ibm puresystems posicionamento

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Jacob Fred Channel Technical Sales Specialist

IBM Systems and Technology Group

Tel: +55 11 2322 7089Mobile: +55 11 97597 9133

Tie Line 740 7089E-mail: [email protected]

IBM PureSystemsSKiLLs – Webcast2012

mailto:[email protected]?subject=B2S%202012


IBM PureSystemsPosicionamento xtw280t2

Abril 2012


Smarter Computing

Pronto para Tecnologias de

Cloud

Projetado para Dados

A infraestrutura de TI que habilita o Smarter Planet

Tunned para tarefas


Performance redefinida

Líder de performance e valor agregado ao cliente

Melhorar tecnologia de virtualização

Suporte para Cloud privada e híbrida

Aprimorar performance e gerenciamento de sistemas para consolidação de ambientes

Nova segurança e opções de conformidade para a computação empresarial

Novas técnicas de otimização de workload e queries complexas e analíticas

Liberdade por design

Aumento da capacidade do sistema e performance

Liderança contínua em performance de single-threads

Aprimora a disponibilidade do OS/app através de monitoração e diagnóstico em tempo real

Gerenciamento ainda mais simplificado de workloads zEnterprise

Habilita novas capacidades com memória flash

Tire vantagem das ferramentas de conectividade e outras tendências de indústria

Definindo a nova geração de Servidores x86

IBM Systems Networking e escolha de estratégia aberta

Otimização de softwares e workloads

Qualidade high volume (1&2 socket), valor, liderança em performance

Plataforma e serviços para entrega de Cloud Computing

Próxima geração de arquitetura X: Integração, automação, flexibilidade

System zPower Systems

System x

O fabricante com portifólio de sistemas mais abrangente do mercado!


Liberdade por design Performance redefinida

Definindo a próxima geraçãode servidores x86

System z Power Systems

System x IBM Storage

Expert integrated systems:combinar a flexibilidade de um sistema de propósito geral com a simplicidade de um appliance - e expertise totalmente integrada

Sistema otimizado para o cliente:sistemas altamente personalizáveis projetados para oferecer o melhor em recursos exclusivamente adaptados para o ambiente do cliente

Espere maisdo seu Storage

IBM PureApplication System

IBM PureFlex System

ExpertIntegratedSystems

Smarter ComputingA infraestrutura de TI que habilita o Smarter Planet


Ponto único de gerenciamento: Computação integrada, storage, e redes – Ambos físico e virtual

I/O Escalável

Sistemas pré-configura-dos, pré-integrados

Suporte para nodesmulti-plataforma

IBM PureFlex System

Storage Enterpriseintegrado

SoluçõesIntegradasde BladeMercado

Blades

Segmento de Infraestrutura Integrada

Infraestrutura Integrada


Compartilhado

Foco em consolidação físicae/ou integração

Ambiente de Small Blades

Curto ciclo de aquisição(ex.: Financial Services)

Modelo de Data Center centralizado

que querem crescer infra existente de BladeCenter

precisam de ambienteblade mais denso

querem x86 de mais alta performance com proc EX

buscam ambiente Enterprisedistribuído em Small Office

está instalando TELCOde implementação robustae remota

está instalando implementaçõesde baixo custo

PureFlex System e BladeCenter

Clientes que…

PureFlex System

BladeCenter

BladeCenter PureFlex System

Clientes que…

não possuem base instaladade Blades hoje

procuram de implementaçõescom longo ciclo de vida

requer soluções otimizadas

quer controlar ou virtualizar storages

quer maximizar o uso demáquinas virtuais

precisam suportar os padrõesdeTrusted Computing Group


Nativo e dominantes ambientesvirtualizados

Escalabilidade de memória (x5)

Portfolio diversificado

Certificado NEBs

Escalabilidade de GPU

Densidade a nível de rack

Baixa voltagem e silencioso

DiferenciaisImplementação inteligente de aplicações

Gerenciamento automatizado e flexível

Storage Enterprise integrado

Alta capacidade de memória

Escalabilidade de I/O

Rede e servidores integrados

Ecossistema aberto de parceiros

Gerenciamento de infraestrutura

Diferenciais

Compartilhado

Redução da complexidade física

PureFlex System

BladeCenter

Espaço para crescimento futuros

Alta performance em virtualização de Workload

Diferenciais das plataformas


Racks & Torres: Portfolio de sistemas tradicionais e altamente escaláveis projetado para ampla gama de necessidades do cliente

IBM Flex System: para clientes em busca de benefícios com soluções integradas incluindo servidores, redes, storage e gerenciamento

BladeCenter: Alto nível de consolidação física de servidores, redes, storage e gerenciamento.

Altos níveis de funções de gerenciamento e integração da infraestrutura

Alta

per

form

ance

IBM Flex Systems foi projetado para clientes que buscam benefícios com integração de hardware e software incluindo Servidores, Redes, Storage e Gerenciamento

: Sistemas escaláveis de alta performance com flexibilidade para receber mais demanadas de workloads

Sistemas escaláveisde alta performance Expert Integration

Consolidação de hardware com gerenciamento tradicionalSistemas altamente

personalizáveis para ampla gama de necessidades

PureFlex System e System x


IBM Flex System transição para System x

2 socket HE Blades

Towers

High End Racks

2 socket Blades

2 socket Volume Racks

1 Socket Volume Racks

1 socket Blades

4 socket HE Blades

Transição ao longo do tempo Depende da necessidade do cliente

Transições impulsionadas pelo alto nível de hardware e as necessidades de software:

High End Racks impulsionado pelo desejo de projeto integrado Blades 4 sockets impulsionado pela necessidade de expansão

de memória Blades 2 e 1 socket impulsionado pelo valor vs preço Racks 2 sockets impulsionado pelo valor vs preço Rack e Torre 1 socket não será trazido para IBM Flex System

IBM Flex System

x86 EP 4s

Transição IBM Flex System

IBM Flex System

x86 EN 2s

IBM Flex System

x86 EP 2s

Portfolio Atual


2012 Vendas e Marketing para System x

Play Descrição System x (Racks & BC)

IBM Flex System

Consolidação em xAlvo de clientes que buscam eficiência de TI através de consolidação física e de aplicações, migração da plataforma tradicional e migração de infraestrutura Blade de concorrentes

Otimização em xAlvo de instalação para otimizar workloads de alto valor como ERP, CRM e SCM via migração para IBM Flex System. Virtualizar workloads nos modelos tradicionais ou gerenciamento de Cloud

Inovação em x Alvo de entrega de novas aplicações e serviços mais rapidamente para atender as necessidades de negócios

Acelerar Cloud em x

Alvo de implementação de Cloud assim como plataforma ou infraestrutura como também um serviço. Fazer com que clientes obtenham diferenciais de negócios com Big Data e Analytics, e densa computação técnica

Cisco UCS Attack 2.0 Foco em competir contra o Cisco UCS. Uso de ferramentas de competitividade contra o UCS no midmarket e segmentos de setor

Itanium Meltdown com eX5

Foco em aquisição de workloads de alto valor vindo de migração de Itanium para sistemas IBM

Aumentar a renda com High Volume

Impulsionar a renda com servidores system x de Rack e Torre. Focado em encontrar oportunidades de negócios, encurtando o ciclo de venda e simplificar e facilitar o entedimento do valor agregado aos clientes

Plano:1. Direcionamento discreto para IBM Flex System baseado nos sales plays 2. Posicionar IBM Flex System frente aos competidores Cisco, HP, Oracle


Portfolio tradicional e altamente customizável projetado para uma gama de necessidades dos clientes.

• Baixo custo

• Configurações menores

• Sistemas distribuídos

Clientes interessados em avançada resiliência, escalabilidade de sistemas com flexibilidade de consolidar mais demandas de workloads e customizado para entregar uma alta qualidade de SLAs.

• Líder em performance, escalabilidade e disponibilidade

• Melhor compartilhamento de recursos e contínuo crescimento com Capacity on Demand

• Memória e infra de I/O para otimizar alta demanda de workloads

Clientes direcionados para servidores, rede, storage e gerencimanento integrado. Soluções construídas em blocos.

• Integração inteligente para rápida implementação de servidores virtuais, rede e storage

• Aplicações consolidadas de x86 e Power

Power Express

Power Enterprise

IBM Flex System

Tamanho e complexidade dos Data Centers

Ca

pac

ida

des

PureFlex System e Power Systems


Power 795

Power 770

Power Blades

Portfolio Power Atual

Power 780

Power 750

Power 740Power 730Power 720Power 710

Power 2S/4S

Power 4S

Power 2S

PosicionamentoPureFlex System

Multiples and converged

Oportunidade de Expansão Posicione IBM Flex System como líder de

infraestrutura de plataforma– Compete com UCS, Vblock, HP Matrix,

Exalogic Impulsione o crescimento do IBM Flex System com

Soluções Integradas e ISV Plays (Application system infrastructure, novas infraestrutura de Cloud, ISV Solution Editions, etc.)

Oportunidade de Transição Mover negócios de Power Blade para IBM Flex

System Múltiplas oportunidades em um único local

(mais de 4 Power 710-Power 740) Escolha de plataforma para ambientes de massiva

escalabilidade horizontal

PureFlex System transição para Power Systems


ISV Industry

A fully integrated and open infrastructure for unprecedented flexibility with no compromises

Infraestrutura como serviço

IBM PureFlex System IBM PureApplication

System

Soluções Integradas Configurações de referência Otimizado e Tunado Total integração Interfaces de gerenciamento

Valor de System Software

em todos os modelos

Integração e otimização entrega valor único

Industry Appl. Sol.’s

Big Data Analytics

Linux Appl. Svc.’s

SoluçõesPower Linux

PureSystems e PowerO próximo passo para Smarter Computing

http://hadoop.apache.org/


Differentiation by Characteristic

Workload

Operacional

Customização

Enterprise Power Infraestrutura PureFlex PureApplication System

(Atributos do ambiente de aplicação)

(Atributos das operações de negócios e execução)

(Atributos para ajustar ao ambiente exclusivo do cliente)

•Ideal para transações de larga escala e implementação de BD

•Melhor performance por core, melhor escalabilidade de I/O e maior capacidade de memória por sistema

•Implantar um número menor de servidores maiores e mais confiáveis que maximizam o compartilhamento de recursos e minimizar a sobrecarga dos sistemas de gestão

•Cliente controla instalação, operações e ciclo de vida de gerenciamento

•Altamente personalizável, com opções granulares para capacidade adicional sob medida para otimizar o desempenho

•Facilmente implantado em infraestruturas existentes de data center; escolha mais ampla de integração com software de terceiro, storage e rede

• Uma infraestrutura completa de sistema com a mais ampla gama de suporte de sistemas operacionais, incluindo Windows

• Ideal para ambientes de aplicação de camada híbrida e consolidação de UNIX, IBM i e Windows

•Expertise embutida para simplificar gerenciamento e implantação flexível de novas aplicações e servidores virtuais

•Componentes integrados de fábrica habilitam rápida implantação e ajuda maximizar eficiência e utilização

•Unificado, gestão integrada de hardware integrado e sistemas IBM

•Customização de ITEs, IBM networking e componentes Storage

•Optimized for large-scale WebSphere deployments and other web application environments

•Suporte padrões workloads com elasticidade, disponibilidade com failover automatizado

•Ótima integração com gerenciamento de aplicações centradas e provisionamento automatizado acelera implementações, melhora a repetibilidade e reduz riscos

•Suporte, manutenção e gerenciamento do ciclo de vida unificado

•Aquisição de sistema pré-definido, pré-integrado facilitando rápidas implementações


1. Impulsionar as vendas de IBM Flex System em 2012 onde integração de infraestrutura e soluções de rápida implementação será um benefício significativo ao cliente ou um diferencial de competição

2. Participar em todos os plays de STG IBM Flex System

Play Descrição PowerIBM Flex System

Vantagem Power

Alvo da atual base instalada de Power de ambiente Large Enterprise para promover atualizações de antigos POWER4/5/6® para POWER7®IBM Flex System: Consolidar, Inovar

Migração Power

Alvo de competidores Oracle, HP e workloads x86 em Large Enterprise e Mid-market. Estes Workloads podem ser migrados para Power ou IBM Flex System rodando AIX, IBM i ou LinuxIBM Flex System: quando competindo contra UCS, Exalogic ou HP Matrix

Power AnalyticsEstabelecer Power e IBM Flex System como plataforma líder de indústria para implementação de workloads Analytics para Large Enterprise e Mid-marketIBM Flex System: otimizado com aplicaçõesanalíticas de SWG e ISVs

Power Cloud

Este play é designado para cliente que desejam mover workloads de missão crítica para cloud, em busca de performance única, escalabilidade e recursos RAS vindo de IBM PowerIBM Flex System: alavanque Cloud para infraestruturas de soluções e ambientes que não se beneficiam da escalabilidade de Power 770-Power 795

Power Mid-market(New Addition)

Este play foca em duas áreas:1. Adquirir novos clientes2. Clientes Power com workload rodando AIX, IBM i e Linux em POWER5/POWER6 ou

competidores x86 e movê-los para POWER7 e/ou IBM Flex SystemIBM Flex System: inovar com implementação de novas soluções

PureFlex System in 2012 Sales and Marketing Plays


Sistema Multi-arquitetura para z/OS, AIX, Linux e Windows

Gerenciamento centralizado através do Unified Resource

Manager

Mais adequado quando os dados e aplicações existentes

no System Z e clients optam por controle do System z

PureFlex System e System z

Sistema Multi-arquitetura para AIX, IBM i, Windows e Linux

Gerenciamento centralizado através do Flex System Manager (FSM)

Mais adequando quando dados e aplicações rodam em uma combinação de Power e System x

Expert integrated System General purpose system

CompartilhadoCliente podem anexar IBM zEnterprise e PureFlex

(via ethernet) para se ter grandes benefícios de gerenciamento simplificado e baixo custo de TI

através de todos os workloads

Plataforma de gerenciamento IBM's Tivoli que permite uma integração para melhorar a prestação

de serviços dos negócios

No futuro, integração desses dois sistemas irá garantir a proteção do investimento

independentemente de onde o cliente partir

System zPureFlex System

zEnterprise PureFlex System


Client Need System z provides: Lead with System z when…

Accelerate with Cloud

Reduce cost and improve service delivery

The ideal private enterprise cloud, bringing together the qualities of service of the enterprise data center with the flexibility of cloud computing

Client needs highest levels of utilization, multi-tenancy, fine-grained usage and accounting, workload automation and security.

Consolidate

Reduce cost and complexity of existing IT operations

The ability to dramatically reduce operating costs through the large scale consolidation of multiple workloads.

The customer desires a Linux platform, savings from environmental and 3rd party SW licenses cost reductions to achieve the best total economics with a consolidation ratio of 6 to 1 or greater.

SAP or Industry Business

Applications

(Innovate)

Deploy new business applications

A cost effective deployment platform with unmatched scale, availability, and security and enables integration of complex multi-module applications

Need to support 1000+ users or 1000’s of transactions or high intensity batch processing Need the highest level / continuous application availabilityManage multi-tier application across a single system

Business Analytics

(Optimize)

Deliver insight and create new business opportunities

A comprehensive portfolio of data serving, data warehousing and business intelligence solutions that can be integrated in a single system

50% of data being analyzed is on System z Need to analyze real-time operational dataNeed to centrally manage very large quantities of data

System z for Workloads..


IBM Storage Systems

Entry/Midrange Storage Systems

Enterprise Storage Systems

File Storage Systems

Data Protection and Retention

“Efficiency Enhancers”

§IBM Storwize V7000 Family

Storwize V7000

Storwize V7000 Unified

§DS FamilyDS3000DS5000

§DS8000 FamilyDS8700DS8800

§XIV FamilyXIV Gen3

§Scale-Out NAS (SONAS)

§N seriesN3000N6000N7000

§TS FamilyTS1000TS2000TS3000TS7000

§ProtecTIER Deduplication

§Real-Time Compression

§Easy Tier

§SAN Volume Controller (SVC)

§Active Cloud Engine

Storage Management Software

FlashCopy Manager (FCM) Tivoli Productivity Center (TPC) Tivoli Storage Manager (TSM) Tivoli Key Lifecycle Manager

Prover soluções eficientes de storage com virtualização, tiering automatizado e thin provisioning


Storage Integrado por DesignIBM Storewize V7000 Storage System

Simplifica a administração do Storage com simples interface de usuário através da console de gerenciamento integrado

Virtualize storages de terceiros sem parada da infraestrutura de storage atual

Balanceie alta performance e custos para workloads mistos

Proteja dados para continuidade dos negócios e Disaster Recovery com replicação local e replicação e funções de snapshot

Expertise em eficiência: Wizards guide tasks para aumento de produtividade

Expertise em otimização do Storage: Built-in tiering maximiza performance e baixo custos

Até 80% de utilização do storage através da virtualização inteligente

Valores para o cliente

Minimiza tempo de parada para backup, restore e replicação

*Some capabilities planned for future delivery

Avance com Storage já conhecido enquanto ganhe com recursos avançados


Considerações para o processo de escolha da plataforma

Infraestrutura atual do cliente: Qual é o ambiente atual do cliente? Hoje são servidores Power?

Ambiente competitivo: Há algum competidor pressionado e potencializando significativamente para expulsar a IBM?

Características de workload: As características do workload incluem requerimentos que favorecem a consolidação da infraestrutura em IBM Power?

Sofisticação do cliente: O cliente já implementou uma infraestrutura consolidada e otimizada para os sistemas, storage e rede?

Modelo de organização do cliente: O cliente prefere a atual infra do que uma Infraestrutura Integrada? Parte ou toda infra é terceirizada?

Direção/Estratégia do cliente: Será que o cliente fez uma decisão ou expressaram um forte desejo de mudança? É prioridade do cliente a simplificação/automação do gerenciamento?

Design de arquitetura: O cliente decidiu readequar o ambiente pata x86?


Crescendo em mais de 100 Anos de Expertise

Experiência incomparável enível de investimento

Líder no mercado de sistemase softwares

Compromisso com padrões abertos

Mais amplo ecossistema

Habilidade única de integrar

Forte compromisso com o sucesso do cliente


Skill 2 - IBM PureFlex Systems - IBM Flex System Enterprise Chassis Overview (Técnico)Dia: 23/08/2012Horário: das 10:00h às 11:30hLink de inscrição:https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpta&lang=pt-BR

Skill 2 - IBM PureFlex Systems - IBM Flex System Nodes Overview (Técnico)Dia: 30/08/2012Horário: das 10:00h às 11:30hLink de inscrição:https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpuh&lang=pt-BR

Skill 2 - IBM PureFlex Systems - IBM Flex System I/O Overview (Técnico)Dia: 06/09/2012Horário: das 10:00h às 11:30hLink de inscrição:https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpvh&lang=pt-BR

PureSystems - Webcasts Brasil 2H-2012Foco na certificação técnica

Acompanhe o comunicado de canais para mais datas!

https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpta&lang=pt-BR

https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpuh&lang=pt-BR

https://www-950.ibm.com/events/wwe/ap/apeptreg.nsf/enrollall?openform&seminar=kworfbm8wqpuh&lang=pt-BR

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Dúvidas?

Jacob [email protected]

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Obrigado!

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