caso virgin 2.0
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
NICOLÁS BARROS – MAX BECERRA – MARIANA CORDERO – BERNARDITA MATUS – DANIELA MARTÍN – DAVID MORALES
¿QUÉ ES VIRGIN?
HOLDING / CONGLOMERADO MUNDIAL MARCA INNOVADORA, AUDAZ Y AVENTURERA
SIR RICHARD BRANSON VISIONARIO – EXTRAVAGANTE CARISMÁTICO – IRREVERENTE MULTIMILLONARIO
BRIEF
LANZAR VIRGIN MOBILE EN EL MERCADO
CHILENO DE LAS TELECOMUNICACIONES.
JÓVENES ENTRE 18 Y 25 AÑOS
GRUPO OBJETIVO
ABIERTOS AL TIPO DE COMUNICACIÓN
ANTECEDENTES
EL PAÍS VIVÍA UNA SERIE DE
MANIFESTACIONES Y DESCONTENTOS
POR PARTE DE LOS ESTUDIANTES
CHILENOS.
PLAN CON FLEXIBILIDAD
Y LIBERTAD DE PREPAGO.
PRODUCTO
PRESUPUESTO REDUCIDO / NO EXISTEN PUNTOS DE VENTA.
$2.640.000.000 (5% de $45.000.000.000)
CAMBIA EL CHIP
PROPUESTA ESTRATÉGICA
CONTEXTO
JÓVENES + + MERCADO INJUSTO
IDEA
DEFENSOR Y JUSTICIERO
«SER ENTRETENIDO EN
CUALQUIER PARTE»
SPOTS
ETAPAS
LANZAMIENTO INFORMAR IDENTIFICAR 6 SEMANAS 4 MESES 3 MESES
TIMING ESTATUA
TECHNOLOGIC LANZAMIENTO ROCKY
GUATÓN
LA RAJA
DIMITRI
LA ZORRA
INFORMAR
PLANES HUEONES
IDENTIFICAR
PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
RESULTADOS
RESPUESTAS POSITIVAS POR PARTE DEL PÚBLICO
ALTA DIFERENCIACIÓN COMUNICACIONAL
PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
RESULTADOS
SUPERACIÓN METAS
DE VENTAS
PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
RESULTADOS
(FALABELLA, RIPLEY, ABCDIN)
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
RESULTADOS
21.000 MENCIONES
1,100,000 LIKES
600.000 REPRODUCCIONES PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
CONCLUSIONES
CONTEXTO SITUACIONAL COMO OPORTUNIDAD
USO DE CÓDIGOS DEL GRUPO OBJETIVO
MUCHOS PERSONAJES, POCA RETENCIÓN
CONCLUSIONES
EL GRUPO OBJETIVO NO TIENE
PODER ADQUISITIVO, DEPENDEN DE
SUS PADRES, Y LA COMPETENCIA SE
DIRIJE A ESTOS.
CONCLUSIONES
VIRGIN MOBILE ES UN GRAN
CAMBIO EN TÉRMINOS DE
COMUNICACIÓN. ! ¡
META 2012, TENER A FIN DE AÑO 200 MIL CLIENTES
(TENIENDO EN CUENTA QUE EN DICIEMBRE LAS
VENTAS SE VAN A TRIPLICAR)
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
OBJETIVO DE MERCADO: 7%
EN UN PLAZO DE 3 AÑOS
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
NICOLÁS BARROS – MAX BECERRA – MARIANA CORDERO – BERNARDITA MATUS – DANIELA MARTÍN – DAVID MORALES