HPE PARTNER READY FOR NETWORKING PROGRAMITALIANO (ITALIAN)CATEGORY 2 COUNTRIES

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LEADER DI MERCATOSiamo al centro di un'enorme transizione dove la convergenza di tecnologia mobile, cloud e dell’Internet delle cose sta sconvolgendo le aziende e sta modificando il modo in cui le persone lavorano e apprendono e si identificano i nuovi vincitori. Aruba, una società di Hewlett Packard Enterprise, sta ridefinendo l'IT Edge con soluzioni per l’Internet delle cose e Campus Mobility che trasformano l’esperienza di GenMobile e aggiungono intelligenza e informazioni sotto ogni punto di vista. Aruba è alla guida della crescita e dell’innovazione del mercato del mobile-first.

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PANORAMICA DI PARTNER READY FOR NETWORKINGIl programma Partner Ready for Networking offre il migliore servizio del settore che consente di soddisfare tutte le esigenze di connettività del cliente e sfruttare i vantaggi offerti dalla crescita di mobile e dell’Internet delle cose, con soluzioni cablate, Wi-Fi, BLE e WAN pronte per i partner. La capacità dei nostri partner di agire rapidamente ed essere tempestivi nel rispondere alle richieste dei clienti è stata alla base del nostro programma, il cui scopo è semplificare e a facilitare la collaborazione con noi. Le fondamenta del programma sono strumenti in grado di favorire la consapevolezza e attirare altre opportunità di lavoro verso trattative trasparenti che aiutano a capire la propria redditività lungo l’intero ciclo di vendita, assieme a una formazione tecnica e di vendita che vi aiuterà a diventare i consulenti di fiducia per i clienti delle reti edge di prossima generazione.

MOBILE FIRST NETWORKING ADVANTAGEAruba offre una gamma estremamente articolata di prodotti e soluzioni per l’Internet delle cose e del mobile-first che vi permettono di distinguervi dalla concorrenza con una vasta penetrazione del mercato delle reti e della mobilità in rapida crescita che vale molti miliardi di dollari. In questo modo, potete offrire ai vostri clienti la migliore esperienza di GenMobile e accelerare il passaggio a postazioni di lavoro digitali e ad ambienti intelligenti.

• La tecnologia 802.11ac Wave 1/leader di settore, insieme all’accesso cablato 2.5 GbE edge,è progettata per consentire ai partner di sfruttare i cicli di aggiornamento delle reti.

• Un set unico di infrastruttura di rete LAN cablata e wireless permette ai partner di offrire assistenza e servizi in modo più semplice.

• Supporta nuove applicazioni per il mobile e l’Internet delle cose garantendo automaticamente servizi di qualità e protezione grazie al collegamento in rete contestuale e semplificando così l’adozione della tecnologia.

• Le funzionalità per più fornitori per la gestione della rete e dei criteri e per i servizi di posizionamento consentono ai partner di iniziare conversazioni con nuovi clienti senza dover sconvolgere l’infrastruttura esistente.

• I dispositivi mobili Adaptive Trust sovvertono le regole convenzionali di accesso alle reti e introducono vettori nuovi per le minacce. Un modello Adaptive Trust sfrutta i dati contestuali presenti nell’infrastruttura di rete e nei sistemi di protezione per ridurre i rischi tradizionali e derivanti dal mobile.

Redditività prevedibile

• Redditività semplice da calcolare sia nel front-che nel back-end.• Premi per cross-selling e upselling di soluzioni WLAN e switch. • Incentivi arricchiti per il back-end per l’esperienza specializzata

nelle reti.• Ulteriori margini per le capacità dei partner rispetto a

competenze accertate.• Registrazione delle trattative velocizzata con un solo passaggio e

approvazioni semplificate.• Accesso rapido grazie al sito dedicato al networking per vendite

gratuite online e formazione tecnica.• Capacità di vendere i servizi per migliorare ulteriormente i margini.

La semplicità di fare business

• Requisiti di programma semplici da capire e punto di contatto singolo.

• Sito dedicato per il networking con acquisti diretti per tutte le necessità aziendali.

• Sconti standard rispetto al livello di membership sui prezzi normali.

• MDF pianificato e strumenti e servizi per la generazione di contatti.

• Tutti gli strumenti e le risorse sono progettati per aiutare i partner a essere più produttivi.

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REQUISITI DEL PROGRAMMAI partner dovranno soddisfare gli obiettivi minimi a livello di profitti, vendite, tecniche e altri requisiti aziendali, come illustrato nella tabella a destra. Il programma premia i partner a tutti i livelli, e al tempo stesso consente a coloro che offrono un valore eccezionale ad Aruba e ai nostri clienti congiunti di distinguersi

Per ulteriori informazioni sulla formazione: http://certification-learning.hpe.com/TR/portfolios/Networking

http://www.arubanetworks.com/support-services/training-services/certification/

PANORAMICA DEI VANTAGGIÈ disponibile una varietà di programmi e risorse con requisiti facili da comprendere nonché strumenti e processi semplificati per incrementare i profitti e promuovere la propria attività e Aruba. Inoltre, il programma garantisce che il vostro team di vendita e progettazione disponga delle conoscenze necessarie per essere concorrenziale e aggiudicarsi altro lavoro e fornire servizi e assistenza di livello elevato ai vostri clienti.

Vantaggi Azienda Argento Oro Platino

IncentiviCompensi base (vantaggi anticipati) $ $$ $$$ $$$$

Registrazione trattativa • • • •

Finanziamenti per lo sviluppo del mercato • • •

Compensi base (vantaggi finali) Buono Migliore Ottimo

Formazione e apprendimentoFormazione per la vendita online • • • •

Formazione tecnica online • • • •

Airheads Community • • • •

Webinar mensili per i partner • • • •

Accesso alle risorse tecniche online • • • •

Abilitazione partnerNewsletter mensile per i partner • • • •

Accesso al sito del portale dedicato ai partner • • • •

Attrezzatura demo scontata (non per rivendita) • • •

Accesso a Aruba Demo Lab • • •

Sviluppo delle attivitàValutazioni aziendali trimestrali • •

Consiglio consultivo partner Su invito Su invito Su invito

Programmi partner Atmosphere • • • •

Account Manager canale dedicato • • •

Assistenza tecnicaPriorità assistenza tecnica Per tecnici ACMX e MASE

Accesso alla base informativa • • • •

Supporto al marketingRisorse e campagne gestibili insieme ad altri marchi • • • •

Strumenti di vendita e marketing e materiale aggiuntivo • • • •

Utilizzo simboli del programma partner • • • •

Requisito* Azienda Argento Oro Platino

Vendite annuali • $ $$ $$$

Partner Agreement Richiesto Richiesto Richiesto Richiesto

Networking Business Manager Raccomandato Dedicato Dedicato

Competenze 1 2

Certificazioni di vendita

Numero di venditori certificati 1 1 2 4

Certificazioni tecniche

Certificazioni tecniche(numero minimo di persone)

1*ACMA o ATP (1)

1*ACMP o ASE (1)

2*ACMP e 2*ASE (2) 2*ACMP e 1*ACMX/DX (3) e

3*ASE (3)

Knowledge Credits

Numero di Knowledge Credits necessari

60 150 250

*I requisiti possono variare in base al paese

COMPETENZE NELLE SOLUZIONIAruba offre ai partner dei corsi di formazione per acquisire competenza nelle soluzioni e ampliare capacità ed esperienza, consentendo inoltre di imparare a ottenere margini aggiuntivi. Nel programma ci sono due specializzazioni: gestione delle politiche networking con ClearPass e Mobile Engagement, con i servizi di localizzazione.

COSTRUZIONE DELLA PARTNERSHIPLa nostra filosofia è "Il cliente prima di tutto" e i nostri partner rappresentano un elemento di importanza cruciale di questa missione. Il nostro nuovo programma Partner Ready for Networking è stato ideato per aiutarvi a sviluppare il business permettendovi di fornire assistenza ai vostri clienti nell’implementazione di prodotti e soluzioni leader di settore per il futuro della connettività di rete.

COME ISCRIVERSIPer iscrivervi al programma Hewlett Packard Enterprise Partner Ready for Networking, visitate il sito: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.

www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_Italian_Cat2_122116

1344 CROSSMAN AVE | SUNNYVALE, CA 940891.844.473.2782 | TEL: 1.408.227.4500 | FAX: 1.408.227.4550 | INFO@ARUBANETWORKS.COM