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Agenda
1- Introducción
2- ¿Cómo comenzar a usar Analytics?
3- Visión General de Google Analytics
4- ¿Por qué y cómo vincular las cuentas de Adwords con Analytics?
5- ¿Cómo configurar seguimiento de objetivos en Analytics?
6- Eventos de Google Analytics
7- Remarketing con Analytics
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¿Qué es un objetivo?
Adquisición Comporta-miento Resultados
“Ser el primer sitio de e-commerce para clientes interesados en renovación del hogar” .
¿Cuál es la diferencia entre un Objetivo, una estrategia y una táctica?
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Estrategia #2 Estrategia #3Estrategia #1
Generar Ventas
Online
# entrada Checkout
#completo Checkout
Ticket Promedio
Canal de Marketing
DispositivoGeografía
Crecer Marca
Visitas Nuevas
Visitas Leales
# visitas nuevas
Páginas por Visita
Valor por Visita
# visitas recurrentes
Reincidencia y
Frecuencia
Valor por Visita
Generar Eficiencia
Centralizar Operaciones
% nuevo vs. recurrente
# acciones por visita
Valor por Visita
Tienda
Localizador sucursales
Cupón Promocional
Ventas en Tienda
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Sin datos de Conversión
Datos de Conversión
Datos de Retorno
Datos de Clientes
Clicks
CPA
ROI
CLVDatos de Costo
Ganancia
Medir es una evolución
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2- ¿Cómo comenzar a usar Analytics?
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Fuente: Google Analytics
Instalar el código de Analytics en todas las páginas del sitio
Crear la cuenta en www.google.com/analytics 12
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Crear objetivos y configurar comercio electrónico
Más información: http://www.google.com/analytics/learn/setupchecklist.html
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Primeros pasos para Sacar Provecho de Google Analytics con AdWords
Fuente: Google Analytics
Importar datos de costo y objetivos
Vincular las cuentas de AdWords a la cuenta de Analytics
Analizar el comportamiento de los usuarios y ajustar tus campañas para alcanzar un mejor retorno de inversión
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Habilitar etiquetados automáticos
Guía de integración de AdWords y Analytics: https://support.google.com/saleshc/answer/3053772?hl=en
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3- Visión general de Google Analytics
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Administrativos-Iniciativas de Marketing más eficaces.-Patrones o tendencias de tráfico.-Clientes o segmentos de clientes más valiosos.
Marketing-Procedencia de los visitantes y las acciones en el sitio.-Conversión de visitantes en clientes.-Las palabras clave y anuncios más eficaces.
Desarrollo web y de contenido-El punto donde abandonan el sitio los visitantes.-Las páginas que retienen durante más tiempo a los visitantes.-Los términos de búsqueda que utilizan los usuarios para buscar el sitio.
¿Cuáles son los objetivos de tu negocio?
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¿De dónde vienen?
¿Qué hacen?
¿Realizan acciones valiosas?
¿Quiénes está visitando mi página?
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¿Cuáles son los objetivos de tu negocio?
Edad, Sexo
Categorías de intereses
Idioma, Ubicación
Visitantes nuevos, Frecuencia
Navegador, Red
Dispositivos
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¿Qué información tenemos en Analytics?
Acá se encuentra la información relativa a AdWords
Todas las fuentes y mediosej.: Pago, Social, Directo, Referenciado, Orgánico
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¿Qué información tenemos en Analytics?
Todas las páginas del sitio
Velocidad
Búsquedas internas
Elementos interactivos
Plataforma publicación de anuncios
Hacer experimentos con variaciones de sitio
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Información relativa a los Objetivos (Conversiones)
Interesante para páginas de E-commerce
Información detallada del proceso de conversión
Asignación de valor de las conversiones
¿Qué información tenemos en Analytics?
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Google Confidential and Proprietary Fuente: Google Analytics
¿Qué está pasando en este momento en el sitio? ¿Quién visita este sitio? ¿De dónde vienen los visitantes?¿Cómo funciona el contenido del sitio?¿Cómo son las conversiones en el sitio?
Informes PersonalizadosVer informes que más se usaAvisos de cambios estadísticamente significativos en el tráfico
Desglose de la Página de Entrada
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Público - Visión General
Fuente: Google Analytics
- Entiende rápidamente el tráfico al sitio de tu cliente; ¿qué porcentaje de sus visitantes son nuevos?
- Muestra el aumento o declive en el tráfico por cambios en la publicidad
Un desglose del tráfico al sitio
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Público - Comportamiento
Fuente: Google Analytics
Todo tráfico SEM
Visitantes nuevos vs. Recurrentes
¿Cómo está el mix entre visitantes nuevos y visitantes recurrentes según tus objetivos?
Ej: Branding y visitantes nuevos versusLealtad y visitantes recurrentes
Frecuencia - ¿Cuántas veces vuelvan los clientes al sitio? ¿Quiero que vengan más que una vez? ¿Tengo suficiente contenido nuevo y relevante para atraer varias visitas del mismo usuario?
*Usa Segmentos avanzadas para contestar: Cómo es el tráfico de todos los medios en comparación con SEM?
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Google Confidential and Proprietary Fuente: Google Analytics
Todo tráfico Tráfico de Móvil
Visitas recientes- ¿Cuando fue la última vez que los usuarios visitaron el sitio? ¿Usan mi sitio diariamente, o una vez al mes? ¿Deberían venir más en seguida?
*Usa Segmentos avanzadas para contestar: ¿Cómo es el tráfico de todos los medios en comparación con SEM? O, ¿Cómo es el tráfico de smartphones en comparación a desktop?
Público - Comportamiento
Interacción - ¿Cuántos segundos, cuántas páginas?
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Fuentes de Tráfico – Visión General
Fuente: Google Analytics
Fuentes de Tráfico
¿De dónde viene el tráfico a su sitio? ¿Por cuál medio?
¿Cuando haces una campaña en digital, notas un cambio en el mix de visitas entre las fuentes?
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Fuentes de Tráfico – Búsqueda
Fuente: Google Analytics
Top Palabras Clave – Visitas Orgánicas
→ Puedes encontrar más información sobre (“not provided”) en las preguntas frecuentes al final de la presentación.
¿Cómo comparar las métricas del tráfico pagado con el tráfico orgánico?
¿Existen búsquedas orgánicas que resultaron en visitas al sitio (¡o compras!) que no están en las campañas de SEM hoy en día?
¿Cuál campaña tuvo el máximo ingreso?
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Fuente: Google Analytics
¿Cuál fuente/medio de tráfico pagado resultó en mayor tráfico?¿Qué fuente resultó en mayor tasa de conversión?
¿Cuál URL de destino estuvo presente en la mayoría de mis transacciones?
Fuentes de Tráfico – Búsqueda
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Fuentes de Tráfico – Redes Sociales
Fuente: Google Analytics
¿De dónde vinieron las visitas? ¿Cómo se comporta el tráfico de cada red?
¿Social influye en la proporción total del tráfico en el sitio?¿En cuántas transacciones apoyó Social en el camino a la conversión?
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Publicidad - AdWords
Fuente: Google Analytics
¡También puedes analizar los datos por hora!
Ver el rendimiento de las campañas de AdWords en la interfaz de Analytics, con datos de transacciones, objetivos completados, e ingresos. Analizarlas al nivel de
campaña, ubicacion, palabras clave, landing page, etc.
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Contenido
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El flujo del comportamiento muestra cómo los usuarios navegan el sitio (dónde entran, dónde salen, a través de qué medio, etc.)
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Fuente: Google Analytics
Contenido
¿Después de llegar al landing page, a dónde fueron los clientes?¿Cuál era el camino más usado para navegar el sitio? ¿En cuales páginas estás perdiendo los clientes?
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Fuente: Google Analytics
Contenido
Usa el botón para segmentar por el tipos de tráfico
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Fuente: Google Analytics
Contenido
Destacar un grupo de tráfico que te interesa para verlo en más detalle
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Fuente: Google Analytics
Fíjate en el tráfico rojo que se muestra en qué paso de la navegación en el sitio se va la gente. Alta tasa de salir de una página puede representar una oportunidad para mejorar el contenido de la página o mejorar la calidad del tráfico que llega a este paso.
Contenido
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4- ¿Por qué vincular la cuenta de AdWords con Analytics?
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¿Por qué tenemos que vincular las cuentas?
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● Diferenciar tráfico de AdWords de tráfico orgánico / evitar discrepancias con AdWords.
● Mejor visibilidad del rendimiento de las campañas y de las palabras clave.
● Entender el proceso completo hasta llegar a la conversión.
● Comparación sencilla entre campañas. Seguimiento de AdWords frente a otra forma de marketing de búsqueda de pago.
● Importar objetivos de Analytics a AdWords y mejorar así el seguimiento de conversiones.
¿Por qué debemos vincular las cuentas?
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5- ¿Cómo vincular la cuenta de AdWords con Analytics?
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Paso 1: Ingresar a Analytics
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Paso 2: Ir a Administrador > Enlace de AdWords
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Paso 3: Crear nuevo enlace
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Paso 4: Seleccionar Vista y Etiquetado
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Paso 5: Ver datos de AdWords y Analytics
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6- ¿Cómo Configurar Objetivos en Analytics?
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Conversiones- Objetivos
Fuente: Google Analytics
Tipo Descripción Ejemplo
Destino Carga de una ubicación específica Página web o pantalla de aplicación del tipo ¡Gracias por registrarse!
Duración Visitas que permanecen en el sitio durante un periodo de tiempo concreto o más
10 minutos o más que el usuario pasa en un sitio de asistencia
Páginas/pantallas por visita
Consulta de un número específico de páginas o pantallas por parte de un visitante Carga de cinco páginas o pantallas
Evento Activación de una acción definida como evento Recomendación social, reproducción de vídeo
Usa Objetivos para medir varias acciones de valor en el sitio. Por ejemplo, puedes medir descargas, ventas, clics en botones, etc.
Los puedes importar a AdWords para ver cuántas conversiones resultaron a través de tus campañas en la interfaz de AdWords
Límite: 20 objetivos por Perfil
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Conversiones- Objetivos - Configuración
Fuente: Google Analytics
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Fuente: Google Analytics
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Conversiones- Objetivos - Configuración
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Fuente: Google Analytics
Conversiones- Objetivos
El informe Flujo de objetivos se muestra la ruta que han seguido los visitantes a través de un embudo hacia el Objetivo (*este es distinto que el informe Flujo del Comportamiento que muestra todo el tráfico, sin relacionar a conversiones). Este informe puede ayudarte a observar si los visitantes navegan secciones del sitio web y completan un objetivo orientado del modo en el que esperas que lo hagan.
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Fuente: Google Analytics
Conversiones- Objetivos
Destaca el tráfico que te interesa y busca oportunidades para optimizar el proceso de conversión en el sitio
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Conversiones- Comercio Electrónico - Configuración
Fuente: Google Analytics
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Usa comercio electrónico para conocer lo que compran los visitantes a través del sitio o aplicación; puedes configurarlos dentro de la sección “Administrador→“Configuración del Perfil” Requiere agregar un código de seguimiento al sitio
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Fuente: Google Analytics
Conversiones- Comercio Electrónico - Configuración
Ver la cantidad, transacciones únicas, ingresos y precio promedio por cada cosa vendida en el sitio; usa segmentos avanzados para ver transacciones por medio
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Conversiones- Embudos Multicanales
Fuente: Google Analytics
¿Cómo interactúan los varios medios online?¿Cuántas conversiones se realizaron con más que 1 interacción con la marca (contando todos medios)?
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Google Confidential and Proprietary
Fuente: Google Analytics
Conversiones- Embudos Multicanales
¿Cuál era el camino a la conversión más común? ¿cuáles medios apoyaron en las conversiones? Cuántas conversiones demoraron 2 días después de la primera interacción?
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Fuente: Google Analytics
La mayoría de los reportes para iniciativas dan todo el crédito a la fuente que recibió la última interacción antes de una conversión (compra, inscripción, etc.)
La realidad es que los canales y esfuerzos online interactúan. Fuentes que no necesariamente resultan en una conversión inmediata siempre están bajo del riesgo de ser subvalorado, aunque agregan valor a la marca y ayudan otros canales.
Usa los reportes de modelos de atribución para entender cómo todos los canales trabajan juntos.
Conversiones- Modelos de Atribución
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Elige hasta 3 modelos de atribución para comparar; puedes elegir un modelo estándar o crear un modelo customizado
Conversiones- Modelos de Atribución
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¿Cuánto peso deberíamos dar a cada medio? ¿Cuánto vale cada medio si usamos un modelo que no da todo el crédito al último clic?
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Conversiones- Modelos de Atribución
Al lado de los canales y las métricas de rendimiento, verás una métrica de cuánto estás subvalorando o sobrevalorando un canal, basado en los modelos que elegiste analizar.
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Eventos en Google Analytics
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Remarketing con Analytics
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