directeur de la division pme/pmi et partenaires de microsoft...

Directeur de la division PME/PMI et partenaires

de Microsoft France

Cloud

Social

Données

Mobilité

Consumer + Enterprise

IT (ITDM, IT Pro, Dev)

BDM(CEO, CMO, CFO, Sales, HR)

Audiences

Réseau

Social

d’Entreprise

Lync

Skype

Business Intelligence

& Data Visualisation SQL

vs.

Oracle

Cloud OS

&

Modern

Datacenter

Azure

Migration

XP / 2003

Développement

Agile

Big

Data

CRM

Apps B2C /

B2B

Mobilité

& Productivité

Intelligence des

données Les applications

de nouvelle

génération

Système

d’information agile

Les organisations à

l’ère des réseaux

sociaux

O365

L’environnement de

travail numérique

Windowspour les PME

Luc Badier, Chef Produit Windows

Des employées utilisent un

appareil personnel dans leur

travail

Ne peut toujours pas obtenir

de financement adéquat

Les PME disent que les tablettes

pourraient représenter une part

importante de leur activité

Les nouveaux défis des PME

55%

81%

1 PME

sur 3

Trouver un équilibre de la vie pro

Jongler avec les activités quotidiennes

Risques liés à la sécurité qui évolue

Réduire les coûts de l’entreprise

Recruter et garder les talents

Rester compétitif

Être connecté en permanence

Nouveaux modes de travail

Windows 8.1 Pro

Conçu pour l’entreprise. Essentiel pour votre quotidien. Le nouveau Windows rassemble tout ce que vous faites sur tous vos appareils que ce

soit à la maison, au bureau ou en déplacement. Windows vous permet de créer une

expérience unique en son genre qui est adapté à votre façon de travailler.

S’appuyer sur la valeur de Windows 8 Pro

Windows 8.1 Pro

Dans la

continuité de

Windows 8

Rend les tablettes et

PC tactiles plus

adaptés à

l’entreprise

Répond aux

attentes des

clients

Aide les utilisateurs

de PC traditionnels à

trouver leurs repères

plus facilement

Introduction de

nouvelles

options et de

nouveaux

appareils

Nouvelles tailles

d’écran – plus

réduites

Windows 8.1 Pro

Mise à jour de

Windows 8 Pro

Mis à disposition via

le Windows Store ou

via Volume Licensing

Service Center (VLSC)

Windows 8.1 Pro

Des appareils et des

documents plus sécurisés

Plus Simple

Le meilleur des tablettes et

PCs

Toutes vos informations à

un seul endroit

Windows 8.1 Pro

Des appareils et des

documents plus sécurisés

Plus Simple

Best tablets and PCs

Toutes vos informations à

un seul endroit

Améliorations de l’interface utilisateur

Retour d’un bouton démarrer

Démarrage sur le bureau

Tailles de fenêtres flexibles

Support multi-écran

Nouvelles petites tablettes (7”-10”)

Mode Kiosque

Fonction Hotspot

Microsoft Office

Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément; variant selon les marchés.


PCs

RESISTANT | PLUS LEGER, PLUS FIN, PLUS RAPIDE

MEILLEURE AUTONOMIE | SECURITE MODERNE

NOUVEAUX MODELES | CAPTEURS ET CONNECTIVITE

Une nouvelle gamme d’appareils

Meilleure performance et autonomie

Sécurité matérielle renforcée

Gardez vos applis à jour

Supporte les écrans tactiles sur des grands écrans comme sur des petits

Mode portrait plus naturel pour les tablettes

Projetez votre écran avec le dernier standard : Miracast

Parfait pour le mode lecture vertical/portrait

Tablettes 7”-10”

Remarquable pour les kiosques en magasin et les menus de restaurants

Les docteurs/infirmières peuvent mettre cestablettes dans la poche de leur blouse

Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément; selon les marches. Sélectionnez des tablettes Windows 8 avec petit écran

incluant Office Home & Student 2013. Vérifiez les spécifications du PC.

Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément, variant selon les marchés.

Plusieurs tailles de vignettes

Tailles de vignettes –grandes, larges, moyennes, petites

Les grandes vignettes montrent plus d’informations

Tailles flexibles de fenêtres

Multi tâches

Expérience homogèneentre les applis moderneset les applis de bureau

Améliorations du multi-écrans


Pas besoin de changer la disposition du clavier pour sélectionner les chiffres et les caractères spéciaux

Amélioration du clavier tactile

Balayez vers le haut, vers le bas, en diagonale ou latéralementpour faire apparaitre les chiffreset les caractères spéciaux


Fournit une expérience kiosque

Assigned Access (Mode kiosque)

Offre une expérience unique du Windows Store sur l’appareil

Accédez uniquement à une seule appli et pas aux fichiers système et autres applis

Windows Embedded 8.1 Industry : ensemble plus large de capacités de confinement (ATMs, etc.)

Bouton démarrer

Améliorations du bureau

Démarrer sur le bureau

Explorateur de fichieramélioré

Gestionnaire de tâchesamélioré

Productif en déplacement avec Microsoft Office

Communiquez en temps reel grâce à Lync

Gérez vos emails et votre Calendrier grâce

à Outlook

Protégez le contenu sensible grâce à IRM

Accédez à vos documents virtuellement

de n’importe où sur vos appareils

Windows

Profitez de toute la fiabilité des documents

d’Office

Communiquez et collaborez sur tous vosappareils

Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparément, variant selon les marchés. Sélectionnez des tablettes Windows 8 avec

petit écran incluant Office Home & Student 2013. Vérifiez les specifications du PC.

Windows 8.1 Pro

Devices and documents

more secure

Technology simplified


PCs

Tout à un seul endroit

Synchronisation de l’écran d’accueil

Synchronisation des paramètres

Recherche améliorée

Liste de lecture

Appli intégrées améliorées (incl. Mail)

Applis du Windows Store

Applis de bureau

Intégration SkyDrive

Répondez à des appels depuis l’écran

de verrouillage

Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparémment; variant selon les marchés. Sélectionnez des tablettes Windows 8 avec

petit écran incluant include Office Home & Student 2013. Vérifiez les specifications du PC.

Appareils et documents

plus sécurisés

Technologie simplifiée

Synchronisation de l’écran d’accueil

Mise en page de l’Ecran d’Accueil, fichiers SkyDrive, applis modernes et synchronisation automatique des paramètres de personnalisation surl’ensemble de vos appareils Windows 8.1

Certaines applis sont vendues séparément, variant selon les marchés.

Travaillez via votre compteMicrosoft

Option pour stopper la synchronisation

Recherche améliorée

Recherchez sur tout votre PC, SkyDrive, et dans le web en mêmetemps

Réalisez des choses en gagnant du temps sur vos résultats sans quitter la recherche

Magnifique affichage des aperçus des pages de résultatsweb sans ouvrir le navigateur

Windows 8.1 Pro


plus sécurisés

Technology simplified



Trusted Boot

Support de connexion avec

empreintes digitales améliorées

Sauvegarde sur SkyDrive

Protection anti programmes

malveillants intégré

Encryption de l’appareil

Bitlocker/Bitlocker To Go

Suppression à distance des données

de l’entreprise


PCs


Support de connexion avec empreintes digitales améliorées

Supporting hardware required.

Remplace les mots de passe avec uneconnexion basée sur les empreintesdigitales

Support pour connexion dans l’appli

Interface intégrée d’enregistrementd’empreintes digitales

Windows 8.1 Pro


plus sécurisés



Everything in one place


Toucher pour imprimer (NFC)

Support MiraCast

Appareils InstantGo

Mises à jour automatiques des applis

Mise à jour de Windows

Compte Microsoft

VPN déclenché automatiquement

Mobile device mgmt. (MDM)

Jonction de domaine et Politique de

groupe



PCs

Mobile Device Management (MDM)

Basé sur des standards ouvertsUtilise les protocoles Open Mobile Alliance Device Management

Communication sécurisée grâce à une administration basée dans le cloud

Pas d’agent supplémentaire requit dans Windows 8.1 et Windows RT 8.1

Implémenté par plusieurs fournisseurs de logicielsMicrosoft (Windows Intune)

AirWatch

Mobile Iron

Le protocole ouvert permet l’implémentationpar des vendeurs supplémentaires

Windows 8.1 Pro – mieux que Windows 7

Explorateur de fichier plus facile et

plus puissant avec ruban interface

utilisateur

Gestionnaire de tâches amélioré

Reconnexion Wi-Fi plus rapide

VPN déclenché automatiquement


Windows store et applis modernes

Plus tous les avantages de

Windows 8.1 Pro et de l’interface

moderne…

Allumage plus rapide

Meilleure autonomie

Meilleure performance

Plus sécurisé (Windows 8 est6 fois plus sécurisé queWindows 7*)

Démarrer sur le bureau oul’Ecran d’Accueil

Certaines applis y compris Microsoft Office sont vendues séparemment; variant selon les marchés.

Conserver Windows XP ?

Le support de Windows XP prend fin le 8 Avril 2014

Conséquences :

Risques liés à la sécurité

Problème de compatibilité

Fin du support téléphonique

Temps d’arrêts potentiels

Le nouvel Office (Office 2013 et

Office 365) ne fonctionne pas

avec Windows XP.

Démarrage plus rapide

Meilleure autonomie

Meilleure performance

Plus sécurisé (Windows 8

est plus de 20 fois plus

sécurisé que Windows

XP*)

Explorateur de fichiers

plus facile et plus

puissant avec ruban dans

l’interface utilisateur

Gestionnaire de tâches

amélioré

Multi-tâches avec le partage

d’écran sur le bureau

Recherchez dans votre PC, le

web et SkyDrive depuis un seul

endroit

Reconnexion Wi-Fi plus rapide

VPN déclenché

automatiquement

Intégration de SkyDrive

Windows store et applis

modernes

Plus tous les avantages de Windows 8.1 Pro et de

l’interface moderne…

Le tactile est un nouveau standard

Le tactile est intuitif

Plus facile, plus rapide et plus amusant de travailler avec le tactile et le

clavier, ensemble sur un PC

De plus en plus d’applis sont optimisées pour le tactile comme le nouvel

Office

Cela vaut il le coup de dépenser plus pour acheter un PC tactile

Mon PC n’est pas tactile, pourquoi devrais-je acheter Windows 8.1 Pro ?

Démarrage plus rapide

Plus sécurisé

Démarrage sur le bureau

Améliorations du multi-écran

Windows 8.1 Pro PC fonctionne parfaitement avec clavier et

souris

Les gestes avec la souris offrent une facilité d’utilisation

Le Windows Store offre un accès à plus de 100,000 applis

modernes qui fonctionnent parfaitement avec clavier et souris.

Les droits Entreprise sont inclus avec la Software Assurance pour Windows

Les droits d’utilisation de l’édition Entreprise sont perpétuels pour l’appareil licencié même après la fin de la couverture de la SA

Profitez d’un support et d’une formation 24/7 avec la Software Assurance pour Windows

Plus dans Windows 8.1 Entreprise

Enterprise

Sideloading

Créez un

environnement

Windows 8.1 pour

l’entreprise sur une

clé USB

Connecté aux

réseaux

d’entreprise, en

toute transparence

et sécurité

Les utilisateurs en

agence peuvent

télécharger des

documents et des

applis plus

rapidement

Interface utilisateur

final améliorée

Spécifier quel

logiciel est autorisé

à s’executer sur le

PC d’un utilisateur

Deployez des applis

Windows 8 depuis

en dehors du

Windows Store

Contrôle de

l’Ecran d’Accueil

Configurations du

contrôle de l’Ecran

d’Accueil pour

differents groupes et

rôles en utilisant

Group Policy

Profitez d’encore plus avec Windows 8.1 Entreprise

Conseils pour vos Clients

Quand Windows 8.1 Pro sera disponibleTéléchargez et essayez Windows 8.1 Pro

Essayez les tablettes Windows 8.1 Pro pour tous vos déploiements de tablettes

Ciblez Windows 8.1 Pro pour une adoption sur tous les modèles de PC dansl’entreprise

Essayez et envisagez de developer des applis Windows pour votre entreprise

En train de déployer Windows 7 en ce moment ?Continuer le déploiement, migrer en premier lieu les tablettes vers Windows 8.1

Ciblez les PC Windows 8 certifiés et “touch” pour le refresh harware

Toujours sur Windows XP?Migrez rapidement vers un OS moderne avant Avril 2014

Comment positionner les appareils Windows

Luc Badier

Chef de Produit Windows

Agenda

• Discussions autour de la valeur de Windows

• Définir les attentes des clients en termes d’équipement

• Cinq scenarii client

• Des appareils pour tous les besoins

• Quels programmes pour vous aider

Une nouvelle ère d’appareils

Nouveaux Formats

La mobilité d’une tablette

avec la puissance, la

performance et la sécurité

d’un PC

Conçus pour l’Entreprise

Plus fins, plus légers, plus

rapides, les nouveaux

appareils démarrent plus vite

et ont une plus grande

autonomie

L’innovation au bout des doigts

Expérience tactile, plus de sécurité

et de performance sur l’ensemble

des PC Windows 8.1

Des appareils pour tous les besoins

Plus de choix dans les tablettes Windows

Small ScreenTablet

Large ScreenTablet

La puissance et la flexibilité de Windows dans votre poche.

Gardez vos fichiers, photos et vidéos avec vous, où que vous

soyez.

Tenant dans une seule main, les SST sont idéales pour surfer sur le web, répondre aux mails et utiliser les

espaces partagés ou réseaux sociaux.

Les clients achètent souvent des petites tablettes en guise d’appareil compagnons, mais sont malgré tout désireux

d’’un périphérique qui allie design et compatibilité logicielle.

L’expérience Windows est basée sur une double compétence :

Simplicité d’usage et multiplicité des tâches

Faites pour optimiser la productivité, les tablettes >10’’ permettent à un client de réaliser toutes les tâches de

son quotidien.

Les clients qui optent pour un écran de grande taille sont très souvent des clients qui cherchent à remplacer leur

PC, tout en gagnant en mobilité, en rapidité avec le tactile, tout en conservant les fonctions clés de leur ancien

appareil.

Mobilité

Poids | Autonomie

Charge de Travail

Occasionnelle | Lourde

Apps

Logiciel de bureau | Applications modernes

Applications LOB | Applications Distantes

Connectivité

Corporate Access | Web

Administration

Complète | Simple | Gouvernance

Les différents besoins

Appareils Windows 8 avec des Processeurs Core

Appareils Windows 8 avec des Processeurs Intel Atom

Appareils Windows RT avec des Processeurs ARM

Le choix des appareils Windows

De nouveaux devices pour tous les besoins

http://wwwppe/en-us/windows/enterprise/products-and-technologies/devices/device-details.aspx?pname=TCIA&pid=2



http://wwwppe/en-us/windows/enterprise/products-and-technologies/devices/device-details.aspx?pname=TCARM&pid=3

http://wwwppe/en-us/windows/enterprise/products-and-technologies/devices/device-details.aspx?pname=TCIC&pid=2

http://wwwppe/en-us/windows/enterprise/products-and-technologies/devices/device-details.aspx?pname=TCIC&pid=2

S’appuyer sur la valeur de Windows 8 Pro

Windows 8.1 Pro

Dans la

continuité de

Windows 8

Rend les tablettes et

PC tactiles plus

adaptés à

l’entreprise

Répond aux

attentes des

clients

Aide les utilisateurs

de PC traditionnels à

trouver leurs repères

plus facilement

Introduction de

nouvelles

options et de

nouveaux

appareils

Nouvelles tailles

d’écran – plus

réduites

3. Quels sont les besoinsbusiness ?

2. De quoi l’IT a besoin ?

1. Quelles sont les attentesutilisateurs ?

Proposer le bon appareilen 3 questions !

Appareil Productivité de l’utilisateur

Quels sont les besoins business ?

Les Deux ?Mobilité Puissance

AppareilProductivitéUtilisateur

Sécurité Contrôle

Administration Ecosystème Coût

Gouvernance Contrôle TotalCoût d’acquisition / Coût de possession

De quoi l’IT a besoin ?

AppareilProductivité utilisateur

Sécurité Contrôle

Administration Ecosystème Coût Facile à utiliser

Connectivité Flexibilité Apparence

Quelles sont les attentes utilisateurs ?

Quel appareil je préfère ?

Appareils pour tous les usages/besoinsTablettes 2 en 1 et hybrides PC Portable

Tout en un et PC

Fixe

Exemple de profil clients :

Commerciaux

Agent d’assurance ou

Immobilier

Technicien/réparateur à

domicile

Avocats/Huissiers

Retail


Dirigeants

Cadres

Consultant

Fonctions Marketing

Commerçants


Medecin/Personnel Médical

Industrie

Services

Employés de bureau


Agences de communication

Design

Ingénieurs/Développeurs

Finance

Home office

Hewlett Packard

Samsung

Lenovo

Sony

Toshiba

Hewlett Packard

DellAcer

Asus

Exemple de profil

clients :

Travailleurs Mobiles

Consultants

Agents Immobiliers

Téléphones

Employés de bureauJ’ai besoin d’un appareil qui me permet de faire mon métier

ProductivitéEmail

Plusieurs tâches à la fois

Word/Excel/PowerPoint

CoûtEconomique

Facile à utiliser

Contrôle/AdministrationGéré par L’IT

Mes informations critique doivent être en sécurité

Pouvoir accéder à des applications d’Entreprise

FlexibilitéJe dois pouvoir travailler d’où je veux

Avec vous partoutLéger avec une bonne autonomie

Les concurrents n’ont pas :De tactile

De Multitâche

De compatibilité Applicative

Valeur intrinsèqueUn PC qui fournit tout ce dont un employé a besoin, à un prix record

TactileClavier, touchpad et écran tactile rendent plus facile d’usage ce PC

Prêt pour travaillerSe réveille en 2 secondes et reste en veille sans puiser dans la batterie

Solution : Asus VivoBook S200E

Les autres options :Lenovo IdeaPad S210

Acer Aspire v5 -122

HP Pavilion Touchsmart

Dell inspiron 15

Un notebook de qualité à un prix agressif

11.6” / 1366 x 768

Intel Core (Ivy Bridge)

5 heures d’autonomie

1,2kg

Under $500

Population Commerciale (itinérante)J’ai besoin de quelque chose qui m’accompagne partout, peut être une tablette...

Productivité• Envoi d’email

• Présentations

• Impression et partage de documents

Mobilité• Léger

• Facilement utilisable en déplacement

• Grande autonomie

Sécurité• Données en sécurité

• Tranquillité en cas de perte/Vol de mon appareil

Connectivité• Toujours connecté à Internet

• Connecté au réseau de l’entreprise

Permet de travailler IntelligemmentToute une gamme d’accessoires pour plus de mobilité, plus de productivité et une autonomie améliorée. Microsoft Office.

Les concurrents n’ont pas :Gestion des docs et impression facile

Sécurité avancée

Niveau d’accessoire professionnel

Microsoft Office

Processeur Intel Clover Trail

RAM 2 GB

Hard Drive 64 SSD

Ecran 10.1“ / 1366 x 768

Batterie 16 hours w/Jacket

Poids 0.680 kg

Une vraie tablette pour travaillerDesign et expérience utilisateur en adéquation avec les besoins

des entreprises (sécurité, Administration)

Compatible avec les applis dont j’ai besoinQu’il s’agisse d’un logiciel Windows 7 ou d’une application moderne Windows 8, en Flash ou encore une appli Métier, la tablette les lie toutes.

Autonomie record.Une autonomie de 16h avec son extension en option.

Sécurité ProfessionnelleLa puce TPM permet de conserver une totale confidentialité de ses données. Windows Pro permet de connecter l’appareil au réseau de l’entreprise.

Solution : HP Elitepad 900

Les autres options :Lenovo ThinkPad Tablet 2

Asus VivoTab Smart

Dell Latitude 10

Dirigeant de TPE/PMEJ’ai besoin de quelque chose qui me permet de faire mon métier et de me démarquer

ProductivitéAffiche mes tableaux de bord

Impression et partage de documents

Puissant

Peut faire 2 choses à la fois

AutonomieFacilement utilisable en déplacement

Utilisation permanente

SécuritéDonnées en sécurité

Tranquillité en cas de perte/Vol de mon appareil

DifférenciationConfort

Mobile si besoin

Marqueur de réussite

PuissanceCore i7. 256 SSD HD. 8 GB RAM. Inutile d’en dire plus…

Ce que les autres n’ont pas :Ils sont tactiles ou

Ils ont la puissance du Helix

Mais pas les 2

Puissance et mobilitéAllie les performances d’un ultrabook d’entreprise et la mobilité

d’une tablette. Avec jusqu’à 10h d’autonomie et l’interface de

Windows 8, l’Helix vous offre un choix unique en terme

d’expérience de travail.

C’est qui le patron ?…

Ce que je peux faireMode Utra book, Mode Tablet, partager des données, des documents en toutes situations et en toute autonomie.

Sécurité ProfessionnelleLa puce TPM permet de conserver une totale confidentialité de ses données. Windows Pro permet de connecter l’appareil au réseau de l’entreprise.

Solution : Lenovo Helix

Les autres Solutions :Sony Vaio Pro

Asus ZenBook Infinity

Dell XPS 12

Lenovo Yoga 11/13

11.6” / 1920 x 1080

Intel Core i7

10 H de batterie

400g (tablette)

$1299

Designer/Ingénieur/DéveloppeurJ’avais besoin d’un

ProductivitéVisio

Email

Je dois pouvoir faire 2 choses Compliquée en même temps

Grand EcranJe vois le résultat de mon travail avait un rendu graphique professionnel

Puissance et compatibilitéToutes les Apps sur un device

Tactile, pour plus de rapidité

CollaborationJe peux montrer mon travail facilement

MAC

Un Géant Léger2,5Kg. Une tablette ou un grand écran pour montrer les résultats de votre travail.

Ce que les autres n’ont pas : Touch

Multitache

Les logiciels bureau

Mi All in One – Mi Tablette –Unique !Sur votre bureau, c’est un tout en un performant. Prenez le en

main, il devient le compagnon de vos réunions, pour plus de

collaboration, plus de créativité.

Plus gros ?Vous pouvez partager votre écran, zoomer, regarder en détail. Cet écran full HD vous permettra de travailler de façon efficace.

Une autonomie unique sur cette taille d’écranMontrer une présentation, montrer une vidéo, un dessin, 5 à 8 heures d’autonomie pour travailler de façon créative.

2 PiedsUn pied en mode fixe, un pied en mode tablette – toujours le bon mode pour travailler dans les meilleurs conditions.

Solution : Dell XPS 18

Les autres options :Sony Tap 20

Lenovo Thinkcentre Edge

Acer Aspire A7600U

HP Rove

Panasonic MagicBoard

Intel Core i3/i5/i7

Jusqu’à 500 GB SATA HD

18.4“ Multitouch 1920 x 1080

5-8 Heures d’autonomie

2.29 kg

1 000$

Faire des affaires avec les appareils Windows

Get2Modern Campagne marketing Client

Campagne de télémarketing

Offres Hardware et software

Windows XP migration

TouchWinsChannel incentives et co-marketing

Rendez vous Connectik

Windows XP

Migration70M SMB PCs

Win in tablets135% Commercial growth

TouchWins – Channel Incentives

135%De croissance des ventes tablettes en

Entreprise

$5-$10Par TouchWins

Devices

160mWindows XP PCs

TouchWins Device IncentivesTouchWins Device Incentive – 50% Rebate, 50% Co-Op

TouchWins Featured Device List

Quoi ?

• Migrez les clients avec de nouveaux appareils

• Influence distribution and reseller assortment of

TouchWins Eligible PCs and tablets

Qui ?

• Distributeurs et Revendeurs dans le programme Chip

• Nouveaux Partenaires : Enrollment Coming soon

Où ?

Worldwide (excl. China)

PROGRAMME

FY14 H1 FY14 H2

Elligibilité par Device/ Période d’accrual

FY14 H1 Sales-Out/Purchases

FY14 H2 Program Period

Rebate: pay-out en Janvier

Co-OP: Claim et Rembourse les activité FY14 H2

Activities

Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan

Back To School List Eligible Pay Period 7/1/13 to 12/31/13

Holiday List Eligible Pay Period 10/1/13 to 3/31/14

Windows 8 Pro PCs Windows 8 Pro Tablets

Tier 1 Revendeurs $3 $7

Tier 2 Revendeurs* $1.5 $3.5

* Revendeurs Tiers 2 sont seulement elligibles pour la partie rebate de l’incentive

http://aka.ms/touchwins

Conclusion

1. Comprendre la valeur des appareils

Windows

2. Convaincre l’IT, le business et les

Utilisateurs

3. Offrir Plus et Mieux !

Get2Modern Une Opportunitéà $10B

Luc Badier

Chef Produit Windows

Vos Actions

Investissez maintenant pour surfer sur la campagne

Allez chercher cette opportunité avec nous !

Faire du chiffre avec G2M.

Market Opportunity

Qu’est ce que Get2Modern ?

Offres OEM

Offres Volume Licensing et FPP

Des services partenaires

Engager les discussions de migration avec vos clients maintenant

Proposez des Devices, Office Attach, VL Upgrades, les add on SA et les services de Migration

Construisez vos proper bundles avec l’appui des Grossistes

Windows 8 et Windows 8.1

Office 365 et Office 2013

Des nouveaux Devices

Gagner le poste de travail

Alex Huart

Utilisez-vous Windows 8 ou 8.1 aujourd’hui ?

A. OUI

B. NON

OUINON

50%50%

Utilisez-vous un PC tactile ou une tablette

Windows 8 ou 8.1 ?

A. OUI

B. NON

OUINON

50%50%

Utilisez-vous un environnement tactile autre ?

A. IOS

B. ANDROID

C. NON

IOS

ANDROIDNON

33% 33%33%

Vos clients utilisent-ils un environnement tactile ?

A. OUI

B. NON

OUINON

50%50%

Quel sera selon vous l’argument clé pour faire

basculer le client vers le tactile ?

A. Démontrer pour convaincre

B. Offrir le meilleur prix

C. Présenter le plus grand choix

D. Le tactile est sans intérêt

Démontr

er p

our conva

incr

e

Offrir

le m

eilleu

r prix

Prése

nter l

e plu

s gra

nd choix

Le ta

ctile

est

sans i

ntérê

t

25% 25%25%25%

Disposez d’unités tactiles à mettre en démo ?

A. OUI

B. NON

OUINON

50%50%

Le tactile

Naturel Facile

Immédiat Instinctif

Ludique Plaisir

Quel sera le format de PC le plus populaire chez

vos clients en 2014 ?

1. Tablette

2. Ultrabook

3. Grand NoteBook

4. Desktop

Quel sera selon vous l’argument clé pour faire

basculer le client vers le tactile ?

1. Démontrer pour convaincre

2. Offrir le prix le plus bas

3. Présenter le plus grand choix

4. Le tactile est sans intérêt

Disposez d’unités tactiles pour vos commerciaux

et vos techniciens à mettre en démo ?

1. OUI

2. NON

Pour un client

Faire c’est accepter

Parler c’est convaincre

Toucher c’est posséder

Voir c’est croire

Tout est lié

Formation & coaching

Managed Services

Nouveau poste de travail

Migration & services

Si

Vendeurs +Techniciens =

Equipés

Et

Montrer

Présenter

Convaincre

Rassurer

Alors…

Vendre d’avantage

Le KIOSKPromotions

«clients»

Actions

«revendeurs»

Opérations

«grossistes»

Les accélérateurs Business de Microsoft

Windows 8.1 Pro

Office 365

Windows Server 2012 R2

Vendre les services … «Managed Services»

Anglais mal traduit … «services gérés»

Quels services ?

Objectifs antinomiques

client: diminuer les coûts IT

revendeur: + de profit par la récurrence

Chemindouloureux

Partir de «la maintenance» actuelle

Lister les services

Lister les ressources nécessaires

Transformer le tout en prix par mois…

Le client n’est pas dupe

Changer le vocabulaire = changer le concept =

Gestion Avancée de Risques Informatiques

Client= Assurance d’un risque pour un prix

Revendeur

• Prestation récurrente

• Modélisable

• Industrialisable

Changer le vocabulaire pour vendre mieux

« Maîtriser les coûts = Maîtriser ses risques»

Payer moins cher qu’aujourd’hui

Eviter les factures « chocs »

Un prix fixe soit par utilisateur, soit par service

Eviter les formules compliquées

Bonnes pratiques pour G.A.R.I. «services gérés»

Industrialiser et indifférencier la prestation

Très strict sur le HW suivi

Procédures de gestion documentées et exhaustives

Logiciel de gestion évolué

80% distant, 20% sur site

Centrifuge: revendeur -> client

Stratégie de vente

Client définit

- «coût maximum par mois»

- «temps maximum d’indisponibilité»

Prestataire définit le service

Application à Windows 8.1

Migration : coût unique

=> tarif unique

Processus récurrent

• Stabilité de l’environnement de travail

• Sécurité

• Disponibilité

• Formation continue

• Assistance (spot fixing)

• Inventaire

Investir dans Windows =

un choix économique à long terme

Windows est transversal

Serveur – PC – Tablettes – SmartPhone

Un développement valable pour 4 environnements

Plus économique

Plus performant

Le plus bel exemple :

Windows 8.1 + Office 365 + Windows Server 2012 R2

La performance maximale c’est le cumul des 3

directeur de la division pme/pmi et partenaires de microsoft...

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