business plan ou plan d’affaires

8/8/2019 Business Plan ou Plan dAffaires

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Business Plan ou PlanBusiness Plan ou Plan

dAffairesdAffaires


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BUSINESS PLANBUSINESS PLAN 22

Le Business Plan :

Dfinition

Quand et pourquoi ? Comment le construire

Comment le prsenter


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Df

inition du Business Plan

Un document prvisionnel

Un outil de chiffrage La quantification de dcisions prises

Rpondre la question de la rentabilit du

projet Dgager les besoins financiers


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Le BP : Quand et pourquoi ?

A la cration de lEntreprise sassurer de la viabilit du projet

convaincre les actionnaires obtenir des financements

Lors des dveloppements de lEntreprise

lancement dactiv

it

s nouv

elles oprations exceptionnelles croissance externe


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Le BP : Un outil de communication

Communication interne

pour le recrutement pour faire des employs des acteurs

Communication avec les actionnaires

Communication avec les financiers


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Le BP : Un outil de gestion

Permet de coordonner les actions dans lEntreprise phase de concertation

phase de diffusion Donne des indicateurs de prvision

concernant les diffrents services

anticipe lorganisation

traite la prvision moyen terme avec cohrence etinteractivit


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Le BP : comment le construire,

La mthodologie : respecter les tapes

Donne une bonne connaissance des produits,services, marchs

Donne la dfinition des choix stratgiques: quels marchs la concurrence la distribution du produit les facteurs cls

Prsente la mise en place de lorganisation qui fait quoi dans lEntreprise


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Quel type de document pour le BP ?

Soit un document simple,

mais dont la crdibilit est limit Soit un document dtaill,

de 20 40 pages, avec des annexes


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Quantifier et valoriser ( 1 )

Ventes et achats avoir une approche par les quantits

Chiffre daffaire = Prix x Quantit

utiliser ltude de march

Frais de personnel faire une liste par service et par fonction

v

olution dans le temps pr voir les augmentations annuelles des salaires distinguer les frais de structure fixe des personnels

variables ( fonction de lactivit )


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Quantifier et valoriser ( 2 )

Fiscalit intgrer la TVA au plan de financement

Idem pour la taxe professionnelle, limpt sur le rev

enu,lImpt sur les socits

Frais financiers dpendront des diffrents types de financement surveiller le poids des frais financiers traiter plusieurs hypothses: augmentation de capital,

emprunts,

Dotations aux amortissements


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Exemples de tableaux tablir

Calcul du chiffre daffaires Calcul de la marge brute

Calcul des frais de personnel Calcul des charges de structure

variables fixes

Compte de rsultat prvisionnel Bilan prvisionnel Plan de financement prvisionnel


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Le compte de rsultat prvisionnel

Description des hypothses sous-tendues

par l

tude de march

Prsentation du seuil de rentabilit

Tableaux dtaills en annexe


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Le bilan prvisionnel

Description des hypothses Les fonds propres mobiliss Le Besoin en Fonds de Roulement La recherche de financement La capacit de remboursement des

emprunts-les emprunts doivent tre infrieurs 3annes de Capacit dAuto Financement


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Remarques importantes

Le document doit tre raliste

Il nest pas uniquement comptable Il doit tre adapt aux lecteurs

La partie financire est la mise en musique

du document pralable


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Marketing : 3 stratgies possibles

La performance sur les cots meilleurs prix

tendance la rduction des marges Proposer des produits diffrents

plus pratiques

plus faciles

Proposer des produits spcifiques stratgie de niche

produits de haute qualit


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Mettre en valeur les atouts

Les attraits du march croissance, dure

taille rentabilit,

Les atouts de lEntreprise la part de march attendue

la taille de lEntreprise lexprience technique

la comptence humaine de lquipe


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C

onclusion:Etre brefet convaincant

4 C Clair, Concis, Cohrent, Complet


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Structure du Business PlanStructure du Business Plan


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I) Sommaire

A) Objet du plan

B) Lentreprise

C) tude de march

D) Activits de marketing et de vente

E) Recherche et dveloppement de produits ou de services

F) Leadership

G) Donnes financires


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II) Description de lentreprise

A) Nature de lentreprise

B) Comptences distinctes

III) tude de march

A) Description et perspectives du secteur 1) Description de votre principal secteur dactivit 2) Taille du secteur 3) Caractristiques et tendances du secteur 4) Principaux groupes de clients


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B) Marchs cibles

1. Traits qui caractrisent vos marchs cibles et vos segments de marchles plus importants.

2. Taille du principal march cible3. Pntration du march4. Prix et marge brute viss5. Mthodes permettant de recenser des participants particuliers de votre

march cible

1. Mdias grce auxquels vous pouvez joindre des participants particuliers devotre march cible

1. Cycle dachat de la clientle ventuelle2. Tendances importantes et changements prvus au sein de vos principaux

marchs cibles3. Marchs cibles secondaires et leurs principales caractristiques


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C) Rsultats des tests du march

1) Clients ventuels viss par les tests

2) Renseignements communiqus aux clients ventuels ou dmonstrations leurintention

3) R action des clients ventuels

4) Importance de la satisfaction des besoins viss

5) Volont du groupe cible de se procurer les produits ou les services diffrents

D) Dlai de livraison

1) Commandes initiales

2) R approvisionnement

3) Achats en grande quantit E) Concurrence

1) Identification des concurrents (par segment du march et gamme de produits oude services)

2) Points forts des concurrents (avantages concurrentiels) 3) Lacunes des concurrents (handicaps sur le plan concurrentiel) 4) Importance du march cible aux yeux de vos concurrents 5) Obstacles la pntration du march

F) Restrictions rglementaires 1) Exigences de la clientle ou des organismes de rglementation gouvernementaux 2) Modifications prvues aux exigences des organismes de rglementation


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IV) Activits de marketing et de vente

A) Stratgie marketing globale

1) Stratgie de pntration du march 2) Stratgie de croissance

3) Canaux de distribution (y compris niveaux des remises ou de larentabilit chaque stade)

4) Communication B) Stratgies de vente

1) quipe de vente 2) Activits de vente


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V) Produits et services

A) Description dtaille du produit ou du service 1) A vantages particuliers du produit ou du service

2) Capacit de satisfaire les besoins 3) A vantages concurrentiels 4) Stade actuel (p. ex. ide, prototype, produit ou service existant)

B) Cycle de vie du produit 1) Description du stade actuel du cycle de vie de votre produit ou service 2) Facteurs susceptibles de modifier le cycle de vie prvu

C) Droits dauteur, brevets et secrets commerciaux 1) Droits dauteur ou brevets existants ou en instance 2) Demandes de brevets et de droits dauteur prvues 3) Aspects importants de vos produits ou services qui ne peuvent tre protgs par un brevet

ou des droits dauteur 4) Aspects importants de vos produits ou services protgs par le secret commercial 5) Accords juridiques existants entre les propritaires et les employs

D) Activits de recherche et de dveloppement 1) Acti vits en cours 2) Acti vits venir


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VI) Exploitation

A) Mthodes de production et de prestation de services

B) Capacit de production et de prestation des services

C) Employs

D) Installations

E) Avantages concurrentiels sur le plan de lexploitation

F) Fournisseurs


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VII) Dirigeants et propritaires

A) Structure de lentreprise

1) Organigramme 2) Description narrative de lorganigramme

B) Principaux membres du personnel de direction et dexploitation

C) A jouts prvus lquipe de direction actuelle

D) Structure juridique

E) Propritaires


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VIII) Besoins et affectation de fonds

A) Besoins actuels de financement

B) Besoins de financement pour les cinq prochains exercices

C) Affectation des fonds

D) Stratgies financires long terme


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IX) Donnes financires

A) Donnes financires historiques

(trois ou cinq derniers exercices, le cas chant)

1) tats financiers annuels

2) Recours aux services de cabinets dexpertise comptable externes

B) Donnes financires prospectives

1) Prochain exercice (par mois ou trimestre)

2) Quatre derniers exercices (par trimestre ou par exercice)

3) R sum des hypothses importantes

4) Type de donnes financires prospectives C) Analyse

1) tats financiers historiques

2) Projections intgres aux tats financiers


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X) Annexes

A) Curriculum vit des principaux dirigeants

B) Rfrences professionnelles

C) tudes de march

D) Publications pertinentes (c.--d. survos produits et services) 1) Articles de magazine 2) Ren vois des ouvrages

E) Brevets

F) Contrats importants 1) Baux

a) Matriel b) Btiments

2) Contrats de vente 3) Contrats dachat

4) Contrats de soci

t

ou conv

entions dactionnaires 5) Ententes sur une option dachat dactions 6) Contrats dengagement ou de rmunration 7) Ententes de non-concurrence 8) Assurances

a) Responsabilit civile lgard des produits b) Responsabilit civile des administrateurs et des dirigeants c) Responsabilit civile gnrale

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Documents