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CINQUE CONSIGLI PER CINQUE CONSIGLI PER BATTERE LE CRISIBATTERE LE CRISI
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GASOLIO GEN 2011 1,33
GASOLIO GEN 2012 1,71
+28,5% = 195 eur
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85% dei consumatori facenti parte di ogni classe sociale
ha cambiato i propri comportamenti d’acquisto
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COS’E’ LA CRISI?
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“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento
talmente rapido mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” – Natale Consonni
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• RISULTATI
• AZIONI
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)
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Cambio di paradigma
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VISION =
COME FACCIAMO A
DARE VALORE AL CLIENTE?
(qual è l’affare per lui)
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U.V.P
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BATTERE LA CRISIBATTERE LA CRISI
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0) GUARDA IN FACCIA LA BRUTA
REALTA’
MA NEL CONTEMPO NON PERDERE
FEDE!
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1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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GIANLUCA GESSI: SCOMODITA’
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Accettare una sfida che ti fa paura…
Fare una scelta coraggiosa
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3) ABBRACCIAIL MARKETING
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A) SU PER LA SCALA DEL VALORE AGGIUNTO!
• Materiali Grezzi
• Prodotti
• Servizi
• ??????
• Soluzioni che cambiano le regole del gioco nel settore del cliente
• Successo e soluzioni per il sell out
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• Il venditore nei prossimi anni, al fine di rimanere sul mercato dovrà evolversi e passare sempre di più dalla “soddisfazione del cliente” al “successo del cliente”.
• Una recente indagine di mercato effettuata a livello mondiale sugli imprenditori, evidenzia che il venditore indispensabile per loro ha le seguenti caratteristiche: “Grazie a lui, la mia azienda diventa più forte dei concorrenti”.
• IBM già oggi non vende più computer, ma consulenza aziendale.
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B) “QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
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SE CAMBIA?
• 500 clienti e nessuna comunicazione
• Messaggio “Texsaca Training”-
• 500 comunicazioni -100 iscritti!
• Vendite 2011 +20%
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280.000 euro di nuovo business
generato solo inviando
dei pezzi di carta…
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C) IL CLIENTE NON CI ASCOLTA PIU’.
IL CLIENTE CI “SENTE”
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Max Massardi: Marketing delle emozioni
• Ogni cliente ha qualche esigenza.
• E’ il vero interesse per la persona che hai di fronte che stimola le emozioni e attiva le esigenze.
• “Emozione: movimento straordinario che agita il corpo e lo spirito e ne turba il temperamento e l’equilibrio”
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VERO INTERESSE PER IL CLIENTE
ACCENDE LE EMOZIONI
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Vero interesse per il consulente sala mostra
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4) INSEGUI UNA VISION:
FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO
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FINANZE PERSONALI:
80% CARATTERE 20% CONOSCENZA
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CARATTERE?• Coraggio
• Personalità (che tipo di persona sei)
• Mete
• Desiderio
• Decisione
• Valori
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Segreto per gli utili
= ACCETTARE UNA SFIDA
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“Sii il primo ad affrontare una
grande sfida nel tuo mercato” – Mario
Tasso
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“Se non hai tutti contro,
non è la cosa giusta…” – Emanuele
Cenzato
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Come prendi decisioni…
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“Io certe scelte che ho fatto negli anni
’90 oggi non le rifarei più…”-Mario
Tasso
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LA CONOSCENZA NON SONO DATI
MA E’ CORAGGIO E DETERMINAZIONE
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Erasmo da Rotterdam
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“Le cose che ci circondano
sono fatte di sogni”
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Ad un certo punto smettiamo di mettere in circolo la
materia dei sogni…
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5) STUDIA(MIGLIORA
TE STESSO)
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L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu
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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il
know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono”.
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