hp partnerone program 2013 · 4 benvenuti nell'hp partnerone program 2013 6 fra le principali...

HP PartnerONE Program 2013Mantenere la leadership

Partner

2013Preferred

4 Benvenuti nell'HP PartnerONE Program 2013

6 Fra le principali società di Information Technology nel mondo

La leadership nel canale IT

7 IprincipalibeneficiperiPartnerHPPartnerONE

8 HP Smart Portal

Supporto co-marketing

BeneficiHP

Loghi e autenticità

9 Come diventare un Partner HP PartnerONE

10 Panoramica delle Specializzazioni

11 Certificazionieformazione

HP ExpertONE

CertificationExplorer

CertificationLook-upTool

12 Il Learning Centre

13 Specializzazioni FY13 Gold

14 Printing & Personal Systems Group

Personal Systems:

14 HP Personal Computing Specialist

15 HP Workstations Specialist

16 HP Client Virtualization Specialist

17 HP Retail Solutions Specialist

Imaging & Printing:

18 HP Managed Print Specialist

19 HP Document Solutions Specialist

20 HP Supplies Specialist

Stampa per grandi formati:

21 HP Designjet Value Specialist

22 HP Signage Specialist

Sommario

Programma HP PartnerONE 2013

2

4 Benvenuti nell'HP PartnerONE Program 2013

6 Fra le principali società di Information Technology nel mondo

La leadership nel canale IT

7 IprincipalibeneficiperiPartnerHPPartnerONE

8 HP Smart Portal

Supporto co-marketing

BeneficiHP

Loghi e autenticità

9 Come diventare un Partner HP PartnerONE

10 Panoramica delle Specializzazioni

11 Certificazionieformazione

HP ExpertONE

CertificationExplorer

CertificationLook-upTool

12 Il Learning Centre

13 Specializzazioni FY13 Gold

14 Printing & Personal Systems Group

Personal Systems:

14 HP Personal Computing Specialist

15 HP Workstations Specialist

16 HP Client Virtualization Specialist

17 HP Retail Solutions Specialist

Imaging & Printing:

18 HP Managed Print Specialist

19 HP Document Solutions Specialist

20 HP Supplies Specialist

Stampa per grandi formati:

21 HP Designjet Value Specialist

22 HP Signage Specialist

24 Enterprise Servers, Storage & Networking

Tecnologia:Computing

23 HP Professional Computing Specialist

24 HP Advanced Computing Specialist

Storage

25 HP Professional Storage Specialist

26 HP Advanced Storage Specialist

Networking

27 HP Registered Networking Specialist

28 HP Professional Networking Specialist

29 HP Advanced Networking Specialist

Soluzione:30 HP Converged Infrastructure Specialist

31 HP Cloud Builder Specialist

32 Software Security

Tecnologia: 32 HP Software Security Specialist

33 HP Information Security Specialist

34 HP Operational Security Specialist

Soluzione:35 HP Enterprise Security Specialist

36 IT Performance Suite Software

Tecnologia:36 HP Application Software Specialist

37 HP IT Operations Software Specialist

38 HP Cloud Builder Software Specialist

Soluzione:39 HP IT Performance Suite Software Specialist

40 Servizi

40 HP ServiceONE Specialist

41 HP ServiceONE Expert

Riepilogo del programma HP PartnerONE

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L'HP PartnerONE Program prosegue la sua missione di supporto e riconoscimento di quei rivenditori che intendono intraprendere una partnership costante e continuativa con HP, offrendo agli HP Gold Partner opportunità e vantaggi esclusivi per differenziarsi sul mercato e valorizzare le competenze acquisite.

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Benvenuti nell'HP PartnerONE Program 2013Dopo un'esperienza consolidata di sette anni, l’HP PartnerONE Program, continua ad essere il più completo e rinomato programma del settore IT ed è largamente riconosciuto da Partner, analisti e clienti. Sia HP che i suoi Partner hanno continuato a investire nell'HP PartnerONE Program, un programma che ha dimostrato di saper fornire un valore reale ai principalirivenditoridiHP,grazieadun’offertacompletadivantaggi,acostantesupportodiunacrescitaprofittevole.HPsiimpegna attivamente per il canale in quanto elemento chiave del percorso sul mercato, e continuerà ad investire nel canale e nei suoi Partner, come elemento fondamentale della strategia reciproca di crescita a lungo termine.

HP investe ogni anno miliardi di dollari nella R&S e in fusioni e acquisizioni, per essere sempre all'avanguardia, favorendo l'innovazioneeoffrendoprodotti,serviziesoluzionieccellentiperaiutare i Partner a soddisfare le esigenze aziendali dei clienti. Poiché l'IT è in rapida trasformazione, le esigenze dei nostri clienti cambiano più velocemente che mai. E per garantire soluzioni che soddisfinoalmeglioquesteesigenze,èimportantecontinuareadevolvereancheilnostroportfolioeleoffertediSpecializzazionePartnerONE.

Per garantire competitività e successo nel 2013, il programma si mantienestabile.Abbiamoinfattiapportatosolopiccolemodificheper il 2013 (che avrà inizio il 1 novembre 2012). Il programma continuerà ad esservi di supporto, fornendo più valore ai clienti finaliealtempostessofavorendounacrescitaprofittevoleenuove opportunità di business.

Come nei precedenti anni, il programma per il 2013 continuerà ad offrireeccezionalibeneficiaimaggioriPartnerHPall'internodeidue livelli del programma tra cui i partner possono scegliere:

• HP GOLD Specialist

• HP Preferred Partner

La denominazione GOLD è disponibile solo per i Partner che hanno già ottenuto almeno una Specializzazione da una delle HP Business Unit.

“HP è presente nel canale da oltre 30 anni. Come ha affermato Meg Whitman durante la Global Partner Conference 2012 tenutasi a Las Vegas, HP è un'azienda di canale e i nostri Partner sono al centro di tutte le nostre attività. In quest'ottica, tutte le principali iniziative strategiche lanciate lo scorso anno – dall'espansione del portfolio alla semplificazione dei nostri programmi per i Partner – sono state mirate a favorire la crescita e la redditività per i nostri Partner. Ascoltiamo il vostro feedback e continueremo a supportare e a migliorare l'eccezionale programma PartnerONE, offrendo ai nostri Partner la gamma più completa di benefici di tutte le nostre Business Unit. Il nostro portfolio è una delle nostre maggiori risorse, e il nostro obiettivo, attraverso l'innovazione dell'organico e le acquisizioni strategiche, è di avere un'offerta di prodotti e soluzioni sufficientemente ampia e approfondita da consentire ai Partner di canale di sviluppare attorno ad essa la loro attività. I prodotti HP sono uno dei motivi principali per cui le aziende scelgono di diventare nostri Partner. Dai notebook sottili e leggeri, fino ai Superdome, al networking, allo storage e alle incredibili innovazioni per l'ambito della stampa, HP offre ai Partner il vantaggio derivante dall'eccezionale posizionamento sul mercato di tutte le categorie di prodotti nel portfolio. La creazione di sinergie attorno a queste linee di prodotti sarà uno degli elementi che in futuro ci consentirà di essere ancora più vincenti – insieme.”

Pierre Jover Vice-President Printing & Personal Systems Group Channel Sales, EMEA

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Perché una partnership con HP

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Fra le principali società di Information Technology nel mondo• HP vende oltre 1 milione di stampanti alla settimana.

• Nel 2010 sono stati venduti 64,3 milioni di PC1.

• Un server su tre venduto a livello mondiale è HP.

• Il software HP consente di telefonare a oltre 300 milioni di clienti della telefonia mobile in tutto il mondo.

• Grazie ad HP, 50 milioni di clienti hanno la possibilità di memorizzare econdividereoltre4miliardidifotografieonline.

• HPoffreassistenzaalle200principalibanchemondialieaoltre130tra i più importanti mercati azionari.

• HP elabora ogni anno oltre 6,6 miliardi di transazioni di carte di credito.

• HP Enterprise Services è al servizio di 5,8 milioni di account commerciali ed elabora 78 milioni di transazioni all'anno, per un totale di $21 miliardi all'anno. 130 delle più importanti borse a livello mondiale, compresa la Borsa di New York, sono basate su tecnologia HP.

Leadership nella relazione con i Partner di canale• HP è leader riconosciuto nella relazione con i Partner di canale.

• HP ha dimostrato il proprio impegno a lungo termine con oltre 30 anni di partnership con il canale.

• Il canale è un'estensione certificata della forza vendita di HP.

• HP fornisce un pacchetto di benefici altamente competitivo ai Partner HP PartnerONE con i tassi di crescita più elevati.

• HP ha stretto partnership con i leader del settore tecnologico di tutto il mondo, per consentirvi di garantire ai vostri clienti il funzionamento perfetto dei nostri prodotti.

• HP si impegna attivamente per il canale in quanto elemento chiave della sua strategia per il mercato, e continuerà ad investire nel canale e nei suoi Partner, come elemento fondamentale della strategia reciproca di crescita a lungo termine.

• HP investe continuamente in programmi e incentivi per i partner, compreso l'eccezionale programma PartnerONE. In questo modo, oltre ad incrementare i profitti per i Partner, HP sviluppa nuove opportunità di business.

• Ci impegniamo a collaborare con la comunità dei Partner a un livello ancora più profondo. Sfruttiamo la conoscenza approfondita che i nostri Partner hanno delle esigenze dei clienti e forniamo analisi dettagliate che aiutano i Partner a capire meglio le opportunità del mercato e come sfruttare i segmenti in rapida crescita.

• La tecnologia HP soddisfa le esigenze attuali e future del cliente. La nostra posizione di leader dell'innovazione tecnologica ci consente di aiutarvi a sfruttare le opportunità. Ad esempio: HP è già il leader nella tecnologia del cloud computing, che si ritiene diventerà un mercato da $55 miliardi entro il 2014.

• I Partner HP hanno, ora più che mai, la possibilità di essere vincenti nelle situazioni competitive grazie all'ampiezza e alla profondità della nostra gamma di soluzioni e alla nostra capacità di risolvere anche i problemi più complessi e particolari che i nostri clienti devono affrontare. Offriamo tecnologia potente, prezzi competitivi e programmi efficaci.

1 Fonte: IDC Quarterly PC Tracker, 4° trimestre 2010

I principali benefici per i Partner HP PartnerONE

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HP PartnerONE Program si basa su una struttura a 2 livelli che premia i Partner HP in base al loro livello di competenza ed investimento nella vendita dei prodotti, servizi e soluzioni HP. Gli HP Gold Specialist possono ottenere varie Specializzazioni per ricevere il livello di ritorno più elevato dal loro investimento HP.

Per ulteriori dettagli fare riferimento all'apposita sezione PartnerONE di Smart Portal PartnerONE all'indirizzo www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE

Benefici per i partnerHP Preferred Partner HP GOLD Specialist

Accesso ad HP Pay for Results **

BeneficiaggiuntivilegatialleSpecializzazioni

Accesso ad Partner for Growth (PfG) (laddove attivo) *

Gestione account *

Investimenti sul marketing * *

End User Special Negotiated Discounts

Visibilità in HP Global Partner Locator

Accesso alle promozioni *

Co-marketing

Logo HP PartnerONE

* Discrezionale ** Non disponibile per alcune Specializzazioni

Partner

2013Preferred

Specialist

2013 GOLD

L'HP Smart Portal è la risorsa online di riferimento per i Partner HP in EMEA. È il punto d'accesso esclusivo alle informazioni ed ai servizi elettronici essenziali che i Partner possono utilizzare per sviluppare il proprio business con HP.

PartnerONE Smart Portal fornisce ai Partner HP i seguenti servizi:1.PuntounicodiaccessoonlineadHPcheoffreun'esperienza

semplice e coerente, con informazioni sempre aggiornate e disponibili.

2. Informazioni, strumenti e procedure inerenti ai programmi di scontistica e promozione HP.

3. Accesso ai materiali di co-marketing più aggiornati a supporto delle attività di sviluppo del business.

La registrazione allo Smart Portal è semplice e veloce.

Èsufficientefareclicsulcollegamento"Registrazione”nellapagina di accesso di HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE

Ecco alcuni dei benefici che i partecipanti ad HP PartnerONE Program possono ottenere tramite lo Smart Portal:

Supporto co-marketingSia gli HP GOLD Specialist che gli HP Preferred Partner possono accedere ai servizi di co-marketing HP, attraverso i quali far crescereilbusinessconattivitàspecifichedimarketingesupportoalla vendita.

Benefici HPL'HP PartnerONE Program incoraggia i propri Partner nel perseguireunacrescitaprofittevoledilungoperiodo.HPsupportala crescita degli HP GOLD Specialist Partner e degli HP IPG Preferred Partner attraverso un meccanismo semplice e prevedibile di riconoscimento di corrispettivi, basato sul raggiungimentodiobiettivipredefiniti.

Loghi e autenticitàNel 2013 verranno forniti i loghi aggiornati del programma – inoltre, il logo GOLD Specialist 2013 può essere seguito da una tagline della Specializzazione. Assegnati su base annuale, tutti i loghi sono per i clienti una prova del valore e dell’esperienza che i Partnersonoingradodioffrire.

Contenuti specifici per Business UnitTutte le divisioni HP hanno pagine del portale dedicate, nelle quali iPartnerpossonotrovarenotiziespecifichedellaBusinessUnit,offertespeciali,promozioni,programmi–e,naturalmente,leapplicazioni e le funzionalità che consentono ai Partner di effettuaretransazionidiretteconlaBusinessUnit.

Formazione e certificazioneI dipendenti e i team dei Partner hanno accesso a tutta una serie di qualifiche,corsi,formazione,certificazionieaglistrumentidigitaliche consentono di gestire l'apprendimento. I Partner HP possono specializzarsiedottenerecertificazionirelativeatuttiiprodotti,soluzioni e servizi HP.

Gestione di prezzi e preventiviI PartnerONE Gold e i Preferred Partner hanno accesso a numerosi strumenti di vendita quali Smart Quote, un esclusivo sistema di gestione dei preventivi che consente ai Partner di richiedere prezzi specialiprimadieffettuareunordine.AlcuniPartnerPartnerONEpossono anche accedere a Partner for Growth (PfG), un programma esclusivo PartnerONE che aumenta le possibilità di acquisire nuovo business.

HP Smart Portal

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Come diventare un Partner HP PartnerONE

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IPartnerHPPartnerONEdevonosoddisfarealcunirequisitichetestimonianoilloroimpegnoneiconfrontidiHPelacapacitàdioffrireaiclientiun’ottimaconoscenzadeiprodottiedellesoluzioniHP.Perl'annofiscale2013,HPhaaggiornatoicriteridiaccessoall'HPPartnerONEProgram.Laseguentetabellariepilogaicriteridiaccessoalprogrammaperl'annofiscale2013.

HP rispetta i più alti standard di integrità aziendale. Ci aspettiamo che i nostri Partner facciano altrettanto. A tutti i nuovi Partner HP, è richiesto di sostenere e superare, anche nel corso dell'anno fiscaleHP,iniziativesullacomplianceaziendale.

Per tutti i dettagli sui criteri di Specializzazione, visitate la sezione PartnerONE Criteria dell'HP Smart Portal all'indirizzo www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE, dove potete trovaretutteleinformazionisuicriteridiaccessoacertificazionieformazione.

Revisioni e scadenze PartnerONE IlprogrammaPartnerONEperl'annofiscale2013cominciail1novembre 2012 e termine il 31 ottobre 2013. Tutti i criteri, incluse lecertificazioni,devonoesseresoddisfattiperpoterottenerel'accesso al Partner Program. La scadenza per il completamento deicriteriperilprogrammadell'annofiscale2013èil31agosto2012 per le Specializzazioni relative a Enterprise Server, Storage, Networking e Personal Computing e Imaging and Printing. La scadenza per il completamento dei criteri per le Specializzazioni relative ad HP Software è il 31 ottobre 2012. In seguito, i Preferred Partner sono ammessi ogni settimana e i GOLD Specialist sono ammessi ogni trimestre.

PartnerONE HP Preferred Partner HP GOLD Specialist Partner

Volume Volume minimo di business con HP legato all'areadispecializzazione(traBUospecificoper BU)

Volume minimo di business con HP legato all'area di specializzazione

Certificazioni Minimo a partire da 1 Certificazione di vendita o prevendita [2010]. Accettata anche AIS Networking

Certificazioni/formazionerichiestedaciascunaSpecializzazione

Partner Agreement Richiesto insieme ai requisiti di iniziative di conformità

Altri criteri di Specializzazione

N/D SoddisfacimentodicriteriaggiuntividiSpecializzazionecomedefinitonella sezione riservata ai criteri PartnerONE dello Smart Portal

Per i Preferred Partner che operano nell'ambito software sono previsti requisiti aggiuntivi. Per ulteriori informazioni consultate lo Smart Portal o il vostro Account Manager.

Specializzazioni HP

Attraverso le Specializzazioni i Partner possono sviluppare e far conoscere le proprie competenze, agevolando così la ricerca da partedeiclientidifigureespertenelleprincipaliareetecnologiche.OgnunadelleBusinessUnitHPoffreSpecializzazionicherappresentanolalorotecnologiaspecificaerelativeareedisoluzioni. I Partner possono ottenere tutte le specializzazioni di cuisoddisfinoirequisitirichiesti.

I Partner possono accrescere i loro guadagni e il valore per il mercato raggiungendo lo stato di HP Gold Specialist. Gli Specialist investono nel loro rapporto con HP ottenendo autorizzazione e certificazioneperlavenditadiprodotti,tecnologie,serviziesoluzioni del portfolio HP pertinente alla loro specializzazione. AgliHPSpecialistèoffertalamassimadifferenziazionepossibileeunpacchettodibeneficivantaggioso.GliHPGOLDSpecialistscelgono di specializzarsi in almeno una delle principali aree tecnologichediHPepossonoaccedereabeneficiaggiuntivi,inclusil'utilizzo esclusivo del logo HP GOLD con tagline della Specializzazione.

Attraverso le Specializzazioni i Partner HP possono sviluppare e far conoscere le proprie competenze, agevolando così la ricerca da partedeiclientidifigureespertenelleprincipaliareetecnologiche.Gli HP GOLD Specialist possono usufruire di alcuni dei seguenti benefici:

• BeneficiHPPreferredPartnerinclusiEndUserSpecialNegotiated Discounts

• Accesso ad HP Pay for Results conformemente all’area tecnologica della specializzazione (laddove attivo)

• Visibilità privilegiata nell'HP’s Global Partner Locator per una maggioredifferenziazionepressoilcliente

• Logo HP GOLD Specialist

• Maggiore supporto di account management

• Accesso a contenuti aggiuntivi su HP Smart Portal o Software Partner Central

• Opportunità di co-marketing

• Investimento di co-marketing

• Tool di vendita per attività di demand generation

• Assistenza avanzata

• Accesso esclusivo a linee di prodotti

• Accesso al programma HP Partner for Growth (PfG), che aiuta a generare e consolidare nuovo business

I Partner hanno la possibilità di acquisire nuove Specializzazioni HP GOLD su base trimestrale una volta soddisfatti i criteri di accesso richiestidallaSpecializzazione.Nelcorsodell'annofiscaleHP,vengonoeseguiteverificheperiodicheadoperadiHP,alfinedicontrollarel'effettivomantenimentodeicriteridiaccessoegarantireaiPartneribeneficilegatiallaSpecializzazione,inclusiicompensi(laddoveattivo).AlcuneSpecializzazioniprevedonoulteriorirequisitidicertificazionenelcorsodell'anno.Perulterioriinformazionisuibeneficidella Specializzazione consultate l'apposita sezione PartnerONE dello Smart Portal all'indirizzo www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE oppure sul sito Software Partner Central www.hp.com/software/partner per le Specializzazioni software ITPS.

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Certificazioni e formazione

HP ExpertONEHPExpertONEoffreilportfoliodicertificazionepiùampioeapprofondito – supportato da una comunità globale di esperti – per aiutare i Partner di canale HP a sviluppare un team IT più flessibileecompetenteeacreareunaseriecompletadieccellentiservizi per le soluzioni di infrastrutture convergenti, cloud computing, software e personal system. Usufruendo di ExpertONE, i Partner di canale HP possono abbreviare i cicli di vendita, migliorare i margini di servizio e creare rapporti più strategici con i clienti.

LecertificazioniHPprevedonoduepercorsi:“HPPartnerRestricted(Affiliate)”e“ProfessionalCareer”.LecertificazioniHPPartner Restricted sono riservate esclusivamente ai partner di canale HP e hanno lo scopo di convalidare le competenze necessarie per soddisfare i requisiti dell'HP Partner Program. Le certificazioniProfessionalCareersonodestinateaiprofessionistitecnici IT per il potenziamento delle loro conoscenze e competenze.

Per ulteriori informazioni visitate il sito Web HP ExpertONE: www.hp.com/go/ExpertONE

Non accontentarsi del minimo per massimizzare il ROIPer ciascuna Specializzazione sono richiesti requisiti minimi di formazioneecertificazione,compresoildettagliodeipercorsidicertificazionediciascunaSpecializzazioneHP.Permassimizzareconsiderevolmentelaprofittabilitàdegliinvestimentisostenuti,HPincoraggia e aiuta i Partner ad andare oltre i requisiti minimi e nella sceltadellecertificazioniadatteaciascunaSpecializzazione,inaccordoconquantodefinitodaHPeiPartnerinfasedibusinessplan.

Certification ExplorerCertificationExplorerèunostrumentosemplicecheconsente diindividuarelacertificazioneadattaperconsolidareoarricchireilproprio curriculum formativo, in base al proprio ruolo aziendale e al proprio livello di esperienza: visitate il sito www.CertificationExplorer.com

Perciascunacertificazionepotetetrovareunapanoramicadiprerequisiti, formazione disponibile e informazioni sugli esami in un'unica pagina.

Certification Look-up Tool (CLT)CertificationLook-upTool(CLT)consenteaiPartnerdiconsultare,rivedereecomunicarelostatodellacertificazionePartnerONEinmodorapidoesemplice.Offreunapanoramicadituttoilpercorsoformativodeidipendenti,evidenziandolecertificazionicompletate, gli esami e la formazione relativa ai criteri PartnerONE Program. È possibile accedere a CLT tramite lo SmartPortalnellasezione"FormazioneeCertificazione".

L'accesso al tool è riservato agli HP Smart Portal Administrator (PPA), HP Education Manager (PEM) o HP Champion. A tutti i Partner deve essere assegnato almeno un HP Education Manager (PEM). Questo ruolo può essere assegnato dal PPA della vostra azienda tramite lo SmartPortal.

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Il Learning Centre

Leinformazionisullaformazionepersonaleesullecertificazionisono disponibili nell'HP Learning Centre, accessibile tramite il collegamento"Formazioneecertificazione"dell'HPSmartPortal.

IPartnerpossonogestireleattivitàdiformazioneecertificazionedei dipendenti tramite il Learning Centre assegnando il ruolo di HP Education Manager (PEM) attraverso il Partner Portal Administrator.

Completamento degli esamiApartiredal1febbraio2012,tuttigliesamidicertificazioneHPExpertONE sono tenuti da Pearson VUE tramite il portale di test HP all'indirizzo www.pearsonvue.com/hp/

Pearson VUE è la principale azienda al mondo di test e valutazione basatisucomputeredoffresoluzionipersonalizzateinunambientesicuroeaffidabile.Potetecrearefacilmenteilvostroprofiloeprenotaregliesamionline.

Cercate un corso di formazione guidato?Per trovare il partner ExpertONE per la formazione più vicino a voi, potete utilizzare il sito di ricerca dei partner formativi www.hp.com/certification/training_delivery.html

Avete bisogno di assistenza?• In caso di problemi di accesso all'HP Smart Portal o all'HP

Learning Centre, registrare un ticket di assistenza attraverso il link “Contatta HP” disponibile in altro a sinistra in ogni pagina dell'HP Smart Portal.

• Per richiedere assistenza su questioni correlate alle certificazioni(comeottenereunaspecificacertificazione,comepartecipare ad un corso di formazione basato su Web, o come registrarsi ad un esame), occorre contattare il Team di supporto all'indirizzo [email protected]

Potete ridurre i cicli di vendita, migliorare i margini e creare rapporti più strategici con i clienti sfruttando il vostro team di professionisti certificati HP ExpertONE.

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Specializzazioni FY13 Gold

Nessun altro vendor può competere con il portfolio HP. Questo vantaggio consente ai partner di ridurre i costi e aumentare i margini utilizzando tutti i prodotti e servizi HP per risolvere le principali sfide IT dei loro clienti.

HP Advanced

Computin

g Specialist

HP Opera

tional

Security Specialis

t

HP Professional

Storage Specialist

HP Information

Security Specialist

HP Advanced

Storage Specialist

HP Workstations

Specialist

HP Registered

Networking Specialist

HP Client Virtualization

Specialist

HP Professional Networking Specialist

HP Retail Solutions Specialist

HP Advanced Networking Specialist

HP Personal Computing Specialist

HP Converged

Infrastructure Specialist

HP Supplies

Specialist

HP Cloud

Builder Specialist

HP Managed

Print Specialist

HP

Serv

iceO

NE

Spec

ialis

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Solutions Specialist

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Value Specialist

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Software Specialist

HP Application

Software Specialist

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Software Specialist

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PRINTING &

PERSONAL

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Cloud

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Technology Solution

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aging & P

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Solution Printing

Solu

tion

Technology Solution Technology

Specialist

2013 GOLD

13

HP Personal Computing Specialist

Cosa rende un HP Personal Computing Specialist così speciale?Gli HP Personal Computing Specialist possono vendere e implementare le tecnologie più avanzate e performanti, basate sul portfolio prodotti desktop, notebook, accessori e servizi HP più adatte a soddisfare le esigenze dei propri clienti.

Benefici• HP Specialist Account Manager


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Personal Computing Specialist

• Visibilità privilegiata nell'HP’s Global Partner Locator per unamaggioredifferenziazionepressoilcliente

• Accesso ad HP Pay for Results (PfR) conformemente all'area tecnologica della specializzazione

• Accesso al programma HP Partner for Growth (PfG), che aiuta a generare e consolidare nuovo business (laddove attivo)

Requisiti• Partner Agreement e iniziative sulla compliance

• Volume minimo di business con HP legato all'area di specializzazione (US$ Net - 12 mesi rolling). Si consiglia di verificareconilproprioHPAccountManager

• Percorso formativo obbligatorio completo della Specializzazione Personal Computing

• Almeno 1 persona dedicata ad HP Personal Computing, con una formazione Personal Systems adeguata

Pertutteleinformazionisuicriteridiaccessoallecertificazioniealla formazione, seguire il collegamento HP Partner Program sull'HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE e visualizzare“FY13SpecializationCertificationRequirements”.

I Partner possono accedere alla Specializzazione in occasione dei controlli trimestrali, una volta soddisfatti i criteri richiesti. Durante l'annofiscale,iPartnerdevonoaggiornareicriteridelprogrammaper accedere ai corrispettivi PfR. Ai Partner è concesso un periodo ditolleranzadiuntrimestreperrecuperarecertificazionieventualmente perse in seguito all'uscita dall'azienda. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal.

Q1 (1 nov 2012 - 31 gen 2013) checkpoint il 31 agosto 2012. Q2 (1 feb 2013 - 30 apr 2013) checkpoint il 30 novembre 2012. Q3 (1 mag 2013 - 31 lug 2013) checkpoint il 28 febbraio 2013. Q4 (1 ago 2013 - 31 ott 2013) checkpoint il 31 maggio 2013.

2013 GOLDPersonal Computing

Specialist

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Cosa rende un HP Workstations Specialist così speciale?Qualitàsuperiore,massimapotenza,prestazioni,velocità,grafica,scalabilitàedaffidabilitàsonotuttifattoriestremamenteimportantiper gli utenti di workstation, per i quali i tempi di inattività sono semplicemente inaccettabili. Un HP Workstation Specialist è in grado di consigliareiltipodihardwareperilsettore,leesigenzeegliambientideiclienti.ConquestaSpecializzazione,èpossibileoffrireunasoluzione completa ed un unico punto di contatto a cui i clienti di workstation possono fare riferimento per tutte le proprie esigenze, dall'acquistoall'implementazione,dallapianificazioneperilfuturoall'assistenzacontinua.


• BeneficiHPPreferredPartnerinclusiEndUser Special Negotiated Discounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Workstations Specialist

• Visibilità privilegiata nell'HP’s Global Partner Locator perunamaggioredifferenziazionepressoilcliente


• Accesso privilegiato a programmi demo

• Accesso privilegiato al supporto prevendita

• Partecipazione ad eventi e webinar dedicati


• Accessoadattivitàmarketingspecifiche


• Volume minimo di business con HP legato all'area di specializzazione (US$ Net - 12 mesi rolling). SiconsigliadiverificareconilproprioHPAccountManager

• Criteri completi per Workstations Specialist


I Partner possono accedere alla Specializzazione in occasione dei controlli trimestrali, una volta soddisfatti i criteri richiesti. Durante l'annofiscale,iPartnerdevonoaggiornareicriteridelprogrammaper accedere ai corrispettivi PfR. Dal 2° trimestre sono richiesti ulterioricriteridicertificazione(scadenzail30novembre)pergarantireladisponibilitàcontinuadeibenefici.AiPartnerèconcesso un periodo di tolleranza di un trimestre per recuperare certificazionieventualmenteperseinseguitoall'uscitadall'azienda. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal.


Specialist

2013 GOLDWorkstationsHP Workstations

Specialist

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HP Client Virtualization Specialist

Cosa rende un HP Client Virtualizazion Specialist così speciale?Nessun altro rivenditore IT può reggere il confronto con il portfolio di prodotti e soluzioni per la virtualizzazione end-to-end di HP. Grazie allaloroconoscenzacertificatadeiprodottiedellesoluzioniHP,gliHPVirtualizationSpecialistprogettano,implementanoesupportanosoluzioni end-to-end per la virtualizzazione che soddisfano perfettamente gli obiettivi di business dei clienti. Sia che essi cerchino di ottimizzare le risorse IT, risparmiare energia, migliorare la sicurezza o usufruire degli altri vantaggi della virtualizzazione, gli HP Virtualization Specialist sono in grado di sviluppare soluzioni complete che tengono conto di tutti i fattori chiave del progetto.

Client VirtualizationSempre più aziende cercano soluzioni capaci di ridurre gli ingombri, massimizzare il risparmio energetico, abbassare i costi di manutenzione,ottimizzarel'hardwareecondividereidispositivialfinedigarantiremaggioremobilitàaidipendentiealtempostessoproteggereidati.QuestaSpecializzazioneindividuaiPartnerHPconcompetenzespecifichenelclientcomputing(soluzionithinclient),nonché a coloro che intendono instaurare una relazione a lungo termine con uno dei vendor più esperti nella remotizzazione dell'hardware.


• BeneficiHPPreferredPartnerinclusiEndUser Special Negotiated Discounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Client Virtualization Specialist


• Accesso ad HP Pay for Results (PfR) conformemente all’area tecnologica della specializzazione

• Accesso a fondi di marketing illimitati per attività approvate*

• Accesso privilegiato ai programmi demo

• Segnalazione di opportunità commerciali in vari segmenti di mercato

• Accesso privilegiato ad eventi e materiale formativo riguardante le soluzioni di virtualizzazione HP




• Accesso al co-marketing HP

* Discrezionale



• Criteri completi per Client Virtualization Specialist

Per tutti i dettagli sui criteri di Specializzazione, visitare il collegamento HP Partner Program sull'HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE e visualizzare “FY13 Client Virtualization Specialization BenefitsGuide”.




2013 GOLDClient Virtualization

Specialist

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HP Retail Solutions Specialist

Cosa rende un HP Retail Solutions Specialist così speciale?Gli HP Retail Solutions Specialist hanno accesso all'intero portfolio HP di hardware, accessori e servizi per il punto vendita e possono beneficiaredituttoilsupportovenditanecessarioperoffrireaiclientilesoluzionipiùinnovative.Possonosfruttarelelorocomprovatecapacità di gestione di soluzioni integrate per far fronte alle esigenze dei clienti che necessitano di lavorare anche negli ambienti produttivi più complessi.

Retail SolutionsIl settore retail si trova di fronte all'esigenza di creare nuove opportunità di vendita e al tempo stesso uniformarsi alle tendenze di mercato e di vendita in maniera semplice, soddisfando i clienti più rapidamente e con un numero inferiore di dipendenti. C'è bisogno di unasoluzionebusiness-criticalaffidabileingradodisoddisfarel'elevatadomandadipuntivenditaeristorantiestremamenteimpegnati.Questa Specializzazione è indirizzata ai Partner che hanno esperienza nell'integrazione e nella vendita di soluzioni per vari ambiti di retail nonchéacolorocheintendonoinstaurareunapartnershipalungotermineconunleaderITalfinedisviluppareilpropriobusiness.


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Retail Solutions Specialist


• Accesso ad HP Pay for Results (PfR) conformemente all’area tecnologica della specializzazione

• Accesso a fondi di marketing illimitati per attività approvate*

• Accesso privilegiato ai programmi demo

• Segnalazione di opportunità commerciali in vari segmenti di mercato

• Accesso privilegiato ad eventi e materiale formativo riguardante le soluzioni di virtualizzazione HP



• Accesso al co-marketing HP

* Discrezionale



• Criteri completi per Retail Solutions Specialist

Per tutti i dettagli sui criteri di Specializzazione, visitare il collegamento HP Partner Program sull'HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE e visualizzare “FY13 Retail Solutions Specialization BenefitsGuide”.



Specialist

2013 GOLDRetail Solutions

17

HP Managed Print Specialist

Cosa rende un HP Managed Print Specialist così speciale?Un HP Managed Print Specialist conosce bene il programma Partner-MPS ( P-MPS ) e i servizi contrattuali che HP fornisce. LoSpecialistpuòvendereunasoluzionePay-per-Use(CL-PPU)definitadalPartnerconilsupportoHPelepropriesoluzionidicontabilizzazioneefatturazione.Inalternativa,loSpecialistpuòvendereunasoluzionePay-per-UsedefinitadaHP,SmartPrintingSolutions ( SPS ), per la quale HP detiene il contratto, fornisce l'infrastruttura di contabilizzazione del costo per pagina e di fatturazione.

I Partner possono decidere se utilizzare la loro infrastruttura per la gestione del contratto, la fatturazione al cliente e i servizi post-venditaoppureseutilizzareatalescopolerisorseeitoolHP.LoSpecialistoffreserviziaggiuntivialportfoliodihardware,materialidiconsumo e servizi di base HP, che sono inclusi nel contratto. Gli Specialist sono esperti della gestione del parco stampanti e specializzati perl'ottimizzazionedelparcostampantidelcliente.Utilizzanoipropriservizipermigliorareilcontrattoeoffrirevaloreaggiuntoaiclienti.

Benefici• HP Managed Print Specialist Account Manager

• BeneficiHPPreferredPartnerinclusiEndUserSpecialNegotiatedDiscounts

• MarchiManagedPrintSpecialist:logoecertificato


• Gamma di servizi di formazione e supporto esecutivo dedicati

• Market development fund (MDF) per lo sviluppo di business contrattuale

• AudiencepredefinitadiHPpericontattideiserviziManagedPrint,collegataallepreferenzedell'utentefinale

• Prezzi speciali per hardware e materiali di consumo per ottenere contratti Managed Print

• Accessoatooldivenditaspecifici

• AccessoabeneficiServiceBase

Requisiti• Minimo1certificazioneManagedPrintSales[2012]

• Minimo1certificazioneTechnicalI[2012]

• Minimo1certificazioneTechnicalII[2012]

• QualificaImagingandPrintingProgramperl'annofiscale2013

• Soglia minima contrattuale in base al paese per anno

• Impegno a raggiungere obiettivi di vendita contrattuali semestrali

• Reportistica funnel mensile delle opportunità di vendita contrattuali

• ReportisticamensilesullevenditecontrattualidefinitedalPartner ( contratti CL-PPU)

• Posizionamento sistematico di dispositivi HP e materiali di consumo originali HP

• Creazione di infrastruttura e contratti HP per la gestione del contratto

Pertutteleinformazionisuicriteridiaccessoallecertificazioniealla formazione, seguire il collegamento HP Partner Program sull'HP SmartPortal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE e visualizzare“FY13SpecializationCertificationRequirements”.

IPartnerqualificatipossonoaccedereallaSpecializzazioneManaged Print con cadenza semestrale soddisfacendo i requisiti entro la scadenza della prima metà dell'anno per il completamento il 31 agosto 2012 o la scadenza della seconda metà dell'anno per il completamento il 28 febbraio 2013. I requisiti aggiornati per la certificazioneManagedPrintsonoapplicabilidallasecondametàdell'anno in poi. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal.

Q1 (1 nov 2012 - 31 gennaio 2013) checkpoint il 31 agosto 2012. Q3 (1 mag 2013 - 31 lug 2013) checkpoint il 28 febbraio 2013.

Specialist

2013 GOLDManaged Print

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HP Document Solutions Specialist

Cosa rende un HP Document Solutions Specialist così speciale?UnHPDocumentSolutionsSpecialistèespertodisoluzioniperidocumentichesoddisfanoleesigenzedigestione,sicurezzaeflussodilavoro di stampa dei suoi clienti. La vendita di soluzioni è una parte essenziale della strategia della sua azienda.

Lo Specialist ha creato una partnership strategica con HP. Investe in personale e infrastruttura di supporto alla vendita di soluzioni per fornire eccellenti servizi di prevendita e post-vendita alla sua base clienti. Vende attivamente le soluzioni HP per documenti, sfruttando il portfolio formativoelastrutturadivenditaHP.LaSpecializzazioneoffreaiPartnerl'accessoesclusivoalportfoliodisoluzioniamarchioHP.

Benefici• HP Document Solutions Specialist Account Manager


• MarchiDocumentSolutionsSpecialization:logoecertificato


• Accesso al portfolio di soluzioni a marchio HP

• Gamma di servizi di formazione e supporto per l'esecuzione del piano formativo dedicati

• Market development fund (MDF) per lo sviluppo di risorse di vendita e domanda dei clienti

• AudiencepredefinitadiHPpericontattideiserviziDocumentSolutions di HP

• Partecipazionealprogrammadisoluzionicertificateperilcanale

• Supporto prevendita tramite il Solutions Competence Centre e esperti tecnici locali

• Strumenti di vendita per la promozione delle vendite di Soluzioni per documenti

Requisiti• Minimo1studenteconcertificazioneDocumentSolutionsSales[2012]ecertificazioneAdvancedSales–soluzionidiImagingandPrinting [2012]

• Minimo 1 studente per ciascuno dei due percorsi di formazione Document Solutions

• Completamento minimo di 1 percorso formativo Solution Elective:formazioneecertificazionedivenditaetecnichecomplete per ciascuna soluzione


• Raggiungimento dell'obbiettivo annuale di vendita di soluzioni perilcompletamentodellacertificazione


IPartnerqualificatipossonoaccedereallaSpecializzazioneDocumentSolutions con cadenza semestrale soddisfacendo i requisiti entro la scadenza della prima metà dell'anno per il completamento il 31 agosto 2012 o la scadenza della seconda metà dell'anno per il completamento il 28 febbraio 2013. I requisiti aggiornati per la certificazioneDocumentSolutionssonoapplicabilidallasecondametà dell'anno in poi. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal.


2013 GOLDDocument Solutions

Specialist

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Specialist

2013 GOLDSupplies HP Supplies

Specialist

Cosa rende un HP Supplies Specialist così speciale?Un HP Supplies Specialist conosce alla perfezione i materiali di consumo originali HP e la loro proposta di valore per i clienti. Può mettere in guardia i clienti contro i prodotti compatibili della concorrenza ed è in grado di recuperare la clientela convincendola ad acquistare i materiali di consumo HP. La Specializzazione Supplies include partner che partecipano al programma IPG Online.

Le loro vendite online di materiali di consumo e hardware HP sono in costante crescita e ricevono ulteriore supporto da HP per far crescere il loro business online con i prodotti HP. I Supplies Specialist partecipano alle principali iniziative HP per la crescita delle vendite di materiali di consumo come l'iniziativa Supplies Winback. Prendono parte alle attività di marketing basate su dati come parte della partecipazione al programma Channel-CRM e contribuiscono a sviluppare il business relativo ad hardware e materiali di consumo per la loro base clienti e i nuovi clienti.

Benefici• HP Supplies Specialist Account Manager


• MarchiSuppliesSpecialization:logoecertificato


• Market Development Fund (MDF) per la generazione di domanda per i materiali di consumo, in particolare per promuovere le attivitàdigenerazionedelladomandaonline,comedefinitonelpiano di marketing del Partner

• AudiencepredefinitadiHPpericontattideimaterialidiconsumo,collegataallepreferenzedell'utentefinaledelPartner

• Idoneo per la partecipazione a SureSupply*

• Partecipazione al programma di marketing Channel CRM basato su dati*

• Partecipazione all'iniziativa ambientale per i materiali di consumo*

* Discrezionale

Requisiti• Minimo1studenteconcertificazioneSalesCertified[2012]

• Percentuale di business per i materiali di consumo originali HP superiore alla media del paese


• Target di vendita dedicato per l'Online Program, iniziativa Channel CRM


IPartnerqualificatipossonoaccedereallaSpecializzazioneSupplies con cadenza semestrale soddisfacendo i requisiti entro la scadenza per il completamento della prima metà dell'anno il 31 agosto 2012 o la scadenza della seconda metà dell'anno il 28 febbraio 2013. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal.


20

Specialist

2013 GOLDDesignjet ValueHP Designjet Value

Specialist

Cosa rende un HP Designjet Value Specialist così speciale?Specifiche,flussidilavoro,software,applicazioni…GliHPDesignjetValueSpecialistsonoespertidituttociòcheriguardalastampapergrandi formati. Sapranno come aiutarvi e vi consiglieranno la soluzione più adatta al vostro ambiente di lavoro. Sia che forniscano consulenzaadarchitetti,ingegneri,copisterie,reprohouse,fotografiprofessionistiograficipubblicitari,sonoingradodiaiutareiclientiascegliere le soluzioni migliori dal portfolio HP per soddisfare le loro esigenze. Gli HP Designjet Value Specialist sono dei veri specialisti della stampa per grandi formati.

Benefici• HP Designjet Value Specialist Account Manager


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Designjet Value Specialist


• Accesso discrezionale ai Market Development Funds

• Possibilità di richiedere la partecipazione a Designjet Elite Club (DEC) e di ricevere Designjet Value Pay for results (PfR)

• AccessoaspecialiprezziperutentifinalipergliinchiostriDesignjet per grandi formati tramite il programma Most ValuableCustomer(MVC)(legatoall'areageografica)

• Accesso a tool e contenuti di marketing



• Minimo1studentechesoddisfairequisitidicertificazioneDesignjet

• Minimo 2 programmi demo

• Piano di business e marketing concordato con HP Account Manager

• Termini e condizioni aggiuntivi richiesti per la partecipazione al programma DEC

Pertuttiidettaglisuicriteridicertificazioneeformazione, visitare il collegamento HP Partner Program sull'HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONEe visualizzare “FY13SpecializationCertificationRequirements”.



21

Specialist

2013 GOLDSignage HP Signage

Specialist

Cosa rende un HP Signage Specialist così speciale? Applicazioni,flussidilavoro,gestionedelcolore,modellidibusinessprintforpay…unHPLargeFormatSignageSpecialisthalacompetenzasututtociòchehaachefareconlastampadiapplicazionidisegnaleticaingrandeformato.Daifornitoridiservizigraficiecentridistampadigitale,finoainegozidiinsegne,èingradodiconsigliarelasoluzionemiglioreperqualunqueesigenzadiapplicazione,requisitidiflussodilavoroemodellodibusiness.GliHPLargeFormatSignageSpecialistsonospecialistidelleattrezzatureperleapplicazioni e la stampa di segnaletica in grande formato con le soluzioni HP Designjet e HP Scitex.

Benefici• HP Signage Specialist Account Manager

• BeneficiHPPreferredPartnerinclusi End User Special Negotiated Discounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Signage Specialist


• Possibilità di rivendere prodotti Sign & Display Large Format Production (PLTW & PLTX)

• Accesso discrezionale ai Market Development Funds (MDF)

• AccessoaspecialiprezziperutentifinalipergliinchiostriSignage per grandi formati tramite il programma Most Valuable Customer(MVC)(legatoall'areageografica)

• Accesso a tool e contenuti di marketing



• Partecipazione ai training di vendita HP

• Assistenzatecnicadapartedegliingegneritecnicicertificati

• Minimo un programma demo

• Il Partner è in grado di vendere, installare e fornire assistenza tecnica(legatoall'areageografica)

• Risorsa assegnata (Dedicated Product Mgr) concentrata sulla vendita di prodotti HP Signage

• Piano di business e marketing concordato con HP Account Manager

• Accettazione di Termini e condizioni della specializzazione Signage

Pertuttiidettaglisuicriteridicertificazioneeformazione, visitare il collegamento HP Partner Program sull'HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONEe visualizzare “FY13SpecializationCertificationRequirements”.



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2013 GOLDProfessional Computing

Specialist

HP Professional Computing Specialist

Cosa rende un HP Professional Computing Specialist così speciale?Acquisizione di competenze e assistenza HP per la vendita del portfolio completo HP di Enterprise Server, Storage e Networking e per aiutare le aziende di piccole e medie dimensioni ad ottimizzare il loro business, grazie all'information technology più aggiornata e a prodotti innovativi.


• BeneficiHPPartnerONEPrograminclusiEndUserSpecial Negotiated Discounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Professional Computing Specialist



• Assistenza tecnica di prevendita con priorità ed accesso adHPOfficeBasedTechnicalPresalesSupport

• Accesso al programma HP Partner for Growth (PfG)



• CriteriperlacertificazioneHPProfessionalComputingSpecialist




23

2013 GOLDAdvanced Computing

Specialist

HP Advanced Computing Specialist

Cosa rende un HP Advanced Computing Specialist così speciale?ConoscenzaecompetenzaapprofonditenellatecnologiaaziendaleHPperfornirestrategieesoluzioniperleesigenzespecifichedelle grandi aziende e delle multinazionali, con l'assistenza continua di HP.


• End User Special Negotiated Discounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Advanced Computing Specialist



• Assistenza tecnica di prevendita con priorità ed accesso adHPOfficeBasedTechnicalPresalesSupport

• Accesso al programma HP Partner for Growth (PfG)



• CriteriperlacertificazioneHPAdvancedComputingSpecialist




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2013 GOLDProfessional Storage

Specialist

HP Professional Storage Specialist

Cosa rende un HP Professional Storage Specialist così speciale? GliHPProfessionalStorageSpecialistsonoingradodioffrireconsolidamentodegliarchiviedeidati,virtualizzazionee ammodernamento delle applicazioni.


• End User Special Negotiated Discount

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Professional Storage Specialist



• Co-Marketing (inclusi fondi per il marketing), supporto per vendita e marketing

• AccessoprivilegiatoadHPOfficeBasedPresales-TechnicalPresales Support e a Tek Talks

• Accesso al programma HP Deal Registration Partner for Growth (PfG), per generare e consolidare nuovo business

• Competenze di vendita e tecniche con un semplice percorso di certificazione



• CriteriperlacertificazioneHPProfessionalStorageSpecialist




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2013 GOLDAdvanced Storage

Specialist

HP Advanced Storage Specialist

Cosa rende un HP Advanced Storage Specialist così speciale?Gli HP Advanced Storage Specialist possono proporre soluzioni storage complesse in grado di soddisfare le esigenze di business dei clienti, come la gestione del ciclo di vita delle informazioni, il consolidamento IT e la continuità di business. Collaborano con il cliente per creare una strategia di archiviazione con cui gestire, proteggere e ottimizzare i dati per supportare la crescita del business ed al contempo poterfarfronteaicambiamenticonefficacia.Inoltre,unlivellodisupportoprivilegiatodapartediHPconsentediincrementarelapropriacompetitività ed incrementare i propri livelli di servizio verso i clienti.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Advanced Storage Specialist


• HPOfficeBasedPresalesTechnicalSupport


• Deal Exception Process per il supporto prevendita: i Partner possono avvalersi di un rapido canale di accesso al team centrale HP Enterprise Storage, per fornire un supporto puntuale alle opportunità di vendita più importanti che richiedono tecnologia storage

• AccessoaiprodottiP9000/XP(PLLN)

• Perunelencocompletodeibenefici,fareriferimentoalleapposite guide disponibili in HP Smart Portal.



• CriteriperlacertificazioneHPAdvancedStorageSpecialist




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2013 GOLDRegistered Networking

Specialist

HP Registered Networking Specialist

Cosa rende un HP Registered Network Specialist così speciale?GliHPRegisteredNetworkingSpecialistsonopartnerchevendonosoluzionialmercatoPMIedoffronoaiclienti un'ampia scelta di soluzioni di rete sicure, convenienti e scalabili.

Benefici• HP Networking Specialist Account Manager


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Registered Networking Specialist

• Visibilità privilegiata nell'HP Global Partner Locator per una maggioredifferenziazionepressoilcliente

• Assistenza tecnica

• Accesso ad HP Partner for Growth (PfG), laddove attivo

• Tool di vendita e marketing

• AccessoadAdvancedIRISConfigurator

• Opportunità di nominare candidati per SMB Reference Case Program

• Accesso all'EMEA Network Design Centre (ENDC)



• HP ha facoltà di richiedere la sottoscrizione di un business plan HP Networking, reportistica funnel e dati di sell-to

• QualunquecertificazioneHPNetworkingcorrente (ovveroSC/ASPoAIS)

• Compilazionedelquestionarioonlinesulprofilodell'azienda




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2013 GOLDProfessional Networking

Specialist

HP Professional Networking Specialist

Cosa rende un HP Professional Networking Specialist così speciale?Gli HP Professional Networking Specialist sono partner che vendono, forniscono, gestiscono e supportano soluzioni sicure di networking cablato e wireless.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Professional Networking Specialist







• AccessoadHPNPOC/SolutionCentre





• CriteriperlacertificazioneHPProfessionalNetworkingSpecialist


I Partner possono accedere alla Specializzazione in occasione dei controlli trimestrali, una volta soddisfatti i criteri richiesti. Durante l'annofiscale,iPartnerdevonoaggiornareicriteridelprogrammaper accedere ai corrispettivi PfR. Ai Partner è concesso un periodo ditolleranzadiuntrimestreperrecuperarecertificazionieventualmente perse. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal. Ai Partner è concesso un periodo di tolleranza di un trimestreperrecuperarecertificazionieventualmenteperseinseguito all'uscita dall'azienda.


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2013 GOLDAdvanced Networking

Specialist

HP Advanced Networking Specialist

Cosa rende un HP Advanced Networking Specialist così speciale?Gli HP Advanced Networking Specialist sono partner che vendono, forniscono e supportano complesse soluzioni end-to-end sicure per networking e data centre e hanno la competenza e le capacità per progettare, implementare soluzioni e servizi che coprono tutto il ciclo di vita del networking. Generalmente hanno una profonda conoscenza delle reti e delle esigenze delle grandi aziende.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Advanced Networking Specialist





• Accesso esclusivo ad Enterprise Switching ed Enterprise Routing Portfolio



• AccessoadHPNPOC/SolutionCentre





• CriteriperlacertificazioneHPAdvancedNetworkingSpecialist




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2013 GOLDConverged Infrastructure

Specialist

HP Converged Infrastructure Specialist

Cosa rende un HP Converged Infrastructure Specialist così speciale?IConvergedInfrastructureSpecialistottengonolafidelizzazionedelclientegrazieall'offertadiunampioportfoliodisoluzioniend-to-endperrealizzaresoluzionicomplessediserver,storage,networking,virtualizzazioneeapplicativi,finoadarrivarealcloud.


• BeneficiHPPreferredPartnerinclusiEndUserSpecialNegotiatedDiscounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Converged Infrastructure Specialist



• Accesso alla piattaforma HP Interchange

• Accesso a linee di prodotti esclusive



• Perunelencocompletodeibenefici,fareriferimentoalleappositeguide disponibili in HP Smart Portal.


• Stato di Advanced Computing Specialist (concesso automaticamente ai Converged Infrastructure Specialist conformi perl'annofiscale2012)

• Stato di Advanced Storage Specialist (con un periodo di tolleranza finoallarevisionedelterzotrimestreperl'annofiscale2013)

• Stato di Professional (o Advanced) Networking Specialist (conunperiododitolleranzafinoallarevisionedelterzotrimestreperl'annofiscale2013)

• CriteriperlacertificazioneHPConvergedInfrastructureSpecialist


I Partner possono accedere alla Specializzazione in occasione dei controlli trimestrali, una volta soddisfatti i criteri richiesti. Durante l'annofiscale,iPartnerdevonoaggiornareicriteridelprogrammaper accedere ai corrispettivi PfR. Ai Partner è concesso un periodo di tolleranzadiuntrimestreperrecuperarecertificazionieventualmente perse in seguito all'uscita dall'azienda. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal.


30

Specialist

2013 GOLDCloud BuilderHP Cloud Builder

Specialist

Cosa rende un HP Cloud Builder Specialist così speciale?Partendo dalla base dell'HP Converged Infrastructure e da elementi modulari cloud quali server, storage, networking, strutture, tecnologia di virtualizzazione e protezione HP, i Cloud Builder Specialist sono in grado di dimostrare, progettare, implementare e gestire soluzioni e servizi HP Cloud computing.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Cloud Builder Specialist



• Accesso a linee di prodotti esclusive

• Accesso alla piattaforma HP Interchange

• Registrazionedeicontratticloud/protezionedell'investimento

• Corrispettivi più elevati per i progetti cloud

• Market Development Funds (MDF) aggiuntivi per le attività CCoE



Requisiti• Stato di Converged Infrastructure Specialist

• CertificazioneHPPartnerCloudCenterofExcellence(CCoE)

• CriteriperlacertificazioneHPCloudBuilderSpecialist




31

2013 GOLDSoftware Security

Specialist

HP Software Security Specialist

Cosa rende un HP Software Security Specialist così speciale?UnHPSoftwareSecuritySpecialistoffreunlivellodicompetenzaelevatoperlavenditaelafornituradiprodottiesoluzioniFortifySecurity Centre per consentire alle aziende di progettare, sviluppare implementare le applicazioni in modo sicuro.

Benefici• HP Security Specialist Account Manager

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Software Security Specialist

• Corrispettivi HP Software Security Specialist


• Tool di vendite e marketing per generare domanda con la possibilità di rivolgersi ai segmenti di mercato relativi alla sicurezza

• Accesso ad HP Enterprise Security Products Deal Registration System

• Market Development Funds (MDF) discrezionali

• Accesso ai prodotti HP Fortify Software Security Center

Requisiti• PartnerAgreementeiniziative/aggiuntesullacompliance

• Volume minimo di business con HP legato all'area di specializzazione.

• HP ha facoltà di richiedere la sottoscrizione di un business plan HP Software Security, reportistica funnel e dati di sell-to

• IcritericompletiperlacertificazioneHPSoftwareSecuritySpecialist sono disponibili sul Partner Portal



Q1 (1 nov 2012 - 31 gen 2013) checkpoint il 31 ottobre 2012. Q2 (1 feb 2013 - 30 apr 2013) checkpoint il 31 gennaio 2013. Q3 (1 mag 2013 - 31 lug 2013) checkpoint il 30 aprile 2013. Q4 (1 ago 2013 - 31 ott 2013) checkpoint il 31 luglio 2013.

32

2013 GOLDInformation Security

Specialist

HP Information Security Specialist

Cosa rende un HP Information Security Specialist così speciale?UnHPInformationSecuritySpecialistoffreunlivellodicompetenzaelevatoperlavenditaelafornituradiprodottiesoluzioniArcSightSecurity Intelligence per monitorare e garantire la sicurezza di applicazioni e infrastruttura.


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Information Security Specialist

• Corrispettivi HP Information Security Specialist


• Tool di vendite e marketing per generare domanda con la possibilità di rivolgersi ai segmenti di mercato relativi alla sicurezza



• Accesso ai prodotti HP ArcSight Security Intelligence


• Volume minimo di business con HP legato all'area di specializzazione.

• HP ha facoltà di richiedere la sottoscrizione di un business plan HP Information Security, reportistica funnel e dati di sell-to

• IcritericompletiperlacertificazioneHPInformationSecuritySpecialist sono disponibili sul Partner Portal




33

2013 GOLDOperational Security

Specialist

HP Operational Security Specialist

Cosa rende un HP Operational Security Specialist così speciale?UnHPOperationalSecuritySpecialistoffreunlivellodicompetenzaelevatoperlavenditaelafornituradicomplessiprodottiesoluzioniTippingPoint Network per garantire la sicurezza senza soluzione di continuità di applicazioni e infrastruttura.


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Operational Security Specialist

• Corrispettivi HP Operational Security Specialist


• Tool di vendita e marketing per generare domanda con la possibilità di rivolgersi ai segmenti di mercato relativi alla sicurezza



• Accesso ai prodotti HP TippingPoint Network Security


• Volume minimo di business con HP legato all'area di specializzazione

• HP ha facoltà di richiedere la sottoscrizione di un business plan HP Operational Security, reportistica funnel e dati di sell-to

• IcritericompletiperlacertificazioneHPOperationalSecuritySpecialist sono disponibili sul Partner Portal


I Partner possono accedere alla Specializzazione in occasione dei controlli trimestrali, una volta soddisfatti i criteri richiesti. Durante l'annofiscale,iPartnerdevonoaggiornareicriteridelprogrammaper accedere ai corrispettivi PfR. Ai Partner è concesso un periodo ditolleranzadiuntrimestreperrecuperarecertificazionieventualmente perse. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal. Ai Partner è concesso un periodo di tolleranza di un trimestreperrecuperarecertificazionieventualmenteperseinseguito all'uscita dall'azienda.


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2013 GOLDEnterprise Security

Specialist

HP Enterprise Security Specialist

Cosa rende un HP Enterprise Security Specialist così speciale?I Partner HP Enterprise Security aiutano i clienti ad assumere un approccio proattivo nell'integrazione di correlazione della sicurezza, analisi approfondita della sicurezza delle applicazioni e difesa a livello di rete utilizzando la nostra eccezionale gamma di servizi di sicurezza delle informazioni basati su prodotti leader del settore di ArcSight, Fortify e TippingPoint.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Enterprise Security Specialist

• Corrispettivi HP Enterprise Security Specialist

• Tool di vendita e marketing per generare domanda con la possibilità di rivolgersi ai segmenti di mercato relativi alla sicurezza

• Accesso ad HP Enterprise Security Deal Registration System


• Accesso ai prodotti Enterprise Security



• HP ha facoltà di richiedere la sottoscrizione di un business plan HP Enterprise Security, reportistica funnel e dati di sell-to

• IcritericompletiperlacertificazioneHPEnterpriseSecuritySpecialist sono disponibili sul Partner Portal



Q1 (1 nov 2012 - 31 gen 2013) checkpoint il 31 ottobre 2012. Q2 (1 feb 2013 - 30 apr 2013) checkpoint il 31 gennaio 2013. Q3 (1 mag2013 - 31 lug 2013) checkpoint il 30 aprile 2013. Q4 (1 ago 2013 - 31 ott 2013) checkpoint il 31 luglio 2013.

35

2013 GOLDApplications Software

Specialist

HP Applications Software Specialist

Cosa rende un HP Application Lifecycle Specialist così speciale?Un HP Applications Software Specialist riconosce e premia gli investimenti di un partner nella fornitura di eccezionali soluzioni e servizi di gestione del ciclo di vita delle applicazioni. Questi partner aiutano i clienti a trasformare e modernizzare le loro applicazioni aziendali utilizzando le soluzioni HP Application Lifecycle Management.

Benefici• Partner Business Manager


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Applications Software Specialist


• Bonus di corrispettivo aggiuntivo


• Richieste di assistenza a livello di prevendita attraverso il codice ID Support Access

• Accesso centrale Software Partner

• Accesso al contratto Professional Services Sub

• Accesso NBO

• Accesso al programma di rimando

• Idoneità a richiedere la partecipazione al programma Managed ServiceProvisioner/Outsourcer(MSP)



• CritericompletiperlacertificazioneHPApplicationsNetworkingSpecialist




Titoli Software Portfolio SpecialistHP riconosce e premia i Partner qualificati che hanno investito nelle competenze necessarie per sfruttare la forza e l'ampiezza senza confronti del portfolio software HP per aumentare le vendite e la quota di mercato.

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2013 GOLDIT Operations Software

Specialist

HP IT Operations Software Specialist

Cosa rende un HP IT Operations Specialist così speciale?Un HP IT Operations Software Specialist riconosce e premia gli investimenti di un partner nella fornitura di eccezionali soluzioni software eservizidigestionedelciclodivitadelleapplicazioni.QuestiPartneraiutanoiclientiaunificare,semplificareeautomatizzarelagestioneIT utilizzando le soluzioni HP IT Operations.

Benefici• HP Software Partner Business Manager


• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di IT Operations Software Specialist



• Market development funds (MDF) per i Partner idonei




• Accesso NBO





• CritericompletiperlacertificazioneHPITOperationsNetworking Specialist




37

2013 GOLDCloud Builder Software

Specialist

HP Cloud Builder Software Specialist

Cosa rende un HP Cloud Builder Software Specialist così speciale?Un HP Cloud Builder Software Specialist riconosce e premia gli investimenti di un partner nella fornitura di eccezionali soluzioni software e servizi di gestione del cloud. Questi Partner aiutano i clienti nella transizione di ambienti virtualizzati verso ambienti cloud automatizzatienelladefinizionedisoluzionidigestioneperlafornituradiservizisicuriutilizzandolebestpracticeeletecnologieavanzate di gestione del ciclo di vita.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di Cloud Builder Software Specialist






• Accesso NBO






• CritericompletiperlacertificazioneHPCloudBuilderSoftwareSpecialist




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2013 GOLDIT Performance Suite Software

Specialist

HP IT Performance Suite Software Specialist

Cosa rende un HP IT Performance Suite Specialist così speciale?Un HP IT Performance Suite Software Specialist riconosce e premia l'investimento di un Partner nell'intero portfolio software HP. Questi Partner aiutano i clienti a trasformare le loro applicazioni e ad automatizzare la gestione della loro infrastruttura IT, ed utilizzano i KPI nella gamma IT Performance per aiutare i responsabili IT ad essere più performanti. Questi Partner guidano i clienti nel loro percorso verso una cultura basta sulle prestazioni utilizzando HP IT Executive Scorecard e relative soluzioni.



• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di IT Performance Suite Software Specialist



• Bonus di rimando




• Accesso NBO






• Completamento di almeno 2 delle Specializzazioni IT Performance Suite Software Technology, ovvero HP Application Software Specialist, HP IT Operations Software Specialist, HP Cloud Builder Software Specialist




39

Specialist

2013 GOLDServiceONEHP ServiceONE

Specialist

Cosa rende un HP ServiceONE Specialist così speciale? IPartnerHPServiceONESpecialistoffronocompetenzeapprofonditeeunaattentaconoscenzadelleesigenzedeiclienti.Possonodareconsigliespertisulserviziogiustoperillavoroincorso,ehannogiàaccessoallerisorseglobaliHP,unbeneficioriservatoaiPartnerServiceONE.

VendonosoluzioniHPchesiestendonoatuttelefasidelciclodivitadellasoluzioneIT,inclusiopzioniflessibilidiservizieassistenzapermigliorareilvostrovaloreperognicliente–ericevereesclusivibeneficidivenditadeiserviziHPconopportunitàMore-for-More.

Il ServiceONE Specialist va oltre il modello di vendita. Dopo aver soddisfatto i criteri di fornitura del servizio HP, i Partner possono partecipare ai percorsi di fornitura ServiceONE Specialist per tutto il portfolio commerciale HP.

Il ServiceONE Specialist è l'accreditamento di base all'interno di questo accreditamento ServiceONE a due livelli. Soddisfacendo i rigorosi standard HP di qualità del servizio e di competenza tecnologica, potete ottenere il titolo: HP Accredited, e come partecipanti esclusivi, HP differenzieràlevostrecapacitàoltrequelledeipartnernonaccreditati.

Perciòquandoivostriclientihannobisognodiaiuto,comeHPServiceONESpecialistpoteteoffrirlocontempestivitàerispettandoilbudget.

Benefici• HP Account Manager

• BeneficiHPPartnerONEPrograminclusiEndUserSpecialNegotiated Discounts

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di ServiceONE Specialist


• Accesso ad HP Pay for Results (PfR) conformemente all'area tecnologica della specializzazione con opportunità More-for-More


• Accreditamento esclusivo di fornitura per tutto il portfolio commerciale HP e gli HP Care Pack Services

• Accesso preferenziale alla proprietà intellettuale HP e agli esperti HP

• Perunelencocompletodeibenefici,fareriferimentoalleapposite guide disponibili in HP Smart Portal.



• Total Operating Performance – TOP: rileva le prestazioni precedenti, valuta il potenziale di crescita e contribuisce a determinare l'idoneità per il pagamento dei premi

• CriteridicertificazioneServiceONESales

• Accreditamentoopzionaleperl'implementazione:certificazionee standard di qualità per l'implementazione



Q1 (1 nov 2012 - 31 gen 2013) checkpoint il 31 luglio 2012. Q2 (1 feb 2013 - 30 apr 2013) checkpoint il 30 novembre 2012. Q3 (1 mag 2013 - 31 lug 2013) checkpoint il 28 febbraio 2013. Q4 (1 ago 2013 - 31 ott 2013) checkpoint il 31 maggio 2013.

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Expert

2013 GOLDServiceONEHP ServiceONE

Expert

Cosa rende un HP ServiceONE Expert così speciale?IPartnerHPServiceONEExpertdimostranoinostripiùaltistandarddicapacitàdiservizio.Hannolaqualificaperoffriregrandecompetenza, capiscono perfettamente le esigenze dei clienti e hanno i diritti di accesso più elevati alle risorse globali HP.

Possonovenderel'interoportfolioHPServicesericevereesclusivibeneficidivenditadelservizioHPconlemaggioriopportunitàMore-for-More. L'ampiezza della fornitura di questi Partner va oltre il livello Specialist e copre l'intero ciclo di vita del portfolio HP. Possono fornireservizicontrattualiHP,contrattipersonalizzatieHPCarePackServices,edaccedereasoluzioniflessibilichesiestendonoatuttele fasi del ciclo di vita delle soluzioni IT.

ServiceONE Expert è il livello più elevato di accreditamento all'interno di questa Specializzazione Services a due livelli. La qualità del servizio e la competenza tecnologica di tutto il ciclo di vita IT garantisce il titolo: HP Accredited, e come partecipanti esclusivi, HP differenzieràlevostrecapacitàoltrequelledeipartnernonaccreditati.

Indipendentemente da cosa prevede il progetto del vostro cliente, come HP ServiceONE Expert siete in grado di realizzarlo con tempestività e rispettando il budget.

Benefici• HP Account Manager

• AccessoatuttiibeneficidiPartnerONEProgrameServiceONESpecialist Program

• Utilizzo esclusivo del logo GOLD con tagline di ServiceONE Expert

• Visibilità privilegiata nell'HP’s Global Partner Locator per unamaggioredifferenziazionepressoilcliente

• Accesso ad HP Pay for Results (PfR) conformemente all'area tecnologica della specializzazione con opportunità More-for-More


• Esclusivo accreditamento dell'implementazione per i ServiceONE Expert per tutto il portfolio HP commerciale, aziendale e di Servizi contrattuali, incluso l'accesso ai percorsi quali Cloud Services e 3PAR

• Accesso preferenziale alla proprietà intellettuale HP e agli esperti HP,inclusaesclusivaformazioneecertificazionitecnicheHPpergarantire i livelli più elevati di supporto

• Perunelencocompletodeibenefici,fareriferimentoalleappositeguide disponibili in HP Smart Portal.



• Total Operating Performance – TOP più elevata: rileva le prestazioni precedenti, valuta il potenziale di crescita e contribuisce a determinare l'idoneità per il pagamento dei premi

• Piano di business TS concordato congiuntamente

• CriteridicertificazioneServiceONESales

• Accreditamentoopzionaleperl'implementazione:certificazioneestandard di qualità per l'implementazione

Pertuttiidettaglisuicriteridicertificazioneeformazione,e Specializzazioni HP Enterprise Server, Storage e Networking, visitare il collegamento HP Partner Program sull'HP Smart Portal: www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE e visualizzare“FY13SpecializationCertificationRequirements”.

I Partner possono accedere all'accreditamento ServiceONE Expert in occasione dei controlli trimestrali, una volta soddisfatti i criteri richiesti per un minimo di 3 mesi e dopo aver presentato un piano di sviluppocongiunto.Durantel'annofiscale,iPartnerdevonoaggiornare i criteri del programma per accedere ai corrispettivi. Lo stato dei Partner è visibile sull'HP Smart Portal. Ai Partner è concesso un periodo di tolleranza di un trimestre per recuperare certificazionieventualmenteperseinseguitoall'uscitadall'azienda.

Q1 (1 nov 2012 - 31 gen 2013) checkpoint il 31 luglio 2012. Q2 (1 feb 2013 - 30 apr 2013) checkpoint il 30 novembre 2012. Q3 (1 mag 2013 - 31 lug 2013) checkpoint il 28 febbraio 2013. Q4 (1 ago 2013 - 31 ott 2013) checkpoint il 31 maggio 2013.

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L'HP PartnerONE Program continua a offrire ai nostri Partner l'opportunità di ottenere un reale vantaggio competitivo.

Nel 2013 HP continuerà a:• ForniredifferenziazionecontinuaeaccessoadEndUserSpecial

Negotiated Discounts a tutti i Partner PartnerONE

• Supportare i Partner che desiderano specializzarsi mediante maggioribeneficichesviluppanoulterioriopportunitàdicrescita

• Mantenere il livello GOLD Specialist esclusivamente per i Partner che hanno ottenuto almeno una Specializzazione

• Concentrarsi su elevati standard di etica del business

• Incoraggiare e premiare la conoscenza aggiornata di prodotti e soluzioni mediante il programma ExpertONE

• Continuareaoffrireulteriorimiglioramentiall'esperienzacomplessiva di Partner HP

Il vantaggio di potersi distinguereNell'annofiscale2013,inqualitàdiHPPartnerONEPartner,continuereteabeneficiarediunpacchettodivantaggiesclusiviasupporto della crescita.

Avrete accesso privilegiato a una vasta gamma di Specializzazioni, perdifferenziarviulteriormentesulmercatoedincrementarelasoddisfazione dei clienti.

Maggiori informazioni su HP PartnerONE Program sono reperibili alla pagina PartnerONE dell'HP Smart Portal all'indirizzo www.hp.com/go/emea/SmartPortal/PartnerONE

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hp partnerone program 2013 · 4 benvenuti nell'hp partnerone program 2013 6 fra le principali...

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