estrategias genéricas de marketing
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Hablemos de estrategias
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
estrategias
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
“La estrategia marca la
diferencia”Michael Porter
Estrategias = Tácticas
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Estrategias
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Plan general de acciones
Tácticas
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Conjunto de pasos y/o acciones
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Estrategias genéricas de
marketing
Diferentes autores proponendiferentes estrategias genéricas:- Ansoff- Buzzell et al
Estrategias
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- Buzzell et al- Hofer y Schendel- Miles y Snow- Porter- Kotler y Singh
Estrategias genéricas de
marketing
Ansoff
Estrategias
PenetraciónCrecimiento con los
productos y en
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Penetración productos y en
los mercados actuales
Desarrollo de
productos
Desarrollo de productos
nuevos en los mercados
actuales
Estrategias genéricas de
marketing
Ansoff
Estrategias
Desarrollodel
Desarrollo de mercados
nuevos pero con productos
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delmercado
nuevos pero con productos
actuales
DiversificaciónCuando se han agotado las
posibilidades de expansión
actuales
Estrategias genéricas de
marketing
Porter
Estrategias
DiferenciaciónCaracterísticas únicas
percibidas por el cliente, en
la industria general.
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la industria general.
ConcentraciónCaracterísticas únicas
percibidas por el cliente, en
un segmento concreto.
Estrategias genéricas de
marketing
Porter
Estrategias
Líderen
Posición a bajo costo en la
industria en general
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enCostos
industria en general
ConcentraciónenCostos
Posición a bajo costo en un
segmento en concreto
Estrategias genéricas de
marketing
Kotler y Singh
Estrategias
Líder
Empresa que ocupa la posicióndominante, es reconocida comotal por sus competidores y se
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tal por sus competidores y seconvierte en un punto dereferencia para el resto.
Retador
Tratan de expandiragresivamente su cuota demercado. Su objetivo es ocuparla posición del líder.
Estrategias genéricas de
marketing
Kotler y Singh
Estrategias
Seguidor
Empresas que ocupan puestosinferiores al líder y que entiendeque un ataque a éste puede
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Seguidor que un ataque a éste puedeperjudicarlas en vez debeneficiarlas.
Especialistas
Son generalmente pequeñas,pero actúan en mercados quepodrían ser tan rentables comolos mercados amplios.