MS MAGIA DE LA METFORARelatos sabidura para que tengan a su cargo Liderar, Influenciar y de aquellas personas la tarea de Motivar

Ttulo de la edicin original: More Magic of Metaphor. Stories for Leaders, Influencers and Motivators. 2004, Crown House Publishing Ltd., Wales, UK. Traduccin: Francisco Campillo Ruiz Queda prohibida, salvo excepcin prevista en la ley, cualquier forma de reproduccin, distribucin, comunicacin pblica y transformacin de esta obra sin contar con la autorizacin de los titulares de propiedad intelectual. La infraccin de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra la propiedad intelectual (arts. 270 y sgts. del Cdigo Penal). El Centro Espaol de Derechos Reprogrficos (www.cedro.org) vela por el respeto de los citados derechos.

EDITORIAL DESCLE DE BROUWER, S.A., 2007 Henao, 6 - 48009 Bilbao www.edesclee.com info@edesclee.com Diseo de coleccin: Luis Alonso Impreso en Espaa - Printed in Spain ISBN: 978-84-330-2135-9 Depsito Legal: BI-536/07 Impresin: RGM, S.A. Bilbao

INDICE DE RELATOS

RELATO 1

Decimos ms de lo que sabemos que decimos... Sabemos ms de lo que podemos decir que sabemos. Michael Polanyi Todas las verdades son fciles de comprender una vez que han sido descubiertas; de lo que se trata es de descubrirlas. Galileo Galilei No te creas nada, independientemente de dnde lo hayas ledo, ni de quin te lo diga, incluso de que lo haya podido decir yo mismo, a menos que coincida con tu propia razn y con tu propio sentido comn. Buda Las redes son para pescar peces. Pero una vez que hemos pescado los peces, nos olvidamos de las redes. Las trampas son para cazar liebres, pero una vez que hemos cazado las liebres, nos olvidamos de las trampas. Las palabras son para comunicar ideas, pero una vez que hemos captado las ideas, nos olvidamos de las palabras. Sueo con poder escuchar historias de boca de alguien que haya sido capaz de olvidarse de las palabras. Chuang Tzu

A todos los delfines... Sean cuales fueren las aguas por las que naden

AgradecimientosDesde hace muchos aos los delfines vienen siendo mi metfora directriz. Jams he visto a un delfn que estuviera estancado [stuck] ni aburrido. Por esta razn, cada vez que me siento estancado o bloqueado, me pregunto para mis adentros: Qu es lo que hara un delfn en esta misma situacin?. Al contemplarlo desde esta perspectiva, y sobre todo cuando consigo identificar y aadirle algunos de los recursos propios de los delfines tales como la creatividad, la diversin, la gracia, la elegancia y la curiosidad, la mayora de las veces el estancamiento parece evaporarse. Y las veces que no desaparece, habitualmente la razn no suele ser otra que mi propia terquedad que me mantiene anclado e inmovilizado en la misma situacin. Tan slo yo mismo, obstaculizando mis propios progresos. Cuando por fin tuve la ocasin de nadar al lado de delfines de verdad una curiosa, juguetona, vigorosa y cordial manada de alrededor de unos setenta y tantos delfines salvajes evolucionando por las aguas del Mar Rojo me di cuenta de que estos animales eran todava ms asombrosos de lo que hubiera podido pensar anteriormente. Me resulta difcil imaginarme a tantos seres humanos tan vitales y tan adaptados a su hbitat como los delfines parecen estarlo al suyo. Y sin embargo, en el fondo, ocultas bajo tantas y tantas capas, al igual que yo puedo discernir vagamente en m mismo la presencia de un potencial delfinesco, tambin me encuentro constantemente con la energa y la efervescencia propia de los delfines aflorando a la superficie de otras personas. Por ello, quiero darles la gracias a los muchos delfines que me han ayudado y apoyado, de muchas y diferentes maneras, a la hora de darle forma a este libro a base de dar vueltas y de hacer malabarismos con el hocico de botella*

* N. del T.: Spiral dynamics en el original ingls, literalmente la dinmica [en] espiral, si bien se ha optado por la expresin espirales dinmicas dado que, como se puede constatar en el Apndice A, se trata de un proceso o desarrollo dinmico que consta de diferentes ondas, espirales o niveles que a su vez evolucionan oscilatoriamente.[to spin and bottlenose (ver el original en ingls), en referencia a las destrezas ms conocidas de los delfines]. En primer lugar, a las personas que tuvieron la amabilidad de revisar el manuscrito y de hacerme valiosas observaciones y sugerencias: Binita y Rick Cooper, Alessandra Drago, Arielle Essex, Matthew Kalman, Alex McKie, Peter McNab, Maire Shelley, Carolyn Temple y Martin Woods. Debo darles las gracias en particular a Christopher Cowan y Natasha Todorovic por sus excelentes y penetrantes [insightful, reveladores] comentarios, y por sealar algunos errores fcticos y de interpretacin en mi forma de entender las espirales dinmicas* y sus orgenes. Cualquiera de los errores que todava puedan estar presentes son de mi total responsabilidad. Tambin les estoy agradecido a Don Beck y Chris Cowan por autorizarme a utilizar su relato Entrevistas a seis personas, que aparece en el presente libro como los relatos 13 y 16. En segundo lugar, a los colaboradores que llamaron mi atencin sobre la existencia de una amplia variedad de relatos, historias y ancdotas que aparecen en libros, pelculas, publicaciones peridicas, Internet y dems lugares: Arielle Essex, Eleonora Gilbert, Mark Hawkswell, Paul Holme, Alison Hood, Kathy Horton, Jacqueline Jager, David Jones, Carla da Silva, David Willis y Martin Woods. En tercer lugar, a todos los narradores, recitadores o escritores a los que les he escuchado las historias o los cuentos, o cuyos relatos impresos me han servido de fuente para realizar mis propias adaptaciones, y cuyos nombres van apareciendo en otros diferentes lugares a lo largo de este mismo libro. Y a todas aquellas personas que en algn momento y en algn lugar concibieron relatos que han acabado llegando a mis manos a travs de Internet. Quienquiera que seas, te agradezco tu creatividad y tu generosidad. En cuarto lugar, a todas aquellas personas que me han dado apoyo y fuerzas en diferentes momentos, particularmente cuando ms lo necesitaba: JB, Blackbird [Mirlo], AE, CF, EG, FCJ, SM, MP, SdiP, MS y CT. En siguiente lugar, a mis editores: a David Bowman y al equipo, que me han brindado tanto apoyo y me han dado tantos nimos. Y especialmente, a los profesores y mentores que se han ido sucediendo a lo largo de mi vida, y de los que me he beneficiado y aprendido tanto: mi padre Evan Jones y mi to Colin Jones; mis maestros de escuela Colin Turner y Ted Stead; mis colegas en el mbito de la educacin Mario Rinvolucri, Sheelagh Deller, Seth Lindstromberg, Tony Wright y David Pammenter; mis formadores y mis colegas en el mbito de la PNL (programacin neurolingstica), que son demasiado numerosos como para mencionarlos individualmente; mis profesores en el mbito del eneagrama: Don Riso, Russ Hudson y la Hermana Josephine Bugeja; finalmente, a mis colegas en el mbito de las espirales dinmicas y a mis profesores que me formaron en dicho modelo: Chris Cowan, Don Beck, Natasha Todorovic y Christopher Cooke. Gracias en particular a Christopher Cooke, que fue de quien o por primera vez el relato de El pez y el agua. El agua ha sido una compaa fundamental en mi vida y en mis escritos. Razn por la cual les estoy agradecido a tres importantes enclaves acuticos: el ro Tmesis, que contina fluyendo plcidamente al otro lado de mi ventana y brindndome siempre un motivo de distraccin y de entretenimiento, y a las islas de Hvar y de Venecia y los respectivos mares que las rodean. Finalmente, gracias por anticipado a todos aquellos que os decidis a seleccionar, utilizar y difundir vuestras propias interpretaciones de estos relatos a lo largo de un mundo que las aguarda con expectacin. El mundo se alegra de antemano pensando en vuestra sabia aportacin y la anhela con verdadero placer.

Nick Owen

PrlogoMe encantan las historias y los cuentos, y siempre tengo algunos a mi alcance. Hace ya mucho tiempo, cuando mi mayor objetivo era tener un tren de juguete el da que cumpl seis aos, mi padre inici la costumbre de contarme cuentos que tenan lugar en un pas imaginario habitado por reyes y reinas, inventores locos y quesos carnvoros. (Quesos carnvoros? Pues s, pero eso es otra historia). Me encantaban esas historias. Ms adelante, con el paso de los aos se cambiaron las tornas y acab vindome a m mismo inventndome cuentos para ayudarle a mi hija a conciliar el sueo. En estos cuentos aparecan prncipes y princesas, hroes y tierras extraas donde las normas habituales aparecan totalmente trastocadas. Era difcil pero tambin muy gratificante contar estas historias todas las noches; cada uno de los cuentos tena que ser diferente e interesante, y mi hija se encargaba de ejercer un estricto control de calidad. Me di cuenta de lo bueno que haba sido mi padre contando cuentos y de lo difcil que puede resultar tener que ser creativo todas las noches prcticamente por obligacin. En los cuentos que le contaba a mi hija, a veces haca que las preocupaciones y los miedos del protagonista reflejaran las preocupaciones y los miedos de la joven existencia de la nia. Aunque jams se me ocurri incluir quesos carnvoros (lo que para el narrador sera indudablemente el ltimo grito en caseus ex machina [quesos sacados de la manga]), por lo general sola llevar las historias a buen trmino y mi hija se dorma contenta de que hubiera una respuesta a estos problemas. A continuacin sola bajar al saln y me pona delante del televisor o del peridico para ver y leer las historias del da que me parecieran importantes. Estas eran las historias de las que quera estar informado, historias que se estaban desarrollando en aquel mismo momento y que tenan que ver con lo que estaba sucediendo en el mundo, historias en las que yo mismo tambin tomaba parte.Las historias son importantes. Necesitamos las historias; estn por todas partes, en la televisin, en los peridicos, en las revistas y en los libros. Cientos de miles de personas escriben historias todos los aos con la esperanza de que se las publiquen. Y ello por hablar nicamente de la actividad de nuestra mente consciente. Las historias son tan importantes que nos contamos varias de ellas todas las noches bajo la forma de sueos. No sabemos con total exactitud cules son los mecanismos que rigen el funcionamiento de estas historias nocturnas, ni tampoco cul puede ser su cometido, pero lo cierto es que si nos visemos privados de ellas, nos volveramos locos. Del mismo modo, la vida diurna sin historias resultara insoportable. Queremos que las historias estimulen nuestras mentes y nuestros corazones. Aprendemos de la experiencia, y las imgenes y las palabras no hacen sino evocar experiencias. Una buena historia nos brinda una experiencia de la que podemos aprender. Cuando nos sentimos inspirados por una historia, ello se debe a que dicha historia nos dice algo, nos toca alguna fibra sensible dentro de nosotros porque el narrador ha hecho del tema una experiencia humana y nosotros entramos en contacto con dicha experiencia, nos identificamos con ella, y al comprender mejor a los distintos personajes que aparecen en el relato o en el cuento, aprendemos a comprendernos mejor a nosotros mismos.

Los relatos, las historias y los cuentos son un mtodo de enseanza perfecto. Qu podemos aprender de ellos? Todo. Nos enteramos de cmo son las personas y de cmo actan. Nos enteramos de cmo es el mundo y de cmo podra ser. Todos tenemos unos objetivos, y los objetivos son historias que queremos que sucedan de verdad y que tengan un final feliz (cuanto menos para nosotros). Una vez que establecemos nuestros objetivos, confeccionamos un plan de accin. Los planes de accin son historias de aventuras con nosotros mismos como el protagonista principal llevando a cabo las diversas tareas y cometidos. Cuando somos pequeos, nos gusta escuchar historias que acaben con la frmula de y vivieron felices para siempre. Reconozco que nadie vive feliz para siempre, ni tan siquiera de nio. Jams he sentido el menor inters por las historias blandengues de personas que viven felices sin conocer la menor dificultad. La expresin vivieron felices para siempre significa que la historia se ha acabado y que pronto surgir una nueva historia con sus propios conflictos inherentes. Se trata nicamente de otra modalidad de puntuacin, a la manera de un punto final, pero ms largo.Aparecern ms conflictos, porque nos marcamos unos objetivos y muy rara vez la vida satisface nuestros objetivos sin ponernos algn que otro obstculo a lo largo del camino. Una vez que tengamos un objetivo y un obstculo, ya tenemos un conflicto; y cuando tenemos un conflicto, tiene que haber un desenlace, y despus de todo ello tendremos una historia. Tendremos una vida. El propio Nick Owen en su condicin de narrador est presente a lo largo de toda esta historia que el lector tiene en sus manos. Las historias que Nick ha hilvanado en este libro tienen todo lo que una buena historia debe tener. Toda una gama de personajes variopintos, criados y amos, guerreros y magos, madres y msticos que pueblan los relatos que adornan el libro. Estos relatos son breves, la mayora de las veces divertidos, y nos muestran algo ciertamente importante, no tanto dicindolo directamente, sino sealndolo y dejando que seamos nosotros mismos los que indaguemos en ello. Estos relatos estn vinculados a su vez por otra historia, la de un joven mago. Y a su vez esta historia forma parte de otra historia, la del psiclogo de fama mundial Clare Graves, el filsofo prctico (lo que en este caso no supone una contradiccin ni una incongruencia) Ken Wilber, y los autores Don Beck y Chris Cowan. La suya es una historia acerca de la evolucin, acerca de unas personas movidas por diferentes valores morales, luchando contra una serie de obstculos y desplazndose en direccin a nuevos niveles de desarrollo. Es una historia que tiene que ver con todos nosotros y con el mundo en que vivimos. Es una historia sobre ti y sobre m, y sobre por qu hacemos lo que hacemos, y te corresponde a ti coger estas ideas y aplicarlas a tu propia historia personal. En cada uno de sus distintos niveles, este libro estimular al lector y le brindar algunas estrategias de cara a hacer que su propia historia sea ms interesante, ms emocionante (si ese es su deseo) y ms feliz. Estas historias nos ofrecen una fuente de inspiracin con vistas a encontrar una posible respuesta a las preguntas que podamos tener en nuestra mente, y nos ayudarn a encontrar nuestras propias respuestas, como les corresponde hacer a todos los protagonistas. Ojal que la historia del lector sea una buena historia y una historia digna de contar. Mis felicitaciones a Nick Owen por contarnos una historia tan buena y adems bien contada. Procedamos decididamente a su lectura... Joseph OConnor So Paulo, Brasil

Bienvenido sea un libro dirigido a aquellas personas que pretendan marcar una diferencia en sus propias vidas y en el mundo que les rodea. No se trata de un manual de instrucciones pretencioso ni tampoco de un remedio rpido para todo en cinco sencillos pasos con vistas a solucionar todos los problemas de la humanidad de la noche a la maana. Antes bien, constituye un juego de herramientas para pensar mejor, comprender ms y transmitir de modo convincente a los dems un conocimiento [de s mismos y del mundo] cada vez ms consciente [increasingly conscious awareness]. El libro incluye tres tramas entrelazadas. Uno de los hilos lo forma una cuidadosa seleccin de relatos y alegoras muy tiles y esclarecedores, susceptibles de ejercer un gran impacto al volver a ser contados. Otro de estos hilos vendra a ser un recorrido metafrico de indagacin y desarrollo personal, serpenteando por entre los diferentes relatos con objeto de acceder a un liderazgo ms efectivo, una influencia ms positiva y un aumento de la motivacin. Y un tercer hilo lo constituye una introduccin a nuevas formas de abordar e interpretar la naturaleza humana, el cambio y la creacin de sentido aspectos stos esenciales de cara a un crecimiento positivo. Todo ello confluye en un tapiz impresionante y con mltiples capas, susceptible de ser utilizado y ponderado bien por partes o como un todo integrado. Una de las dificultades que nos aguardan a lo largo de los prximos 30 aos en lo referente a la aplicacin de las espirales dinmicas, que constituyen mi principal centro de inters y uno de los modelos que Nick Owen presentar en este libro, reside en cmo ensear los principios de un modelo tan convincente sin recrearse en los detalles tericos ni rozarlos de una forma tan superficial que los resultados [outcomes, las consecuencias de su aplicacin prctica] pudieran contradecir o defraudar la verdadera intencin de la teora a saber, el reconocimiento de la elegante complejidad que reviste el proceso de la evolucin [emergence] humana [esto es, de las distintas manifestaciones del ser humano que van viendo la luz progresivamente]. Nick logra evitar el riesgo tanto de la complejidad excesiva como de las tipologas simplistas, al tiempo que va guiando elegantemente al lector a travs de estos diferentes sistemas como partes de un mbito comn entrelazado y relacionado la naturaleza del ser humano desplegando su actividad a lo largo de este mundo. Una de las razones por las que me siento muy complacido de prologar este libro es que el mismo nos brinda un recurso para exponer nuestra labor de una forma ms comprensible y til a un mayor nmero de personas. No es un libro plagado de jergas ni de referencias arcanas. Por el contrario, abunda en sentido y en metforas en ideas que pueden tener una repercusin en el lector y en las personas que ms adelante tengan la oportunidad de volver a escuchar los relatos. Cunto mejor es presentar una gran historia junto con una enseanza que supongan una lectura entretenida e incluso una narrativa de gran nivel, de manera que el aprendizaje pueda tener lugar con un espontneo aj! de descubrimiento, por contraste con un aluvin de informacin procedente de un cmulo de hechos enumerados mecnicamente. Los seres humanos estamos abocados a la bsqueda de posibles relaciones y asociaciones, y a la creacin y la generacin de posibles sentidos; somos criaturas ansiosas por encontrar paralelismos con nosotros mismos, con las pautas que percibimos y con aquello que deseamos o por lo que sentimos rechazo. El libro de Nick est dirigido a las personas que quieran comprender y marcar una diferencia. Al igual que me ha ocurrido a m, los lectores disfrutarn a lo largo del tapiz que Nick ha entretejido y saldrn de este libro enriquecidos, extasiados y fortalecidos. Chris Cowan Miembro de la NVC Consulting, de Santa Brbara (CA), y de la International Spiral Dynamics Organization; Coautor de Spiral Dynamics: Mastering Values, Leadership and Change [Las espirales dinmicas: el arte de ser un maestro en el mbito de los valores (morales), El liderazgo y el cambio]

IntroduccinHasta donde alcanza mi memoria, siempre me han fascinado las historias y los cuentos. Mis padres solan contarme cuentos bastante largos a la hora de acostarme. Siempre me quedaba dormido antes de darme cuenta de que su intencin era la de inducirme una especie de trance. Tard bastante tiempo en enterarme de que se supone que los cuentos tienen que tener un final. Dicen que los nios aprenden muy lentamente. Y segn afirman otros, jams acaban de aprender. Cuando tena cinco aos, ya me inventaba mis propias historias. Jams llegu a tomar conciencia por aquel entonces, obviamente, de que mis propias historias y fantasas constituan en realidad profundas metforas que representaban mis valores ms importantes. Mirando atrs retrospectivamente y pensando en una serie de historias que todava recuerdo de manera muy vvida, me sorprende reconocer lo poco que han cambiado estos valores despus de transcurridas varias dcadas. Eran unos cuentos que conceba con la ayuda de mi imaginacin y que tenan como protagonista al patrn de un remolcador que se llamaba Jim. Me suba al asiento de un silln tapizado que tena un respaldo tan alto que apenas poda ver nada del otro lado, con una de las pipas de mi padre sujeta firmemente con la boca, y proceda a verificar cmo era la vida a bordo de esta timonera de mi invencin. Desde esta posicin privilegiada, me pona a otear el horizonte del saln de la casa de mis padres en busca de olas, de ballenas y de armadas. El Jim del remolcador viva en una choza, completamente solo, y sala al mar de noche y de da siempre que lo llamaban para rescatar a marineros desamparados y barcos que haban sido atacados.Mirndolo retrospectivamente, ahora me parece ver que soy menos como el capitn Jim y ms como el remolcador. En mi trabajo como entrenador [emocional] particular [coach], facilitador y consultor, constantemente estoy dando codazos, empujando, tirando de los clientes y engatusndolos en direccin a los cambios que quieren hacer. Unas veces se trata de apoyarles para que consigan llegar a buen puerto en el futuro, o de ayudarles a salir de sus problemas actuales. Tambin puede incluir simulacros de actuacin en caso de incendio o de la aparicin de posibles remolinos, metafricamente hablando. Como la mayora de los remolcadores, soy ms funcional que elegante, ms presente que carismtico, y no vacilo en desaparecer cuando ya no me necesitan. En cuanto a mi similitud con Jim, contino esforzndome por emular sus habilidades a la hora de otear el horizonte en busca de futuras posibilidades, leyendo las cartas de navegacin en busca de nuevas profundidades y cauces desconocidos, y consultando los almanaques para identificar las mareas, los flujos y las corrientes ms favorables; y mientras que Jim sola fiarse ms de las estrellas y de su sextante, yo consulto mi sistema metafrico de posicionamiento del satlite global con objeto de averiguar en qu lugar de la tierra me encuentro. Los valores de Jim y los valores del remolcador continan estando presentes en mi caso: poder servir en algo, hacer mi labor con el mnimo revuelo y sin llamar demasiado la atencin, y acto seguido pasar al siguiente problema.El agua y la soledad son dos temas importantes a lo largo de mi vida. Vivo del agua. Procuro nadar siempre que puedo. Me satisfacen enormemente los paseos en silencio por la orilla de la playa. El agua tambin me brind otra revelacin, esta vez ms reciente, acerca de la fuerza de la metfora, en el contexto de una discusin con unos amigos a propsito de mi larga y a veces displicente relacin con mi padre. Al igual que suele ocurrir con las personas que tienen temperamentos y actitudes similares, mi padre y yo llevbamos media vida pelendonos, hasta que nos suavizamos y comenzamos a aceptar y respetar nuestras similitudes y nuestras diferencias. La discusin giraba en torno a cuestiones relacionadas con el espacio, los retos desafiantes y la identidad. De dnde puedan venir las imgenes metafricas, es algo que ignoro. Pero me siento inclinado a pensar que se trata de aquella parte de nuestra mente inconsciente o de nuestra mente superior que quiere que sanemos y nos sintamos en paz con nosotros mismos, con la sola condicin de que seamos capaces de permanecer sosegados y en silencio el tiempo suficiente como para prestarle la debida atencin.Sea lo que fuere, lo cierto es que en mi mente se fue materializando y cobrando forma una imagen. Mi padre y yo estbamos nadando en una piscina, la misma piscina grande, clara y azul, y llevbamos as toda la vida. nicamente entonces me di cuenta de que estbamos nadando en la misma direccin, y de que bamos nadando por diferentes calles. Podamos cambiar de calle, si as lo queramos; cualquiera de nosotros poda pasarse a la calle del otro; o bien podamos seguir nuestros diferentes caminos, disfrutando mutuamente del reconocimiento y del respeto del otro. No soy capaz de expresar con precisin lo que esta metfora signific para m. Tan slo puedo informar de que tuvo un efecto extraordinariamente liberador. * * *Cuando mis editores [Crown House] me preguntaron si estara dispuesto a escribir otro libro de relatos breves como continuacin de The Magic of Metaphor [La magia de la metfora, Descle De Brouwer, 2003], mi deseo era escribir algo ms profundo y de mayor envergadura, algo que me permitiera ampliar mis horizontes, que me permitiera reflexionar con ms profundidad sobre algunas cosas que me preocuparan y me parecieran importantes, y respecto de las cuales sintiera cierta curiosidad. Pero ahora reconozco la presencia de otra pauta a lo largo de mi vida. Una parte significativa de mi labor en el mbito del desarrollo personal y profesional gira en torno a las habilidades de comunicacin y de relacin. Por qu razn me he decidido a ensear estas cosas? Porque yo mismo tengo mucho que aprender acerca de ellas. Como me dijo en cierta ocasin uno de los profesores que ms me han influido a lo largo de toda mi vida: Lo que mejor enseamos es lo que ms necesitamos aprender. Por consiguiente, quera que esta continuacin fuera una experiencia de aprendizaje para m, y tard dos aos en decidir con exactitud qu forma quera darle.Personalmente me gustan las historias aisladas que les permiten a los lectores o a los oyentes trabajar por su propia cuenta para identificar cul puede ser su significado o su sentido. Pero son muchas las personas que me han pedido que aplicara las historias a diversos y diferentes contextos, lo cual supone tambin un reto interesante. Me he esforzado por evitar que las historias pudieran parecer especficas de unos determinados contextos en particular y he preferido analizar y registrar algunas de las posibles interpretaciones. Estas interpretaciones no son en modo algunas exhaustivas y nicamente son mas en parte, dado que estn sacadas de los diarios de un aprendiz de mago de diecisiete aos que acab por desarrollar su propia personalidad. Me estuve preguntando cmo poda sintetizar un libro que le permitiera a los lectores acceder al mismo en el nivel ms adecuado para cada uno de ellos en su caso. Algunos de los lectores querrn simplemente leer las historias y formarse su propio opinin respecto de qu hacer con ellas y cmo utilizarlas. O puede que tan slo deseen leerlas por puro placer y nada ms. Otros de los lectores podran estar interesados en las posibles interpretaciones que se sugieren, lo que indudablemente les dar pie a la hora de darle forma a sus propias historias e interpretaciones. Otros podran sentir deseos de leer el libro porque les interesan los temas que aparecen en el subttulo: Relatos de sabidura para aquellas personas que tengan a su cargo la tarea de liderar, influenciar y motivar.Las lecturas de mi niez me han influido enormemente en la redaccin del libro. Al llegar las Navidades, cuando no estaba navegando en mi remolcador surcando los altos mares del oeste de Londres, me dedicaba a devorar con avidez los anuarios del oso Rupert. Estos anuarios para aquellas personas que jams hayan odo hablar ni hayan tenido ocasin de ver nada semejante incluan lo que vena a ser uno de los primeros tests de habilidades complejas. Haba bocadillos con dilogos sencillos para los nios que prefirieran la inferencia y la brevedad. Pero para los que tuvieran una mayor inclinacin literaria haba tambin unos versos rimados junto a cada una de las vietas, que desplazaban el relato a un nivel ms profundo de exposicin. Y para aquellos nios de seis aos que tuvieran un verdadero cuelgue con el anlisis de textos y la semitica, haba tambin un prrafo muy denso de sesuda prosa que pona en juego todos los diferentes y sutiles matices de la caracterizacin y del subtexto.Este acab siendo el modelo para mi libro. El mismo se puede leer a diferentes niveles. Se puede hojear a salto de mata o bien leerlo todo de corrido. Se pueden leer solamente los relatos, o se pueden leer los comentarios generales que aparecen a continuacin. O se pueden compartir las interpretaciones del joven mago en sus esfuerzos por desentraar qu es lo que contribuye a que una labor de liderazgo sea excelente. Tambin se puede empezar por el Apndice A, si se est ansioso por indagar en algunos de los modelos tericos utilizados en este libro antes de acometer los aspectos narrativos propiamente dichos. La decisin le corresponde al lector. Abordar las cosas de corrido tiene sus propios mritos, pero el azar y el caos tambin los tienen. * * *Mi anterior libro, La magia de la metfora, llevaba por subttulo: 77 relatos breves para educadores, formadores y pensadores. Desde que escrib aquel libro me han venido fascinando cada vez ms las cuestiones relativas al liderazgo, la influencia y la motivacin. Nos encontramos en una encrucijada por lo que respecta a la supervivencia del planeta. Y la encrucijada es obra de los hombres. La guerra, el odio, la violencia, el genocidio, la polucin, la deforestacin y dems cuestiones tanto ecolgicas como no ecolgicas son omnipresentes y prcticamente universales. Qu clase de lderes necesitamos con objeto de poder darle un giro completo a semejante panorama? Cmo podran identificar estos lderes los cambios que se requieren y se necesitan, adems de influenciar y motivar a los dems a introducir estos cambios requeridos y necesarios? Qu clase de lderes sern estas personas? Cmo se las arreglarn para abordar la complejidad? Qu mapas y qu herramientas utilizarn para abrirse camino entre la niebla y llevar alguna luz y alguna claridad a las distintas facciones enzarzadas en la destruccin mutua? Cmo utilizarn estas herramientas y estos modelos para influir en la vasta mayora de la gente corriente repartida por todo el mundo, que no tienen el menor problema a la hora de coexistir pacficamente en este paraso que nos ha tocado compartir, con el fin de que se despierten y logren que se les escuche y sean tomados en consideracin? Y ella fue la razn de que saliera a relucir el subttulo de Relatos de sabidura para aquellas personas que tengan a su cargo la tarea de liderar, influenciar y motivar. Podra ser perfectamente el caso de que las posibilidades de supervivencia del ser humano en el siglo XXI dependieran de la calidad de estas habilidades.No pretendo sugerir con ello que debamos dirigir nuestra mirada en direccin a unos lderes distantes de los cuales vendr nuestra salvacin. Los cambios deben comenzar por nosotros mismos y todos sin excepcin, de alguna forma en algn momento de nuestras vidas, tenemos la oportunidad de ser lderes, ya sea bajo la condicin de amigos, amantes, profesores, padres, psiclogos clnicos, instructores personales [coaches], directivos y dems. Este libro ha sido escrito teniendo en mente a la gente corriente, junto con los altos cargos, los polticos y dems gente importante. El libro reconoce que, si bien unas pocas personas lideran desde un primer plano, son muchas otras las que pueden influenciar y motivar entre bastidores con la misma capacidad y eficacia. La administracin, la gestin y el gobierno de nuestro planeta son de nuestra responsabilidad compartida. Y, en parte, este libro tambin pretende hacer que algunas de las herramientas ms tiles y eficaces en el mbito del liderazgo y del cambio estn ms al alcance y sean ms accesibles para todo el mundo y para cualquiera que pueda estar interesado. El futuro est en nuestras manos y como siempre el futuro comienza en el aqu y ahora, y seguir siendo as indefinidamente. Ya mismo es, pues, un buen momento para comenzar a introducir algunos cambios. * * *Judith de Lozier es muy del gusto de decir: No existe nada semejante a lo que solemos entender por coincidencia se trata exclusivamente de la forma que tiene Dios de permanecer en el anonimato. Ya fuera cosa de Dios o del destino, lo cierto es que el mismo da que mi editor me envi mis primeros cinco ejemplares de La magia de la metfora a finales de mayo del 2001, tena un billete de avin a California para asistir a un programa de formacin que habra de tener un considerable impacto en mi vida y, como se ha acabado demostrando finalmente, en este libro.Estuve una semana estudiando con Chris Cowan y Natasha Todorovic en Santa Brbara (California). Junto con Don Beck, Chris Cowan haba emprendido una investigacin fascinante sobre la teora de los niveles de existencia, la cual haba sido desarrollada originalmente por el profesor Clare Graves, y procedieron a reelaborarla bajo las formas de una serie de conceptos y herramientas ms sencillas y accesibles al que rebautizaron con el nombre de espirales dinmicas. Se trata de uno de los modelos de cambio ms convincentes con los que jams me he tropezado. El ttulo de su libro, Spiral Dynamics: Mastering Values, Leadership and Change [Las espirales dinmicas: el arte de ser un maestro en el mbito de los valores (morales), el liderazgo y el cambio], expone el alcance del modelo. Pero lo que el modelo tiene de verdaderamente singular es que explica la complejidad con una elegante simplicidad. Como habra dicho el propio Einstein, lo expusieron tan sencillamente como pudieron y no ms sencillamente sin ms. Al igual que han hecho otras muchas grandes mentes anteriores a ellos, los autores supieron servirse de un modelo que es lo mismo que decir una metfora con objeto de dejar al descubierto una serie de pautas y de estructuras subyacentes, y extraer un mayor sentido del caos aparente. La gran aportacin de su labor consiste en haber identificado ocho sistemas diferentes de valores y de pensamiento que aparecen en activo en el mundo actual. Estos distintos sistemas se pueden encontrar en los individuos, los grupos, los equipos, las organizaciones, las instituciones y las entidades geopolticas. Y, si bien podemos aislar e identificar debidamente por separado estos distintos sistemas, tambin podemos perfectamente reconocer que cada uno de nosotros llevamos dentro una amplia variedad de estos sistemas, cuando no todos. Don Beck y Chris Cowan seran los primeros, estoy seguro, en reconocer su enorme deuda para con el profesor Clare Graves, cuya investigacin en la teora de los niveles cclicos emergentes de existencia [Emergent Cyclical Levels of Existence Theory] comenz a cobrar forma en los aos 50 del pasado siglo y se prolong hasta su muerte acaecida en el ao 1986. Graves, que era profesor de psicologa del Union College de Schenectady (NY, Estado de Nueva York), senta curiosidad por responder a la eterna pregunta de la mayora de sus estudiantes: Cul de las teoras psicolgicas es la verdadera?. Graves reconoci que no lo saba, por lo que decidi emprender una investigacin exhaustiva. Durante ocho aos estuvo entrevistando sistemticamente a una serie de personas que no tenan grandes conocimientos sobre teoras psicolgicas y que por ello brindaran una reflexin ms fiel acerca de sus propias opiniones y valores. Graves senta curiosidad por averiguar por qu estas personas pensaban de determinada forma. Qu era lo que estas personas valoraban y por qu? Hacia dnde dirigan su atencin y por qu? La pregunta principal que Graves tena en mente era: Qu es lo que determina la salud psicolgica en el ser humano adulto maduro?. Si nos ponemos a responder nosotros mismos a esta pregunta, y sondeamos las opiniones de nuestros colegas y de nuestros amigos, comenzaremos a apreciar lo reveladoras que pueden ser las respuestas. Graves cotej la informacin y laboriosamente fue desarrollando sus teoras a lo largo del transcurso de varios aos. Fue uno de los primeros docentes universitarios en comenzar a cuestionar la limitacin de las especializaciones universitarias. Advirti que para comprender a los seres humanos es preciso ir ms all de la perspectiva meramente psicolgica. Graves fue un pionero en el concepto de campo unificado, que incluye los mbitos de la biologa, la sociologa, la antropologa y la neurologa, adems de la psicologa, con objeto de adoptar una visin multidisciplinaria del desarrollo humano.Don Beck y Chris Cowan tambin son docentes universitarios altamente cualificados, eran colegas de Graves pertenecientes a una generacin anterior y colaboraron con l; y desde el fallecimiento de su mentor se han decidido a adoptar y desarrollar las teoras de Graves ms all de los limitados confines del mbito acadmico, saliendo al exterior y adentrndose en el mundo empresarial, la poltica, el gobierno, la salud, la educacin y dems. Hoy en da existen profesionales en el mbito de las espirales dinmicas en todos los rincones del planeta, contribuyendo a introducir modificaciones muy tiles y aplicando una eficaz labor de cambio en los contextos apropiados. Esta coleccin de relatos me ha ofrecido la oportunidad de hacer yo tambin algo similar y, dado el pblico general al que va dirigido, ha sido importante que no dejara de ser tan sencillo como ello fuera posible sin trivializarlo en lo ms mnimo. El libro ofrece un punto de partida para aquellas personas que no conozcan el modelo, y una de las consecuencias ms importantes que podra tener, a mi juicio, sera que muchos de los que lo leyeran sintieran deseos de conocer ms detalles acerca de este slido y sugerente modelo e instrumento de cambio. Las espirales dinmicas tienen muchos ms matices y aplicaciones de los que aparecen en este libro, y no me cabe la menor duda de que el lector curioso sentir el deseo de seguir indagando por su propia cuenta. * * *Me tropec de nuevas con las espirales dinmicas y con el modelo de una teora aplicable a todo de Ken Wilber a la misma vez. Fue en 1999 y por aquel entonces me estaba esforzando por obtener mi titulacin como formador en PNL. Tengo que confesar que aquellos modelos no me fueron de particular utilidad en aquel entonces. Es posible que tuviera la mente en otras cosas, pero me acuerdo de que estuve a punto de dormirme alguna que otra vez durante el transcurso de la exposicin. Son muchas las veces a lo largo de mi vida en las que he tenido ocasin de comprobar que mi cerebro tiene cierta tendencia a desconectarse cada vez que le presentan unas ideas que pueden tener una utilidad extraordinaria, pero que requieren una reflexin rigurosa y disciplinada para comenzar a comprenderlas. De hecho, cuanto mejor sea la idea, mayores probabilidades hay de que la descarte. Se trata simplemente de que a mi cerebro de reptil no le gusten los cambios. Son las partes emocionales e intelectuales ms jvenes del cerebro las que tienen que persuadirle para que se decida a abrirse y aprender, debido a que con ello mis posibilidades de supervivencia personal se vern incrementadas. Al fin y al cabo, la supervivencia es lo nico que le preocupa al cerebro de reptil. Las ideas tienen que limitarse a permanecer sentadas sin ms en mi mente inconsciente esperando a que llegue el momento propicio; inconsciente que con la sabidura colectiva de los siglos ha aprendido a tener paciencia conmigo. De cuando en cuando, permite que algunos momentos y recuerdos, algunos conceptos y aplicaciones afloren a la superficie de mi conciencia. Vaya! Ese modelo podra venir bien aplicado a este caso. Conoc primero las espirales dinmicas, pero cuando por fin tuve tiempo de leer el libro A Theory of Everything [Una teora acerca de todo, una teora aplicable a todo] de Ken Wilber en el verano del 2001, me sent arrebatado. Se trataba de un libro que ofreca un modelo integral nico y convincente de la realidad, un modelo que tena muchsimo sentido para m y que, al igual que haban hecho las espirales dinmicas, tomaba la complejidad y la volva accesible y metafrica, al igual que haba hecho Coprnico con el sistema solar, Einstein con la ecuacin E = mc 2 y Franklin, Crick y Watson con el ADN. Sirvindose de un modelo de cuatro cuadrantes, Wilber divide el mundo en lo que es subjetivo y lo que es objetivo, lo que pertenece al individuo y lo que pertenece al grupo. Todo en el mundo, segn afirma Wilber, puede encajar dentro de este modelo. Una de las muchas contribuciones verdaderamente tiles de este modelo es la de crear un equilibrio entre los diferentes aspectos de la realidad externa y de la percepcin interna que la mayora de las veces suelen mantenerse aislados y tratarse por separado. Los cuadrantes derechos correspondientes al lado externo y objetivo, se pueden medir. Los cuadrantes izquierdos correspondientes al lado interno y subjetivo, no son susceptibles de medida. Uno de los mayores desequilibrios de la vida moderna es la enorme separacin existente entre lo que se puede medir y lo que no, entre lo pragmtico y lo tico. El modelo de Wilber integra elegantemente estos aspectos dentro de una perspectiva holstica. Por ejemplo, pretender llevar un negocio basndose exclusivamente en aspectos medibles, se quedar corto. En una economa moderna como es la del siglo XXI, la cultura de las organizaciones sumada al bienestar y el desarrollo de todos y cada uno de los empleados puede brindar una contribucin a la salud y al progreso de la organizacin tan vlida como una balanza de pagos impecable, la formacin y el desarrollo profesional, y la adquisicin del equipamiento ms reciente y vanguardista. Y no es nada complicado transferir estas ideas del mbito econmico y aplicarlas a lo que podra ser un servicio de salud eficaz o un sistema educativo convenientemente gestionado, o un hogar feliz. El modelo de Ken Wilber, en resumen, genera una serie de posibilidades que permiten ver ms all de las soluciones a corto plazo en direccin a otros paradigmas que nos ayuden ya no slo a salvar nuestras instituciones, sino tambin el planeta. * * *He utilizado los modelos de las espirales dinmicas y de Wilber como base para analizar e indagar en el liderazgo, la influencia y la motivacin a travs de los distintos relatos. Como todos los modelos, y como todas las metforas, no constituyen la verdad, pero s son una va til para pensar acerca de la realidad. Los modelos son nicamente una forma de contrastar una teora con nuestra propia experiencia. Y como dijo el mismo Buda: No te creas nada, independientemente de dnde lo hayas ledo, ni de quin te lo diga, incluso de que lo haya podido decir yo mismo, a menos que coincida con tu propia razn y con tu propio sentido comn. * * *Finalmente, es importante mencionar que muy pocas de estas historias son verdaderamente mas. Son historias que me he ido encontrando por el camino a medida que mi vida ha ido avanzado, a travs de libros, artculos, Internet, el teatro, el cine, la televisin, la radio, seminarios, amigos, colegas y dems. Las historias forman parte de nuestra herencia comn. Mi propia vida es una historia, y la del lector tambin. La historia colectiva de nuestra propia especie es una historia, una historia que todava no se ha acabado y a la que todos sin excepcin podemos contribuir y as lo hacemos de hecho. He optado por modificar, adaptar y adornar las historias que me encontr, tal vez no siempre para mejor a juicio de algunos. Pero lo he hecho lo mejor que he podido y sabido dentro de mi estado actual de tiempo, energa, percepcin e iluminacin. He dividido las fuentes de procedencia de los relatos en tres categoras. Las fuentes primarias corresponden a las personas a las que les escuch las historias por primera vez, el libro donde lo le por primera vez, o el medio a travs del cual me familiaric con ello por primera vez. Las fuentes secundarias suelen ser la fuente que mi fuente primaria reconoci tener, o bien la referencia a algunos libros donde se pueden encontrar versiones alternativas del mismo relato. Las fuentes generales hacen referencia a los relatos, las historias, los cuentos o las ancdotas que son ampliamente conocidos y de los que existen diversas variantes. Las historias que aparecen con la inscripcin de fuente original desconocida junto a las mismas, son aquellas que por lo general me han enviado amigos, colegas o desconocidos a la manera de aadidos a los emails de las cuales no he sido capaz de identificar su procedencia ni su autora. En los casos en los que no me ha sido posible manifestar mi agradecimiento o acreditar oficialmente a los detentadores de los derechos de reproduccin originales, tengan a bien aceptar mis disculpas y pnganse en contacto con el editor, quien tendr el gusto de corregir el texto en futuras ediciones. Si el lector est interesado en obtener ms informacin sobre los usos y aplicaciones de los relatos de sabidura y los cuentos didcticos; el arte de contar historias, cuentos y ancdotas; los contextos y el significado; el sentido y las interpretaciones, las historias como recursos adicionales de cara a ensear o exponer, y la comunicacin multisensorial, puede consultar, si as lo desea, la introduccin y las secciones finales de La magia de la metfora: 77 relatos breves para educadores, formadores y pensadores [Bilbao, Descle De Brouwer, 2003], donde todos estos temas aparecen tratados en profundidad. Qu disfrutes del viaje!

LOS RELATOS ORDENADOS POR TEMASCualidades principales de las personas encargadas de liderar, influenciar y motivarEl lder integral [holstico]Relatos 2, 4, 5, 10, 11, 13, 16, 17, 23, 29, 33, 37, 48, 44, 46, 49, 50, 53, 58, 59, 60 El lder pragmticoRelatos 2, 5, 11, 17, 19, 21, 23, 25, 27, 29, 33, 34, 37, 38, 43, 45a, 46, 52, 56 El lder presente y conscienteRelatos 2, 4, 7, 10, 11, 12, 17, 18, 23, 26, 27, 29, 32, 33, 37, 38, 39, 41, 42, 43, 46, 47, 50, 56, 58, 60 El lder que demuestra tener integridadRelatos 1, 2, 4, 8, 11, 23, 26, 27, 28, 33, 34, 38, 42, 46, 49, 50, 51, 53, 54, 55 58, 59, 60 El lder que asume la responsabilidad personalRelatos 1, 3, 11, 17, 19, 23, 28, 29, 32, 33, 34, 38, 39, 43, 54, 55, 56, 59 El lder que aporta sus propias contribucionesRelatos 1, 5, 11, 21, 23, 27, 28, 33, 34, 38, 39, 42, 46, 50, 51, 52, 53, 54, 59, 60 El lder como agente de cambioRelatos 5, 14, 15, 17, 23, 26, 27, 29, 32, 33, 34, 38, 39, 42, 46, 47, 50, 51, 52, 55, 56, 58, 59, 60

Otras cualidades propias de las personas encargadas de liderar, influenciar y motivarEl lder como: Activista El lder que hace que sucedan cosas [que enfatiza la accin enrgica y directa]:Relatos 5, 27, 32, 34, 37, 55, 60 Administrador [steward]El lder responsable de supervisar, gestionar y preservar la calidad para las futuras generaciones: Relatos 27, 28, 33, 34, 50, 59

Capataz, maestro de obras [taskmaster]El lder asertivo: Relatos 47, 58 Compaero El lder que avanza pas a paso con nosotros: Relatos 23, 38, 51, 54, 55, 56 Compasivo El lder que demuestra tener empata: Relatos 11, 15, 23, 26, 38, 42, 51, 52, 53, 54 Congruente y coherente consigo mismo [self-aligned]El lder que parece estar hecho de una sola pieza [all of one piece, en total concordancia consigo mismo]: Relatos 2, 4, 8, 10, 12, 17, 18, 23, 38, 54, 55, 58 Conocedor de las artes marciales [martial artist]El lder que utiliza nicamente la mnima energa necesaria: Relato 4 Coordinador El lder que crea un espacio en el que pueden suceder cosas: Relatos 5, 37 Ejemplar El lder que predica con el ejemplo: Relatos 1, 11, 17, 23, 26, 28, 33, 37, 38, 49, 54, 55, 57 Entrenador [psicolgico] personal [coach]El lder que favorece y consolida el cambio: Relatos 6, 19, 23, 27, 46, 47, 50, 51, 58 EstrategaEl lder como la persona encargada de planificar la accin y tomar las decisiones: Relatos 10, 14, 17, 29, 37, 39, 40, 44, 47, 50, 52, 55, 56 Experto El lder que demuestra tener maestra y pericia: Relatos 9, 10, 33, 34, 37, 47, 49, 59 Facilitador El lder que dirige discretamente, como un igual: Relatos 6, 11, 15, 23, 26, 27, 38, 39, 42, 50, 51, 56, 59 Favorecedor de buenas relaciones [rapport builder]El lder que contribuye a crear buenos lazos [the affiliative leader]: Relatos 11, 17, 23, 29, 33, 39, 46, 47, 51, 53, 56Formulador de objetivos [goal setter]El lder como pionero resuelto y decidido: Relatos 10, 33, 34, 40, 47 Fuente de apoyo [supporter]El lder como capacitador y posibilitador [enabler]: Relatos 17, 20, 51, 53, 54, 59 Fuente de ayuda [helper]El lder como asistente [assistant, que asiste, ofrece su ayuda o sus servicios]: Relatos 15, 23, 42, 51Fuente de inspiracin [inspirer]El lder cuyas acciones mueven a los dems a actuar: Relatos 6, 11, 23, 28, 38, 46, 47, 53, 54, 55, 58, 60Guardin El lder que acta como protector y encargado de velar por las personas y por los valores (morales): Relatos 28, 34, 40, 42, 50, 52, 54, 59 Guerrero, luchador [warrior]El lder que lidera desde la primera lnea: Relatos 4, 28, 37, 55, 58 Humilde [humble]El lder modesto [self-effacing, que sabe retirarse a un segundo plano, que logra pasar inadvertido o desapercibido]: Relatos 2, 23, 26, 38, 51 Interrogador, que sabe hacer preguntas [questioner]El lder socrtico: Relatos 8, 49, 50, 58 JefeEl lder que dirige asertivamente desde la primera fila: Relatos 4, 20, 51, 58 Listillo [fool]El lder pcaro: Relato 19 Lobo buenoEl lder que defiende agresivamente lo que es correcto: Relato 1 Madre El lder maternal: Relatos 11, 15, 51, 53Maestro zenEl lder cuyos pies no dejan la menor huella sobre el papel de arroz: Relatos 3, 4, 7, 11, 38, 54, 57, 58 Mstico El lder con un halo o cualidad indefinible: Relatos 40, 48, 57, 58 Modelo a imitar [role model]El lder a emular: Relatos 1, 2, 8, 10, 11, 17, 23, 26, 28, 32, 33, 38, 49, 58Motivador El lder que mueve a la gente a actuar: Relatos 11, 27, 29, 38, 46, 47, 50, 55 Narrador [storyteller]El lder que se sirve de historias y metforas: Relatos 1, 13, 14, 16, 19, 22, 27, 28, 29, 37, 38, 46, 47, 49, 56, 58, 60 Paciente, que sabe escuchar [listener]El lder que habla menos, oye ms: Relatos 7, 21, 26, 27, 39, 51Padre El lder como figura paterna: Relatos 1, 28, 40, 50, 54 Pensador El lder que sugiere unas perspectivas provocativas: Relatos 3, 8, 23, 25, 27, 37, 49, 56, 58, 60 Profesor [teacher]El lder como educador: Relatos 1, 3, 6, 11, 19, 27, 37, 49, 50, 51, 56, 57 Que sabe mantenerse en un segundo plano [self-effacing]El lder que se materializa y cobra forma cuando verdaderamente lo necesitamos: Relatos 2, 7, 11, 26, 58 Retador El lder que cuestiona a la gente, las ideas y la sabidura convencionales: Relatos 7, 8, 29, 38, 39, 47, 49, 50, 56, 57, 58, 60 Sabio El lder que posee presencia [presence], adems de consciencia [awareness, conocimientos, sensibilidad e intuicin]: Relatos 1, 3, 5, 7, 8, 11, 17, 19, 23, 26, 27, 29, 37, 38, 39, 46, 47, 52, 57, 58, 60Sanador El lder que le devuelve a las cosas su integridad original: Relatos 11, 23, 46, 47 Sensible El lder que es consciente de los dems: Relatos 11, 17, 20, 26, 27, 39, 42 Servicial [servant]El lder que aspira servir a las necesidades de las personas a las que lidera: Relatos 11, 50, 54, 59Tigre o BfaloEl lder que demuestra tener diferentes temperamentos [registros]: Relato 27 Trabajador infatigable [hard worker]El lder que se remanga los brazos: Relatos 33, 34ValerosoEl lder que demuestra tener una valenta desinteresada: Relatos 4, 11, 28, 29, 32, 37, 43, 49, 55, 58 Visionario El lder clarividente: Relatos 5, 27, 33, 37, 40, 47, 60

Parte 1

Los preparativos

Eran las 2 y 17 minutos de la madrugada. Una vela brillaba con su luz trmula en una sala de estudio dbilmente iluminada. No se oa un solo ruido, a excepcin de algn que otro susurro de los estudiantes procedente del dormitorio. Un joven mago estaba dndole los ltimos retoques a un trabajo que haba hecho y que trataba de Los usos de los relatos de sabidura y de las metforas con fines prcticos. Era el ltimo trabajo por escrito que tena que entregar en la Academia. Mir el reloj de la pared, se tom otro trago de su jarra de chocolate y procedi a hacer un ltimo repaso de lo que haba escrito.

USOS DE LOS RELATOS FINES PRCTICOS DE SABIDURA Y DE LAS METFORAS CON FINES PRCTICOSSi fusemos capaces de comunicar mensajes impactantes, sabios y memorables [que hicieran mella en base a ejercer un profundo impacto o producir una honda emocin], qu ventaja podra suponer ello para nuestras habilidades y nuestro rendimiento como comunicadores, para la fuerza, la energa, la autoridad con la que hablamos y la influencia que podamos ejercer a travs de aquello que decimos? De qu manera podra afectarle a la percepcin que los dems tengan de nosotros como lderes, motivadores, figuras parentales o profesores? En el mundo empresarial, si nuestro equipo compartiera la misma visin, el mismo rumbo y los mismos valores que nosotros, cunto ms fcil sera sacar adelante nuestro negocio y generar una fuerte impresin favorable en nuestros clientes. Nosotros y la totalidad de nuestro equipo nos desenvolveramos como un todo, desplazndonos con confianza y con entrega en direccin a la consecucin de una serie de objetivos comunes. En el mbito de la educacin, cunto ms satisfactorias podran ser nuestras clases tanto para nosotros mismos como para nuestros estudiantes si fusemos capaces de: Explicar las ideas ms fcilmente, ms memorablemente, y ms convincentemente. Crear un entorno al que todos nuestros estudiantes querran hacer su propia aportacin y lograr pertenecer. Motivar a nuestros estudiantes inculcndoles el deseo de aprender de por vida.Detengmonos, pues, a considerar la siguiente cuestin: Qu es lo que tienen en comn los maestros, artistas y lderes que se mencionan a continuacin? Lao Tse, Jesucristo, Buda, Rumi, Chaucer, Shakespeare, Dickens, Tolkien, Gandhi, Winston Churchill, Einstein, Milton Erickson, John Harvey-Jones, Stephen Covey, Peter Senge y J. K. Rowling. Respuesta: Todos ellos se sirven de diferentes ancdotas, relatos, parbolas, historias de casos y metforas con objeto de hacer llegar eficazmente su mensaje con fuerza y con conviccin, e igualmente de una forma altamente memorable. Las palabras por s solas no son ms que abstracciones. Una palabra no es ms que una mera representacin de algo, por contraste con las cosas en s mismas. En ausencia de un contexto o de un marco apropiado, las palabras no dejan de ser meros conceptos, y los conceptos estn abiertos a mltiples interpretaciones. La comunicacin pobre atraer [conducir a] unos pobres resultados.

EL SENTIDO DE NUESTROS MENSAJES ES LA RESPUESTA QUE RECIBIMOS A LOS MISMOS Dicho con otras palabras, el sentido de nuestras comunicaciones no es lo que nosotros pensamos que quieren decir; sino lo que nuestros oyentes o nuestros lectores piensan que nosotros queremos decir. La comunicacin deficitaria, por ejemplo, es la razn de que tantas organizaciones e instituciones no consigan realizar su pleno potencial. Las investigaciones sugieren que el 80 % de los problemas que aparecen dentro de los contextos empresariales tienen que ver con la comunicacin. En su mayor parte, esto suele ser el resultado de la falta de claridad en la comprensin y en la comunicacin. Si queremos asegurarnos de que nuestras palabras van a ser interpretadas de la forma que queremos, tendramos que traducir los conceptos e ideas a unas acepciones o significados concretos, tangibles y comunes [compartidos]. Las ancdotas, historias, relatos y metforas son medios muy eficaces de lograr esto. Unas y otros traducen las ideas conceptuales propias del hemisferio cerebral izquierdo a reconocimientos experienciales [vivenciales] propios del hemisferio cerebral derecho. Las historias relacionan las ideas con nuestra experiencia vivida. Esta es la razn de que tengan tanto sentido!Tres hombres santos procedentes de tres comunidades religiosas diferentes fueron invitados a dar las gracias al final de una cena benfica celebrada en Nueva York. El sacerdote cristiano ofreci una oracin por la tolerancia. El imn musulmn ofreci una oracin por la caridad. El rabino, por el contrario, se decidi a contar una historia. Y la historia contena un mensaje sobre el que los comensales pudieran reflexionar. Transcurrida una semana despus de la cena, nadie era capaz de acordarse de las oraciones. Pero todos sin excepcin se acordaban de la historia del rabino y de la fuerza del mensaje que la misma contena. Las historias pueden ser utilizadas en muchos y diferentes contextos con objeto de lograr hacer llegar mensajes claves. Pueden utilizarlas muy eficazmente los instructores [coaches], los mentores, los profesores [teachers], los formadores [trainers], los terapeutas, los padres, los directivos [managers], los directores de agrupaciones [team leaders], los motivadores y los presentadores [de los medios de difusin, por ejemplo], adems de prestarse igualmente a su utilizacin en una amplia gama de contextos personales. Funcionan muy bien en la situaciones cara a cara, y en grupos pequeos y grupos ms grandes. Cualquiera que sea el contexto, las historias hacen un gran papel y son recordadas. En lo que queda de este trabajo, me gustara compartir algunas de las posibles aplicaciones de las historias y las ancdotas, y poner de manifiesto que las historias pueden introducir una ventaja importante en el impacto y la influencia que podamos ejercer, ya sea en el mundo empresarial o de la educacin, para los instructores o para los padres, o bien sencillamente para comunicarse y para entretenerse.

CONTEXTOS Podemos utilizar los relatos de sabidura en cualquier situacin imaginable que tenga que ver con la comunicacin. Las historias funcionan particularmente bien cuando las contextualizamos. Contextualizar significa que le ofrecemos al oyente una clave respecto de qu va el mensaje. Habitualmente suele ser preferible no explicar la historia. Cuando el oyente tiene que hacer un esfuerzo para encontrarle un significado, en tal caso la historia o la ancdota tiene ms sentido y queda inscrita mucho ms profundamente en su memoria. A continuacin viene un ejemplo de contextualizacin. Supongamos que el director gerente de una compaa est celebrando una reunin con la intencin de animar a todos los empleados a que asuman ms la parte de responsabilidad que les corresponde en relacin con la marcha de la empresa. El director gerente tiene en mente desarrollar una cultura corporativa saludable [esto es, una serie de valores, objetivos y prcticas compartidos y que caracterizaran a la empresa o la corporacin en cuestin] dentro de la organizacin en base a fomentar unas determinadas actitudes; pero, ms que dirigir a sus empleados, prefiere que las identifiquen por s mismos. Razn por la que ha decidido hablarles en unos trminos muy generales acerca de los tipos de personas que trabajan en organizaciones prestigiosas, y acerca del tipo de actitudes que demuestran tener estas personas. Y prosigue sirvindose de una ancdota con objeto de explicar lo que pretende decir: Cuando John F. Kennedy visit el Cabo Caaveral all por los aos 60, le presentaron a todas las grandes personalidades que estaban trabajando all los astronautas, los cientficos, los tcnicos y el Presidente iba ya camino de abandonar el lugar, atravesando un largo y estrecho pasillo, cuando advirti la presencia de un anciano de cabellos grises inclinado sobre una fregona y un cubo. Y cul es su funcin aqu?, le pregunt Kennedy. Seor, respondi el anciano enderezndose y mirando al Presidente directamente a la cara, mi cometido aqu es exactamente el mismo que tiene todo el mundo en este lugar. Trabajar para llevar al hombre a la luna!. Dicen que Kennedy se qued impresionado al escuchar esta respuesta. En un contexto diferente en el mbito de la educacin, por ejemplo se podra utilizar la misma historia para animar a los estudiantes a que asumieran ms su responsabilidad en relacin con su aprendizaje y su comportamiento, ya sea dentro de las clases o en el equipo deportivo. Si Kennedy no fuera un modelo apropiado para nuestros estudiantes, ello no supone ningn problema. Basta con que traslademos la historia a un contexto ms apropiado, y en lugar de Kennedy saquemos a colacin a una persona que pudiera ser un modelo a imitar ms apropiado para nuestros estudiantes.APLICACIONES Las ancdotas, historias y metforas pueden ser utilizadas para reforzar prcticamente cualquier mensaje que queramos transmitir o hacer llegar. Las siguientes podran ser algunas de las posibles aplicaciones: Motivar. Contemplar una cuestin o un problema desde otro contexto. Hacer observaciones correctivas [dar feedback] Establecer unos objetivos influir en otras personas Solicitar que se asuma ms responsabilidad. Ensear algo reflexionar pasar a la accin. Modelar un comportamiento excelente Ejemplificar un comportamiento negativo. Afrontar asuntos conflictivos. Desarrollar habilidades Dar a conocer alguna idea novedosa. Cuestionar actitudes negativas. Abordar cuestiones relacionadas con el liderazgo. Estimular la creatividad sacar a colacin un tema. Despertar a la gente modificar el estado de nimo general. Tomar conciencia del potencial. Conseguir captar la atencin. Hacer que la gente se ra. Crear una atmsfera distendida. Disminuir la tensin o el estrs. Lograr que la audiencia se decida a tomar parte activa. Cambiar de paradigma. Simplificar una idea compleja. Cuestionar la complacencia.

EJEMPLOS

Cuestionar la complacencia Pensemos en la parbola de la rana y el cazo. Si ponemos una rana en un cazo con agua muy caliente, con toda seguridad la rana saltar fuera antes de que el agua llegue a hervir. Pues exactamente de la misma forma actuamos nosotros! Pero pongamos a esta misma rana en un cazo con agua a la temperatura ambiente y a continuacin procedamos a ir subiendo el fuego muy lentamente, con lo cual la rana se sentir enormemente satisfecha. Y cuando el agua alcance la temperatura a la que hacamos referencia ms arriba, la rana estar demasiado atontada como para hacer el menor intento de salirse del cazo. Esta misma complacencia es muy caracterstica de las empresas y de los sujetos que contemplan el xito como una razn para no cambiar nada. Cuando el mercado da un giro, ya es demasiado tarde para poder emprender ninguna accin til. Despierta! A cualquier persona o cualquier organizacin que pretenda sacar el mayor partido de s misma, le conviene hacerse las siguientes dos preguntas: Hoy estoy desarrollando mi potencial ms que ayer? y Cmo podra maana desarrollar ms mi potencial que hoy?. No basta con regodearse en los laureles del pasado!

Desarrollar habilidades La pelota del golfista Tiger Woods haba ido a parar a un banco de arena. Se requera un golpe verdaderamente difcil para sacarla de all. El campen se dedic durante un buen rato a sopesar la forma de abordarlo. Finalmente, se dirigi a la pelota, concentr todas sus energas y lanz el golpe. El pblico observ cmo la pelota volaba por los aires, descenda, rebotaba un par de veces y finalmente acababa entrando en el hoyo. Eso s que ha sido un golpe de suerte, Tiger, le grit alguien de entre el pblico. S que lo ha sido, respondi Tiger. Pero, sabe qu? Cuanto ms prctico, mejor lo hago, y cuanto mejor lo hago, ms suerte tengo.Las conductas ms logradas no son cuestin de azar: se apoyan en una comprensin de las estructuras y de las pautas que estn a la base de las realizaciones prcticas excelentes. El saber cmo no tiene precio y se puede aprender. La formacin y el desarrollo de alta calidad no son caros. La ignorancia s sale cara.

Asumir la responsabilidad Los bebs ratones tenan tan slo unos pocos das de edad. Se lo estaban pasando en grande cuando de repente apareci una sombra negra de grandes proporciones y los bebs ratones dejaron de jugar. Un gato enorme se estaba abalanzando sobre ellos, relamindose anticipadamente de gusto por el almuerzo. Rpida como un relmpago, la madre ratn salt por encima de sus cras, mir fijamente al gato a los ojos y ladr con todas sus fuerzas: Guau! Guau!. El gato se qued tan sorprendido que dio media vuelta y sali corriendo. Espero que lo que acabis de ver os sirva de leccin, dijo la madre ratn. No subestimis jams la importancia que tiene saber un segundo idioma. La clave del xito en la vida estriba en aprender una serie de habilidades que nos capaciten para sacar adelante nuestra propia vida y alcanzar los objetivos que pretendemos. Si carecemos de estas habilidades, podemos dar por hecho que habr cientos de personas deseando controlarnos y utilizarnos para sus propios fines. Cul es en tu propio caso ese segundo idioma que necesitas aprender? LIDERAZGO 1: PREDICAR CON EL EJEMPLO [walking your talk]Una mujer se acerc a Gandhi y le dijo: Maestro, dgale a mi hijo que deje de comer azcar. Gandhi mir al rollizo nio de unos seis aos de edad y contest: Vulvalo a traer dentro de cuatro semanas. La mujer se qued sorprendida, pero hizo lo que Gandhi le dijo. Pasadas las cuatro semanas, la mujer volvi con el nio. Gandhi le lanz al nio una mirada llena de fuerza y le dijo: Deja de comer azcar. Por qu no le dijo esto mismo hace un mes?, le pregunt la mujer. Porque hace un mes yo mismo coma azcar, fue la respuesta de Gandhi.El liderazgo no se toma, sino que se da. La gente elige seguir a aquellas personas que les inspiran confianza y cuyo comportamiento y cuyas obras son absolutamente coherentes. Si no predicamos con el ejemplo, no es probable que la gente nos vea como lderes. Esto mismo es tan vlido para los profesores y los padres como para los lderes y los directivos.

LIDERAZGO 2: DIRIGIR Y LIDERAR [managing and leading]Los dos directores de Tours Ecolgicos SL estaban guiando a un grupo de turistas a lo largo de un espeso bosque. Mientras que uno de los directores le mostraba al grupo los muchos aspectos fascinantes de los rboles y el suelo del bosque, el otro se adentr por un sendero hasta llegar a un claro. El primer director llam la atencin de los turistas a propsito de un gran nmero de detalles extraordinarios. Les ense a almacenar agua, construir un lugar donde cobijarse y sobrevivir a base de frutos del bosque. Entretanto el otro director se haba subido a la copa del ms alto de los rboles, desde donde pudo apreciar una vista de conjunto del paisaje circundante. Uno de los turistas le grit: Eh, aqu abajo hay cosas verdaderamente asombrosas. Tiene usted razn, le respondi, pero nos hemos equivocado de bosque. Dirigir y liderar son dos actividades complementarias, pero con diferentes funciones. Las dos tienen su importancia. Para tener xito es preciso atender a los detalles en el momento presente y al mismo tiempo tener la habilidad de identificar posibles directrices futuras. En un mundo en el que lo nico constante es el cambio, un lder tiene que ser como el capitn de un vapor navegando por el Mississippi: mirando al frente atento a los cambios en la corriente y la aparicin de posibles obstculos, calibrando la profundidad del curso, alerta a los remolinos y los remansos, y al mismo tiempo evaluando el trayecto efectuado hasta el momento. Esto mismo es igualmente vlido para los contextos educativos, donde los profesores advertirn que es necesario elegir a la hora de guiar, de instruir y de ensear. Es importante generar y disponer de un mayor nmero de opciones en el mbito profesional de manera que podamos encajar oportunamente los diferentes estilos de liderazgo con lo que cada uno de los distintos contextos requiere.REALIZAR NUESTRO POTENCIAL Imagnese que le muestro un tabln en el suelo delante de usted. Tiene 15 metros de largo, 30 centmetros de ancho y 10 centmetros de grosor. Si yo le ofreciera a usted 100 por atravesarlo, aceptara mi oferta? Por supuesto que s. Ahora bien, si le digo que ese mismo tabln est colocado a unos 30 metros de altura, suspendido entre dos edificios, con tan slo poco ms de medio metro en cada uno de los extremos tocando los edificios, aceptara el dinero en ese caso? Probablemente no. Pero si le digo que en el otro extremo del tabln est su hija que tan slo tiene seis aos y que el edificio donde se encuentra su hija est en llamas, atravesara el tabln en ese caso? Me atrevo a sugerir que s. Es til adoptar la actitud de que lo nico que nos impide alcanzar lo que queremos en la vida somos nosotros mismos. Cada uno de nosotros tiene la obligacin de cuestionar los actuales paradigmas restrictivos nuestras pautas habituales de conducta que en el presente nos estn impidiendo entrar en contacto con nuestro verdadero potencial. Siempre podemos hacer ms de lo que nos pensamos o creemos que podemos. Todos sin excepcin necesitamos saber qu es lo que queremos conseguir, tomar las decisiones necesarias y poner todos nuestros recursos al servicio de nuestros resultados. De modo que ahora que ya hemos tenido ocasin de comprobar lo fcil y lo eficaz que puede ser utilizar los relatos didcticos y las metforas e incluirlos en nuestra comunicacin cotidiana en una amplia gama de aplicaciones diferentes, por qu no empezamos a llevarlo a la prctica desde hoy mismo? Quin sabe? La vida que contribuyamos a cambiar podra ser la nuestra propia.* * *El joven mago dej el escrito sobre la mesa. De momento es suficiente, pens. Se tom un ltimo trago de chocolate y casualmente sus ojos fueron a parar al documento que le haba pasado un amigo aquella misma maana. Estaba colgado en el tabln que haba detrs de l. Le arranc una sonrisa.Quince reglas para escribir bien1. Los verbos tiene (sic) que concordar con los sujetos.* 2. Evita los clichs como la peste. 3. Evita siempre tambin las aliteraciones pesadas.**

4. Trata de ser ms o menos especfico.

5. Las observaciones ente parntesis (por muy relevantes o pertinentes que puedan ser) suelen ser (habitualmente) innecesarias.

6. Jams debes generalizar.

7. Como ya te he dicho anteriormente un milln de veces, no exageres nunca.

8. No utilices ninguna doble negacin.***

9. No utilices jams grandes palabras all donde bastara con una diminuta [diminutive].

10. Suprime todos los signos de admiracin!!!

11. Elimina las comas, que no, (sic) sean necesarias.

12. Utiliza las palabras correctamente, al margen [irregardless] de cmo puedan utilizarlas otras personas.****

13. Utiliza los apstrofos en su [its] lugar apropiado y omtelo cuando ello [its] no sea necesario.*****

* N. del T.: Como el lector tendr ocasin de comprobar, la sonrisa del joven mago vendra provocada por la irona con la que aparecen formuladas las reglas, cada una de la cuales ejemplificara humorsticamente el defecto que denuncia (irona que ya est presente en el mismo ttulo, que anuncia quince reglas, cuando de hecho formula diecisis). As, en este primer caso en el original ingls el sujeto aparece en plural y el verbo en singular. ** N. del T.: Por aliteracin se entiende la figura retrica que consiste en la repeticin de ciertas letras o grupos de sonidos dentro de una misma clusula; por ejemplo: con el ala aleve del leve abanico. La aliteracin en este caso est presente en el original ingls [Also, always avoid annoying alliteration], pero se pierde obviamente con la traduccin. *** N. del T.: Dont use no double negatives en el original, lo que en ingls, a diferencia del espaol, supone una redundancia. **** N. del T.: Desde la perspectiva del ingls britnico, irregardless sera una americanismo. ***** N. del T.: En el original ingls, el apstrofo (que es un signo ortogrfico mucho ms propio de otros idiomas que del espaol) aparece irnicamente utilizado a la inversa de lo que recomienda la regla, de manera que sta viene a decir literalmente: Utiliza los apstrofos en ello sea [its] lugar apropiado y omtelo cuando su [its] no necesario.14.-Los juegos de palabras son para los nios, y no para los lectores quejicas [groan readers].*15.-Somete tus trabajos a una cuidadosa correccin de pruebas con objeto de comprobar si has (sic) alguna palabra. Cuida a fondo la hortografa.** El joven mago bostez y se estir a todo lo largo, y a continuacin cogi la tpica hoja amarilla autoadhesiva para hacer anotaciones. Rpidamente escribi una nota para acordarse de volver a revisar el trabajo a la maana siguiente con objeto de mejorar la claridad y el estilo. Despus la peg en el borde de la pantalla de su ordenador, apag la vela y se fue a la cama. Eran las 2 y 31 minutos de la madrugada. * * *El fin de curso, y por lo tanto de su formacin en la Academia, estaba cada vez ms cerca. Todos los artculos estaban escritos, los trabajos terminados y los exmenes haban acabado. Lo nico que le quedaba era su ltima comparencia ante el Tribunal Internacional de Brujos y Magos, quienes decidiran si estaba en condiciones de recibir la licenciatura. La espera se haca interminable. El joven mago mataba el tiempo jugando al ftbol con sus amigos, nadando en el lago, leyendo y pensando en su futuro.Se preguntaba qu estara haciendo el ao prximo por estas mismas fechas. Si consegua aprobar con unas notas lo bastante altas, podra convertirse en un mago ambulante. Para ello tendra que dejar la Academia, salir al mundo exterior y realizar algn tipo de misin o de prueba extraordinaria que el gran maestro le exigiera. Pensaba en todo ello con ilusin, y tena la esperanza de haber estudiado lo bastante. Ya slo le quedaba esperar y tener esperanzas. * * *Faltaba un da para que se reuniera el Tribunal Internacional de Brujos y Magos. En menos de 24 horas se conoceran los resultados. Unos se llevaran una alegra, otros una decepcin. El joven mago apenas poda contener la impaciencia, la angustia y la emocin. Y ahora, mientras esperaba fuera de la sencilla residencia del gran maestro, no era consciente de nada, salvo de la expectacin y la curiosidad que senta.

* N. del T.: La misma expresin groan readers viene a ser un juego de palabras que condensa, entre otros posibles significados, el de lectores quejicas (jugando con la afirmacin de que los juegos de palabras son cosa de nios) o tambin el de lectores de quejidos (lo que de entrada podra ser desconcertante, dado que los quejidos se escuchan, no se leen). ** N. del T.: En el original ingls, el error de ortografa aparece en el adverbio a fondo: throughly en lugar de thoroughly, lo que supondra la introduccin de un arcaicismo propio del s. XV.Entr en la residencia del gran maestro junto con otros de sus compaeros de estudios. Se trataba de la tradicional comida de despedida para celebrar la marcha de los aprendices. El gran maestro los felicit calurosamente. Bienvenidos, bienvenidos, dijo. Sentiros como en vuestra propia casa. La comida est a punto de ser servida. El joven mago mir a su alrededor. Cmo era posible que una residencia tan pequea pudiera tener tanto espacio dentro? En torno a una fuente situada en el hall de entrada haba muchas habitaciones, cada una de ellas de unos estilos diferentes y orientados en distintas direcciones. Por un momento se qued sorprendido. Y despus se pregunt por qu se senta tan sorprendido. Cmo se supone que deba ser la casa de un mago? El gran maestro era uno de los magos ms respetados e innovadores de su tiempo. Deambul por algunas de las habitaciones, tomando nota de las diferentes caractersticas y motivos que aparecan en cada una de ellas. Contempl a travs de las ventanas una amplia variedad de paisajes. Finalmente, entr en una amplia e impresionante biblioteca. Deba de haber miles de libros de todas las formas, tamaos y colores esperando pacientemente a que les prestaran atencin, colocados en las muchas estanteras. Senta curiosidad por ver cmo los haba ordenado el gran maestro. Los habra ordenado a la ligera y a la buena de Dios, sirvindose de categoras generales como filosofa, ciencia, literatura, etc., solucin en la que cada uno de los libros tena la misma probabilidad de ir a parar a manos del lector como cualquier otro? O los haba ordenado tal vez de una forma rgida, siguiendo un orden alfabtico o incluso cronolgico, de manera que todos estuvieran al alcance de la mano y se pudieran encontrar fcilmente? El joven no tard demasiado tiempo en comprobar que el gran maestro haba optado por la ltima clasificacin. La biblioteca estaba ordenada con una eficiencia extrema, cada uno de los libros tena asignado su lugar especfico y tena su cdigo correspondiente siguiendo una secuencia especfica. Vaya!, pens, qu informacin ms interesante. Otro nuevo dato acerca del carcter del gran maestro. Cogi uno de los libro al azar. Se trataba de una edicin encuadernada en cuero y llena de polvo. Sopl sobre el libro y se form una pequea nube de finas partculas dentro de la habitacin. Todava le quedaba un poco de mugre, por lo que se moj el pulgar con una discreta cantidad de saliva y lo pas por la portada del libro. Entonces apareci el ttulo con letras en relieve: Cuentos de peces [Fish Tales].* Eran relatos o recetas? En cualquier caso, el joven se sinti enganchado. Mientras abra cuidadosamente las tapas, casualmente levant la vista en direccin a las ventanas de la biblioteca y para su sorpresa no vio jardines, ni huertas, ni parcelas de cultivo, sino peceras cientos de enormes peceras unas encima de otras, conteniendo una asombrosa diversidad de peces brillantes movindose rpidamente, peces procedentes de todos los mares conocidos y por conocer repartidos por el mundo. El joven mago sinti la presencia de alguien a sus espaldas y se dio la vuelta. Era el gran maestro. No saba que coleccionara peces, dijo el joven. Pues no, amigo mo, contest el gran maestro. No son los peces lo que colecciono, sino el agua. Y diciendo esto, se sonri. El joven mago tena la sensacin de que se le haba escapado algo.Qu quiere decir con eso?. Creo, respondi el gran maestro, que si lo piensas un poco con tranquilidad, lo averiguars perfectamente por ti mismo. Volvi a sonrer nuevamente. Los ojos le brillaron y dio media vuelta. El joven mago estaba desconcertado. Se par a pensarlo por un momento. Pero segua desconcertado. Qu demonios quera decir aquello? No son los peces lo que colecciono, sino el agua. Qu poda significar? Cuanto ms lo pensaba, ms perplejo se senta por la sencillez del enigma. No pareca tener ningn sentido desde el punto de vista lgico, pero por el tono de voz y la expresin de los ojos del gran maestro, el joven deduca que por debajo de la superficie de las palabras subyaca algo ms profundo. Por qu razn iba a querer nadie coleccionar agua?, pens para sus adentros. Ahora senta curiosidad. Perciba que estaba en juego algo verdaderamente interesante, siempre que fuera capaz de averiguarlo. No son los peces lo que colecciono, sino el agua. Los pensamientos seguan yendo y viniendo dentro de su cabeza. El joven se sent en una gran butaca acolchada y forrada de cuero, con los Cuentos de peces todava en la mano, cerr los ojos y se puso a pensar retrospectivamente en sus largos meses de estudio. Si no era capaz de resolver el enigma valindose de su pensamiento consciente, tal vez su mente inconsciente podra sugerirle algunas posibles respuestas. Su profesor de meditacin jams se haba cansado de repetrselo.

* N. del T.: La expresin original inglesa (principalmente en su variante fish stories) tiene igualmente el sentido de historias extravagantes o increbles, por el lado de la tradicional exageracin de los pescadores hablando de los peces que han logrado capturar.

El joven se reconcentr en s mismo. Fij su atencin en el tictac de un reloj lejano y en los ecos de unas voces distantes. Sinti cmo su cuerpo se hunda en el suave y acogedor cuero del sof, sinti la calidez y el tacto del mismo en contacto con sus ropas y con su piel, advirti que estaba respirando profundamente y de forma regular al nivel del abdomen, y los prpados comenzaron a pesarle de verdad. Una de las tablas del suelo cruji suavemente. El joven not lo calmado y lo tranquilo que se estaba sintiendo. Su cabeza se fue inclinando lentamente hacia adelante y finalmente toc el pecho... Empez a soar, y al principio el sueo era distante y borroso: las imgenes y las voces comenzaban a tomar forma y a girar confusamente dentro de su cabeza. Notaba que tena el libro en las manos, el cual se desliz de entre sus dedos abrindose por la pgina 73, y una lnea escrita en letras rojas se sali de la pgina y se dirigi al joven: Los ltimos en saber algo sobre el agua son los peces ~ Proverbio chino.Las palabras se sumergieron en un ocano de peces salpicando una gota, que se convirti en un punto, que a su vez se transform en un pequeo aeroplano amarillo que volaba a baja altura sobre el agua. El aeroplano llevaba una pancarta en la que apareca escrito: METFORA... LA CONTRIBUCIN NICA DEL HEMISFERIO CEREBRAL DERECHO A LA CAPACIDAD LINGSTICA DEL HEMISFERIO CEREBRAL IZQUIERDO. Era una pancarta verdaderamente larga. Albert Einstein, vestido como un arco iris, salt en paracadas del pequeo aeroplano amarillo y aterriz suavemente en la playa. No paraba de gritar con un fuerte acento alemn: Tienes que exponerlo tan sencillamente como puedas, y no ms sencillamente sin ms. Pero nadie poda orle, porque estaban en un sueo diferente. Un cementerio enorme se extenda a lo largo de kilmetros de playa. Cientos de miles de veraneantes estaban sentados entre las tumbas vestidos de diferentes colores hasta donde alcanzaba la vista. Empez a llover con fuerza, las tumbas se abrieron y la gente se encogi de miedo. Una cruz celta en particular se alz por entre las dems y se puso a hacer seas. Sobre la cruz aparecan escritas las palabras: No existe lo que llamamos inclemencia meteorolgica, sino tan slo la ropa inadecuada ~ Proverbio esquimal. La cruz manifest su parecer, la gente que estaba calada hasta los huesos sali de sus ropas empapadas, se convirtieron en mariposas y comenzaron a volar en direccin al Sol. Unos se estrellaron contra el suelo, otros siguieron volando rectos, otros subieron hacia el Sol. El sueo o habra que decir ms bien la pesadilla? se haba convertido en una montaa rusa. Pareca imposible seguir o extraer ningn sentido de sus bajadas, ni de sus curvas y circunvoluciones. El Sol y la lluvia estaban discutiendo. El Sol le echaba la culpa de las inundaciones a la lluvia, y la lluvia le echaba la culpa de las sequas al Sol. Eran incapaces de ver el punto de vista del otro. nicamente el arco iris, su hijo natural, comprenda la profundidad del atractivo que ambos tenan. Deca: Tenemos que experimentar [vivir] el mundo como mnimo de tres formas diferentes, para que podamos empezar a comprender en qu puede consistir lo que llamamos realidad. Para que se produzca un milagro, tiene que haber un cambio de perspectiva. La creacin es un milagro, deca el pequeo aeroplano amarillo volviendo nuevamente al mar. Es verdad, dijo el arco iris. En esencia, la creatividad es sencillamente el arte de experimentar la realidad [what is, lo que las cosas son, lo que existe sin ms como tal] desde otras perspectivas diferentes, inesperadas o infrecuentes. La creatividad consiste en aprender a ver las cosas de otra forma.Ya, ya, ya, dijo interrumpiendo otra voz, llena de impaciencia y frustracin, que el joven mago reconoci al instante como la suya propia, todo eso est muy bien. Pero decidme en qu sentido alguna de estas formulaciones podra explicar cmo y por qu razn el gran maestro colecciona agua, en lugar de peces. Se produjo un silencio.Ah, dijeron el arco iris, el Sol, la lluvia, Einstein, el pequeo aeroplano amarillo, la gota de agua y las palabras escritas en rojo de la pgina 73, eso ya no slo es una buena pregunta: es otra historia totalmente diferente. Un gong lejano reverber dentro de la mente del joven. Las voces se entremezclaron, se arremolinaron, ejecutaron una danza conjunta durante unos momentos ms y a continuacin comenzaron a desvanecerse. Mientras esto ocurra, el joven advirti que su sensacin de frustracin e impaciencia se desvaneca tambin junto con ellas. Se tratar de un mensaje, pens para sus adentros, a la manera de una serie de claves misteriosas? Comenz a tranquilizarse y a pensar conscientemente. Qu es lo que tengo a fin de cuentas? Un enigma, un proverbio chino, una cita de Shlain hablando de las metforas, un aforismo de Einstein hablando de la comunicacin slida y convincente, un camposanto, un dicho esquimal, una transformacin, la constatacin de las mltiples perspectivas de la realidad y una definicin de la creatividad. Cul poda ser el significado de todo esto? Qu es lo que tenan en comn todas estas cosas? Qu tenan que ver con el comentario que haba hecho el gran maestro de que no eran peces lo que coleccionaba, sino agua? La cabeza empezaba a darle vueltas. El gong volvi a estallarle una vez ms en los odos. El joven mago se despert de un sobresalto y abri los ojos. Tena la cabeza apoyada sobre el brazo de una butaca acolchada de cuero dentro de una habitacin atestada de libros polvorientos. Cuentos de peces yaca abierto sobre su regazo. Senta calor, por la frente le corran gotas de sudor y tena tambin los puos apretados. Son el gong por tercera vez. El sonido no proceda de dentro de su cabeza, sino de algn lugar fuera de la biblioteca. Se sacudi la cabeza para despejarse y se dio cuenta de que era una llamada para ir a comer. Las reflexiones adicionales podan esperar. Sali a unirse con los dems. Hay un tiempo para la contemplacin, y un tiempo para comer. A veces es preferible vivir en el ahora. * * *Era el da de la iniciacin. La ltima prueba por la que el joven mago tena que pasar para finalizar su aprendizaje. Una vez superado este obstculo, el joven podra optar por convertirse en un mago ambulante, viajar por todo el mundo, practicar su arte y realizar su aportacin sea la que fuere.Estamos muy complacidos con usted, dijo el gran maestro en nombre del tribunal. Pues en todos los aspectos lo ha hecho bastante bien. Slo queremos pedirle que nos recuerde la respuesta a la sencilla pregunta de qu es la magia?. El arte de la transformacin y del cambio, respondi el joven.Muy bien. Y cul es el papel del mago?. Ayudar a las personas a introducir cambios tiles y beneficiosos en sus vidas. Y cmo lo consigue?. El joven mago se tom un momento para preparar la respuesta. Gener una imagen de los mapas mentales en los que haba tomado sus apuntes, y de los que se haba servido ampliamente para sus repasos. De cuatro formas: En primer lugar, sabiendo que todo tiene una estructura; En segundo lugar, creyendo firmemente que siempre se puede cambiar; En tercer lugar, aceptando que siempre hay ms de una nica forma de ver las cosas; y Por ltimo, comprendiendo que la clave de los cambios provechosos consiste en ser creativo y en tener acceso a un mayor nmero de opciones. Y cul es la responsabilidad del mago iluminado?. El joven mago respondi sin vacilar: La responsabilidad del mago consiste en utilizar sus poderes sabiamente, ticamente y con humildad. Todo esto le sonaba un tanto oficial y artificial al joven mago, pero vena a ser ms o menos lo que se deca en los apuntes tomados del libro de texto. Y, dado que el autor era el mismsimo gran maestro, pensaba que podan servirle para salir del paso.Y cules son los cinco principios claves del mago?.El joven mago se tom un momento con objeto de volver a ordenar sus pensamientos, y a continuacin respondi: El primer principio consiste en encontrar las diferentes relaciones entre las cosas, las cuales no siempre son manifiestas al nivel de la superficie, y abordar la informacin desde su contexto ms amplio, dado que nada existe ni tiene sentido en el vaco. No se puede comprender el comportamiento de un nio sin saber algo acerca de la familia en la que vive.El segundo es ser consciente de que el conocimiento siempre es provisional, de que siempre quedar algo ms por aprender, y de que siempre hay ms de una sola forma de hacer las cosas.El tercero es que el mago comparte sus conocimientos en beneficio de los dems.El siguiente es que el mago trata de seguir la regla de las cuatro erres: respetarse a s mismo, respetar a los dems, respetar los sistemas ecolgicos y responsabilizarse de todos sus actos.Por ltimo, el verdadero mago est convencido de que nada de lo anterior es verdad, pero se comporta como si lo fuera. Lo que verdaderamente importa es la actitud y la intencin que uno pueda tener.Ha aprendido usted muy bien, dijo el gran maestro. A continuacin, y dado que todos hemos disfrutado con la lectura de su ltimo artculo sobre Los usos de los relatos de sabidura y de las metforas, por favor, respndanos a la siguiente pregunta: Por qu un mago o un brujo que sienta respeto por s mismo habra de tener ningn inters en hablar del poder de los relatos de sabidura y de las metforas?.El joven mago sinti cmo se entusiasmaba incluso antes de empezar a contestar. Porque los relatos de sabidura son verdaderos y sin embargo no lo son. Toda historia forma un todo completo dentro de su propio contexto, dentro de su propia realidad. Toda historia, por lo tanto, constituye el reflejo de un sistema, de un mapa del mundo. Pero al igual que este mismo mapa est completo en s mismo, tambin est incompleto porque representa nicamente una sola perspectiva entre otras muchas.Los relatos de sabidura nos brindan algunas formas de ver y de comprender nuestro mundo desde otra luz, desde un ngulo diferente. Nos permiten cuestionarnos a nosotros mismos y a los dems, reconocer las limitaciones y las deficiencias de nuestros propios mapas de la realidad, para que podamos hacer nuevos descubrimientos [new insights]. El cambio se convierte en una posibilidad real. La transformacin se convierte en una posibilidad real.El narrador habilidoso puede contar una metfora o un relato de sabidura, de forma que genere en el oyente el deseo de introducir un cambio en su forma de actuar, en sus habilidades [skills] o en su forma de pensar. Es muy posible que un relato de sabidura pueda generar en una persona el deseo de cambiar su vida en un sentido muy profundo. He tenido ocasin de comprobarlo muchas veces.En otras palabras, los relatos, las ancdotas, son un medio importante y eficaz de estimular la creatividad y generar un mayor nmero de opciones en la vida de la gente. Las historias son vehculos a travs de los cuales podemos lograr que haya una mayor sabidura y una mayor compasin en el mundo.Este es el motivo de que el contar historias, cuentos, ancdotas, etc., sea todo un arte, sencillo y complicado al mismo tiempo, definido e impreciso, adems de dirigirse a la mente tanto consciente como inconsciente.De hecho, no se me ocurre ninguna otra forma de arte que de una forma tan eficaz logre transmitir teora y prctica [idea and action], estructura y creatividad, razn y emocin; que sea tan multisensorial y consiga llegar a tantos tipos de inteligencia; que pueda ser corto, largo o quedarse en un trmino medio; y que lo puedan comprender tan fcilmente personas de todas las edades y de todas las culturas. Saben una cosa? Es absolutamente cierto lo que decan los sabios de la antigedad: Soy historia [I am story]. Pues cada uno de nosotros