errores en el marketing
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ERRORES EN EL MARKETINGMarisolMendoza EdgarI.Jaimes EdgarI Jaimes
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De un desastre monumental a un xito sobresaliente: sobresaliente el EDSEL y MUSTANGEnlosanalesdelahistoriadelosnegociosesposible quenoseregistreungirode180 porpartedeuna compaacomoelqueexperimentlaFordMotor Companyafinalesdelosaos50yprincipiosdelos C fi le del 50 i i i del 60.
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EDSEL (el fracaso):Se present a principios de septiembre de 1958, supona ganar la delantera a la competencia. La Lgiga del Edsel gg Labor de Investigacin La bsqueda de un estilo dinstintivo Divisin independiente para el Edsel Labor de promocin Los resultados
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Cul fue la causa del fracaso?Larespuestanoessencilla,muchosfactores contribuyeronalfallecimientodelEdsel: Factores Externos Estudios de Mercado E t di d M d El Producto La organizacin independiente para el Edsel Labor de Promocin
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MUSTANG (el gran giro): Sepresentel17deabrilde1964,algomsde4 aosdequeelEdselsedejasedefabricar. EnlosprimerosCUATROmesesdesdequeel E l i CUATRO d d l Mustangsalialmercadosevendieronquetodos losEdselvendidos. losEdselvendidos TrabajosdeestudiodeMercado Elproducto Elgolpedemanodepromocin go pe de a o de p o oc ResultadosPowerpoint Templates
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La Claves del xito:Externas Estudios de Mercado Producto El P d t Promocin Distribucin
QU SE PUEDE APRENDER del Edsel y Mustang?
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EN LA CRESTA DE LA OLA DE LA MODA DE CORRERAdidas haba sido el innovador en su sector el calzado sector, deportivo, marcando la pauta de sus competidores. De alguna manera permiti que le adelantaran otras empresas de reciente creacin como NIKE, lo mas sorprendente que los nuevos competidores no hicieron nada que fuese especialmente distintitivo ni innovador. q p
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Cul fue el error de Adidas?Adolf Dassler (creador de Adidas) muri en 1978, quiz este fue un factor importante para la prdida de agresividad d lla empresa. i id d de Equivocacin al valorar el potencial y la oportunidad Infravaloraron el potencial del mercado (venta de tennis) Desamerito la agresividad del competidor (nike)
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El xito de Nike:Encontr una demanda extremadamente favorable durante los aos 70, el jogging y el ejercicio fsico barran el pas (EU) como casi nunca lo haba hecho ningn deporte ni actividad. Amplio gama de productos superando a los dems Hizo iincapi en ell desarrollo tecnolgico i i ll l i Contrato a atletas famosos con el fin de promocionar la marca Se comprometi estrechamente con la diversificacin de productos
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COMETE UN ERROR CLSICOEl 23 de abril de 1985, se hiz un importante comunicado hemos superado lo mejor se haba decidido abandonar su frmula original para adoptar un composicin ms dulce, que se llam New Coke . p q Menos de TRES MESES despus reconocieron que haba cometido un ERROR y volvera a ofrecer la Coca-Cola con el nombre de Coca Cola Classic
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