Пинигин, заместитель директора НИЭИ Министерства экономики РБ: «На данном этапе экономика страны сосредоточена на трех направлениях: чистый экспорт, сжатие внутреннего рынка и сокращение импорта. Только при таких усло-виях Беларусь сможет выйти на нулевое или даже поло-жительное сальдо внешней торговли товарами и услу-гами».

Сегодняшняя мировая ситуация несет угрозу еще одного кризиса, что может отразиться и на Беларуси. Прошлогодний ажиотаж на мебельном рынке заставля-ет подготовиться к снижению продаж в этом году. По словам Валерия Бушило, генерального директора «Мо-лодечномебель», продажи мебели в 2012 году сокра-тятся: «Только экспорт сможет сохранить объемы про-даж».

На встрече была задета тема изменений в налого-вой политике. В этом году в Беларуси принято реше-ние упростить налоговую систему и снизить налоговую нагрузку. С таким заявлением выступил Дмитрий Кий-ко, начальник главного управления налоговой полити-ки и доходов бюджета Минфина. Он добавил, что пер-вым этапом в изменениях станет существенное сниже-ние ставки налога на прибыль с 24% до 18%.


Игорь Раков, директор по продажам и маркетингу отдела абразивных материалов «3М Россия»

1) Для «3М Россия» 2011 год был успеш-ным, общий рост по компании соста-вил более 22%. Ассортимент продуктов для мебельной промышленности по-полнился новинками. Все большее чис-ло потребителей выбрали технологии и материалы 3М, ориентируясь на высо-кое соотношение цена-качество.

2) В 2012 году, по нашему мнению, про-изводство мебели будет расти быстрее роста ВВП страны, прогнозируемого на уровне 4,5%. Рост производства офис-ной мебели превысит рост в сегмен-те производства мебели для дома. Бу-дут усиливаться тенденции автомати-зации и механизации труда даже в тех областях, где раньше работы выполня-лись вручную, например, при обработ-ке криволинейных поверхностей и по-лировке. Это призвано решить зада-чи увеличения производительности и уменьшения зависимости от человече-ского фактора. Качественные абрази-вы, клеящие материалы, средства за-щиты и другая продукция таких ком-паний как 3М будет более востребова-на. «3М Россия» продолжит активный вывод на рынок новых инструментов и абразивов, особое внимание будет уде-лено локализации производства и пе-реработки.

3) Вступление России в ВТО быстро не повлияет на внутренний рынок ме-бели. В более долгосрочной перспекти-ве ожидается усиление конкуренции, как среди местных производителей, так и с поставщиками-импортерами. Усилятся требования российских ме-бельщиков к организации производ-ственных и сбытовых процессов, ка-честву комплектующих и расходных материалов.

Дмитрий Шклярук, коммерческий директор «ЦентроКомплект+»

1) В целом результаты 2011 года мы рассматриваем как позитивные. Рост рынка по нашим оценкам составил примерно 10%. Наши продажи росли с опережением этого показателя, хотя наибольшие опасения у нас вызвал тот факт, что темпы роста рынка во втором полугодие были ниже, чем в первом.

2) При планировании 2012 года мы так-же закладывали рост рынка в 10%. Ко-нечно на этот показатель могут не-гативно повлиять многие как внеш-ние, так и внутренние факторы. Од-нако, исходя из позитивной динамики развития, на 2012 г. мы запланирова-ли большую программу ввода новинок для российских мебельщиков. За счет добавления в ассортимент продукции нескольких новых европейских постав-щиков мы планируем значительно рас-ширить свое предложение.

3) О рисках при вступлении в ВТО сейчас говорят очень много. Букваль-но недавно этот вопрос обсуждался на встрече в Минэкономразвития РФ, где я также участвовал. На мой взгляд, при грамотной работе государства, са-мих мебельщиков и естественно нас, как поставщиков материалов все угро-зы можно преодолеть. Главное, чтобы опять не получилось «хотели как луч-ше, а получилось как всегда».

БЛИЦ-ОПРОС 2012МР предложил руководителям компаний, связанных с мебельным рынком ответить на 3 вопроса:

1. Ваша оценка 2011 года2. Ваши прогнозы на 2012 год3. Что вы думаете по поводу вступления России в ВТО

Продолжение на стр. 21 →

20 ECONOMICS / ЭКОНОМИКА

Обзор МВФПерспективы развития мировой экономики

Ввиду усиления напряженности в зоне евро, сказывающейся на пер-спективах глобального экономиче-ского роста, Международный Ва-лютный Фонд (МВФ) понизил свой прогноз роста мировой экономики в текущем году, отметив, что пер-спективы ухудшились, а риски для финансовой стабильности возросли.

В Бюллетене перспектив развития мировой экономики (ПРМЭ) МВФ от-мечается, что после того как в конце прошлого года кризис в зоне евро всту-пил в «опасную новую фазу», в 2012 г. начнется умеренная рецессия, кото-рая повлияет и на другие страны мира, включая Соединенные Штаты, страны с формирующимся рынком и развива-ющиеся страны.

В целом в настоящее время прогно-зируется, что экономическая актив-ность в странах с развитой экономи-кой в 2012 г. повысится всего на 1,2% (что означает пересмотр прогноза за сентябрь прошлого года в сторону сни-жения на 0,7 процентного пункта) и ускорится в следующем году до все еще низкого уровня в 1,9%. Рост глобальной экономики в текущем году прогнозиру-ется на уровне 3,3%.

Наряду с пересмотром прогноза, МВФ также выпустил 24 января «Бюл-

летень доклада о глобальной финансо-вой стабильности», в котором рассма-триваются вопросы банковского сек-тора и рынков капитала, и «Бюллетень бюджетного вестника», в котором под-нимаются вопросы государственного долга и бюджетов правительств.

«Перспективы экономического ро-ста являются посредственными и мог-ли бы быть хуже», — заявил Оливье Бланшар, экономический советник МВФ.

На пресс-конференции в Вашингто-не, округ Колумбия, Бланшар заявил, что «существует угроза приостанов-ки мирового экономического подъема, который изначально был слабым. Эпи-центр этой угрозы находится в Европе, но остальные страны мира также испы-тывают на себе все более серьезные по-следствия».

Однако, как отметил Бланшар, при надлежащем наборе мер «наихудшего сценария, безусловно, можно избежать, и экономический подъем может быть продолжен. Эти меры могут быть при-няты, должны быть приняты, и их необ-ходимо принять в срочном порядке».

Директор-распорядитель МВФ Кри-стин Лагард в своей речи в Берлине 23 января изложила основные элементы направлений экономической полити-

ки на будущее. Она заявила, что Европа, которая вызывает большую обеспоко-енность во всем мире, нуждается в бо-лее высоком экономическом росте, бо-лее прочных системах защиты и более глубокой интеграции, но добавила, что другие страны мира должны также сы-грать важную роль в восстановлении сбалансированного глобального эконо-мического роста. Что касается много-стороннего компонента, то Лагард за-явила, что МВФ готов оказать помощь и стремится увеличить свои кредитные ресурсы на сумму до 500 млрд. USD.

Согласно докладу, в 2012-2013 гг. средние темпы роста в странах с фор-мирующимся рынком и развивающих-ся странах ожидаются на уровне 5,7%, что значительно ниже темпов роста в 6,7%, отмечавшихся в 2010-2011 гг., и примерно на 0,5 процентного пун-кта ниже, чем прогнозировалось в сен-тябрьском выпуске ПРМЭ 2011 г. Это отражает ухудшение внешних условий, а также замедление внутреннего спро-са в основных странах с формирую-щимся рынком.

Несмотря на существенное сниже-ние прогноза, на 0,7 процентного пун-кта, в 2012-2013 гг. наиболее высокий рост по-прежнему прогнозируется в развивающихся странах Азии, в сред-нем на уровне 7,5%.

Наибольшие негативные вторичные эффекты ожидаются в Центральной и Восточной Европе ввиду тесных тор-говых и финансовых связей региона со странами зоны евро.

Ожидается, что воздействие на дру-гие регионы будет относительно не-большим, поскольку предполагается, что смягчение макроэкономической политики в основном компенсирует последствия снижения спроса со сто-роны стран с развитой экономикой и усиливающееся неприятие риска в ми-ровом масштабе. Для многих стран с формирующимся рынком и развиваю-щихся стран благоприятные прогнозы отражают также относительно высокие цены на биржевые товары.

Обзор МВФ онлайн от 24 января 2012 годаПолный текст обзора размещен на www.mprorussia.ru

Андрей Новоселов, генераль-ный директор группы ком-паний «Фиера»

1) 2011 год для нашего пред-приятия по динамике его основных экономических показателей был едва ли не луч-шим за последнее десятилетие. Думаю, что подобную оценку прошед шего года могут разделить очень многие наши коллеги по цеху.

2) Мы считаем, что 2012 год принесет нам не меньшее удо-влетворение его результатами, чем ушедший в историю 2011. С другой стороны, мы, конечно же, понимаем, что в недале-ком будущем наша страна обязательно столкнется с серьез-ными экономическими проблемами, но полагаем, что все они ожидают ее в среднесрочной перспективе, то есть за пре-делами 2012 года.

3) За 18 лет переговоров о присоединении России к ВТО были как периоды времени, в течение которых импорт мебели в РФ в разы увеличивался, так и годы, когда он также в разы сокра-щался. И всегда эти процессы зависели не от значений ставок импортного таможенного тарифа, поскольку те, кто мебель возит, умеют прекрасно приспосабливаться к любым величи-нам ставок, а исключительно от динамики валютного курса. Думаю, здесь нелишним будет вспомнить, что возрождение от-ечественной мебельной промышленности по большому счету началось именно с 4-кратного обесценения курса рубля в кон-це 1998 года. Поэтому, как это не парадоксально прозвучит, се-рьезная сырьевая зависимость экономики РФ и ее неумолимо ухудшающийся платежный баланс могут сыграть на руку от-ечественным производителям мебели гораздо существеннее любых протекционистских мер во внешней политике.

«Фиера» – 15 лет, поздравляем!

Последние выходные февраля ознаменовались ярким юби-леем. Группа компаний «Фиера» отметила свое 15-летие. Юбилей состоялся в конно-спортивном клубе «Белая ло-шадь». Активное, спортивное, зажигательное празднование торжества – под стать характеру «Фиеры», компании, от-крывшей многим российским производителям качествен-ную фурнитуру.Группа компаний «Фиера» была основана в 1997 году в Екате-ринбурге и уже через 5 лет стала ведущим поставщиком ме-бельной фурнитуры европейского производства в азиатской части России. Сегодня «Фиера» представлена 17-ю филиала-ми по всей стране. В числе постоянных заказчиков компа-нии – более 2000 российских мебельных производств.

Продолжение, начало на стр. 18

22 ECONOMICS / ЭКОНОМИКА

18-летняя история процесса присоединения России к ВТО подходит к завершению.

История со вступлением в ВТО началась еще в 1979 г., когда СССР подал заявку на получение статуса наблюдателя в Генеральном соглашении о тарифах и торговле (ГАТТ). Статус наблюдателя был получен в 1992 г., а в 1993 г. уже Россия обра-тилась с официальной заявкой о присоединении к Генеральному соглашению по тарифам и торгов-ле (ГАТТ), преобразованному в 1995 г. во Всемир-ную торговую организацию (ВТО).

Сам переговорный вопрос начался в 1995 г. с многостороннего обсуждения вопроса соот-ветствия торгово-политического режима России нормам ВТО.

После представления в 1998 г. Россией первона-чальных предложений по доступу на рынок това-ров и по уровню поддержки сельского хозяйства начались переговоры на двустороннем уровне.

Россия в ВТОИстория присоединения

Только в 1999 г. членам ВТО были переданы первая редакция Перечня специфических обяза-тельств по доступу на рынок услуг и проект Спи-ска изъятий из режима наибольшего благоприят-ствования (РНБ).

С 2000 г. переговоры перешли в полномасштаб-ный процесс, охватывающий все аспекты процес-са присоединения России к ВТО.

Еще в начале 2008 г. российские власти пола-гали, что удастся завершить переговоры до нача-ла нового политического цикла в США. Однако главные партнеры Москвы по переговорам: Брюс-сель и Вашингтон – проявляли несговорчивость. В рамках переговоров долго обсуждались темы господдержки сельского хозяйства, фитосанитар-ного и ветеринарного контроля, квот на поставку продовольственной продукции, пошлины на дре-весину, а также вопрос промышленной сборки ав-томобилей.

Переговорный процесс зашел в тупик в 2006 г., когда Россия повысила ввозные пошлины на дре-весину с 6,5 до 25%. Страны ЕС эту инициативу восприняли весьма болезненно и поставили уль-тиматум, что если пошлины не снизятся, то ЕС не даст своего согласия на присоединение России к ВТО. В результате тариф временно заморозили, но при этом Москва пригрозила повысить ставки с 2012 г. до 80%, если вопрос о вступлении в ВТО снова застопорится.

Летом 2009 г. Россия выступила с весьма неор-динарным предложением вступить в ВТО вместе с Белоруссией и Казахстаном в составе Таможен-ного союза, что поставило под вопрос присоеди-нение, поскольку коллективное вступление не-возможно.

Последнее препятствие на пути России к ВТО было снято 9 ноября, когда Россия и Грузия под-писали соглашение о введении международного контроля товарооборота на границах.

16 декабря 2011 г. Россия подписала протокол о вступлении в ВТО.

К 1 марта 2012 г. должен быть подготовлен сводный доклад по всем имеющимся проблемным вопросам в связи с присоединением России к ВТО и путям их решения, а к 1 мая будут подготовлены законопроекты по решению этих проблем.

Ратификация российским парламентом догово-ренностей о присоединении России к ВТО должна быть завершена к 3 июля 2012 г. После ратифика-ции соглашения вступят в силу через 30 дней. Та-ким образом, планируется, что в уже августе Рос-сия станет полноправным членом ВТО.

Существует множество мнений относитель-но плюсов и минусов вступления России в ВТО. Так или иначе, мы постараемся подойти к вопро-су постепенно и обстоятельно, из номера в номер, разбирая мнения участников рынка и предприни-маемые ими шаги по минимизации рисков и опти-мизации деятельности собственных предприятий для того, чтобы не просто выжить, но воспользо-ваться всеми преимуществами, предоставляемы-ми ВТО.

СправкаШтаб-квартира Всемирной торговой организации расположена в столице Швейцарии, Женеве. ВТО была учреждена в 1995 г. и стала правопреемником действовавшего с 1947 г. Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ). К основным функциям ВТО относятся контроль выполнения торговых соглашений, организация и обеспечение торговых переговоров, наблюдение за торговой политикой членов ВТО и разрешение торговых споров между участниками организации. На долю членов ВТО приходится более 90% мировой торговли товарами и услугами.


www.mprorussia.ru

Единое экономическое пространство (ЕЭП), объединяю-щее Россию, Белоруссию и Казахстан, начало функциони-ровать с 1 января 2012 г.

Документы, вводящие в действие с нового года принципы свободного движения товаров, капиталов и рабочей силы на территории ЕЭП, были подписаны президентами трех стран Дмитрием Медведевым, Александром Лукашенко и Нурсул-таном Назарбаевым ещё в декабре прошлого года.

Основные изменения коснутся наднациональных орга-нов — комиссии Таможенного союза, на смену которой в перспективе придет Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК). Граждане и бизнес трех стран уже и так пользуются унифицированными таможенными правилами с начала ра-боты ТС, а соглашение об общих принципах миграционной политики в ЕЭП позволит в будущем облегчить режим пере-мещения рабочей силы.

Кроме того, органам власти придется согласовывать ма-кроэкономическую и валютную политику.

Практические плоды такая интеграция должна дать в даль-нейшем, при постепенной либерализации и унификации раз-личных видов администрирования, в первую очередь, торго-вого и налогового.

Декабрьский саммит перевел в практическую плоскость решения, о которых главы России, Белоруссии и Казахста-на объявили в Москве 18 ноября 2011 г. Тогда они подписа-ли договор о Евразийской экономической комиссии (ЕЭК), которая будет руководить интеграцией в формате будущего

Единое экономическое пространство стран Таможенного союза заработало с 1 января 2012 г.

ЕЭП и уже существующего Таможенного союза (ТС). Тогда же президенты приняли декларацию о евразийской

экономической интеграции, задав курс дальнейшего сближе-ния "тройки" с переходом к ЕЭП, основанному на нормах и принципах ВТО, и в конечной перспективе — к Евразийско-му экономическому союзу.

В декабре было подписано решение о вводе в действие с 1 января 2012 года пакета из 17 международных договоров Единого экономического пространства, создающих условия для свободного движения не только товаров, но и услуг, ка-питалов, рабочей силы.

Кроме того, подписан договор о противодействии легали-зации доходов, полученных преступным путем, и финанси-рованию терроризма при перемещении наличных денежных средств через границу ТС.

В соответствии с договоренностями, с января 2012 г. начи-нает действовать коллегия ЕЭК — новый наднациональный орган, который будет руководить интеграционными процес-сами в форматах уже существующего Таможенного союза и Единого экономического пространства. ЕЭК с 1 июля 2012 г. сменит комиссию Таможенного союза.

С января 2012 г. также начинает работу суд ЕврАзЭС в Минске – специализированный региональный орган разре-шения споров, который должен повысить эффективность и надежность Таможенного союза и ЕЭП, доверие и интерес к ним экономических операторов. Предполагается, что обра-щаться в суд по всем фактам, связанным с дискриминацией, нарушением правил конкуренции и равных условий ведений бизнеса смогут не только государства, но и частные компа-нии и предприниматели.

Нерешенным пока остается вопрос по Казахстану. Всту-пление России в ВТО налагает на партнеров по Единому эко-номическому пространству обязательство перейти на нор-мы Всемирной торговой организации. Вопрос остается в том, кому придется править условия членства — России или Казахстану, планирующему вступить в ВТО не позднее кон-ца 2012 г. Казахстан согласился на более либеральные усло-вия внешней торговли, чем Россия. Хотя формально именно российские условия по ВТО должны стать нормой для ЕЭП, возможно и обратное — дополнительное упрощение внеш-ней торговли ЕЭП с третьими странами уже в 2012 г.

Россия стала единственной страной, подписавшей согла-шения по ВТО, находясь в Таможенном союзе со странами — не членами ВТО.

Если Россия будет настаивать на отказе Казахстана от "не-допустимо либеральных" предложений ВТО, это сильно за-труднит процесс его переговоров с третьими странами и при жестком сценарии переговоров поставит под угрозу само су-ществование ЕЭП. Таким образом, с большой вероятностью компромисс между Россией, Казахстаном и ВТО будет озна-чать дополнительную либерализацию условий внешней тор-говли в ЕЭП.

Украина

603 628 км² – территория

45 633 600 человек – численность населения

3 010 USD – среднедушевой валовой национальный доход

76 место из 187 стран в рейтинге индекса развития человеческого потенциала

152 место из 183 стран в рейтинге легкости ведения бизнеса

Компании-участники обзора были отобраны Украинской Ассоциацией Мебельщиков из ее состава и по своему усмотрению. Статистика основана на данных рейтинга Doing Business-2012, рейтинга человеческого развития ООН (2011г.) и Государственной службы статистики Украины.За подготовку обзора выражаем особую благодарность Украинской Ассоциации Мебельщиков.

Дмитрий Дячук, президент Украинской Ассоциации Мебельщиков, президент ООО ПКФ «Экми-Мебель», стр. 26

Участники обзора,представители мебельных компаний:

Олег Волков, коммерческий директор ООО «Меркс Груп» (компания MERX), стр. 30

Рустам Алмамедов, директор регионального представительства Embawood, стр. 34

Вадим Харитонов, коммерческий директор AGTplus, Украина, стр. 36

Юрий Коростылев,генеральный директор мебельной компании ELIO, стр. 38

Марина Воронкова, заместитель председателя правления по развитию, коммерческой деятельности и управлению персоналом компании «ЭНРАН», стр. 40

Зита Авдыш, директор по маркетингу ООО «Фабрика КЛАСУМ» (ТМ «Интерстиль»), стр. 42

Андрей Завальнюк, директор компании «Мебельные технологии», стр. 44

Андрей Мельников, директор выставки МТКТ, стр. 46

Наталья Лимонова, совладелец компании «Снайт», стр. 50

26 COVER STORY / ТЕМА НОМЕРА

Курс на возможности

Интервью МР с Дмитрием Дячуком, президентом Украинской Ассоциации Мебельщиков, президентом ООО ПКФ «Экми-Мебель»


www.mprorussia.ru

ООО ПКФ «Экми-Мебель»1993 г. – создание совместной украинско-американской компании «Экми», основное направление деятельности – производство средств по уходу за волосами. 1994 г. – начало импорта мебели из США.1995 г. – официальный представитель Chateau d’Ax на Украине.1997 г. – сборка мягкой мебели под брендом «Chateau d’Ax» на Украине.1999 г. – запуск сборки механизмов трансформации по лицензии компании Sedac-meral. 2000 г. – переход на собственное производство.2001 г. – регистрируется компания «Экми-Мебель», запуск направления по производству матрацев.2002 г. – «Экми-Мебель» становится членом УАМ. 2005 г. – на рынок выведена новая ТМ «Комфорт Софа». 2008 г. – зарегистрирована торговая марка ТМ «Dolce Sonno».2010 г. – зарегистрирована торговая марка мебели эконом-класса «VolksMobel».Менеджмент качества сертифицирован по системе стандартов ISO 9001.

Дячук Дмитрий Иванович1963 г. – родился в г. Киеве.1981-1985 гг. – учеба в Национальном университете физической культуры и спорта Украины (НУФКСУ).1985-1987 гг. – служба в рядах Вооруженных сил Украины.1987-1989 гг. – преподавал физкультуру в Киевском техникуме железнодорожного транспорта.1989-1992 гг. – создал кооператив по пошиву одежды1992 г. – создал компанию «Экми-Мебель». 1994-1996 гг. – учеба в Киево-Могилянской бизнес-школе (KMBS) по программе «Менеджмент: навыки управления». Программа управленческого развития для руководителей.22.09.2001 – 09.03.2010 гг. – соучредитель Украинской ассоциации мебельщиков, вице-президент Украинской ассоциации мебельщиков.10.03.2010 г. – получил должность Президента Украинской ассоциации мебельщиков.

Дмитрий, какова была ситуация по мебельной отрас-ли Украины в кризисные годы? Как обстоят дела в те-кущий момент?

Если говорить о кризисе, вы еще не раз услышите это мне-ние, многие компании его сначала не почувствовали. Да, в 2008 году наступил мировой кризис, но те люди, которые купили квартиры, должны были их как-то мебелировать. В 2009 году как раз и происходило завершение этих покупок. В гривнах продажи вообще не упали. Упали они в долларо-вом эквиваленте, поскольку, если ранее курс был в районе 4,50 гривны к USD, теперь 8. Хуже стал 2010 и 2011 год.

В Ассоциации пока нет маркетингового отдела, и глубоких исследований по состоянию рынка мы не проводили, поэто-му во многих своих оценках я буду использовать в качестве ориентира компанию «Экми-Мебель». Уточню, из украин-ской мягкой мебели мы одни из самых дорогих.

Нелегко было, скажу честно. 2011 год был не самым про-стым, несмотря на то, что продажи вроде бы стабилизирова-лись и появился рост. Справедливости ради стоит сказать, что у нас по компании он больше связан не с восстановлени-ем украинского рынка как такового, а с открытием продаж по Казахстану. В 2010 кризисном году мы участвовали там в выставке, результат которой дает о себе знать.

Вот с Россией наши объемы очень сильно «просели». Во многом, как я полагаю, это связано с тем, что потреби-тельский спрос упал, денег у покупателей стало меньше, а возможностей для снижения себестоимости у производи-телей не прибавилось. Цена на комплектующие не измени-лась. Арендные ставки практически не упали или упали ми-нимально. Это понятно, учитывая то, что большой процент реализации по России приходится на розничные салоны, расположенные в торговых центрах, от владельцев и управ-ляющих которых вряд ли можно было ожидать большой лояльности к бизнесу. Большинство ТЦ росло на кредитах, а их нужно «отбивать» вне зависимости от кризиса. Многие столкнулись с тем, что для выплаты аренды приходилось ре-ализовывать выставочные образцы, а денег на покупку но-вых банально не было. Выставки постепенно опустошались. К 2011 году у нас в России реально работающих осталось компаний 20. Похожая ситуация, думаю и у других участни-ков Ассоциации.

Кстати, относительно торговых центров, Украина не так сильно отстала от Москвы в плане неуступчивости аренда-торов. Да, торговых площадей меньше, но ситуация похожая.

Мы стараемся смотреть на новые рынки. Казахстан в по-следнее время очень активно строится, благо нефть помога-ет. В свое время я был поражен, когда увидел частные ме-бельные магазины в Казахстане – четырехэтажный дворец, везде эскалаторы, собраны практически все бренды. Присма-триваемся к Беларуси, Грузии.

Расскажите, как отразилось вступление в ВТО на укра-инских производителях.

Не знаю, как будет в России, а у нас была совершена масса ошибок. Западные производители лоббировали свои интере-сы, добиваясь максимального снижения ставок на интересу-ющие их группы товаров. Отечественные же производители, в лице Укранской Ассоциации Мебельщиков (УАМ), актив-но принимали участие в процессе, рекомендуя на комплекту-ющие так же, как и на мебель, установить нулевые ставки по-шлины, что правительством принято не было. Абсурдная си-туация: готовая мебель завозится с нулевой ставкой, а ком-

МЫ В ПРОШЛОМ ГОДУ ДОБИЛИСЬ ХОРОШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ, ПОДПИСАВ МЕМОРАНДУМ МЕЖДУ УКРАИНСКОЙ АССОЦИАЦИЕЙ МЕБЕЛЬЩИКОВ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ТАМОЖЕННОЙ СЛУЖБОЙ УКРАИНЫ


плектующие все с пошлинами. И это должно стимулировать отечественного производителя?!

Обычно на практике действует льготная или полная тариф-ная ставка. Если ты будешь ввозить из страны, которая не яв-ляется членом ВТО, используется полная, если же из страны-участника ВТО, то льготная. Нонсенс с ВТО получился для украинских мебельщиков. Мебель из стран-участников ВТО и стран, не вошедших в ВТО, завозится по нулевой ставке. Даже не по льготной, она нулевая. А комплектующие попа-дают под полную ставку. Например, комплектующие, импор-тируемые из стран, которые не являются членами ВТО, под-падают чуть ли не под 35% ставку пошлины.

Для того чтобы сдвинуть все с мертвой точки, УАМ прила-гает немало усилий. Но процедура изменения тарифных ста-вок и пошлин очень сложная. Сначала нужно дать обосно-вание в Минэкономики. Потом они это должны вынести на обсуждение в Таможенно-тарифный совет. Мы уже получа-ли отписки, например, от Министерства промышленной по-литики, указывающие на то, что, мол, рынок не такой боль-шой и они не видят необходимости что-то менять. Пробуем решать через Федерацию работодателей. Мы стараемся этот вопрос продвигать через разные структуры. Будем, конечно, пытаться. Сколько времени еще на это уйдет, неизвестно.

Я не могу сказать, что закрылось много компаний в резуль-тате присоединения к ВТО. Да, несколько компаний-членов Ассоциации все-таки закрылось. Но они не вовремя начали активное строительство, набрали кредитов и потом просто не выполнили свои обязательства.

Ваши мысли о перспективах развития отрасли, появле-нии новых крупных игроков.

ИКЕА в свое время предпринимала попытку войти на ры-нок, но, видимо, коррупционный заслон сработал. Отказа-лись они от этой идеи и, насколько я знаю, открыли произ-водство в Беларуси. Думаю, что вернутся со временем.

Но в целом по отрасли прогнозы позитивные. Не все так гладко, как хотелось бы, но расти нужно. На Украине, напри-мер, открылось много фабрик по производству пружинных блоков и, как следствие, производителей матрацев.

Наслышаны про особенности украинских таможенных служб. Поясните?

Мы в прошлом году добились хороших результатов, под-писав Меморандум между Украинской ассоциацией мебель-щиков и Государственной таможенной службой Украины, на основании которого члены Украинской ассоциации мебель-щиков импортировали комплектующие по прямым контрак-там по заявленной стоимости. Меморандум был подписан на год. После его завершения производители опять столкну-лись с проблемой завышения таможенной стоимости. Ассо-циация активно работает над подписанием нового. Надеем-ся, вскоре он будет подписан.

Но, если в России есть четкий индикатив – таможенная стоимость на мебель по всем странам, то у нас такого инди-катива не существует. Таможня вправе определять таможен-ную стоимость товара индивидуально, ссылаясь на таможен-ную базу, которую в феврале открыли для всеобщего досту-па, а потом тут же закрыли. На сегодняшний день сложилась ситуация, в которой дешевую мебель импортировать невы-годно. Поэтому даже китайскую мебель везут только из до-рогого сегмента.

С портами у нас была, да и сейчас продолжается уникаль-ная ситуация. Искусственно сдерживали импорт. В Одесском и Иличевском портах у одного из членов Ассоциации с осе-ни 2011 года стояло более 40 контейнеров, часть из которых до сих пор там находится, и они уже даже глаза на это закрыли.

Как Вы оцениваете перспективы Украины в импорте, сотрудничестве с Россией и Европой?

К сожалению, в стране пока нет нормальной стратегии и по-литики. До этого она была более правильной, что смотреть надо не только на страны СНГ, но и на Европу. Да, в Европе рынок сложный, большая конкуренция. Но у нас уже есть при-меры компаний – членов Ассоциации, работающих и с Евро-пой. Например, такие компании, как ООО «Фабрика Класум», ТМ «Интерстиль», АО «Новый стиль», ООО «Арт Металл Фурнитура» и др. Украина имеет удачное расположение, у нас очень грамотные производители. Возможности для роста экс-порта есть, и их нужно использовать по полной.


www.mprorussia.ru

Наметившийся в последнее вре-мя процесс глобализации заставля-ет нас все больше задуматься о воз-можностях, которые кроются в об-мене опытом между представите-лями мебельного бизнеса, работа-ющими в разных условиях, обуслов-ленных расположением и экономиче-ской эффективностью страны, ре-гиона и собственного предприятия.

Поэтому, начиная с текущего номе-ра, в качестве центральной темы мы периодически будем знакомить вас с особенностями мебельного рынка от-дельно взятого региона.

Почему мы начали именно с Украи-ны?

Есть несколько критериев, повлияв-ших на наш выбор. Ключевым из них стал тот факт, что Украина вступила в ВТО намного раньше России, еще в да-леком 2008 г. Было интересно получить информацию из первых уст о том, что испытали компании после вступления страны в ВТО, как они подготовились и оправдались ли их ожидания.

Мы провели неделю в Киеве и встре-тились с массой удивительных людей. Большинство из них – это владельцы и первые лица предприятий, занимаю-

УкраинаИнтересно

Cоциологические опро-сы, проводившиеся в конце 2011 года в Рос-сии, показали достаточ-но низкую степень ин-формированности по вопросу изменений, свя-занных с ВТО, в россий-ских компаниях. Так, Strategy Partners и «Де-ловая Россия» в дека-бре 2011 года — январе 2012-го в крупном опро-се топ-менеджмента российских компаний констатировали: лишь у 6% опрошенных су-ществует разработан-ная стратегия адаптации бизнеса к ВТО. Еще 11% планируют это, 48% от-ветили, что «возможно, будут разработаны неко-торые меры». Наконец, 34% опрошенных ком-паний заявили, что адап-тационные стратегии или меры разрабаты-вать не планируется. При этом 22% компаний уве-рены в том, что на отрас-ли экономики РФ присо-единение к ВТО практи-чески не отразится, 52% уверены в «позитивном» и «исключительно пози-тивном» влиянии этого процесса, 24% — в «не-гативном» или «исклю-чительно негативном» влиянии. При этом оцен-ка влияния присоедине-ния к ВТО респондентов опроса на их собствен-ный бизнес чуть хуже — 48% уверены в «пози-тивном» и «крайне пози-тивном» влиянии режи-мов ВТО на их компании, 46% — в «негативном».

щих значимое место на мебельном рын-ке Украины. Среди них были как произ-водители и импортеры мебели, так и по-ставщики мебельных комплектующих и компонентов для её производства.

Мы осознано избегали собственной интерпретации и переработки текстов интервью. Все, что вы будете читать далее (рассказы о собственных компа-ниях, мебельном рынке, наболевшем), подверглось минимальной корректу-ре при утверждении как с нашей сто-роны, так и со стороны собеседников. Мы постарались передать разговор та-ким, какой он есть для того, чтобы вы могли понять, что беспокоит людей, к чему они стремятся и куда ведут свои компании, почувствовать их энергети-ку. Мнения будут повторяться, или на-оборот, кардинально отличаться друг от друга. Это, на наш взгляд, говорит о том, что есть вопросы, для решения которых компаниям необходимо объе-диняться, а есть те, которые нужно ре-шать самостоятельно. В Украине по-добным объединением стала Украин-ская Ассоциация Мебельщиков, кото-рой мы выражаем признательность за проведенную работу по организации интервью с участниками обзора.


Олег Волков,коммерческий директор

ООО «Меркс Груп»(компания MERX)

31№ 7 февраль - март 2012МЕБЕЛЬ Professional

СправкаМебельная компания MERXГод основания – сентябрь 1993 г. Производственные мощности – два мебельных комбината неподалеку от Киева: Броварской и Мотовиловский. Первый ориентирован на производство кухонь и жилой мебели, второй специализируется на производстве мебели для офиса и гостиниц.Основной ассортимент – кухонная, офисная, мягкая мебель, мебель для дома собственного производства. Дополнительный – реализует итальянскую мебель, профессиональное оборудование и мебель для ресторанов, супермаркетов, гостиниц. В компании действует централизованная система управления бизнес-процессами SАР (контролирует производство, сбыт, финансы, логистику и управление персоналом).Система менеджмента качества сертифицирована по стандартам ISO 9001.Один из лидеров мебельного рынка Украины.

О нас. У MERX две производственные площадки. Пред-приятия унифицированы и при необходимости могут выпу-скать практически любую мебель. Совокупная площадь про-изводственных цехов составляет более 60 тыс. кв. метров, и оба предприятия сегодня имеют избыточные площади для возможного увеличения объемов производства.

Большинство выпускаемой нами мебели имеет высокую долю массива, фанеруется шпоном либо окрашивается. Сей-час у нас полностью загружены мощности по покраске и де-ревообработке, однако существует большой запас по загруз-ке на линиях раскроя и облицовки ДСП, рассчитанных на су-щественно большие объемы. На каждой фабрике есть кон-структорский отдел, свое дизайн-бюро. Сложные техноло-гии, недоступные большинству мелких производителей, сей-час одно из наших основных конкурентных преимуществ.

Мы много сотрудничаем в области производства с евро-пейскими компаниями. Что-то берем у них, но многое дела-ем самостоятельно. Основной регулятор – экономическая эффективность. Если комплектующие и детали для выпуска-емой нами мебели выгодно производить самим – произво-дим. Если выгодно ввозить, значит, будем ввозить. Сейчас 3/4 всего объема продаж у нас занимает продукция собствен-ного производства и лишь 1/4 – это торговое направление. Остаток закрывает лишь то, что пока не производим сами.

О ВТО. Основное преимущество, которое мы ощути-ли на себе при вступлении, снижение или полная отмена по-шлин на импортируемые нами группы товаров. Так на гото-вую мебель и многие позиции комплектующих для произ-водства мебели они нулевые. С одной стороны, это позитив-но. С другой же, пока нет единого таможенного простран-ства с Евросоюзом, нельзя говорить о существенном упро-щении процедуры оформления импорта.

Все разговоры о том, что усложнение ввоза импортной продукции должно стимулировать или помогать украинско-му производителю, как мне кажется, немного «от лукавого». Такие нерыночные методы отечественному производителю не помогут или помогут только в краткосрочной перспек-тиве. Поможет только честная конкуренция. Если в Италии или, например, в Польше мебель получается дешевле и каче-ственнее, чем у нас, мы должны искать способы удешевления стоимости и улучшения качества своей продукции.

Безусловно, вступление в ВТО и кризис подкорректиро-вали наши планы. Еще в 2007–2008 году мы изменили свою стратегию развития, перейдя в более высокие качественные и ценовые сегменты мебельного рынка.

О кризисе. Он однозначно оказал очень сильное влия-ние на рынок офисной мебели: пошло сокращение бюджетов коммерческих организаций, сильно уменьшились госзакуп-ки. Если говорить о рынке корпоративных продаж, послед-ствия кризиса стали ощутимы уже в конце 2008 года и вплоть до середины 2010.

Немного выровнял ситуацию в 2009 году сформировавшийся отложенный спрос по жилому сектору. Продажи мебели напря-мую связаны с недвижимостью. Рынок недвижимости остано-вился в 2008, и где-то через полгода–год начал падать мебель-ный сектор. Однако в 2009 мы еще пользовались ситуацией от-ложенного спроса, когда люди обставляли квартиры и дома, ку-пленные ранее. Да и нестабильность валюты и банковского сек-тора тоже сыграли нам на руку, компенсировав продажами жи-лой мебели падение спроса в корпоративном секторе.


ПРЕДПРИЯТИЯ УНИФИЦИРОВАНЫ ИПРИ НЕОБХОДИМОСТИ МОГУТ ВЫПУСКАТЬ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБУЮ МЕБЕЛЬ

Курс рос, рынок падал, однако в 2009 цены на энергию и материалы, а также уровень заработной платы значительно не выросли. Учитывая снижение издержек, мы потеряли не так много, как могли бы. В этом плане 2010 год получился даже тяжелее. Произошло повышение цен по всем статьям производственных затрат на фоне падения спроса. Плюс по-литическая нестабильность. Объективно это был самый тя-желый год. В 2011 году мы даже отметили рост продаж, одна-ко, судя по экономическим прогнозам, это лишь затишье пе-ред бурей.

Об эффективности. Это наш очень большой плюс. Еще в 2004 году мы ввели систему управления производ-ством SAP, контролирующую производственные, управлен-ческие и экономические процессы на предприятии. Мы изна-чально занимались вопросами энергосбережения. Наши ав-тономные системы теплообеспечения не используют газ, ра-ботая на отходах собственного производства. К тому же мы никогда не привлекали больших заемных средств, что тоже нам сильно помогло.

О торговой марке и торговой сети. В 2004 году, ориентируясь на международный рынок, мы провели ре-брендинг нашей торговой марки. Изменили логотип (ушли от кириллицы), разработали бренд-бук, ввели единый стиль салонов, запустили тренинг-центр и ввели систему обуче-ния.

До 2007 года у нас были как собственная, так и дилерская сети. Нужно признать, что развивать оба направления вме-сте было достаточно проблематично – конкуренция, дем-пинг. Будучи твердо уверенными, что наиболее эффективно управлять магазинами могут только собственники бизнеса, в 2007 году мы приняли решение передать основную часть сво-их салонов дилерам, оставив собственную розницу только в Киеве – 10 магазинов, включая флагманский, 5-этажный тор-говый центр. Как показала практика, стратегия была выбра-на верно, и во время кризиса ни один из наших партнеров не прекратил работу.

Сейчас в общей сложности у нас 106 точек продаж по ку-хонному направлению, в том числе 101 в Украине и 5 за рубе-жом (Россия, Казахстан, Молдова, США), 73 салона по жилой мебели, из них 68 в Украине и 5 за рубежом. По офисной ме-бели с нами работает порядка 70 партнеров. Мы планируем развивать и новое направление – ванные комнаты.

Мы ведем активную выставочную деятельность на Украи-не, в странах СНГ и Европе. В Украине мы постоянные участ-ники ежегодного Киевского международного мебельного фо-рума. В 2008 году мы впервые принимали участие со своими экспозициями в двух международных выставках – Eurocuсina и SaloneUfficio (офисная мебель) в Милане, причем, в Eurocuсina мы также принимали участие и в 2010 году.


О нас. Глобальный бренд EMBAWOOD родом из Азер-байджана (город Масаллы, на границе с Ираном). Мы спе-циализируемся на серийном производстве жилой мебели широчайшего ассортимента.

В Узбекистане (город Алмалык) находится большая фа-брика: 17 гектаров – это территория, 50 тыс. кв. метров – это закрытые помещения. Недавно прошло ее реконструи-рование, теперь она готова производить товар для экспор-та в Иран, Болгарию и Румынию. В Азербайджане три фа-брики, две из них мощнейшие во всей сети, еще по одной фабрике в Турции и Украине.

Значительная часть нашего рынка принадлежит Грузии. Там находятся два производства. Первое специализирует-ся на корпусной и мягкой мебели, второе – на производ-стве ламинированного ДСП.

Кстати, EMBAWOOD находится в тройке сильнейших инвесторов в Грузии. Там очень хорошие условия и эконо-мически открытая привлекательная зона.

Об Украине. В апреле текущего года украинской фа-брике будет ровно год. Площадь производства – 25 тыс. кв. метров закрытых помещений. Фабрика сделана по не-мецкому проекту компании SCHULER. Установлена линия окраски Cefla, считающаяся одной из лучших в СНГ и луч-шей в Украине.

В ближайших планах, до конца 2012 года, открыть в Укра-ине 145 брендовых магазинов и 6 дистрибуций – это Львов, Киев, Донецк, Одесса, Харьков и Днепропетровск. Своих магазинов на Украине нет, все работают по франчайзин-гу. Даем лишь поддержку по рекламе, развитию, проводим тренинги, обучение.

Украина очень сильно отличается от всех рынков. Здесь очень требовательный потребитель. Люди более внима-тельно смотрят на качество мебели, чем, например, в Ка-захстане и Азербайджане. Здесь более европейский мента-литет, покупатели любят модные и стильные вещи, а, на-пример, в Казахстане и Азербайджане, наоборот, более классическую мебель.

Украинский рынок нестабильный в связи с кризисом, но мы надеемся, что все-таки будем здесь хорошо развивать-ся. Для этого есть несколько предпосылок.

Первая – Украина очень близка к сырью. Например, часть сырья нам приходится закупать здесь и возить в Азербайд-жан. Это логистика, время.

Вторая – рабочая сила в Украине (в частности, в запад-ной её части) дешевле, чем в других странах нашего при-сутствия.

Третья – Украина ближе к Европе. А в долгосрочной пер-спективе планируем выйти на европейский рынок.

О торговой сети. Компания интернациональная. Сам я работал в Казахстане до 2010 года. С 2006 по 2010 это был чистый стартап – развивали все с нуля. Организова-ли офис, и на сегодняшний день мы являемся одним из са-мых сильных импортеров на казахский рынок. Централь-ный офис и сейчас находиться в Астане, ранее был в Алма-

СправкаМебельная компания EMBAWOODГод основания – 1996 г. (Азербайджан). Производственные мощности – Азербайджан – 3 фабрики, Грузия – 2 фабрики, Узбекистан – 1 фабрика, Украина – 1 фабрика, Турция – 1 фабрика. Сеть брендовых магазинов – 213.Основной ассортимент – серийная корпусная и мягкая мебель.Дополнительный ассортимент – лакированные фасады, меламиновые плиты, фасады из ПВХ, фасады, производимые методом директформин-га, пружинные матрацы, МДФ-профиль, задние стенки мебели, системы подсветки (лайтборды).Выставки – участие в Дубае, Стамбуле, Тбилиси, Алматы, Киеве и Тегеране. Компания ориентирована на развитие дистрибуции.

Рустам Алмамедов,директор регионального

представительства EMBAWOOD

EMBAWOOD

35МЕБЕЛЬ Professional№7 февраль-март 2012

www.mprorussia.ru

ты. Местонахождение центрального офиса автоматически означает большую перспективность и повышенное внима-ние к данному региону, а Казахстан, по-нашему мнению, является очень сильным регионом. Только здесь у нас на-ходится 9 региональных складов, из которых только один принадлежит компании, остальные – дистрибуция.

Всего наша сеть состоит из 120 магазинов в Азербайджа-не, 40 в Грузии, 35 в Казахстане, 16 в Украине, 1 в Киргизии и 1 в Таджикистане.

О Стратегии. Согласно Стратегии развития компа-нии к 2015 году мы должны выйти на европейский рынок. Я не могу обнародовать всех планов, это закрытый документ, который мы читаем, запоминаем, после чего сжигаем!

Есть планы по России. Конечно, многое зависит от эко-номики, потому что Россия – очень интересный рынок, там другое движение. Если работать хорошо, то можно делать очень серьезные вещи. Хотим открыть производство. Ког-да конкретно? Время покажет, вопросов много: растамож-ка, большая конкуренция, огромное количество местных производителей.

Пока будем развиваться в Украине и отсюда максималь-но экспортировать в Россию. Уже отправили в январе 2 фуры – реакция хорошая, людям нравится. Говорят, что ме-бель интересная, поэтому будем дальше продолжать разви-вать. Была Казань, потом Брянск, сейчас будет отгрузка в Москву и в Ростов. Кстати, в Ростове будет представитель-ство.

О концепте. Мы предлагаем готовые решения, это наша особенность. Если это гостиный комплект, то к нему спальный, а также мягкая мебель, ковры, столы и стулья. Люди заходят в магазин и видят то готовое решение, кото-рое будет у них дома. Сейчас занимаемся проектом тексти-ля – это постельное белье, покрывала и даже аксессуары.

Все наши магазины похожи друг на друга. Когда люди за-ходят в магазин в Броварах или в фирменный магазин в DreamTown, они получают одинаковые ощущения. Плюс особое внимание уделяем обслуживанию.

Мы регулярно проводим тренинги по всей Украине, рас-сказывая, как продавать мебель, из чего сделана мебель, как разговаривать с покупателями.

У нас 100% экологически читая мебель. Есть станок, ко-торый проверяет уровень концентрации формальдеги-дов в ДСП. Дальше сервисное обслуживание: мы делаем доставку-сборку в течение 24 часов. 99% всей мебели есть в наличии на складе. Сборщики хорошо обучены, их спец-одежда включает даже носки. Есть постпродажное обслу-живание и работа с рекламациями. В ближайшее время по-явится call-центр, который будет принимать все жалобы и предложения от клиентов и оперативно реагировать на них.

О ВТО. Безусловно, открытый рынок дает больше воз-можностей. Однако в какую страну мы бы ни заходили, ста-раемся не вмешиваться в политику, а заниматься бизнесом и благополучием.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ, ЭТО НАША ОСОБЕННОСТЬ


О нас. Наша компания работает только по Украине. Занимаемся импортом рамочных профилей из МДФ и ме-бельных комплектующих. Есть небольшое обрабатываю-щее производство по резке профиля и изготовлению фаса-дов. Начало было положено в 2003 году. Компания состоя-ла из трех человек: это я, мой партнер и бухгалтер. Большая складская программа. Компания является поставщиком фасадов для многих производителей мебели. Активно ра-ботаем с дизайнерами, архитекторами благодаря комплекс-ному предложению – напольные и стеновые покрытия, двери, мебель.

О стратегии. Наша стратегия – это качество. Полтора года назад мы начали внедрять японскую систему «береж-ливое производство». Выстроили балльную систему, как в Союзе было: «разряды», «стаж», «опыт». Все должно быть упорядоченно. Работаем над потерями, стараемся быть эф-фективными. Результаты есть и весьма значительные.

О кризисе. Говорить, что не почувствовали или его нет, это как бы лукавить. Кризис есть. Спада мы большого не ощутили, даже есть прирост. Но прирост искусственный, за счет того, что кризис съел других поставщиков. Наши объемы увеличиваются не из-за того, что рынок растет, а из-за того, что выпадают игроки. Кризис сильно потрепал тех, кто кредитовался, особенно в евро или долларах. Ког-да курсовая разница вылетела в 50%, это был удар. Кризис людей встряхнул и поставил в те рамки, которые должны быть.

О ВТО. Мы его не почувствовали, да и в целом по стра-не его не почувствовали вообще. Не буду лукавить, с прихо-дом нашей власти, как ни прискорбно это говорить, корруп-ция в стране только усилилась, «гайки зажали». И то, что говорят, и то, что улыбается наш президент на встречах и мероприятиях, говорит, что все хорошо, обман.

Огромная проблема с импортом. Порты полностью сто-ят. Все проходит через растаможку. Практически всю фур-нитуру остановили. Все через взятки, через определенные фирмы. Вымогательство под видом проверок каких-то... Был бы человек – статья найдется. Стоят грузы, демеред-жи платятся сумасшедшие. Таким образом вынуждают пой-ти в нужную сторону.

Как мы возим? Каждый товар – это письма президен-ту. Хотя товар абсолютно «белый» идет, «белее» просто не придумаешь. Мы даже подаем турецкие экспортные декла-рации, если из Турции везем.

У нас было подорожание товара осенью банально из-за остановки груза в портах. А когда стоишь в портах, ты пла-тишь. В октябре у нас 11 контейнеров просто встали. Потом демереджи пошли. Это примерно 180 долларов ежедневно на каждый контейнер. Вы можете посчитать, сколько это, неделю постоять, две, три. Стояли 1,5 месяца.

Недели две назад общался с представителем одной ино-странной фирмы, была выставка. Та же самая проблема на переходах из Польши в Украину, тоже колпак висит. Вези

СправкаКомпания «АГТ плюс»Год основания – 2003 г. На рынке Украины представляет продукцию турецкой фабрики AGT(мебельные профили из МДФ). Компания имеет собственное производство и предоставляет услуги по изготовлению фасадов и отдельных мебельных элементов.Клиентами компании являются около 1500 украинских мебельных компаний в более чем 200 населенных пунктах Украины.

АГТ плюс

Вадим Харитонов,коммерческий директор "АГТ плюс"


www.mprorussia.ru

хоть за документы, а тебе все равно называют цифру, без ко-торой ты не сдвинешься с места. Под видом любой провер-ки. Все высасывается из пальца.

О соседях. Мы много ездим, общаемся с мебельщика-ми из других регионов и сделали для себя вывод, что сей-час к бизнесу из всего постсоветского пространства наи-более приспособлена Грузия. Почему именно Грузия? Для нас, как для импортера, есть основной индикатор при-способленности страны к бизнесу – скорость прохождения таможни. Это проблема практически для всех стран бывше-го СССР – естественные и искусственные фильтры, тормо-зящие прохождение товара на недели.

В Грузии жалуются: «Саакашвили очень нехороший». Мы спрашиваем: «Сколько вы таможню проходите?» Слышим в ответ: «Ну, вот было где-то минут 40, а сейчас сделали ми-нут 15-20, но Саакашвили плохой». Я говорю: «А что плохо? Живется вам, или есть государственный рэкет?» – «А он, говорят, с женщинами постоянно». – «Ну, так дай бог ему здоровья!» – отвечаем мы.

И это притом что Грузия в свое время была самой кор-румпированной страной. А тут реформы и… поворот на 180 градусов.

Да, могут быть конфликты между государствами, про-ходит официальная информация в СМИ, говорящая, что в Грузии ничего хорошего нет. Но когда общаешься с людь-ми из бизнеса, понимаешь, все платят налоги и даже ни у кого мысли нет делать иначе. Есть коридор и равные усло-вия. Выживает только тот, у кого более зрелые и ясные мыс-ли, а также правильное понимание бизнеса.

О будущем. Сейчас, честно, с абсолютным оптимиз-мом смотреть трудно. Мы делаем свое дело, в людей вкла-дываем, но энтузиазм все больше и больше уходит, чтобы инвестировать в какое-то производство. Страшновато. Не-понятно, останется ли это тебе.

Мы вынашиваем много интересных идей. Хотим нала-дить производство подобно итальянцам. Лес есть, сам бог велел. И в Украине лес есть, и в Белоруссии, то есть у со-седей. Территории есть, чтобы потом создать свою инфра-структуру. Нужно инвестировать серьезные деньги. Но если честно, страшно. Сейчас это твоя территория, а завтра мо-гут прийти и сказать...

Я вообще удивляюсь, как к нам сейчас приходят инвесто-ры, в Украину. Любой стране выгодно оживление экономи-ки. Однако у нас количество рисков несопоставимо с воз-можной прибылью. Общаемся с иностранными компания-ми, им даже не возвращается НДС. Какой инвестор захо-чет работать, если ему не отдают его же деньги? Мы просто делаем свое дело, надеемся, что переборем и это пройдет.

Я думаю, что диктатура никогда ни к чему хорошему не приводила. Украинский народ, он спокойный, как и рус-ский, но до определенного момента. У людей на самом деле денег в карманах все меньше и меньше становится. И если вы спросите, как рынок, какие предпосылки, отвечу – я не знаю...

AGT Samandira showroom

AGT Samandira showroom

НАЧАЛО БЫЛО ПОЛОЖЕНО В 2003 ГОДУ. КОМПАНИЯ СОСТОЯЛА ИЗ ТРЕХ ЧЕЛОВЕК: ЭТО Я, МОЙ ПАРТНЕР И БУХГАЛТЕР


О целевой аудитории. Мы делаем заказную мебель, и архитекторы – наша целевая аудитория. В свое время мы пригласили консультантов, изучили рынок, конкурентов, где наша ниша и какие пути дешевле. Поняли, что не туда кладем деньги. Путь к архитекторам не через выставки, а через events, а еще лучше через мероприятия, которые на-прямую к архитекторам не имеют отношения, но архитекто-ры привлекаются туда с другой стороны.

К примеру, есть такая премия – Hospitality Awards в Укра-ине, и мы идем в отельный бизнес с ними. Доказать архитек-торам, что мы хороши, очень сложно. Мы договариваемся с организаторами и делаем дизайн статуэтки. Производим за свои деньги, потом вручаем, рассказываем, как она соз-давалась и все остальное. Все, для отельера и архитектора мы уже интересны. Этот путь для нас, во-первых, дешевле, во-вторых, бьет в точку.

Многие ругают архитекторов. Они, мол, отморожен-ные, оторванные от жизни, не знают, чего хотят. Мы же отталкиваемся от концепции объекта, а не от собственных возможностей.

О ВТО. Мы об этом всем говорим, что «дуристика» редкая. Казалось, что вступление в любую организацию должно поддерживать местных производителей, а у нас пе-ревернулось все с ног на голову, притом неожиданно. Гото-вая мебель ввозится с нулевой пошлиной, а пошлина на ком-плектующие – от 10 до 40%. И получается, что еще на стар-те ты уже проигрываешь тем ребятам. Уровень зарплат у нас не такой низкий, как китайский, и чувствуешь, что ты уже в «напряге». Ты уже не можешь так, как раньше. А в глобально-сти мебель делается на 90% из импортных комплектующих.

Ну, вот раньше шины советские были такие жесткие, мощ-ные, твердые. И ты ехал – всего трясло. За рубежом изобрели бескамерные шины, такие мягкие. Что бы на дороге ни было, даже на украинской, она «проглатывает». Неровности – это условия для бизнеса. Вы говорите о вступлении в ВТО, об экономической и политической ситуации, климате для биз-неса в Украине? Можно говорить, что, да, они козлы. У нас сплошные бугры.

Другое дело, когда ты понимаешь, что по дороге есть бу-гры. Ты к этим буграм приспосабливаешься и идешь по этой дороге мягко. Философия нашей компании такова: какие бы ни были внешние условия, внутри страны, ВТО, как бы ни на-езжали, ни пытались забрать бизнес и так далее, мы пытаем-ся во всех направлениях себя страховать, подстраиваться и ехать максимально плавно.

Безусловно, опасность есть и она реальная. Когда встреча-ешься с собственниками, каждый спрашивает: «Как твои дела? Не думаешь о двойном гражданстве?» Тема востребованная в Украине. Политическая ситуация такова, что у людей забира-ют бизнес, сажают смотрящих, которые ставят аренду и т.д.

Мы живем в этой стране. Мы не собираемся уезжать отсю-да, не собираемся с ними судиться. Это бизнес. Есть откры-тые правила игры, когда весь софт компании, все, что они мо-гут с «маски-шоу» унести, мы сами выносим за пределы офи-са. «Облачные технологии» – все находится там. Что мы де-

Юрий Коростылев,генеральный директор мебельной компании ЭЛИО

ЭЛИО

СправкаКомпания ЭЛИОГод основания - 1996 г.Специализация - комплексные решения по осуществлению полного объема работ по оформлению интерьеров жилого и коммерческого пространства.С 2005 г. компания является стратегическим партнером компании «Тойота-Украина» по разработке и оформлению выставочных стендов и офисных пространств.


www.mprorussia.ru

лаем? Провели себе оптоволокно и все вынесли. Ребята, хо-тите забрать? Приезжайте, забирайте... Никто не найдет, на каких виртуальных серверах, у нас все в разных местах нахо-дится. Есть один компьютер, на котором наша бухгалтерия, все налоги. Приходите, забирайте, чистите, проверяйте. Это на случай того, если хотят забрать, наехать и положить ком-панию. Это так, по ходу политической ситуации.

Об экономике и кризисе. Теперь что касается эко-номической ситуации. Нам повезло, мы с 2005 года являем-ся официальными застройщиками «Тойота-Украина». Шоу-румы, выставки, автошоу, ивенты.

Мы посмотрели, как они работают. Первое, что меня по-разило, как бизнесмена, это скорость коммуникаций. Вы-ставку проектируют за рубежом – в Париже, Франкфур-те, Женеве. И вот первая выставка, мы встречаемся в офисе «Тойоты». Человек 15 село, обменялись визитками, обсуди-ли проект, выехали на место, посмотрели. Поехали в ресто-ран, покушали, в аэропорт, улетели все: японцы в одну сторо-ну, немцы – в другую. Разлетелись. Не прошло и часа... В об-щем, совещание закончилось через два месяца после оконча-ния проекта. Все сообщения шли мне в копию. Ответы мо-ментально. Час-два, и все в курсе. Никто не мог себе позво-лить сказать: "А я не знал об этом". Там миллион вопросов организационных, но все в курсе дела, и проект получился быстрый, правильный.

К чему я подвожу? Пришел 2008 год, и все… Мы дума-ли, как выходить из этой ситуации. Первое, что решили, мы должны сохранить всех людей. Второе – мы должны пере-строиться. У нас уже было, у кого учиться в части перестро-иться – у японцев. Мы говорим о Lean Production, «береж-ливом производстве». Через японцев не получилось, но вы-ход нашли через спецов из Екатеринбурга. Пригласили аме-риканца, который все это организовал, Майкл Томас Вейдер.

Компания — это система, и чтобы изменить эту систему, нужна внешняя сила.

Я понимал, что это единственный человек, который реаль-но может что-то изменить. Я ему сказал: «Поехали в Украи-ну работать?» А он говорит: «Юрий, у тебя есть работа сей-час?» Я говорю: «Да, у нас большой проект, очень сжатые сроки». Он говорит: «Ты готов на день-два остановить про-изводство?» Я так подумал и говорю: «ОК». У меня есть пар-тнер, Ева, она коммерческий директор, директор производ-ства – Дмитрий. Я их собираю, говорю: «Знаете что? Через три дня будет Майкл, не исключено, что можем остановить производство».

Он приехал на пару дней. День семинар, на следующий, в 7 утра, останавливаем проект. Надо было видеть, как Майкл в джинсах бочки катает. Человек весьма состоятельный, соб-ственник четырех компаний, прошел через Вьетнам…

Был случай, о котором рассказывал Майкл (он себя назы-вает crazy), в одной компании он договорился с первым ли-цом: «Если хочешь, я еду и внедряю». Он приехал, а там ди-ректор стоит в костюме. Майкл ему: «Можешь наклонить-ся?» Тот наклонился, Майкл ему бух ногой под зад... «Что за дела? Мы договорились работать!»

Так вот у нас все мели. Все вытащили, навели порядок, раз-метили, потом затащили только нужное. Как это помогло? Мы начали проект в апреле, в июне мы встретились с Май-клом, а в августе мы удвоили объем. Причем объем, который был стартовым, мы делали с переработками. Через месяц мы сделали в два раза больше практически без овертайма.

Вот стол. Японцы называют созданием добавленной стои-мости, когда делается с заготовкой что-то, за что клиент за-платил. Так вот, с момента, когда ДСП завезли и положили его, до момента, когда выехал стол, берется время, когда с этим столом что-то делают. Оказывается, «создание добав-ленной стоимости» занимает всего два-три процента време-ни. В остальное – носят, он просто лежит в углу и т.д. Два процента!

Это был старт наших изменений, внедрение Lean Production. Учитывались не только потери на транспор-тировку, перепроизводство, но и организационная систе-ма. Порядок на рабочих местах, да много чего еще. Это то, что дало нам возможность, во-первых, даже с небольшим количеством заказов, удержать всех людей, которые есть. Во-вторых, мы провели свою политику в части работы с це-левыми клиентами.

О будущем. Люди должны верить, что хорошо сегодня, а завтра будет еще лучше. Ты хочешь в эту страну принести наш украинский продукт с качественным сервисом. Ты хо-чешь благосостояние и свое, и коллектива поднять.

Мы пока работаем только по Украине. Но, я хочу вам ска-зать, что у меня много друзей, работающих на внешнем рын-ке. Я считаю, что через это поле нужно пройти. Уже поотсе-ялось много компаний несерьезных. Я хочу вам сказать, что любой труд – это библейская заповедь – несет в себе награ-ду. Тебе хочется сразу, чтоб тебя похвалили, а не получается. Надо так потихоньку, потихоньку, главное, чтоб положитель-ные эмоции были. Ты настроен положительно и пошел, по-шел, пошел. Все будет в порядке, ОК.


О нас. «ЭНРАН» в сентябре исполнится уже 20 лет. У нас две производственных площадки: одна в Киеве, другая в За-карпатье. Изначально мы специализировались на оконном бизнесе, но перед кризисом его свернули в связи с тем, что бизнес стал низкорентабельным. Сейчас мы активно идем в интерьерные решения, с которыми технологически наше производство может качественно и интересно справиться. А с точки зрения производства и технологий мы можем мно-гое. Дерево, камень, металл, стекло, пластики, кожа, ткани и другие материалы для интерьеров — это все то, с чем мы ра-ботаем. Единственное, что мы не успели пока приобрести — это оборудование, связанное с глубокой обработкой стекла (речь идет о закалке стекла, молировании и фьюзинге).

О красивом. Сейчас для нас очень актуально индиви-дуальное производство. То, что называется «сделайте мне красиво». А как «красиво»? Да бог его знает, как это краси-во? Садится дизайнер, начинает разговаривать с заказчиком, задавать вопросы по цветовым пристрастиям, по жизни, се-мейному составу, какие бывают гости, чем живут.

У нас тоже у каждого свои пристрастия. Смотришь на кон-тракт, подписываешь какую-то мебель в производство, и, буквально вчера с москвичами обсуждали, я говорю: «Смо-три, шкафчик стоит 20 тысяч долларов. Я бы с таким не жила, это обязывает». Хочу понравиться, человек доволен, человек счастлив. Мы сидим, обсуждаем вот эти все завитушки под позолоту, и он радуется жизни. А сижу и представляю: утром встала, а у тебя макияжа нет и укладки. Боже мой, шкаф оби-дится!

Мы слушаем покупателя, общаемся с ним. Учится гово-рить и дизайнер. Бывают моменты, когда дизайнеры просто не умеют разговаривать. У него язык другой, он рисует. А за-казчику нужно еще правильно вопрос задать.

По поводу дизайнеров я могу сказать, что с прошлого года мы плотно работаем с институтом имени Сальвадора Дали в Киеве. Работаем с ребятами, которые идут по направлению «дизайн». На весну у нас запланирован творческий конкурс, по итогам которого из выпускников мы заберем себе мини-мум двух дизайнеров, такая практика у нас уже есть.

С 2010 года мы активно открываем двери на производство. Иногда задают вопрос: «Вы не боитесь, что у вас что-нибудь уведут?» Нет, специалисты и без нас увидят, что нужно. А вот студенты говорят, что, слава Богу, что можно куда-то попро-ситься. Здесь реальная практика, ближе к делу.

О летающем. У нас команда дизайнеров 12 человек, и мы периодически останавливаем ребят в полете их фанта-зий. Ведь кроме разработки дизайна еще и изготовить нуж-но… А вот конструкторам зачастую говорим: "Стойте, хва-тит упрочнять, оно не должно летать!». Они у нас почти все в прошлом авиаконструкторы, а запасы прочности в самоле-тах ого-го! В мебели зачастую это лишнее. И изящество про-падает, и вес «добирается». Совсем как у людей…

Ездим на выставки, сравниваем все с нашей мебелью. А по-том, когда приезжаем, начинается: «Дмитрий Борисович (это конструктор наш главный), посмотрите под стол, здесь же

ЭНРАН

Марина Воронкова, заместитель председателя правления по развитию, коммерческой деятельности и управлению

персоналом компании ЭНРАН

СправкаКомпания «ЭНРАН»Год основания - 1995 г.Численность персонала - более 600 сотрудников.Ассортимент - производство мебели и комплексных интерьерных решений.Общая производственная площадь - 22 000 кв. м.Производственные площадки: ЭНРАН, производственный комплекс, г. Киев. Специализируется на производстве мебели и интерьерных решений.ЭНРАН-ЗЛК, Закарпатская область, г. Хуст. Предприятие полного цикла переработки древесины, производит клееные мебельные щиты из твердолиственных пород.Система менеджмента качества сертифицирована по стандарту ISO 9001:2008

41№ 7 февраль - март 2012

www.mprorussia.ru

МЕБЕЛЬ Professional

все гораздо проще, чем у нас?" Он: "Проще, но смотри..." И начинает объяснять, что плохо будет работать.

Это болезнь. Сидишь в ресторане, и ловишь себя на том, что начинаешь щупать стол.

Марина. 10 апреля будет 5 лет, как я работаю в ком-пании «ЭНРАН». До этого почти 15 лет проработала в IT-бизнесе. Такая смена, совершенно никому не понятная, мне была понятна. Пришла к знакомым: «Покажите производ-ство?» – «Ну, приезжай». Я прошла, вышла оттуда и поняла, что мне сюда. Купилась на… спрей-машину. Стояла, разинув рот. Я поняла, что из обычной доски получилась такая кра-сота. IT-бизнес в Украине – это продажа в худшем случае ко-робки, в лучшем случае – решения. А здесь происходит чудо.

У нас работают разные люди. И если технари «говорят» го-ловой, то рабочие все расскажут руками. За ними смотреть можно часами, настолько это красиво! А ведь зачастую он смотрит чертеж, понимает его и делает все на уровне инту-иции.

О рынке. Мы сейчас делаем всю нашу литературу двуя-зычной. Почему? Потому что помимо Украины и России мы работаем на Восток. В основном Арабские Эмираты, Саудов-ская Аравия. Очень хочется Иран. Почему Иран? Очень бо-гатая страна. Но войти туда сложно, очень закрытый бизнес. Это люди, которые не считают деньги. Сейчас прошла пер-вая поставка в Италию. Честно говоря, с подачи товарищей арабов.

Это то, что касается мебели. А если по щиту и доске, то мы с Европой работаем, наверное, уже лет 10 достаточно плотно.

О ВТО. Не почувствовали, по крайней мере пока. У нас своих сейчас проблем хватает на законодательном уровне, вот это мы чувствуем очень сильно. С определенной перио-дичностью проблемы на таможне. Где-то кучкуемся, выраба-тываем общие решения. Там, где тяжело отработать проект самостоятельно, идем в альянсы. Раньше конкуренты – сей-час партнеры. Слава Богу, что можем договориться.

О кризисе. Сейчас у нас работает порядка 500 человек, до кризиса было более 1000. Оптимизировали все, что могли. Если до кризиса где-то могли себе позволить держать лишних людей или закрыть глаза на что-то, то сейчас очень жесткие требования, считается буквально каждая копейка, потому что иначе не выживем. Дай бог, чтобы наше правительство пони-мало, что кто-то делает рабочие места. Не давит? Давит, ко-нечно. Это обычная практика, наверное, это в любой стране.

Об экспорте. Объем экспорта за прошлый год у нас со-ставил порядка 30% с учетом контрактов, которые мы подпи-сали, в частности с Россией. Я думаю, что мы выйдем на 50%, как минимум. Это то, что мы себе запланировали – Россия, Арабские Эмираты и немножко Европа. Мы уже два года вы-ставляемся на IMM в Кельне с нашими партнерами, вполне возможно, что будем становиться отдельно, хотя в этом году выставка была не столь живая, как в прошлом.

СЕЙЧАС МЫ АКТИВНО ИДЕМ В ИНТЕРЬЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ, С КОТОРЫМИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ НАШЕ ПРОИЗВОДСТВО МОЖЕТ КАЧЕСТВЕННО И ИНТЕРЕСНО СПРАВИТЬСЯ


О компании. Мы изготавливаем мебель под заказ из массива древесины в классическом стиле. Коллектив более 500 человек. Налажена разветвленная дилерская сеть в Укра-ине (более 50 представителей) и в России.

Наш заказчик специфический и производство в опреде-ленной степени можно назвать мелкосерийным. Мы не де-лаем продукцию на склад, работая исключительно под заказ. Работаем в средней и выше средней ценовой категории. Пря-мые наши конкуренты, по сути, итальянские производители.

Компания все время развивается. Мы с самого начала зая-вили, что работаем честно и открыто. И с самого начала ра-боты мы были нацелены на то, чтобы делать хорошую, ка-чественную, дорогую мебель. Мы первыми в отрасли, еще в 2000 году, сертифицировали систему управления качеством, основанную на требованиях стандарта ISО 9001. В 2008 году, имея наилучшие показатели по сбыту и объемам производ-ства, мы начали изучение и внедрение принципов производ-ственной системы Toyota. Во многом именно благодаря это-му кризисный период мы переживаем с меньшими потеря-ми, чем могли бы.

О ВТО. Страны-организаторы ВТО находятся в гораз-до более выгодных условиях, нежели те, которые только при-соединяются к ней. Правила ВТО действуют не симметрич-но для всех ее членов, а в пределах, установленных и подпи-санных соответствующими протоколами. Во многом имен-но этим объясняются крайне серьезные проблемы, возник-шие на польском мебельном и автомобильном рынках по-сле вступления страны в ВТО. В случае с Украиной, все также опасались значительной экспансии импортной продукции на внутренние рынки и соответственного падения объемов производства на отечественных предприятиях (например, за три года членства в ВТО в Украине, действительно, сократи-лось производство виноградных вин, значительно увеличи-лась доля импорта свинины и т.д.).

Что касается нашего предприятия, в связи с тем, что мы работаем в сегменте средней и высокой ценовой категории, а также благодаря наработанной репутации, наш потребитель остался с нами. Поэтому сказать, что вступление в ВТО нега-тивно отразилось конкретно на нашем предприятии не могу. Гораздо больший удар нанес кризис.

О бережливом производстве. В 2008 году наш ге-неральный директор, Прусак Василий Николаевич, будучи в Москве приобрел для предприятия книги Масааки Имаи «Кайдзен» и «Гемба Кайдзен». С этого все началось. Сегод-ня у нас на фабрике целая библиотека по бережливому про-изводству.

Идеи этого учения очень похожи на идеи улучшения каче-ства, пропагандируемые и развиваемые в свое время в СССР (рационализаторство, наставничество, соревнования по ка-честву и многое другое). Тем не менее, у японцев это дало потрясающие результаты, а у нас нет. Почему? Ответ прост. Весь свой инструментарий бережливого производства япон-цы построили, опираясь на мудрую, по сути, беспроигрыш-ную философию – Философию Непрерывного Совершен-

СправкаООО «Фабрика КЛАСУМ» (ТМ «Интерстиль», «Империя кухонь») Год основания - ноябрь 1995 г. Численность персонала — более 500 человекАссортимент – специализируется на изготовлении элитных наборов ме-бели для дома из массива древесины (дуб, ольха) по индивидуальным заказам: кухни, столовые, гостиные, спальни, гардеробные, домашние кабинеты, прихожие и т.д..Система менеджмента качества действует с 2000г..Компания одной из первых внедрила на предприятии методы и принци-пы бережливого производства.Действует разветвленная дилерская сеть, насчитывающая более 50 представителей в Украине и за рубежом.

Авдыш Зита,директор по маркетингу

ООО “Фабрика КЛАСУМ” (ТМ «Интерстиль»)

ИНТЕРСТИЛЬ


www.mprorussia.ru

ствования. Вы скажете, у них другой менталитет. Да, другой. Но это нормально, когда есть потребность в том, чтобы в жизни постоянно происходили улучшения – в работе, в орга-низации производства, в своем досуге, в самосовершенство-вании. В противном случае жизнь превращается в застойное, бесперспективное существование. И кризис это сделал оче-видным. Жизнеспособными оказались те предприятия и ор-ганизации, которые были готовы к изменениям и улучшени-ям, те, кто был готов к обучению и росту. Каждый день нуж-но что-то изменять в своей жизни и изменять в лучшую сто-рону: лучше работать, лучше жить, интереснее отдыхать, во-обще становиться лучше, интереснее, умнее, полезнее.

О бережливом производстве можно говорить бесконечно долго. Его инструменты улучшения функционирования про-цессов настолько же просты, насколько эффективны. Уме-ние выявлять проблемы, определять их коренные причины, принимать меры для предупреждения их повторения в даль-нейшем, а также обучение, стандартизация закрепленных ре-зультатов и неустанная борьба с потерями – все это обеспе-чит любой организации долгосрочный успех. Но при усло-вии, что в основу своих изменений она положит философию непрерывного совершенствования.

О мотивации. Мы производственное предприятие, а не огромная корпорация, и наши материальные возможности не так велики. Поэтому нам нужно быть мобильными и посто-янно заинтересовывать своих сотрудников. Как материально, так и нематериально, чтобы каждый сотрудник понимал, что предприятие о нем беспокоится. Это как в семье – если в се-мье все хорошо, то каждому ее члену хорошо. Это сложно, но так должно быть. Я считаю, что это верная стратегия.

У нас на предприятии введена система премирования за поданные предложения по улучшению. В торговле действу-ет своя система мотивации: премии «Лучший консультант по маркетингу месяца», бонусы за наибольшее число принятых за период заказов, а также система штрафов. Штрафы не-большие, по сравнению с размерами премий, но их введение оправдало себя. Естественно, постоянный анализ функцио-нирования процессов, в том числе и в торговле, позволяет выявлять наиболее часто повторяемые ошибки, то есть так называемые системные проблемы, в решении которых скры-ты огромнейшие резервы для дальнейшего развития, умень-шения потерь и увеличения прибыли.

О дизайнерах и выставках. Сегодня в Украине рабо-тает много интересных дизайнеров. На киевских мебельных выставках можно увидеть много действительно оригиналь-ных дизайнерских решений как интерьерных, так и в дизай-не мебели. Тем не менее, преимущественное их большинство располагается в рамках современных стилей. Чего-то инте-ресного в классическом стиле пока увидеть не удавалось.

Мы работаем с дизайнерами на договорной основе, но это больше разовые заказы под конкретных заказчиков. У нас был опыт поиска перспективных студентов по ВУЗам с це-лью предложить им сотрудничество, но пока значимых ре-зультатов он не дал.

ХОРОШЕЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ И ПРЕКРАСНАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ БАЗА. ВСЕ ЭТО НАМ ПОЗВОЛЯЕТ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ СДЕЛАТЬ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБОЕ НЕСТАНДАРТНОЕ РЕШЕНИЕ


Андрей Завальнюк, директор компании «Мебельные технологии»,

собственник ТМ Artichoke и Villa VerdeО нас. Компания «Мебельные технологии» является экс-

клюзивным представителем в Украине ведущих европейских производителей комплектующих и материалов для произ-водства мебели. Кроме того, мы с супругой занимаемся про-изводством и импортом готовой мебели под торговыми мар-ками Artichoke и Villa Verde.

О рынке. Мебельным бизнесом я занимаюсь 17 лет, по-этому видел, как он зарождался с самого начала. Если гово-рить о российском рынке, то, по моему мнению, он анало-гичен немецкому, это постоянно растущие индустриальные корпорации. Украинский же рынок мне больше напомина-ет английский, состоящий из небольших бригад, произво-дящих мебель на заказ, не имеющих мощного производства, но очень гибких.

Об условиях. Условия для развития бизнеса в Украи-не жесткие, сложные, конкуренция высокая, нужно посто-янно быть в деле. За 15 лет вошло в привычку, что правила игры меняются постоянно. Если ты отдашь компанию своему заместителю, нет гарантий, что он правильно себя поведет, когда нужно рисковать всем. Ему нужно знать, как вести себя с пожарными, налоговой. Закрыть компанию? Не вопрос. Обанкротить? Вообще полчаса времени. Поэтому сложилась такая проблема, что собственник не может далеко отпустить свой бизнес. Это мешает ему видеть большие горизонты, но зато обеспечивает компании высокую выживаемость.

О кризисе. В Украине есть компании, которые прода-ют комплектующие, и есть компании, которые делают только корпусную часть мебели. И между этими двумя сторонами есть связующее звено – маленький производитель. У нашей компании таких клиентов более 1000, и это огромная сила в период кризиса. Когда компании среднего уровня закры-вались, их работники создавали две-три новые и все равно приходили к нам. Ни в 2009, ни в 2010 в евровом эквиваленте у нас не было падения продаж. В гривне, естественно, вырос-ли, так как гривна упала на 55%. Мы сами удивлялись, что ни 2009, ни 2010 годы не были для нас провальными.

О ВТО. Украина вошла в ВТО весной 2008, в апреле–мае, при этом очень поспешно и необдуманно обнулила по-шлины. Сразу и практически на все. Это была эйфория вро-де «махнем, не глядя». Был допущен колоссальный переход, снижена пошлина до нуля на готовую мебель, а на комплек-тующие осталась. Кому помогли, спрашивается?

Конечно, украинская мебельная промышленность сильно пострадала, и сегодня мы имеем большие проблемы с тамож-ней, которая с нас три шкуры снимает. Некоторые доходят до того, что предоставляют документы торгово-промышленной палаты страны-экспортера, прайс-листы, чтобы доказать, что цены реальны. Мы выкручиваем из себя и партнеров последние соки, пытаясь доказать документально,

СправкаКомпания «Мебельные технологии»Год основания – 1997.Основной ассортимент – мебельные комплектующие, плитные матери-алы, столярная фурнитура. Один из лидеров в Украине среди поставщи-ков фурнитуры и комплектующих.

Мебельные технологии

Андрей Завальнюк


www.mprorussia.ru

столько стоит мебель. Зарубежные производители заверя-ют всю свою подноготную для нашей доблестной таможни. В Европе такого нет.

Об Artichoke. В свое время мы начинали с импорта го-товой мебели из Вьетнама под маркой одной французской компании. Торговали успешно в Украине и России, но в 2010, после того, как французы лишили нас права дистрибуции в России, мы пересмотрели стратегический подход к работе с поставщиками мебели и задумались о собственной торго-вой марке. Таковой и стала Artichoke.

Весь 2011 год мы потратили на создание собственных кол-лекций мебели и уже осенью опубликовали их в каталоге. Дизайн нам разрабатывают европейские специалисты, сама мебель производится под нашим контролем в Китае.

Сегодня у нас 12 поставщиков: 4 из Индии (декор, тек-стиль, посуда, ковры), 2 из Вьетнама, а остальные из Китая. Только по мебели у нас 4 поставщика.

Задача на 2012 год – проверить точность попадания соз-данных коллекций на рынках Украины и России. Думаю, что в 2013 году мы, имея хорошие складские запасы, регулярные поставки, надежность и уверенность в наших поставщиках, добьемся многого.

Мы постоянно ищем пути выхода на зарубежные рынки. И я, как вице-президент Ассоциации мебельщиков, говорю: «Ребята, экспорт – это не страшно, попробуйте! Мы пробо-вали, у нас получилось!» Начали с импортной мебели. Все за-ходит «по-белому», затамаживаем, растамаживаем, платим налоги, пошлины (которых в Украине нет), и все это дальше продается в Россию. Российский рынок, по нашим оценкам, в 10 раз больше украинского. У нас в Москве два магазина, дилерская сеть во многих городах России. Да, накладные расходы выше, но и покупательская способность тоже.

Юлия Завальнюк, создатель ТМ Artichoke и Villa Verde

Об эгоизме и честности. Я точно знаю, что нужно верить своим ощущениям и делать то, что нравится. Когда ты эгоист, ты делаешь то, что тебе хочется и нравится. Ты не продаешь то, что продают все, ты не в толпе, не в стаде. Ты живешь в реальной жизни и понимаешь, что, если все, что тебе нравится, правильно перенести и адаптировать к чело-веку, все получится.

Сейчас под ТМ Artichoke 5 коллекций. Все коллекции нашей разработки. Мы контролируем весь процесс от про-рисовки филенки на чертеже фасада до продажи готового изделия.

Мы никогда не обманываем клиента. Если используется МДФ, не говорим, что это дерево. Я сейчас при вас могу раз-резать стул и доказать. Мы не говорим, что это европейская фабрика, а честно констатируем, что это сделано в Китае по французским эскизам. Умный человек всегда поймет, где обман. Это не наш принцип. Мы делаем действительно ори-гинальные, красивые и качественные коллекции, которые не стыдно показать взыскательному покупателю.

Юлия Завальнюк

Справка ТМ ArtichokeГод основания — 2006.Основной ассортимент — эксклюзивные коллекции мебели, разработан-ные французскими дизайнерами, произведенные в Китае.Дополнительные ассортимент — товары для дома и интерьера, ТМ Villa Verde – коллекция outdoor-мебели.


О нас. В прошлом году мы открыли офис в Риме. Только закончилась встреча с нашими партнерами, они приехали с целью познакомиться ближе с технологическими и техниче-скими особенностями помещений. В этом году итальянская экспозиция будет занимать порядка 3,5 тыс. кв. метров – это чуть больше трети всей выставки. Большое отличие в том, что мы делаем итальянскую экспозицию без поддержки ICE.

Кстати, в этом году над итальянской частью экспози-ции работает Luca Scaccetti, архитектор с мировым именем. В частности, он будет делать центральную часть – «Пьяц-ца Италия», площадка для коммуникаций, на которой будут размещены фотографии известных архитектурных шедевров Италии. В рамках выставки Luca Scaccetti проведет мастер-класс для украинских дизайнеров и архитекторов, поделит-ся богатейшим опытом.

Об экономике. Мы подготовили информацию каса-тельно объемов рынка и его привлекательности. Это циф-ры, основанные на глубинных интервью, экспертные оценки. Это не статистические показатели, а видение развития рын-ка торговыми операторами. Мы не доверяем официальной статистике, потому что она существенно отличается от ре-альных цифр. Естественно, мы владеем официальными циф-рами, но не оперируем ими, поскольку считаем, что они не совсем точно отражают состояние рынка.

До кризиса объем мебельного рынка Украины был поряд-ка 1,5 млрд. EUR. На сегодняшний день, по данным операто-ров, это около 690 млн. EUR. Несмотря на существенное паде-ние темпов капитального строительства, цифра все равно до-статочно большая, поскольку существует значительная про-слойка украинских граждан, на которых кризис не повлиял ни коим образом. Как строились дома коттеджного типа, за-городные виллы, квартиры с метражом более 200 кв. метров, так это и продолжается. Пострадал средний и низкий сегмент.

Соответствие импорта внутреннему производству – 60/40 в пользу импорта. В определенной степени это связано с вы-сокой себестоимостью и дизайном мебели.

У нас растет сектор контрактной мебели, он занимает практически 30% от объема. Я думаю, что это долгосрочное направление. Развивается карпатский, крымский, киевский регионы. Интенсивно будет развиваться Западная Украина с точки зрения туризма (она больше похожа на Европу), а также внутриукраинский туризм в целом.

Есть дополнительные факторы, которые связаны с еще не совсем плохим положением дел в мебельной отрасли. Суще-ствуют государственные программы строительства жилья, которые гарантируют инвестиции со стороны государства в проблемные дома, готовность которых составляет 70% и более. Это стимулирует строительные компании доводить дело до конца – стройки, начатые до кризиса.

У нас есть цифры по Украине: за 2011 год по государствен-ным программам поддержки строительства введено поряд-ка 11 млн. кв. метров жилья. В Киеве было введено около 30 тыс. квартир, которые худо-бедно требуют меблирования.

Позитивным моментом является Евро-2012, строитель-ство и ремонт инфраструктуры, гостиничного хозяйства,

Андрей Мельников,Киевский международный контрактовый ярмарок,

Директор выставки МТКТ (Мебельные технологии, комплектующие, текстиль)

Андрей Мельников

СправкаКиевский международный контрактовый ярмарокГод основания - 1994 г.Основные направления деятельности – организация и проведение международных и национальных специализированных выставок, деловых встреч, презентаций фирм, конференций и семинаров, рекламных кампаний, маркетинговых исследований, проектирование и дизайн экспозиций и эксклюзивных стендов.


www.mprorussia.ru

малых частных гостиниц и апартаментов. Это один из фак-торов, который не совсем уничтожил этот сектор экономи-ки на Украине.

В Киеве можно еще как минимум удвоить объемы ресто-ранного бизнеса по количеству посадочных мест. Спрос огромен. Думаю, что это ближайшая перспектива. Ресторан-ный бизнес будет переживать серьезный рост.

Вселяют оптимизм долгосрочные программы развития дорожной инфраструктуры – придорожные кемпинги, пун-кты питания, заправки и так далее. Все это будет развивать-ся: экономическое положение Украины к этому обязывает, все-таки мы находимся на пересечении Европы и на пути в Азию.

Несмотря на кризис у нас открываются торговые центры. Многие операторы имеют как собственные магазины, так и торговые точки в центрах.

О ВТО. Пошлины на готовую мебель отменены, на ком-плектующие остались. Естественно, для украинского произ-водителя мебели показатель вообще непонятный и очень не-гативный. Комплектующие Украина практически не произ-водит. Есть производство пружинных блоков для матрацев, систем трансформации, но это скорее исключение из пра-вила, чем практика. Проблема есть и в производстве полу-фабрикатов из дерева. Украинские мебельные компании не привыкли работать на аутсорсинге, весь производственный цикл замыкая на себе, что приводит к удорожанию продук-ции на выходе. Стоимость украинской продукции иногда сравнима со стоимостью итальянской, чего в принципе быть не может, потому что уровень арендной платы, электроэнер-гии, трудозатрат значительно ниже, чем в Европе. Поэтому для украинских производителей мебели вступление в ВТО мне кажется преждевременным.

О дизайне. Проблематика очень серьезная. Я думаю, что в ближайшее время Киев и Украину ждет бум, когда тор-говые операторы осознают, что дизайн – это необходимость, и самое главное – значительная часть добавочной стоимо-сти на продукт.

Приведу простой пример, не из мебели. Обычный пласти-ковый электрический чайник. Ценовая категория от 60 до 1000 гривен. При этом чайник не является сложным элек-тронным прибором, там есть нагревательный элемент, пла-стиковая колба и шнур. Разница в ценности бренда и дизай-не. Добавленная стоимость зарабатывается на двух состав-ляющих – брендировании продукта и дизайне. Без дизайна не может быть бренда, без бренда тоже не может быть ди-зайна.

Когда люди осознают, что прием на работу талантливо-го дизайнера принесет им не головную боль от зарплаты и разговоров с творческим человеком каждый день, а все-таки прибыль, и эта прибыль будет значительно превышать те объемы, которые у них есть на сегодняшний день, то, я ду-маю, это будет положительный момент.

Наши дизайнеры активно ездят за границу, учатся. Мы сами возим людей, пытаемся получить европейские гранты, для того чтобы удешевить пребывание наших архитекторов и дизайнеров за границей, чтобы украинские люди могли по-лучить доступ к европейской школе дизайна, причем имен-но европейской, потому что это большие традиции и другой подход к обучению. Многие вещи, о которых говорят в ин-ститутах, университетах или на курсах в Европе, в украин-

ских школах даже не озвучиваются, не уделяют этому вни-мание.

В 2011 году мы нашли возможность спонсировать группу из 15 человек для обучения в Милане. Организовали курсы, договорились с Миланским политехникумом, чтобы макси-мально снизить цену для украинцев. Если курс стоил поряд-ка 3 тыс. EUR, для нас будет стоить 750 EUR. Это себестои-мость для миланского политеха, то есть оплата профессуры, которая читает эти лекции, без аренды помещения, без вся-ких дополнительных моментов.

Нам нужно на Украине при поддержке мебельных ком-паний начать брендировать дизайнеров, то есть, я имею в виду, выводить имена людей, которые способны что-то делать в Украине. Пока дизайнер сидит где-то у себя в че-тырех стенах и о нем никто не знает, он безымянный. Это не дает развиваться отрасли дизайна на Украине. Людей нужно выводить из кабинетов, раскрывать имена и фами-лии, гордиться этим и помогать. Условно говоря, дизайнер должен помогать продавать продукт, который он сделал, он должен осознавать, что, если он сделал этот продукт, то от-вечает и за его продажу, в том числе. Понятно, что есть си-стема дистрибуции, есть маркетинг, но если я ставлю свое имя и фамилию, и если мой продукт не покупают, то, на-верное, я тоже виноват в этом, что-то не так. Я думаю, что в ближайшее время у нас компании серьезно подойдут к этому вопросу.


О мебельных брендах. Если говорить о мебельном рынке вообще, то для меня он является на удивление безли-ким. Самая распространенная проблема среди владельцев бизнеса — это жадность, неготовность трезво ответить себе на вопрос «Каких клиентов мы готовы потерять?»

Вы спросите, почему? Потому что в основе маркетинга ле-жит сегментация: нужны не все люди, а их маленькая часть, иначе, целевая аудитория, которая будет вас любить, и пусть даже остальные будут ненавидеть. Даже хорошо, если дру-гих это раздражает, потому что данный факт свидетельствует о сильном маркетинговом решении.

Проблема мебельного рынка, как вижу его я, как покупатель, глобальная всеядность, особенно если говорить об украинском рынке, о сегменте среднем и ниже среднего. Компании идут не от потребителя и даже не от дизайна, а от технологий, ко-торые у них есть. Есть такие станки, значит, будут делать такие вещи. Руководители компаний опираются на свое специфиче-ское представление. Мне кажется, что они мыслят в голове из-делиями, а не пространствами, в которых будет жить человек.

О «Снайт». С Натальей Лимоновой, директором ком-пании «Снайт», мы познакомились в бизнес-школе, где я яв-ляюсь преподавателем, а Наталья — одним из активных слу-шателей.

Это одна из немногих компаний, которая прошла путь от общего к частному. В течение многих лет к ним приходил ответ на вопрос: «Что нам доставляет наибольшее удоволь-ствие?» Так они пришли к тому, что их ценность — это разви-вающая детская мебель.

Мы говорили о том, что и как из этого можно сделать. Пришли к выводу, что мебель, которая развивает детей, с ко-торой ребенок взаимодействует, которая может эволюциони-ровать вместе с ребенком, является очень хорошей темой, и с ней можно поработать. Мы начали говорить о какой-то ре-кламной кампании, потом о логотипе, потом о ребрендинге. И стало понятно, что если выбирается идея, и собственник не идет по пути компромиссов из серии «давайте обойдемся минимальными средствами», то тогда нужно глубокое перео-смысление и переделывание вплоть до фундамента. У многих на это не хватает смелости: «У нас же есть уже вывески, у нас же есть уже торговое оборудование, уже какие-то напечатан-ные вещи, зачем нам новый дом? Мы тут сейчас перестроим». И постепенно это превращается в некое шанхайское строение.

С чего мы начали? Мы посмотрели на старый логотип, на-сколько он соответствует новой идее, и поняли, что вообще не соответствует. Невеселый, неяркий, недетский — в нем нет ничего. Тем более, сейчас визуальный мир ребенка отличает-ся от того визуального мира, в котором выросли его родители, потому что есть PSP, потому что есть интернет, кабельные ка-налы, современные мультики в 3D. И когда глаз ребенка видел все это и видит то, что ему предлагают, он не понимает, поче-му, но ему это не нравится.

Мы решили полностью перейти от кириллицы к латини-це, добавить черный цвет и дополнительные яркие цвета, а также создать веселых персонажей – семью Снайтиков. Нуж-но было сделать бренд и перевести его из формата «мест-

Биография1979 г. родился в Киеве.2000 г. окончил Институт журналистики КНУ им. Тараса Шевченко.1998 г. начинал в рекламе Adell Saatchi&Saatchi аккаунт-менеджером.1999 г. директор по развитию Adell Saatchi&Saatchi, BATES Ukraine, холдинга «Видео Интернешнл Киев».2003 г. вместе с партнерами создал собственный бизнес. В данный момент совладелец дизайн-бюро KARANDASH DESIGN, акционер группы компаний цифрового маркетинга ESCAPE.С 2005 г. преподает в Киево-Могилянской бизнес-школе маркетинг и креативность.Самый молодой лауреат премии «СЛЕД В РЕКЛАМЕ» (2007г.) за вклад в развитие украинской рекламы.Член правления Всеукраинской Рекламной коалиции.

Андрей Федоров

Андрей Федоров,основатель и руководитель маркетинговой

компании fedoriv.com,разработчик бренда «Cнайт»


www.mprorussia.ru

ный, локальный» в формат «международный». Далее из фор-мата «универсальный» в формат «детская мебель и подрост-ковая», причем «детская» и «подростковая» — это две со-вершенно разные аудитории, потому что если мы говорим о девочке, которой 4 года, и о девушке, которой 14 лет, то это два тотально разных человека. Также нужно было найти ре-шение для корпоративных клиентов — это партнеры, бизнес-коммуникации, выставки и так далее.

Что сейчас требует потребитель? Он требует улик того, что вы обещаете в реальности. Например, если бренд мебели говорит о том, что мы развиваем детей, то он должен делать столы, за которыми удобно рисовать, и дарить или даже про-давать под своим брендом карандаши. Это принципиально, потому что тогда у тебя складывается комплексная картинка.

Если говорить о проекте «Снайт», то мы начали его где-то в конце августа. Реализация — наше дизайн-бюро Karandash. Месяца два ушло на концептуальную часть, плюс на рожде-ние Снайтиков где-то месяца два с половиной. В концепте «Снайт» получил также визуализацию фабрики, офиса и вход-ных групп салонов, а также рекламной коммуникации и суве-нирки. Это притом, что компания пришла к нам не с чистым листом, понимание уникальности уже было. У нас не уходило время на анализ, поиск центральной идеи.

Сейчас «Снайт» уже находится на этапе внедрения, мы лишь осуществляем авторский надзор. У них есть свой дизайн-департамент, который получил пакет материалов и под нашим надзором их развивает.

О цене бренда. Для того чтобы говорить о брендин-ге, нужно разобраться, что же такое «бренд». Это эмоция и маржа. Это эмоция, за которую человек готов заплатить до-полнительные деньги. Это не логотип и не дизайн, только эмоция и ценность. Потребителя ценность интересует на-много больше, чем цена. Брендинг — это создание ценности, а не оправдание низкой цены.

Обычно на этот вопрос я отвечаю так: бренд должен сто-ить столько, сколько стоит автомобиль главного акционера. Если вы ездите на машинке за 3 тыс. USD, то вам нужно идти к фрилансерам, они за 500 USD разработают логотип и еще в типографии нарисуют буклеты. Если вы уже «наскребли» на Range Rover, то не стоит жадничать, и на бренд нужно по-тратить соответствующие деньги. Если у вас итальянский эксклюзивный автомобиль, то можно спокойно ехать в Лон-дон и платить 500 тыс. GBP серьезному агентству.

Конечно, цены в России и в Украине отличаются. Даже наша компания работает в России по более высокому ценнику. Если говорить о комплексной маркетинговой концепции, которая, как правило, длится 4-5 месяцев и включает в себя этап ана-лиза, дизайн и кампанию запуска, то в Украине мы говорим о цене 50+ тыс. USD, в России — о 50+ тыс. EUR.

Не стоит питать иллюзий, что стратегию кто-то может сделать вместо вас.

Бренд — это опыт, не наблюдение. Мы, маркетологи, можем чуть-чуть подтолкнуть и чуть-чуть помочь, но мы не можем перевернуть полностью мир клиента, если их ком-пания неуникальна.

1. Было.2. Стало.

1

2


О компании. Изначально наша компания занималась производством корпусной мебели для дома и офиса. Но где-то в преддверии 2008 года мы поняли, что нам больше всего нравится детская и молодежная мебель. А тут как раз кризис, офисное направление отпало полностью. В общем, мы реши-ли сконцентрироваться на том, в чем мы можем быть лучши-ми, поставив акцент на развитии детей.

Сегодня у нас около 170 сотрудников. Производство нахо-дится в Белогородке, это арендованная фабрика, но мы за-вершаем строительство собственной. Вместе с производ-ством планируется создать интересный и креативный офис.

О бренде. Сейчас мы завершаем ребрендинг компании. Эту идею мы вынашивали около года, а после чего внедря-ли около 4 месяцев. Новая жизнь «Снайт» начнется 1 марта. Это будет новый образ, очень яркий, веселый и необычный, с семьей Снайтиков. Подготовлена новая коллекция мебели, которая создана с учетом пожеланий и рекомендаций психо-логов. Она будет называться «Снайтленд». Там будет много развивающих элементов для самых маленьких. Разные фак-туры, разные формы, двигающиеся кубики с цифрами и бук-вами, и все это будет встроено в мебель.

О дизайне. Один из наших важнейших принципов, к ко-торому мы пришли в 2005 году — формировать детскую моду, создавать свое и никогда не копировать. У нас дизайнерско-конструкторское бюро было с самого начала. Четвертый че-ловек, который появился в компании после трех собственни-ков, это дизайнер.

Вдохновение можно черпать, просто проходя по вечерне-му городу и видя звезды. Сейчас у нас работают две моло-денькие девочки, сами, как подростки. Они создают настоль-ко неожиданные молодежные коллекции. Мы их не ограни-чиваем, даем возможность творить. Потом, конечно, кон-структора что-то дорабатывают. Мы специально обучали на-ших дизайнеров так, что они досконально знают фурниту-ру и технологию конструирования. Сами должны подбирать материал, понимать его свойства.

О продажах. Структура продаж у нас разноплановая: 7 своих салонов в Киеве плюс дилерская сеть по Украине. Рань-ше мы продавали мебель любым дилерам, обучали их, обеспе-чивали полиграфией. С прошлой весны у нас новая стратегия: теперь мы больше продвигаем монобрендовых партнеров.

По сути это франчайзинг без роялти. У нас четко пропи-саны стандарты обустройства торговых точек. Когда мы вы-бираем партнера, или партнер выбирает нас, мы оговарива-ем, что коллекция должна быть представлена определенным образом и на определенной площади, все элементы долж-ны быть в интерьере. Плюс обязательное условие – обуча-ем продавцов. У нас разработаны интересные курсы обуче-ния по технике продаж продукта, сегментации клиентов, ра-боте с возражениями. Весь опыт, накопленный за годы рабо-ты, мы вывели в виде обучающего курса. И, на мой взгляд, это дает совершенно потрясающий эффект. Только за про-шлый год рост продаж по Украине составил 94%.

СправкаКомпания «Снайт»Компания основана в 1997 году Натальей Лимоновой, Сергеем Верминским и Татьяной Измайловой.Основной ассортимент – детская и подростковая мебель. Одной из первых в Украине применила на практике теорию процессов постоянного усовершенствования Кайдзен.

Наталья Лимонова,совладелец компании «Снайт»

СНАЙТ


www.mprorussia.ru

Об экспорте. Мы продаем в Россию и в Казахстан. В сумме экспорт у нас занимает порядка 30% общего оборота, но хотим дорасти до 50%.

В каждой стране у нас есть представитель, крупный пар-тнер, который в дальнейшем формирует дилерскую и роз-ничную сети. Так наш московский партнер уже имеет 4 ма-газина, представляющие «Снайт». Плюс около 15 городов России, где есть монобрендовые точки «Снайт». Но хочется больше. Россия пока что еще не достигла по объему уровня Украины, хотя потенциал больше в разы.

Пятый год работаем с Казахстаном, из них последние три – весьма успешно.

Когда мы выбираем дилеров или партнеров, то стараемся чтобы к нам притянулись те, кто близки к нам по ценностям. У нас есть своя определенная культура, внутренний мир. Те, кто влюбляется в наш мир, очень успешно начинают продви-гать и продавать.

Мы себе поставили достаточно амбициозный план – в течение пяти лет быть представленными в восьми странах мира. Например, в прошлом году мы вели активные перего-воры с Арабскими Эмиратами. Из европейских стран в прио-ритете Польша. Кстати, мы планируем в следующем году вы-ставляться на выставке IMM в Кельне.

О ВТО. Сильно мы его не ощутили. Те таможенные про-блемы, которые были с нашей продукцией, так долгое вре-мя и остаются нерешенными. То, что хотелось бы, не произо-шло. Мы все работаем на импортных материалах, и, если бы на них с вхождением в ВТО ушли пошлины, все было бы за-мечательно. С одной стороны, хорошо, что мы национально-го производителя плитных материалов холим и лелеем, а с другой стороны…

Если даже к нам на рынок зашли какие-то компании, допу-стим, польские, турецкие, они другие. Все говорят, что если ИКЕА к нам зайдет, то мебельный рынок взорвется. Но обра-тите внимание, что у ИКЕА есть собственный потребитель, и в большинстве случаев он с нами пересекаться не будет. Мы работаем со своим сегментом. Возможно, мы его будем рас-ширять немножко вниз, немножко вверх, но в любом случае кто уникален, тому всегда будет место на рынке.

О Кайдзен-клубе. У нас семейный бизнес, и мой муж является вице-президентом Ассоциации Mебельщиков Укра-ины. При Ассоциации год назад был создан Кайдзен-клуб – площадка для обмена опытом. Создан для того чтобы боль-ше развивать нашу отрасль, а точнее людей в отрасли. Съез-ды Кайдзен-клуба происходят ежемесячно по одной из че-тырех тематик: производство; управление собой, людьми и компанией; маркетинг и продажи; инновации. В начале каж-дой встречи выступают несколько компаний, плюс мы при-глашаем интересных спикеров. Если на первой встрече было максимум 10 компаний-участников, то сегодня уже 80-85.

Периодически мы открываем двери своих фабрик, как для коллег, так и конкурентов. Многие говорят: «Как? Вы откры-ты конкурентам? Показываете свои «фишки»?» Да, но если это «фишки», пусть попробуют повторить.

МЫ СЕБЕ ПОСТАВИЛИ ДОСТАТОЧНО АМБИЦИОЗНЫЙ ПЛАН – В ТЕЧЕНИЕ ПЯТИ ЛЕТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕН-НЫМИ В ВОСЬМИ СТРАНАХ МИРА


О себе. Продуктом нашего творчества являются концеп-ции пространства. В первую очередь мы занимаемся интерье-рами, реже архитектурой. Предметный дизайн до этого года выступал в наших работах только как фрагмент разработан-ных нами же интерьеров. На Украине он вообще только за-рождается. В прошлом году на осенней мебельной выставке в Киеве проводился «Театр Дизайна», основной задачей кото-рого было заявить, что предметный дизайн на Украине есть!

О выставке. Дизайн и эмоции являются двигателем продаж, в том числе мебели и интерьера. В настоящее вре-мя мы занимаемся реализацией проекта стенда «ВИТРИНА. RETAIL» для мартовской выставки МТКТ в Киеве. Основой стенда станут 10 витрин для самовыражения участников, те-матика которых будет отражать 10 мировых трендов в мире продаж. Для реализации проекта задействованы известные дизайнеры интерьера, архитекторы, дизайнеры мира моды.

Сейчас все стараются зацепить чем-то нестандартным, необычным. Мебельные компании все чаще и чаще прода-ют образ, передающийся через определенное состояние жиз-ни. Задача «ВИТРИНА. RETAIL», в нашем случае – обратить внимание покупателя, продавца и производителя на нестан-дартные способы оформления продаж.

Люди приходят на выставку с определенной целью. Для кого-то это бизнес, кто-то просто посетитель. В какой-то степени это пространство будет ориентировано даже на тех, кто выставляется на выставке, потому что многие из участников не задумываются о грамотном оформлении экспозиции. Организаторы же выставки хотят привлечь вни-мание к идее: продавать можно по-другому.

Дизайн — это добавочная стоимость к абсолютно любо-му продукту, непосредственно влияющая на выбор покупа-теля. И если на осенней выставке была просто попытка зая-вить о том, что предметный дизайн на Украине существует, то на предстоящей мы постараемся побудить производите-лей перейти к конкретным действиям. Нужно обращаться к дизайнерам, сотрудничать с ними. Не нужно замыкаться на своем производственном отделе. Глобальная идея о том, чтобы развивать имена на Украине. Чтобы, наконец и у нас появились своя Заха Хадид или Карим Рашид. Чтобы все зна-ли, что они с Украины, чтобы росчерк пера дизайнера менял стоимость вещи, которая производится под его именем, как это делается часто за границей.

Радует тенденция, что в последнее время все больше про-изводителей обращают внимание на дизайнеров. Даже к нам приходят за советом: "Ребята, помогите собрать дизайнеров вокруг себя, наладить какие-то связи". Как раз на выстав-ке мы и попытаемся рассказать о существовании дизайна на Украине и дизайнерах, его представляющих.

О дизайне. Может ли быть дизайн массовым? Думаю, да. У ИКЕА массовый дизайн. Но это достаточно узкое при-менение знаний дизайнера. Когда есть массовый заказчик, рамки сильно сужаются. Есть производственные технологии и ценовые рамки. Главной задачей дизайнера становится со-четание имеющихся составляющих.

ДИЗАЙН — ЭТО ДОБАВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ К АБСОЛЮТНО ЛЮБОМУ ПРОДУКТУ, НЕПОСРЕДСТВЕННО ВЛИЯЮЩАЯ НА ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ

Марина Черкашина, Завгородняя Ирина, аrchitectural creative lab «Fabrique de FORMe»

Fabrique de FORMe

СправкаАrchitectural creative lab «Fabrique de FORMeГод основания – июль 2002.Сфера деятельности: архитектурное проектирование, дизайн интерьера жилых и общественных объектов (специализация — проектирование, разработка концепции, фирменный стиль и сопровождение SPA, салонов красоты), предметный дизайн, текстильный дизайн, декорирование, архитектурная фотография.


www.mprorussia.ru

Даже если у потребителей мало денег, они нуждаются в дизайне. Но это дизайн масс-маркет, где важно соотноше-ние цена-качество. Вещи, которые стоят дешево, чаще меня-ются. Также и в fashion индустрии. Есть вещь на один сезон, в ней ходят все, потом она надоела, ее выкинули и в следую-щем сезоне на распродаже купили новую. И есть вещь, кото-рую покупают один раз и передают по наследству. Если по-считать затраты, то, конечно fashion выгоднее покупать. Она у тебя одна, но лучшего качества пошива. Пускай, ты первый раз заплатил больше денег, зато она у тебя потом, условно говоря, не снашиваемая.

Мы тоже беремся за бюджетные проекты, помогая людям решать функциональные задачи. Мы создаем комфортное, удобное жилье, которое сослужит им добрую службу.

Хороший дизайнер — это как хороший врач. Мы долж-ны сделать так, чтобы люди нам доверяли. Если плохой врач, начинают советоваться у десяти. Примерно такой же подход у дизайнера. Если доверия нет, то объект сдать невозможно, находится очень много подводных камней. Желание, стрем-ление к тому, чтобы стать хорошими в своей профессии на-рабатывается с опытом, и это правильный подход к бизнесу.

О табурете DADAsus, или разговор о лошадке. Да, была лошадка. Хорошая лошадка. Целая философская база под это была подведена. Смысл был сделать объект, который бы вызвал у людей позитивные эмоции. Мы поня-ли за последнее время, что лучше всего продаются и поку-паются эмоции. В данном случае сыграли на детских ощу-щениях. Немножко детства, немножко жесткости, и мно-го впечатлений. Для нас это было технологически интерес-ным, поскольку при производстве табурета использовались разные материалы. Металл давал жесткость, сидение было сделано из кожи с настоящей татуировкой, скифским сим-волом женского начала и единства в виде лошади. Дере-вянная часть была сделана из вторсырья, ничего нового не было. Просто поехали на производство, прошлись по тер-ритории, собрали заборы и все остальное, все это скрутили, даже ничего не красили, только в красный цвет чуть-чуть, остальное просто склеили.

Со светильником тоже немного поиграли. В качестве сет-ки использовали сотовый наполнитель для дверей. Вещь с одной стороны достаточно мягкая, а с другой, дающая две-ри необходимую жесткость. То есть когда эту мягкую вещь вставляют внутрь в дверь, то нам кажется, что при помощи этого получается что-то прочное. Опять же, все на ассоци-ациях… Светильник назывался «Pegasus»,состоял из под-веса в виде крыла и самого светильника со сложной опти-ческой схемой, которая позволяла методом проецирования получить изображение лошадки.

Иногда ловим себя на мысли, что результат можно было упростить, но мы предпочитаем многоуровневые решения, пронизанные энергетикой и концепцией, которые всег-да вкладываем в свои объекты. Ценен результат, который меняет жизнь, пространства и заставляет задуматься че-ловека, который смотрит и пользуется плодами нашего творчества.


му. Кодекс способствует предотвращению и профилакти-ке конфликтов, которые могут возникнуть по отношению к коллегам по цеху, клиентам, работникам предприятий.

За последние полтора года в рамках Ассоциации были созданы и активно развиваются комитеты, возглавляе-мые непосредственно вице-президентами УАМ: Комитет по выставочно-ярмарочной деятельности и международно-му сотрудничеству, Комитет по таможенным вопросам, Ко-митет по вопросам образования и дизайна, Комитет по рабо-те с проектами технической помощи, «Кайдзен Клуб».

Проведя неделю в Киеве, мы можем с уверенностью утверждать, что свои главные цели – консолидацию усилий украинских производителей мебельной отрасли, защиту их прав и интересов – Ассоциация выполняет на все 100%, при-чем не на словах, а на деле!

Мы искренне благодарим руководителей и участников Ассоциации за теплый прием и великолепную организа-цию работы при подготовке материалов обзора мебельно-го рынка Украины. Отдельную благодарность мы выражаем исполнительному директору Украинской Ассоциации Ме-бельщиков Несмиян Виктории, а также Вербицкой Марии и Тарасовой Надежде. Их безудержная энергия, объединяю-щая украинских мебельщиков в единую систему, обруши-лась на нас с самого первого дня пребывания на гостепри-имной украинской земле. Три мобильных телефона Вик-тории, постоянно разрывающихся от звонков, произвели неизгладимое впечатление даже на нас, уже привыкших к вы-сокому темпу работы.

Мы взяли на себя смелость и записали пятиминут-ную часть разговора Виктории по телефонам во время нашей попытки пообедать:

– «У нас все очень строго. Если Вы хотите вступить в Ассоциацию, то должны заполнить заявление и принести два рекомендательных письма с печатями и подписями соб-ственников компаний – участников Ассоциации. Эти ком-пании отвечают за новичка. Если возникают проблемы, то частично ответственность ложится на рекомендовавших. Периодически мы «чистим» список компаний-участников».

– «Ой, забыла Пашинскому позвонить!» – берет второй телефон в руки.

–«Алло, Виктор Викторович! Вам удобно говорить? Там Елена сказала, что будет делать…» – говорит несколько минут.

– «Нужно еще Татьяне позвонить», – говорит нам, берет третью трубку. – «Алло, здравствуйте, Татья-на! Голландцы сначала хотят, чтобы Ваше руководство поехало к ним…» – еще несколько минут разговора.

– «Вы извините меня, еще один, последний, звоночек сделаю», – хочет набрать номер телефона, но мобильник на-чинает пищать. – «Ассоциация мебельщиков, добрый день!»

Будущее украинских мебельщиков в надежных руках, мы в этом уверены!

«Ассоциация мебельщиков, добрый день!»

Виктория Несмиян

Наверняка, дойдя до этой страницы журнала, вы, как вни-мательный читатель, уже имеете представление, в каких условиях работают мебельщики, да что тут таить, многие бизнесмены любой другой отрасли Украины.

Не знаем, как у вас, а у нас сложилось впечатление, что все эти «бугры и неровности» в государственной системе только стимулируют одну неимоверную силу. Название этой силы — Украинская Ассоциация Мебельщиков (УАМ).

Ассоциация была создана 21 сентября 2001 года. На се-годняшний день в ее состав входит 126 компаний, включая 97 ведущих производителей и продавцов мебели, ведущего выставочного оператора, профильные издания и интернет-магазины.

С самого первого момента нашего знакомства, а впер-вые оно состоялось в 2011 году на выставке KIFF в Киеве, стало понятно, что структура реальна и существует не толь-ко на бумаге. Ассоциация ведет активную внутреннюю и внешнюю деятельность. Впоследствии мы не раз пересе-кались с руководством и членами ассоциации в России, Казахстане, Италии, Германии. Это механизм, который работает ежедневно без перерывов на обед и выход-ных. Механизм, позволяющий эффективно развиваться украинским мебельщикам в рамках, казалось бы, невозмож-ных условий для бизнеса.

Компании при вступлении в Ассоциацию подписыва-ют Кодекс чести. Кодекс устанавливает этические нормы деятельности компаний, с целью обеспечения общественно-го доверия к их честности, открытости и профессионализ-


Развитие экономики Украины в 2011 г. происходило под влиянием внешнеэкономических факторов и тради-ционных рисков, в результате чего после активного роста в I полугодии на конец года темпы развития базовых отраслей снизились.

Розничный товарооборот предприятий страны за 2011 г. вырос на 13,7% и составил 346 497 млн. UAH. Существен-ное влияние на его рост оказала активизация внутреннего спроса и розничной торговли.

В структуре розничного товарооборота регионов Украины на столицу приходится наивысшая доля — 18%, что свидетельствует о высоком уровне платежеспособного спро-са и большой емкости данного рынка. По 9% приходится на Донецкую и Днепропетровскую области, которые явля-ются крупными промышленными центрами.

Наивысшие темпы прироста розничного товарообо-рота предприятий в 2011 г. по сравнению с 2010 г. м были отмечены в Киевской (+24,8%), Винницкой (+18%), Черкас-ской (+17%) области. Наименьший прирост (6%) — в Херсон-ской области.

В 2011 г. уровень потребительских цен достиг наименьше-го за последние 8 лет показателя и составил 8% против 9,4% в 2010 г.. Основными причинами этого были рекордно вы-сокий урожай зерна, а также сдерживание тарифов на ком-мунальные услуги и поддержание стабильного курса гривны.

В то же время в сентябре–ноябре наблюдалось 8% сниже-ние индекса потребительского настроения (по данным GfK Ukraine) из-за ухудшения экономических ожиданий и ра-стущих рисков углубления кризиса в ЕС. Приостановилось значительно активизировавшееся в I полугодии потреби-тельское кредитование, ужесточились условия и выросли ставки по кредитам.

В 2012 г. согласно прогнозам инфляция в Украине может составить 7,9%.

Дефицит государственного бюджета Украины в 2011 г. составил 23 554 млрд. UAH, что в 2,7 раза меньше, чем в 2010 г.. В то же время в Украине существует достаточ-но высокий уровень государственного долга с учетом по-лучения заимствований с помощью евробондов. По итогам 2011 г. совокупный государственный (прямой) и гаранти-рованный долг Украины уменьшился с 39,6% до 36,2% ВВП. В то же время неопределенность получения очередного тран-ша МВФ в результате невыполнения условия повышения цен на газ для населения ограничивает возможность междуна-родных финансовых поступлений.

Зарубежные инвесторы проявляют умеренный интерес к Украине, откладывая свою активность до наступления бла-гоприятной экономической ситуации. По-прежнему основ-ными рисками, препятствующими развитию деловой среды в стране, остаются несовершенство законодательной базы, коррупция и ограниченный доступ к финансированию.

По материалам Украинской Торговой Гильдии

Экономика Украины / Итоги 2011

Розничный товарооборот предприятий

Динамика экономического развития


www.mprorussia.ru

Материал предоставлен на условиях аноним-ности одним из представителей мебельной ин-дустрии Украины...

О сырье. Сырья у нас вполне достаточно, единственная проблема, которая была в прошлом году — это реструкту-ризация лесных хозяйств. Создали «Агентство лесных ре-сурсов» и лес стали продавать только через аукционы. Если раньше мебельщики и плитники закупали лес напрямую в лесхозах, то теперь все идет только через киевский аукци-он. Выставляются лоты от каждого лесничества. И так кра-сиво все сделали, что цена на техсырье поднялась где-то в 2,5 раза.

Это было в 2011 году. Пришел новый министр, предоста-вил отчеты в кабмин о повышении цены продажи, зарплат у лесников, росте оборотов, благодаря чему якобы появилась возможность экспортировать «кругляк».

Получается та же борьба, что у нас с пошлинами по ком-плектующим. Лесники не хотят, чтобы им закрыли экспорт. По России же вопрос уже решенный, закрыли Россию, там пошлина сумасшедшая с «кругляка». Отсюда техсырье выез-жает либо в Турцию, это по большей части твердолиствен-ные породы. Закарпатье, в свою очередь, работает на Поль-шу и Чехию. Они готовы покупать, и покупают техсырье по гораздо большей цене, нежели та, которую готовы пла-тить наши плитники. Поэтому внутренние производите-ли пишут и требуют пошлину, чтобы лес не вывозили, а в официальных докладах министерства проходит информа-

На условиях анонимности

ция, что украинские мебельщики и производители плитных материалов не выбирают установленные квоты, а потому есть необходимость экспортировать.

О таможне. С таможней у нас полный бардак. В про-шлом году добились хороших результатов с меморанду-мом, а потом его же… профукали. У нас есть реальная про-блема — завышение таможенных тарифов. Наше правитель-ство умное, все делает, никому ничего не объясняя. Аза-ров дал команду — уменьшить дефицит экспорта-импорта. По прошлому году он был отрицательный, в этом году, зна-чит, нужно выровнять ситуацию. В результате всеми пу-тями начинают выжимать и выкручивать, чтобы у людей отпала охота возить.

За легкую промышленность так взялись, что стоимость ввоза машины с товаром стала равна чуть ли не 50 тыс. EUR. Посмотрите цену на одежду в Киеве — это явный показатель. Практически ни одна машина не растамаживается без взя-ток. Если в России есть четкий индикатив, то у нас к этому индикативу ты еще и взятку занеси. Таможня сейчас — кор-румпированная структура №1.

В прошло году, когда пикеты начали, цена прохождения была 300 тыс. UAH за машину. Вся мебель стояла январь-февраль, пока они не разобрались. Потом все устаканилось, в бюджет должно пойти 6 тыс. EUR и в карман 6 тыс. EUR. Все! Завози! Получается, что дорогую мебель выгодно завозить, а дешевую нет. Сейчас даже китайскую мебель везут только из дорогого сегмента. Веселого мало, мы тут как на войне.


www.mprorussia.ru

Активизация экономики Украины стимулировала восста-новление строительного рынка. Возобновилось строитель-ство ранее замороженных проектов, началась разработка но-вых масштабных торговых центров. По сравнению с преды-дущем периодом в 2011 г. объем выполненных строительных работ вырос на 12,3%.

Наибольшие объемы работ были выполнены в г. Киеве (+16,5%), а также Киевской (+25%), Донецкой (+36%), Волын-ской (+23%) и Житомирской (+21%) областях.

Итогом на рынке торговой недвижимости Киева в 2011 г. стал рост экономики с некоторым снижением тем-пов к концу г., развитие новых проектов профессиональных торговых центров, активизация местных и зарубежных се-тевых операторов, сокращение уровня вакантности и рост арендных ставок.

В течение г. в Киеве открылись пять торговых центров об-щей арендной площадью 98 890 кв. м. Из них наибольшим является торгово-развлекательный центр «Dream Town» (GLA — 45 000 кв. м.) с первым в городе и крупнейшем у Европе крытым аквапарком площадью 24 тыс. кв. м.

На сегодняшний день ведется строительство девяти новых торговых центров общей арендной площадью 261 646 кв. м., открытие которых запланировано на 2012 г.

Еще 20 проектов торговых центров общей арендной пло-щадью более 1 млн. кв. метров запланированы к открытию на 2013-2014 гг.

По-прежнему основными арендаторами площадей в торговых центрах являются украинские компании. По мере восстановления потребительского спроса практиче-ски все отечественные сети возобновили свое активное раз-витие и открывают новые магазины в ТРЦ Киева, крупных городах, а также региональных центрах с населением от 100 тыс. человек.

Со стороны иностранных операторов наблюдается уме-ренный интерес к Украине. Свое дальнейшее развитие ино-странные сети связывают с развитием масштабных знаковых проектов в крупнейших городах Украины, а также поиском местных партнеров и ведением бизнеса через франчайзинг.

В 2011 г. арендные ставки в киевских торговых центрах вы-росли на 12%. При этом среднерыночная арендная ставка (на площадь 100-200 кв. м. в торговой галерее) варьировалась от 35 до 120 USD за кв.м. в месяц и в среднем составляла 65 USD за кв. м. в месяц (с НДС, без эксплуатационных затрат). Рост арендных ставок наблюдался в наиболее посещаемых и успешных ТЦ с низким уровнем вакантности.

В 2011 г. имела место тенденция распространения смешан-ной схемы арендной платы, при которой вместо фиксиро-ванной ставки или вместе с ней применялась арендная став-ка в виде процента от оборота. Таким образом, у арендато-ров возникало больше шансов разделить свои риски с соб-ственниками торговых центров. В зависимости от номенкла-туры продукции, или услуг оператора процент от товароо-борота составлял 2-5% для якорных арендаторов и 10-17% для операторов торговой галереи.


Торговые центры / Киев 2011

Динамика арендных ставок

Предложение на рынке ТЦ Киева


В 2011 г. в среднем по городу темпы продаж квартир на рынке первичного жилья выросли по отношению к 2010 г. примерно на 43,7%.

По данным киевского управления статистики, объем вы-полненных строительных работ за январь-декабрь 2011 г. вырос на 10,3% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года и составил более 14,3 млрд. UAH.

Если анализировать предложение по классам, то на первичном рынке жилья преобладают квартиры класса «эконом», доля которых составляет более 60%. Около трети от общего объема предложения составляют объекты бизнес-класса. Порядка 6% приходится на элит-ные объекты.

Стоимость жилья на первичном рынке по состоянию на ноябрь 2011 г. составляла в среднем 1346 USD за кв. метр в эконом-секторе, 2435 USD в бизнес и 7620 USD в секторе элитного жилья.

Средний уровень цен на вторичное жилье в Киеве, упавший с 3480 USD за кв. м. в 2008 г. до 1977 USD в де-кабре 2011 г., начинает плавно расти, составив в январе 2012 г. 2056 USD за кв. м.

По данным Украинской Торговой Гильдии, 65% жилья в новостройках приобретается без использования рассро-чек и кредита, 27% — с использованием рассрочки, а остав-шиеся 8% — с использованием кредитных средств.

Основные тенденции рынка жилья столицы Украины: – На протяжении 2011 г. в сегменте жилой недвижи-

мости закрепилась относительная стабилизация, однако достичь докризисных объемов строитель-ства и ценовых показателей не удалось.

– На первичном рынке недвижимости отмечалась ак-тивизация строительства, преимущественно по про-ектам, реализация которых была начата до кризиса.

– В объектах, демонстрирующих активную динамику строительства, отмечался умеренный рост цен.

ПРОГНОЗЫ на 2012 год: – В связи с существенными сложностями в привле-

чении застройщиками заемного финансирования, а также учитывая, что новых проектов в посткри-зисный период практически не появлялось, объемы ввода жилья в эксплуатацию в 2012 г. не превысят показателей 2011 г.

– Возможности государства в поддержке отрасли в те-кущем г. также не позволяют существенно активизи-ровать темпы жилого строительства.

– Отсутствие доступной ипотеки для населения будет являться существенным ограничением роста объе-мов продаж жилой недвижимости

– В структуре спроса ожидается выраженное увеличе-ние доли сегмента 1–2-комнатных квартир эконом-класса площадью до 60 кв. м.

– Цены на первичном рынке в 2012 г. будут стабиль-ны, тенденций к существенному их снижению не ожидается.


Рынок жилья / Киев 2011

Объем введенного в эксплуатацию нового жилья в г. Киев, тыс. кв.м.

Объем выполненых строительных работ в г. Киев, % к предыдущему году


www.mprorussia.ru

К концу 2011 г. общий объем предложения офисных пло-щадей класса «А» и «B» в Киеве достиг 1200 тыс. кв. м. (GLA). За 2011 г. он увеличился всего на 5%, что является мини-мальным показателем прироста новых площадей в Киеве за последние 8 лет.

Основными причинами сокращения объема нового пред-ложения стало снижение темпов строительства офисных центров и перенос сроков ввода в эксплуатацию большин-ства проектов.

В общей структуре рынка профессиональной офисной не-движимости увеличилась доля класса «В+» за счет ввода 4 новых объектов. Таким образом, структура предложения выглядит следующим образом: класс «А» – 17%, класс «В+» – 29% и «В-» – 54%.

В 2011 г. активизация спроса и умеренный ввод ново-го предложения привели к снижению уровня вакантности офисных центров в среднем на 3-4%, которая к концу г. со-ставила для БЦ класса А от до 17,11%, класса «В» – от 0% до 51,12% (включая нововведенные БЦ с высоким уровнем вакантности).

Заметной особенностью спроса этого г. являлось факти-ческое отсутствие новых компаний, выходящих на украин-ский рынок.

Ценовая ситуация на рынке аренды офисной недвижимо-сти в течение 2011 г. характеризовалась умеренным ростом. На фоне достаточно высокой активности арендаторов рост средних базовых ставок аренды с начала г. составил 4,5%.

По состоянию на декабрь 2011 г. арендные ставки на офи-сы класса «А» находились в диапазоне 30–55 USD за кв. м. в месяц, на помещения класса «B» – 18-45 USD за кв. м. в ме-сяц (с НДС, без эксплуатационных расходов). Средний уро-вень эксплуатационных расходов для офисов класса «А» составил 6-10 USD за кв. м. в месяц, для класса «В» – 2-6 USD за кв. м. в месяц (с НДС).

Тенденции и прогнозы• В 2011 г. рынок офисной недвижимости столицы по-

полнился офисными центрами общей арендуемой площадью 62 990 кв. м.

• Базовые ставки аренды в наиболее востребованных БЦ класса «А» и «B» за 2011 г. приросли в среднем на 4,5%.

• Основную долю нового предложения 2012 г. составят объекты, заявленные к выходу в 2010-2011 гг., но не введенные своевременно в эксплуатацию.

• На 2012 г. в Киеве анонсирован ввод в эксплуатацию 12 офисных центров, общей арендуемой площадью 375 тыс. кв. м., 80% из которых составляют офисные объекты класса «А» и «В+».

• В среднесрочной перспективе сегмент офисной недви-жимости столицы будет являться «рынком арендато-ров», которые ужесточают свои требования к качеству и характеристикам занимаемых помещений, а также к коммерческим условиям арендных договоров.


Офисные помещения / Киев 2011

Динамика предложения качественных офисных площадей класса А и В в Киеве, тыс. кв.м.


Вероника, какие изменения произошли в стране в связи с вступлением Украины в ВТО?

Во-первых, в рамках ВТО Украина начала использовать ме-ханизмы решения споров. Во-вторых, против Украины было очень заманчиво применить антидемпинговые меры и кво-ты, но этого не произошло, во многом потому что мы были в ВТО и были защищены. Третье — Украина сама не влезла в суперпротекционизм. Четвертое — страна смогла начать пе-реговоры с зоной свободной торговли ЕС и с ЕФТА, иначе этого бы не было.

Все страхи, связанные с ВТО, не реализовались. В финан-совом секторе боялись, что откроем филиалы иностранных банков, и все будет плохо. Но иностранные банки пришли раньше, а филиалы так и не открылись.

Резкого закрытия внутренних производств тоже не прои-зошло. Скорее, кризис очень смазал картину. К тому же де-вальвировала валюта, и импорт просто остановился. Гово-рить о каких-то проблемах, связанных с ВТО, нельзя. И, ско-рее всего, в России будет то же самое.

ВТО дает возможность как-то влиять, попробовать защи-тить интересы. Для Украины это очень важно, потому что ВТО — это независимая площадка в торговых спорах. Как только Россия станет членом ВТО, окажется, что с ней мож-но ругаться не только через границу, а можно принести эту проблему в ВТО и попробовать решить ее там. В этой орга-низации Россия и Украина — два полноправных члена с абсо-лютно одинаковыми полномочиями.

На Ваш взгляд, насколько Украину можно считать инвести-ционно привлекательной страной?

Здесь у инвесторов есть шанс неплохо выиграть. Те, кто сюда заходят, закладывают прибыль не 10-20 %, а такую, чтоб уже или пан, или пропал. Но сказать, что инвестиционный климат в стране улучшается, я пока не могу.

После того, как пришла очередная смена правитель-ства, идет передел сфер влияния, который еще не завер-шен. Вспышки этих проблем продолжают циркулировать, накладываясь при этом на регуляторные изменения, кото-рые уже давным-давно нужны. Реформы в Украине настоль-ко «ползуче-медленные»…

Но за 20 лет, обратите внимание, многое поменялось. Где-то это адаптация к европейскому, где-то к чему-то абсолют-но коррупционному. Получается такая гремучая смесь неуве-ренности во всех ключевых точках.

Интервью МР с Вероникой Мовчан, директором по научной работе Института экономических исследований и политических консультаций (г. Киев)

Недавно принята упрощенная система налогообложения для малого и среднего бизнеса. Поэтому примерно через год люди привыкнут, и все наладится. Ведь это закон, а не указ президента с непонятным статусом. Еще принят Налоговый кодекс, и есть надежда, что и он будет. Идет перестройка та-можни. Конечно, вопросов много, но некоторые вещи меня-ются в правильную сторону. Еще имейте в виду, что полови-на криков обоснованна, а еще половина этих криков от того, что люди теряют «насиженные кормушки». И вторая поло-вина, кстати, кричит еще громче.

Насколько велики шансы, что 2012 год будет лучше, чем про-шлый?

Ситуация будет достаточно сложной, потому что даже Ев-ропу лихорадит. Все ждут, что произойдет дальше. 2011 год принес «подарки», которые перешли на этот. Плюс 2012 год еще в 2009-ом назывался как «год возможного кризиса», по-тому что все тогдашние долги реструктуризировались на 2012 год. А с того времени ситуация экономически не улуч-шилась никак. Вывод: мы получаем проблему.

Плюс в 2012 году Чемпионат Европы по футболу, это год инфраструктурных строек, затраты на которые, возможно, не вернутся. Однако если пойдет большой кризис, ничего не спасет. Европа, например. Если Греция не договорится, Ев-ропу залихорадит, и она уйдет в глубокую рецессию. Поэто-му непонятно, что дальше будет с евро. Да и Америка неста-бильная. И у Китая, говорят внутренние оценки, тоже долго-вой кризис накапливается.

Страны «выкашливают» те бешеные траты, которые со-вершили в 2009 году, чтобы что-то спасти. Я бы сделала пес-симистический прогноз по мировой экономике в целом. Но от мира Украина никуда не уходит. Мы достаточно открытая страна, и учитывайте то, что примерно 50% ВВП — это экс-порт и 50% ВВП — это импорт.

А еще это предвыборный год. И, ко всему прочему, у нас вновь парламентские выборы, на которые смотрят все. По-этому ситуация, мягко говоря, неуютная. Хотя постепен-но что-то меняется, ведь идеи вырисовываются правиль-ные, даже законы более или менее принимаются не такие уж плохие. Я думаю, еще лет 5 как минимум будет «ломать» по-черному.

Но пока, тьфу-тьфу-тьфу, наш президент заявляет, что ев-роинтеграция — наш приоритет. И это очень хорошо!

66 МАРКЕТИНГ / MARKETING

Эффективное событие

Наталья Баршева, Анастасия Денискина Первое специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA

Special event (специальное мероприятие) - доволь-но известный инструмент воздействия на поведе-ние и мнение самой различной аудитории.

Принято считать, что специальное мероприя-тие - это обязательно круиз со спецэффектами, полеты на дирижаблях, шоу каскадеров, выезд-ные праздники в Испании и тому подобные не-вообразимые мегаперформансы (и, конечно же, с приглашенными звездами шоу-бизнеса). Сме-ем вас заверить, специальным мероприятием мо-жет стать самый простой праздник в офисе (пре-зентация новой акции для клиентов, долгождан-

ная конференция партнеров и многое-многое другое), при грамотном подходе обладающий не меньшей эффективностью, чем громкие events. Об эффективности таких мероприятий мы и по-говорим сегодня.

Эффективность инвестицийКлючевой момент, который интересует инвесто-ра в любом бизнес-проекте, в том числе и в ор-ганизации мероприятия, это такое понятие как «окупаемость инвестиций». Да, именно этот важ-ный момент, а не креативная концепция или удач-но выбранный зал.

Для начала оговоримся, что special events можно разделить на две большие группы. Пер-вая – внутренние корпоративные мероприя-тия. Любой руководитель вам скажет, что торже-ственные мероприятия в компании необходимы для поднятия корпоративного духа, укрепления взаимоотношений в коллективе, вознаграждения сотрудников за их труд.

Ко второй группе special events относят-ся внешние мероприятия (их также часто на-зывают корпоративными), которые помогают компании в создании бизнес-структуры. Они обеспечивают эффективное сотрудничество с потенциальными клиентами, инвесторами, по-


www.mprorussia.ru

Special events как статья бюджетаЛюбые мероприятия всегда стоят денег, причем их доля в бюджетах по сравнению с другими мар-кетинговыми инструментами порой может вы-глядеть весьма внушительной. В то же время их эффективность в решении задач, стоящих перед компанией, неоспорима.

Специальные мероприятия требуют значитель-ных вложений, это факт. Не говоря уже о коли-честве времени, человеческих затратах и других важных ресурсах, необходимых для успешного планирования, организации и проведения вашего event. Разумеется, все вышеперечисленное следу-ет считать инвестициями в развитие компании и никак иначе. Но насколько верно инвестируются средства? Вот в чем вопрос. Можно ли гарантиро-вать соответствующую отдачу, вкладывая деньги в такой проект? Да, можно, но только в случае, если мероприятие проводится в соответствии с общей концепцией, которая отвечает целям компании и ее возможностям.

В то же время одной из главных ошибок плани-рования может быть неверное обозначение дан-ной статьи расходов в маркетинговом бюджете. Иными словами, руководство компании может не считать корпоративное мероприятие стратегиче-ски значимой статьей в бюджете, априори списы-вая его в раздел «Прочие расходы» и не заклады-вая в план необходимые суммы. Также структура статей расходов должна иметь критерии не толь-ко в плане характера и формата маркетинговых инструментов, но и по их назначению: глобаль-ные, локальные, имиджевые специальные меро-приятия и так далее. Это очень важно.

Планирование и еще раз планированиеНачнем с самой распространенной ошибки - не-дооценки объема работ по проведению меропри-ятия. Часто случается так, что во время разра-ботки маркетингового плана специалисты ком-

ставщиками, партнерами, дилерами и дистри-бьюторами, к примеру, посвящены выходу ком-мерческой организации на новые рынки, где ее совсем не знают и где у нее еще нет устойчивой деловой репутации.

Цели понятны, но как отразить степень их до-стижения в цифрах? Очень тяжело подсчитать рентабельность мероприятия, ведь в данном слу-чае отдача выражается больше в моральной удо-влетворенности участников, в так называемых нематериальных выгодах.

Как количественно выразить эти выгоды? Для примера возьмем внутреннее корпоративное ме-роприятие для сотрудников, приуроченное к празднованию Нового года.

Для просчета эффективности для начала необ-ходимо определиться с целями и ожидаемым ре-зультатом. Предположим, что коллектив вашей компании состоит из 100 человек. Для облегче-ния расчетов будем считать, что для проведения праздника руководство компании тратит по 100 долларов на человека. В итоге получаем вечерин-ку с бюджетом в 10 тысяч долларов.

Допустим, средний годовой доход сотрудни-ков составляет 25 тысяч долларов. То есть всем сотрудникам предприятие платит 100×25 ты-сяч = 2 миллиона 500 тысяч долларов в год. Лю-бой бухгалтер скажет, что в оптимальном вари-анте зарплата сотрудника составляет одну треть от его реальной продуктивности. Давайте пред-положим, что сотрудники приносят предприятию пусть не в три, а в 2,5 раза больше, чем получают. Получается, что сотрудники приносят компании годовой доход в 6 миллионов 250 тысяч долларов.

Главной целью корпоративного мероприятия яв-ляется повышение морального духа сотрудников и, как результат, их продуктивности. Сложно вы-числить, насколько эта цель будет в реальности достигнута, но, если работодатель предпринима-ет шаги в этом направлении, его усилия обязатель-но будут оценены коллективом. Думаем, мы вполне можем себе позволить скромное предположение о том, что по результатам мероприятия продуктив-ность сотрудников повысится на 5%. Итого: 6 мил-лионов 250 тысяч×5% = 312 тысяч 500 долларов.

Но нужно быть реалистами. Скорее всего, ре-зультативность мероприятия будет временной, то есть продуктивность сотрудников будет повы-шенной в течение двух недель до и двух недель после мероприятия. То есть эффект продлится месяц. Разделим 312 тысяч 500 долларов на 12, получим 26 042 доллара. Округлим до 26 тысяч. В результате 10 тысяч долларов, которые были по-трачены на вечеринку, оправдывают себя повы-шением продуктивности на 16 тысяч долларов. Вот вам и эффективность инвестиций!

Важный фактор достижения эффективно-сти мероприятия - это тщательная подготов-ка, требующая максимальной вовлеченности и большого количества времени. Поговорим об эффективном событии. И начнем с самого на-чала – с маркетингового бюджета.

68 МАРКЕТИНГ / MARKETING

Что следует включать в маркетинговый план под заголовком «Special events»? Абсолютно все, что может относиться к организации корпора-тивных мероприятий! Это не только оплата пло-щадей, составление меню, заказ оборудования или транспорта, но и подготовка полиграфиче-ских материалов, взаимодействие со СМИ (да, чаще всего этот момент также требует финанси-рования), продвижение мероприятия с помощью других информационных каналов и непредвиден-ные расходы (без них никак). Разумеется, многие указанные выше пункты расходов даже в течение одного полугодия могут существенно изменять-ся, но их все равно следует прописывать, чтобы видеть полную картину. Ведь special event - это не просто строка некоего гипотетического бюджета, а один из важных маркетинговых инструментов.

В качестве отрицательного примера расска-жем об опыте нескольких региональных тури-стических агентств, с которыми приходилось со-трудничать. На весь сезон у них был запланиро-ван один-единственный event - большая ежегод-ная выставка, участие в которой считалось обя-зательным. Это мероприятие проводили больше «для галочки» и никогда не тратили на его органи-зацию должных усилий. Как результат - нулевой эффект и страх перед любыми другими подобны-ми проектами.

Формат = Цели мероприятияВариантов special events существует великое мно-жество в зависимости от величины бюджета, раз-

пании обозначают пункты, только напрямую свя-занные с мероприятием (аренда зала, меню, раз-влекательная программа и пр.). А затем, в процес-се проработки концепции, всплывают все новые и новые детали и суммы, и в конце концов руко-водство компании совершенно сбито с толку: по-чему вдруг вырос ранее четко распланированный бюджет?

Эта проблема встречается очень часто и всег-да настраивает людей негативно по отношению к подобного рода мероприятиям, в первую оче-редь, акцентируя внимание на непредсказуемо-сти расходов на них. Решение в данной ситуации - это грамотное планирование и как минимум кон-сультация с профессионалами.


www.mprorussia.ru

личных возможностей компании и сфер «приме-нения» данного, конкретного события. Правиль-но выбрать формат мероприятия, безусловно, по-могут четко поставленные цели проекта. Поверь-те, этот пункт позволит избежать огромного ко-личества ошибок и сделать общую стратегию проекта более продуктивной и эффективной.

Приведем пример. Некая достаточно извест-ная компания, желая увеличить свою долю при-сутствия на рынке, организовала большой event, на который были приглашены руководители ре-гиональных партнеров. Банкет получился на сла-ву, была представлена шоу программа со звез-дами российской эстрады, но самому глав-ному – рассказу о возможностях и преимуще-ствах работы с компанией – было уделено слиш-ком мало внимания – десятиминутный доклад и небольшая информационная брошюра. В ито-ге прирост новых клиентов не оправдал даже са-мых пессимистичных надежд, ведь формат ме-роприятия был выбран совершенно неверно. В свою очередь, проведенный event идеально подо-шел бы для углубления взаимоотношений с име-ющимися клиентами.

Что касается уже ставшего классикой, наибо-лее часто встречающегося способа продвиже-ния бренда через событие, то здесь стоит сказать о всевозможных branding events. По сути, это по-гружение участников мероприятия в «мир брен-да», основанное на включении эмоционально-го восприятия аудитории, один из наиболее дей-ственных способов полноценно раскрыть имидж бренда, запечатлеть его в сознании публики и управлять продажами в долгосрочной перспек-тиве.

Можно с уверенностью говорить о том, что се-годня на первый план выходят именно корпора-тивные мероприятия (как внутренние - для со-трудников, так и внешние - для партнеров и кли-ентов), поскольку в настоящий момент особенно важно сохранить и приумножить количество кон-тактов.

Опираясь непосредственно на опыт работы на-шего агентства, а также учитывая ситуацию на рынке, следует выделить несколько наиболее по-пулярных направлений events:• собрания для дилеров, дистрибьюторов,

менеджеров по продажам с целью подве-дения итогов, планирования и повышения мотивации сотрудников;

• внутрикорпоративные развлекательные мероприятия;

• презентации нового бренда в рамках лю-бого внешнего мероприятия;

• тренинги для сотрудников и мотивацион-ные программы (это направление всегда актуально, главный вопрос – в предпола-гаемом бюджете и оригинальном исполне-нии);

• имиджевые мероприятия;• специальные акции, направленные на уве-

личение продаж и привлечение клиентов

(но сегодня эти акции должны быть чрез-вычайно креативными, для того чтобы сработать).

Частые ошибкиНе думаем, что следует особенно углубляться в поэтапное воплощение концепции самого меро-приятия, ведь это задача профессионалов в дан-ной области – организаторов мероприятий, или event-менеджеров. Это отдельная и очень объем-ная тема для обсуждения, о которой мы погово-рим в следующий раз. Думаем, сейчас более по-лезной для вас будет информация о подводных камнях, ведь организация мероприятия – ком-плексный процесс с большим количеством де-талей, поэтому можно легко что-то упустить из вида. А ошибки могут стоить вам репутации. По-этому давайте рассмотрим наиболее часто встре-чающиеся примеры таких ошибок.1. Неправильная оценка целей мероприятия.

Нужно быть на 100% уверенным в том, что вы и ваш клиент ожидаете от special event одно-го и того же. Вы точно должны знать, какова главная цель мероприятия (праздник, презен-тация нового продукта, образовательная про-грамма и т.д.).

2. Недостаточная проработка бюджета меро-приятия. Многие совершают эту ошибку, упу-ская из вида некоторые дорогостоящие пун-кты, которые обязательно должны входить в бюджет (например, оплата транспортных рас-ходов, написание и распространение пресс-релизов).

3. Отсутствие детально проработанного плана мероприятия. Это наиболее частая ошибка, которая способна полностью погубить event. Проведение мероприятия без подробного пла-на сильно увеличивает вероятность того, что будет упущен какой-либо важный момент (на-пример, температура воздуха в помещении).

4. Неправильный выбор помещения. В первую очередь, помещение должно иметь удобное месторасположение и нужную вместимость. Следует также проверить наличие парковки и тот факт, соответствует ли «статус» помеще-ния статусу гостей.

5. Неполный список гостей. Проверьте список приглашенных гостей дважды и сравните его со списком, по которому их будут пропускать на мероприятие.

6. Работа без контрактов. Если вы впервые рабо-таете с ведущим, подрядчиком, артистом и т.д. и у них нет рекомендаций, имеющих вес в ва-ших глазах, всегда лучше заключить контракт на исполнение работ и предоставление услуг.

Избегая ТОП-6 самых распространенных при организации мероприятия ошибок, главное не допустите новые, о существовании которых вы даже и предположить не могли. А лучше обра-щайтесь к профессионалам. Эффективных вам special events!

70 НОВОСТИ РЫНКА / MARKET NEWS

вившуюся марку. Nicoletti подошла нам по всем параметрам, и бренд, несмотря на долговременное отсутствие на рынке, был узнаваем в России.

В общем, Niсoletti хотела вернуться в Россию с надежным и опытным партнером, а мы искали качественный итальян-ский продукт. Наши стремления совпали, и после предвари-тельных переговоров мы ударили по рукам.

Как развивается ваше сотрудничество с Niсoletti?Некоторое время нам потребовалось для улаживания тех-

нической стороны вопроса, в итоге мы подписали прямой контракт на дистрибуцию на территории РФ. Уже в августе, в аккурат перед европейскими каникулами, мы получили первый грузовик с мебелью и конструкциями для строитель-ства первого фирменного стенда в Москве.

В сентябре прошло техническое открытие первой площад-ки в МЦ «Гранд», на 2 этаже.

И наконец в октябре мы провели торжественное откры-тие и презентацию Nicoletti в России с участием владельцев фабрики братьев Эустахио и Лучано Николетти.

До конца года мы успели привезти еще два грузовика, часть из которых составляли заказы, другая встала на экспо-зиции партнеров, и третья часть составила складской запас.

За прошедшие несколько месяцев с момента старта мы со-вместно с партнерами открыли фирменные торговые точки в Перми, Челябинске, Уфе, Кемерово, Оренбурге. Мы актив-но расширяем программу дистрибуции, привлекая как теку-щих партнеров ИМА, так и новых.

Сейчас основное внимание мы уделяем городам-миллионникам и крупным областным центрам, очень интерес-ны Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск.

Линейка Nicoletti попадает в средневысокий ценовой сег-мент. Мы понимаем, что мебель такого класса должна быть достойно представлена, и для этого у нас есть фирменный проект бренд-секции Nicoletti.

Расскажите о планах на 2012 год.Если говорить коротко, то в планах развитие продаж

Nicoletti в России. Как мы будем это делать? Путем расшире-ния и укрепления дистрибьюторской сети, с одной стороны, и, с другой стороны, путем работы с ассортиментом.

Это короткое предложение включает в себя и участие в вы-ставках, и дилерские конференции, и совместную региональ-ную рекламу, а также адаптацию итальянского продукта к рус-ским реалиям. И я хочу отметить, что фабрика оперативно ре-агирует на требования российского рынка и разрабатывает новые модели с учетом требований российских покупателей.

На сегодняшний день представляемая нами коллекция включает 18 моделей, наиболее востребованных на россий-ском рынке.

Планы большие, поэтому приглашаем всех желающих при-соединиться к тандему ИМА-Niсoletti. Все условия для рабо-ты мы создаем, остается только зарабатывать.

СправкаКомпания «Империя Мебели Аметист» (ИМА)Год основания – 2002.Сфера деятельности – импорт и продажа на территории России мебели европейского производства. Один из лидеров среди импортёров мебели в России.

Nicoletti в России,ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

Интервью с Сеявушем Гаджиевым,генеральным директором компании «Империя Мебели Аместист» (ИМА)

Сеявуш, существует мнение, что посткризисное вре-мя не самое лучшее для вывода новых торговых марок на рынок. Вы же в октябре 2011 года эксклюзив-но представили на выбор покупателей итальянскую мягкую мебель под маркой Niсoletti. В чем секрет вашей политики?

Никакого секрета. Просто любое действие должно быть четко продуманным.

Первое пришествие Niсoletti в Россию состоялось в нача-ле 2000-х годов в партнерстве с одним из российских мебель-ных операторов, однако история сотрудничества не имела серьезного продолжения в силу особенностей российского рынка того времени. Как следствие, компания пропала прак-тически на десятилетие, сосредоточившись на европейском рынке.

До Niсoletti мы уже имели опыт работы с итальянской фа-брикой Nieri, где достигли серьезных результатов. В 2008 году компания ИМА была крупнейшим дистрибьютором Nieri в России, наша складская программа насчитывала порядка 1 тыс. единиц продукции. Однако в кризис из-за внутренних проблем фабрики наши отношения сошли на нет. В апреле 2011 года мы уже целенаправленно поехали на миланскую выставку в поисках новых производителей мягкой мебели.

Условия были просты: мы искали фабрику, не представлен-ную в России, не имеющую представительства или агентства, поскольку сами владели состоявшимся пулом региональных партнеров и вполне могли самостоятельно развивать понра-

74 НОВОСТИ РЫНКА / MARKET NEWS

Принято считать, что мебель – один из главных показателей статуса ее обладателя. То, какое именно кресло стоит в домашнем кабинете или ка-кой гарнитур установлен в кухне, мо-жет многое сказать об их владельце. Мебельная мода подвержена постоян-ным изменениям, и тот цвет, кото-рый еще в прошлом году был на пике по-пулярности, сегодня уже не кажется таким привлекательным. Однако ме-бель – это не модный аксессуар, кото-рый каждые полгода можно менять на новый. В этом противоречии кроется как множество опасностей, так и ко-лоссальное количество возможностей.

Всем известно, что мода циклична. Наряду с часто меняющимися веяни-ями, есть и другие, более устойчивые тренды. Например, популярность того или иного декора фасадов корпусной мебели год от года значительно отли-чается, в то время как мода на опреде-ленные формы фасадов может сохра-няться в течение нескольких лет.

Еще более длительное время сохра-няются тренды на использование в ме-бели различных механизмов и кон-структорских решений, ведь в данном случае также многое зависит от тех-нического прогресса и от того, как ча-сто производители готовы модерни-зировать существующую продукцию или разрабатывать новую. В отличие от коротких периодов, длинные ци-

GALAXY и MIRAGE — новый дизайн кухонных аксессуаров из Италии

Николай Решетников менеджер по продукту,

компания «МДМ-Комплект»


www.mprorussia.ru

клы моды более устойчивы и их проще прогнозировать. В этом специалистам сильно помогает огромное количество выставок мебельной индустрии. Имен-но здесь можно увидеть те тенденции, которые будут представлены на рынке в ближайшие несколько лет.

В качестве примера рассмотрим раз-витие сетчатого наполнения для ку-хонь, которое изначально было пред-ставлено обычными посудосушителя-ми. Постепенно, год за годом, ассорти-мент наполнения расширялся и позво-лял завоевывать сердца людей. Теперь современную кухню уже сложно пред-ставить без таких элементов, как буты-лочница или выдвижная корзина.

За прошедшие годы не только по-явилось огромное количество инте-ресных функциональных решений, но и значительно «эволюционирова-ли» существующие механизмы: роли-ковые направляющие превратились в направляющие плавного закрывания, простые сетчатые корзины – в такие сложные конструкции, как «волшеб-ный уголок».

Вопреки этому, сама концепция сет-чатого наполнения во многом осталась прежней: корзины с дном и боковина-ми из металлического прута круглой формы. Несмотря на стабильную по-пулярность данной продукции, произ-водители стали понимать, что со вре-менем концепцию все же придется ме-нять, чтобы новая продукция снова могла радовать клиента. Именно тогда начались первые эксперименты с раз-личными вариантами материалов для дна и боковин.

Сетчатое дно сменилось стеклян-ным, однако такое решение оказа-лось дорогим и непрактичным. Стек-ло - хрупкий материал, который, кроме того, требует постоянного ухода. Тогда стали использовать другие материалы. В результате таких экспериментов по-явилась новая продукция, которая еще совсем недавно на ведущих отраслевых выставках представлялась как дизайн будущего, но уже сегодня доступна на рынках Италии, Европы и России.

Отличительными особенностями новой продукции стали видоизменен-ная форма прута и дно, выполненное из ДСП. Справедливости ради следует от-метить, что похожая продукция впер-вые демонстрировалась еще несколько лет назад, однако это были лишь пер-вые попытки изучить спрос. Сегодня уже можно говорить о новой ступени эволюции сетчатого наполнения.

Что же стало с прутом? Классиче-ский круглый прут несколько наскучил потребителям: выглядит хоть и краси-во, но без изюминки. Кроме того, ку-хонное наполнение с такой формой прута уже давно научились копировать в Китае, то есть это решение потеряло свою эксклюзивность. Необходимость работы над формой прута назрела, и европейские производители предло-жили различные решения. Кто-то сде-лал ставку на продукцию с прямоу-гольным прутом. Но, по нашему мне-нию, наиболее интересное решение на-шла компания Vibo, которая изготови-ла всю линейку продукции в более из-ящном исполнении - с эллиптическим прутом. Наполнение в таком дизайне не смотрится громоздко, при этом под-черкнуты плавные элегантные формы новой продукции.

Данная серия получила название Galaxy. Подобно многим эллиптиче-ским галактикам на снимках из космо-са, это наполнение отличается своей индивидуальной красотой. Белый цвет дна придает конструкции легкость. От-метим, что для дна используется мате-риал со специальным противосколь-зящим покрытием, которое не только защищает ДСП от влаги, но и устой-чиво к появлению царапин и воздей-ствию моющих средств и агрессивной внешней среды. Дно с таким покрыти-ем долгое время не потемнеет, сохра-нит ослепительную белизну и будет ра-довать владельцев на протяжении все-го срока службы.

Наполнение Galaxy со склада компа-нии «МДМ-Комплект» (в Москве и ре-гионах) доступно уже с февраля 2012 года. Немаловажно, что у мебельщи-ков есть возможность изготовить кух-ню в едином стиле, т.к. в новом дизайне представлены все бутылочницы, кор-зины (в том числе и Fly Moon), меха-низмы «волшебный уголок» и даже по-судосушители.

Еще одним интересным решением, которое отражает общие тренды ев-ропейских мебельных выставок и бу-дет, без сомнения, востребовано на российском рынке, является плоский кухонный рейлинг. В настоящее вре-мя классической круглой формой рей-линга уже никого не удивишь, и такой аксессуар все реже используется в со-временных кухнях. Компания Vibo, на-ходясь в Италии – признанном зако-нодателе мебельной моды, разработа-ла новую серию навесных аксессуаров Mirage. Это решение призвано сделать

кухни в стиле модерн еще более функ-циональными и сочетает в себе не-сколько важных преимуществ. Благо-даря продуманной системе креплений установка рейлинга занимает не более 5 минут. Заглушки на крепления позво-ляют скрыть установочные винты, при этом они идеально сочетаются с други-ми аксессуарами к рейлингу.

Серия аксессуаров Mirage от компа-нии Vibo состоит из трех элементов: рейлинга, рамки для вкладных элемен-тов и разнообразных навесок. Широ-кий выбор навесок позволяет сделать кухню максимально удобной. На скла-де «МДМ-Комплект» доступны пол-ки различной длины и глубины, держа-тели для полотенец, фольги, разделоч-ных досок, крючки и многое другое.

Рейлинг и рамка для вкладных эле-ментов выполнены из стали и покрыты хромом. Пластиковые полочки и дер-жатели, а также крепления к стене до-ступны в двух цветах – белый и чер-ный. Благодаря этому новая серия рей-лингов Mirage идеально подходит к лю-бой кухне, выполненной в современ-ном стиле. Более того, при правильной компоновке декоративных элементов такой рейлинг будет гармонично смо-треться и с кухнями в стиле классика.

Две новые серии кухонных аксессуа-ров Galaxy и Mirage являются ответом итальянского производителя на по-следние веянья мебельной моды и за-дают вектор ее развития на ближайшие несколько лет. Благодаря оперативной работе компании «МДМ-Комплект» данные решения уже доступны и рос-сийским мебельщикам. Н

а пр

авах

рек

лам

ы О

ОО

"МД

М-К

ОМ

ПЛ

ЕКТ"


www.mprorussia.ru

Все ближе долгожданная пора майских праздников, каникул и отпусков.

В еще прохладные мартовские дни так приятно помеч-тать об отпуске у теплого моря. Счастливчики, имеющие возможность попасть в экзотические края зимой, возвра-щаются в приподнятом настроении, обласканные солнцем, соленой водой и набравшиеся новых впечатлений. Что и го-ворить, отдых — это прекрасная подпитка для организма.

Мы же предлагаем не ждать отпуска, а предоставить себе практически круглосуточный доступ на морское побере-жье с ласковым и теплым песком, вид на ночное небо с ми-риадами сверкающих звезд и пропуск в прекрасный мир ро-скоши. Обеспечить себе такую возможность на долгие годы можно благодаря использованию в интерьере декоративных пластиков ARPA и NEBOARD.

Дизайнеры ARPA прекрасно разбираются в том, как с тол-ком отдохнуть и помочь привнести в дом великолепные вос-поминания, оставшиеся после отпуска. В своих разработках они приоткрывают заново все самые лучшие впечатления, способные подарить хорошее настроение и комфорт в доме.

Отлично разбираясь в чувственном восприятии декоров, дизайнеры ARPA предлагают новую отделку «Luna», имити-рующую камни и песок, такие натуральные и теплые.

Ощущение праздника, фейерверки, или может быть такое близкое летнее звездное небо? Рассмотрите внимательно новые эффекты FLASH и Galaxy, теперь все это находится не где-то далеко, а в самом сердце вашего дома.

Может ли продукт промышленного дизайна вызывать какие-либо эмоции? Arpa отвечает уверенно: "Да". Что спо-собно произвести подобный эффект? Спонтанная свобода творчества, не связанная обязательствами с текущим состоя-нием. Свобода, устремленная в будущее — к природе, чистоте, первобытности и спокойствию. Свобода, не ограниченная техническими средствами ее воплощения. Чистая свобода самовыражения и возможность. Возможность перенести на материал прекрасный, многогранный мир природы, при-дать ему современную форму и содержание.

Толику тепла, моря и роскошь восточных дворцов, в свою очередь, привнесут в интерьер дизайнерские пласти-ки NEBOARD. Это уже не ARPA, это NEBOARD, восточный подход к роскоши и комфорту. Дизайнеры NEBOARD необы-чайно щедры на экзотику. Чего только стоит коллекция пла-стиков «Кожа», или перфорированные панели «NEBOARD 3D перфорация».

Декоративные облицовочные пластики ARPA и NEBOARD в настоящее время являются фаворитом среди аналогичных продуктов. В первую очередь такой успех обусловлен непо-вторимым дизайном, широким ассортиментом декоров и от-делок, постоянным наличием продукции на складе в Москве и наилучшим соотношением цена-качество.

Не откладывайте отпуск, воплотите свои впечатления прямо сейчас вместе с необыкновенными дизайнами пласти-ка от ARPA и NEBOARD.

(495) 646-1304, 662-3119 www.plastics-foils.ru

Встречайте, весна на пороге!Н

а пр

авах

рек

лам

ы «

ОО

О П

ленк

и И

Пла

стик

и»

80 О НАС / ABOUT US

№ 7 ФЕВРАЛЬ-МАРТ 2012www.mprorussia.ru

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”). Международное издание профессиональных участников мебельного рынка.

Учредитель и Главный редактор: Николай БуланкинИздатель: OOO “Вижн” (Vision)121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123

Контактное лицо в РоссииНиколай БуланкинE-mail: [email protected]Тел.: +7 (915) 137-5972

Контактное лицо в Италии:ITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080Prata di Pordenone - PN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Контактное лицо в Беларуси:Дарья СередичE-mail: [email protected]Тел.: +375 29 5249766

Арт-директор: Серджио ТеланДизайн и верстка: Екатерина Тульская Аналитика: Максим Дворак

Печать: ООО "Первый полиграфический комбинат"143405, Россия, Московская обл. Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское ш., 4 кмПериодичность: 6 номеров в годТираж номера: 10 000 экземпляровРаспространяется бесплатно.

Журнал «МЕБЕЛЬ Professional» (“МЕБЕЛЬ профессионал”) зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере свя-зи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

“МЕБЕЛЬ professional”International furniture magazine

Founder, Editor: Nikolay Bulankin Publisher: VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123

Contact person in Russia:Nikolay BulankinE-mail: [email protected].: +7 (915) 137-5972

Contact person in Italy:ITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080Prata di Pordenone - PN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Contact person in Belarus:Daria Seredichtel.: +375 29 5249766е-mail: [email protected]

Art Director: Sergio TelanDesigner: Ekaterina TulskayaАnalytics: Maksim Dvorak

Print: Perviy poligaficeskiy kombinat143405, Russia, Moscow Region. Krasnogorsk district, "Krasnogorsk-5", Ilinskoe highway, 4 km

6 issue per yearCirculation 10 000 samplesThe magazine is distributed free of charge

The magazine "МЕБЕЛЬ Professional" has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010. Russia, Moscow.

Magazine circulation is certified by the National circulation service.

> НА ОБЛОЖКЕ Дмитрий ДячукПрезидент Украинской Ассоциации Мебельщиков, президент ООО ПКФ «Экми-Мебель»

ТИРАЖ СЕРТИФИЦИРОВАН

#7 mebel professional

Documents

reach registration

mtkt innovation

ettich kronospan

techtextil russia

ru14 digest

european chemicals agency

rekana market news70

mobile fiera milanobuildex