la disruption
TRANSCRIPT
Université Hassan 1 erFSJES Settat
Master Marketing et Action Commercial
Réalisé par : RAFFAK Mohamed EL ALAMI Amine HOULLI Imadeddine
2015/2016
PLAN Introduction Définition de la Disruption Historique Méthodologie de la disruption La Discontinuité Etude de cas : BMW Dernier mot
INTRODUCTION
L’historique de ce concept
La stratégie de disruption apparaît au début des
années 90 où la crise se ressent d'une manière
durable (stagnation des ventes, consommateurs
économes et prudents, essoufflement de la publicité :
la star stratégie lasse...).
Jean Marie Dru en bref
Jean-Marie Dru: né en 1947, est un publicitairefrançais, il est élu président de l'UNICEF France
Simple Définition La disruption est un catalyseur d’imagination…
Une alternative à l’uniformisation de la pensée…
Un agent du changement…
Un accélérateur de l’anticipation. »
Dépasser les règles et secouer le marché
Méthodologie de la Disruption
La Convention
Cette étape permet de valider les habitudes
figeant les pensées, les stéréotypes qui
emprisonnent les perceptions, les évidences
invisibles qui enterrent la marque. Les conventions
ne sont pas des faits, ce sont des opinions
La Disruption La disruption consiste à trouver une stratégie
qui permet, sur un marché, de briser ou de
retourner une convention, dans le but d'atteindre
une nouvelle vision de la marque ou de donner
une nouvelle substance à une vision existante.
La Vision Le troisième volet de la méthodologie de la
disruption consiste à formuler clairement la vision
que l'on veut donner d'une marque à long terme.
La discontinuité
Les avancées technologiques Les additions La posture
Les avancées technologiques
Difficiles à réaliser Retours sur investissements non
assurés Instabilité Visibilité à moyen terme Plus de rente de situation à long terme remise en cause permanente…
EX : Sony, Nikon, Apple
Les additions
Intégration de solutions techniques éprouvées
Continuellement variable Court terme permanent… Travail d’image Valeur culturelle ajoutée Traçabilité, consommation éthique, etc.
La posture
Vis-à-vis du marché ou d’elle même « Tout pour le tout » Quitte ou double Culture du changement (radical)
Etudes de cas : BMW
Résultat
Dépassement des prévisions de vente de 30%
Amélioration de l’image de la marque auprès des consommateurs
Dernier mot Ainsi, à travers ces formules, l’amont et l’aval
de la disruption nourrissent la réflexion pour une
meilleure appréhension de la réalité et des
possibles. Finalement ; sont valorisés les
avantages à attendre de cette méthode et de sa
pratique en rapport avec l’évolution des difficultés
d’aujourd’hui
Briser les conventions +
Redessiner le marché˭
Merci pour votre
attention