análisis del mercado farmacéutico...30/12/ 2019 06/01/ 2020 27/01/ 2020 24/02/ 2020 w1 w2 w5 w9...

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El efecto del COVID-19

Análisis del mercado farmacéuticoSemana 21 (w21) – Del 18 – 25 de Mayo 2020

1

Puntos destacados de la semana 21 (del 18 - 25 de Mayo 2020)

-2%

ACTIVIDAD

La actividad, en

número de tickets

promedio por

farmacia, ha

decrecido un 2%

respecto a la

semana anterior.

-0,7%

MERCADO DE

PRESCRIPCIÓN

Decrece un -0,7% vs

la semana anterior

mientras que la

ATC1 N, que incluye

paracetamol,

decrece un -2,7%.

-1,8%

OTC

Los segmentos CH

tienen un

comportamiento

dispar w21 vs. w20.

PAC – Accesorios

sanitarios es el que

más crece con un -

34,6%.

-4,4%MCDO. COVID-19

CCAA

Decrecen todas las

CCAA vs. w20 2020

(~ 4% en las Top 5)

disminuyendo en

volumen 3 de las 5

regiones Top, respecto

al año anterior

+275%MERCADO ONLINE

Las ventas online

crecen +275% si

comparamos la w21

2020 vs. la misma

semana del año

anterior, y decrece -

4% vs. w20 2020

X7,2PHONE-DETAILING

El volumen

promocional sobre

los canales

“Phone - Detailing”

ha crecido ~724%

(mayo 2020 vs.2019)

siendo líder en el

canal promocional

2

IQVIA – características informe de seguimiento del COVID-19

Fuente: Análisis IQVIA

El objetivo es proporcionar un informe, de

actualización semanal, que permita seguir y entender

la evolución de los mercados de farmacia

comunitaria ante la situación provocada por el

COVID-19 en España

El informe se actualizará semanalmente y se irá

incluyendo la información relevante en función del

avance de la situación

• En el informe se incluyen análisis de los principales segmentos del

mercado de farmacia en España, tanto para prescripción como para

Consumer Health

• Adicionalmente se ha configurado un mercado COVID-19 con algunas

categorías que se pueden ver influenciadas por la situación de

emergencia sanitaria que se vive en España

• Para todos ellos, se analiza la información semanal sell out

comparando contra la semana anterior y contra el mismo periodo del año

anterior

• Por último, semanalmente se incluirá un foco en las comunidades más

afectadas por esta situación incluyendo, entre otros análisis, la

información diaria de sell in

OBJETIVO

FRECUENCIA

CONTENIDO

30/12/

2019

06/01/

2020

27/01/

2020

24/02/

2020

W1 W2 W5 W9 w15 w20

30/03/

2020

w21

18/05/

2020

11/05/

2020

3

+ Evolución semanal de los grandes segmentos del mercado farmacéutico

› Mercado Retail

› Mercado Online

› Canales promocionales

+ Principales categorías de farmacia afectadas por el COVID-19

+ Análisis territorial de la información semanal Sell Out

+ Análisis territorial de la información diaria Sell In

+ La situación en Italia

Agenda

4

Evolución semanal de

los grandes segmentos

del mercado

farmacéutico

5

Mercado Retail

6

Durante la ultima semana se ha alcanzando una media de 609 tickets por farmacia, un -2,7% respecto a la misma semana en 2019 y un -6% desde el inicio del COVID-19 en España

La actividad total en la farmacia se estabiliza en el numero de tickets después de unas semanas de altibajos

Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA

850

500

600

800

0

650

750

550

700

W18W10W08 W19W11 W17W14W01 W02 W03 W06W04 W09W05 W16W12 W13 W15 W20W07 W22W21

-6% -2%

Número de tickets medio

semanal por farmacia

Inicio

COVID

España

Primeras

medidas

gubernamentales

2019 2020

Primeras medidas

desescalada

7

Esto provoca una evolución atípica (en unidades) de los segmentos de productos de farmacia

La situación de excepción que se vive, reforzada por las medidas gubernamentales, alteran el comportamiento de la población

Nota: EFPs y productos semi-éticos incluidos en el segmento de OTC

Fuente: Análisis IQVIA

OTC CUIDADO PERSONAL (PEC) CUIDADO PACIENTE (PAC) NUTRICIÓN (NUT)PRESCRIPCIÓN

Dermocosmética Incontinencia Nutrición Infantil

Higiene Oral Accesorios Sanitarios Resto Nutrición

Sistema Nervioso

Aparato Cardiovascular

Aparato Digestivo y

Metabólico

Aparato Respiratorio

Aparato Locomotor

w21

4-10 Mayo

Acumulado

W6-w21

Vs. misma semana año anterior

Vs. mismo periodo año anterior









- 11,1% - 10,4% + 15,4% + 21,8% - 19,3%

+ 0,2% + 8,1% + 10,6% + 4,8% - 13,2%

PPG%

Unidades

8

Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades

Mercado Prescripción

20.000

45.000

15.000

30.000

0

25.000

5.000

35.000

40.000

10.000

W22

W14

W1

W10

W19

W25

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W2

W3

W4

W5

W6

W7

W8

W9

W11

W12

W13

W15

W16

W17

W18

W20

W21

W23

W24

Inicio COVID España

Primeras medidas

gubernamentales

Año 2019 Año 2020

*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]


0

140.000

280.000

20.000

40.000

80.000

240.000

60.000

120.000

340.000

260.000

100.000

160.000

300.000

180.000

320.000

200.000

220.000

W8

W14

W21

W25

W4

W23

W1

W2

W3

W5

W6

W7

W9

W10

W11

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W12

W13

W15

W24

W20

W17

W18

W19

W22

W16


Primeras medidas

gubernamentales

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -0,9% -11,1% 0,2% -10,0%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% 0,3% -7,6% 2,2% -10,3%

W21: 18 - 25 May

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

9


Mercado Prescripción – N Sistema Nervioso (incluye Paracetamol y algunas combinaciones de Ibuprofeno)

3.000

8.000

11.000

0

6.000

4.000

9.000

12.000

13.000

1.000

2.000

7.000

5.000

10.000

W18

W12

W19

W3

W20

W25

W14

W9

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W1

W5

W2

W4

W24

W6

W7

W8

W10

W11

W13

W15

W21

W16

W17

W22

W23

Año 2019 Año 2020



25.000

75.000

35.000

65.000

10.000

70.000

0

50.000

5.000

55.000

15.000

20.000

60.000

30.000

40.000

45.000

W2

W15

W18

W1

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W12

W3

W11

W4

W5

W13

W6

W7

W8

W25

W19

W10

W14

W17

W16

W9

W21

W22

W23

W24

W20

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -2,7% -4,8% 11,4% -7,6%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -0,2% -3,7% 8,6% -8,4%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

10


Mercado Prescripción – C Aparato Cardiovascular

3.500

4.000

6.000

0

500

1.000

2.000

4.500

5.000

5.500

7.000

1.500

2.500

3.000

7.500

6.500

8.000

W12

W4

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W16

W25

W8

W23

W6

W1

W2

W3

W17

W5

W7

W18

W9

W10

W24

W11

W13

W14

W20

W15

W19

W21

W22

Año 2019 Año 2020



30.000

25.000

45.000

0

15.000

5.000

20.000

35.000

10.000

40.000

W25

W17

W19

W12

W8

W14

W10

W23

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W1

W2

W3

W4

W18

W5

W6

W7

W9

W11

W13

W15

W16

W20

W21

W22

W24

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -1,0% -4,9% 4,2% -7,3%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -0,1% -3,2% 6,8% -8,2%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

11


Mercado Prescripción – A Aparato Digestivo y Metabólico

1.000

4.500

6.000

0

3.500

7.500

500

1.500

2.000

2.500

5.000

3.000

5.500

4.000

6.500

7.000

8.000

W25

W24

W21

W3

W14

W11

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W1

W4

W5

W6

W10

W7

W22

W8

W2

W12

W13

W15

W16

W9

W18

W19

W20

W23

W17

Año 2020Año 2019



35.000

55.000

0

25.000

5.000

15.000

20.000

10.000

30.000

40.000

45.000

50.000

W17

W20

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W1

W11

W2

W3

W5

W6

W7

W8

W10

W9

W23

W12

W13

W14

W15

W16

W18

W19

W21

W22

W24

W25

W4

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -1,5% -9,0% -0,2% -9,2%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -0,3% -4,4% 5,9% -9,2%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

12


Mercado Prescripción – R Aparato Respiratorio

5.000

1.000

2.000

500

2.500

5.500

0

1.500

3.000

3.500

4.000

4.500

W9

W4

W21

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W1

W2

W23

W24

W15

W5

W6

W7

W8

W13

W10

W11

W12

W14

W22

W20

W16

W17

W18

W19

W25

W3

Año 2019 Año 2020



35.000

0

5.000

10.000

45.000

20.000

40.000

25.000

15.000

30.000

W3

W19

W24

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W1

W7

W2

W22

W13

W5

W6

W8

W9

W25

W10

W11

W17

W15

W12

W14

W16

W18

W20

W21

W23

W4

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% 1,6% -24,0% -7,2% -11,2%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -0,5% -17,9% 0,1% -11,2%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

13


Mercado Prescripción – M Aparato Locomotor (incluye Ibuprofeno)

600

1.000

2.800

1.400

2.200

0

200

400

800

2.400

1.200

2.600

1.600

1.800

2.000

W16

W24

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W21

W2

W1

W3

W11

W4

W13

W9

W5

W6

W7

W8

W10

W12

W14

W15

W17

W18

W19

W20

W23

W22

W25

Año 2019 Año 2020



4.000

7.000

0

6.000

3.000

1.000

2.000

5.000

8.000

9.000

10.000

11.000

12.000

13.000

W16

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W1

W2

W3

W4

W5

W20

W6

W24

W7

W21

W8

W9

W25

W10

W11

W12

W13

W23

W14

W15

W17

W19

W22

W18

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -2,8% -25,2% -14,0% -18,7%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

% -0,8% -12,5% -9,8% -11,4%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

14


Mercado OTC

6.000

9.000

10.000

0

11.000

1.000

5.000

12.000

2.000

7.000

3.000

4.000

8.000

W24

W3

W23

W2

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W1

W25

W20

W4

W9

W5

W6

W21

W7

W8

W16

W10

W11

W12

W19

W13

W14

W15

W17

W18

W22

Año 2019 Año 2020



60.000

70.000

40.000

20.000

100.000

50.000

80.000

0

10.000

30.000

90.000

W4

W11

W8

W7

W13

W6

W20

W14

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

L)

W9

W1

W2

W23

W3

W5

W10

W12

W19

W15

W16

W24

W17

W21

W22

W25

W18

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -1,8% -10,4% 8,1% -5,1% 5,5%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -0,5% -9,1% 5,3% -6,6% 5,5%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

15


PEC – Dermocosmética

1.500

2.500

3.500

500

1.000

4.000

4.500

0

3.000

2.000

W7

W8

W23

W22

W15

W19

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W20

W1

W2

W3

W4

W5

W6

W9

W10

W11

W12

W13

W14

W16

W17

W18

W21

W24

W25

Año 2020Año 2019



35.000

15.000

30.000

0

5.000

40.000

10.000

20.000

25.000

45.000

W1

W18

W2

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

P)

W3

W25

W4

W5

W7

W19

W8

W21

W17

W9

W10

W11

W12

W13

W14

W15

W16

W20

W22

W23

W24

W6

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 11,2% 21,1% 13,8% 30,8% 1,1%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 18,2% 14,6% 0,2% 15,6% 1,1%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

16


PEC – Higiene Oral

700

1.300

1.500

100

0

500

300

200

400

1.400

600

800

900

1.000

1.100

1.200

W11

W8

W18

W5

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W1

W2

W3

W4

W6

W25

W7

W20

W9

W23

W10

W14

W12

W13

W15

W16

W17

W19

W21

W22

W24

Año 2019 Año 2020



6.000

9.000

3.000

10.000

8.000

7.000

0

4.000

1.000

5.000

2.000

W21

W15

W1

W23

W2

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

P)

W3

W4

W5

W6

W25

W24

W7

W8

W9

W10

W14

W11

W12

W13

W16

W17

W18

W19

W20

W22

Año 2020Año 2019

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -5,3% -0,5% 2,5% 5,5% 1,4%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -2,9% 1,8% 3,6% 4,3% 1,4%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

17


PAC – Incontinencia

350

450

0

500

50

150

100

300

200

250

400

W14

W1

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W2

W3

W19

W4

W7

W23

W6

W8

W9

W10

W11

W24

W12

W13

W15

W16

W17

W18

W20

W21

W25

W22

W5

Año 2019 Año 2020



14.000

12.000

9.000

0

10.000

5.000

1.000

2.000

3.000

4.000

7.000

6.000

13.000

8.000

11.000

W4

W1

W17

W7

W13

W14

W9

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

P)

W2

W3

W5

W6

W8

W10

W11

W12

W15

W16

W21

W18

W19

W20

W22

W23

W24

W25

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 0,0% -1,7% 6,6% -4,2% 1,2%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 0,2% 0,3% 8,0% -5,0% 1,2%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

18


PAC – Accesorios sanitarios

200

2.000

2.200

1.000

1.800

2.400

1.400

600

0

2.800

400

800

1.200

1.600

2.600

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W15

W25

W18

W9

W14

W6

W3

W1

W22

W13

W10

W2

W4

W7

W5

W23

W8

W11

W12

W16

W17

W19

W20

W21

W24

Año 2019 Año 2020



14.000

0

16.000

26.000

2.000

18.000

8.000

4.000

6.000

22.000

12.000

20.000

10.000

24.000

W23

W13

W1

W17

W25

W2

W18

W6

W19

W10

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

P)

W3

W4

W5

W12

W7

W8

W9

W11

W14

W15

W16

W20

W21

W22

W24

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 34,6% 26,1% 4,5% 9,7% 2,1%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 29,0% 28,5% 11,6% 14,1% 2,1%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

19


NUT – Alimentación Infantil

0

600

50

300

200

100

250

150

500

350

550

400

450

W10

W16

W1

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W20

W2

W6

W4

W5

W7

W8

W19

W9

W11

W13

W12

W25

W14

W15

W17

W18

W21

W22

W23

W24

W3

Año 2019 Año 2020



2.500

6.500

4.000

0

7.000

500

1.500

1.000

2.000

3.500

3.000

7.500

4.500

8.000

5.000

5.500

6.000

W5

W9

W23

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

P)

W1

W2

W3

W4

W6

W13

W7

W8

W10

W22

W11

W12

W25

W14

W19

W16

W15

W17

W18

W20

W21

W24

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -1,1% -22,7% -15,7% -11,1% 3,9%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -3,2% -12,1% -4,0% -5,4% 3,9%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

20


NUT – Resto Nutrición

0

50

200

300

100

350

150

250

400

W7

W21

W15

W13

Venta

s (

Mile

s d

e u

nid

ades)

W1

W2

W3

W4

W6

W8

W9

W10

W11

W12

W14

W16

W17

W25

W18

W19

W20

W22

W23

W24

W5

Año 2019 Año 2020



5.000

11.000

0

7.000

3.000

9.000

8.000

1.000

2.000

4.000

10.000

6.000

W1

W2

W13

W19

Venta

s (

Mile

s d

e €

PV

P)

W3

W4

W5

W6

W7

W24

W8

W18

W9

W10

W11

W12

W23

W14

W25

W15

W16

W17

W20

W21

W22

Año 2019 Año 2020

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% 1,4% -15,3% -10,2% -14,5% 9,5%

Indicador

Evolutivo

W21 VS

W20

W21 20 vs

W21 19

Acum W6-W21

20 VS 19

Indice

crecimeinto

Precio promedio

desde W6

% -1,1% -2,1% 5,6% -7,3% 9,5%

W21: 18 - 25 May


Primeras medidas

gubernamentales


Primeras medidas

gubernamentales

Primeras medidas

desescalada

Primeras medidas

desescalada

21

Mercado Online

22

Ventas

Farmacia

online

vs última semana

vs misma semana

del año anterior

semana 10

2.Mar – 8.Mar

semana 11

9.Mar – 15.Mar

semana 12

16.Mar – 22.Mar24.Feb – 1.Mar

semana 9 semana 8

17.Feb – 23.Feb

+34%

+117%

+11%

+119%

+7%

+129%

-12%

+117%

semana 14

30.Mar – 4.Apr

+174%

+57%

Evolución semanal de la farmacia online en periodo Covid-19

04 VITAMIN. MIN. +SUPL.

+66% -3%

86 PROD CAPILARES

+81% +18% +112% +20%

86 PROD CAPILARES83 PR DE BELLEZA

UNISEX

+1% -26%

05 TONIC/OTR ESTIM

+912% -3%

83 PR DE BELLEZA UNISEX

-16% +34%

82 PROD BELLEZA MUJERES

+13% -15%


+53% +23%


+68% +14%


+9% -35%


-1% -15% +12% +34%


86 PROD CAPILARES

+62% -22%


+62% +25%


+157% +2%


+180% +17%

86 PROD CAPILARES

+55% -5% +77% +31%

86 PROD CAPILARES

02 ANALGESICOS

+61% -18%

35 ALIMENTACION INFANTIL

+102% +55%

02 ANALGESICOS

+99% +19%

85 HIGIENE PERSONAL

+301% +36%


+82% -43% +35% -5%



+27% -5%


+186% +58%


+79% +31% +201% +86%



+200% -5% +160% -7%


Fuente: Datos eRetail Audit IQVIA y Convert Group (datos en valores); Análisis IQVIA y Convert Group

vs misma semana año anterior vs última semanaTop 5

categorías en

ventas por

semana

-13%

+54%

semana 13

23.Mar – 29.Mar

+86%

+6%

86 PROD CAPILARES

79 OTROS-CUIDADO PACIENTE

+143.765% +2.416%

+64% +30%

04 VITAMIN. MIN.+SUPL.

+165% +19%

+91% +19%


+18%


+35%

23

Canales promocionales

24

*Periodo de 30 días hasta el 25/05

Fuente: IQVIA European Thought Leadership; ChannelDynamics 25/05/2020; “F2F” incluye visita y meetings, “Remote” incluye visita telefónica, e-detailing, promoción postal y e-meetings

Incremento substancial en interacciones remotas sobre todo en China, Italia y España

Italia y España destacan en la potencial migración a la interacciónremota que ha tenido lugar en el TOP 5 UE

-100%

100%

-50%

0%

350%

50%

400%

450%

500% 478%

14%

-96%

US

33%

61%

China

-91%

S. Korea Japan Italy

-54%

101%

23%

-22%

-82%

125%

-93%

341%

468%

-95%

SpainGermanyUK

-89%

France

-95%

F2F

Remote

% Cambio en volumen promocional por canal (May* 2019 – May* 2020)

% C

am

bio

25

Los e-meetings suponen solo un 5% de los contactos, pero el incremento es cada semana mayor

7%

28%

5%

31%

28%

2%

86%

6%

1%

2%2%

2%

1%

May*

2019

May*

2020

F2F Detailing

E-mail

E-Detailing

F2F Meeting

E-meetings

Phone Detailing

Postal Mailing

-96%

724%

539%

Total canales

-81%

2,468%

140%

60%

-44%

*Periodo de 30 días hasta 25/05

Fuente: IQVIA European Thought Leadership; ChannelDynamics 25/05//2020. Resultados de los panel ChannelDynamics de 2,500 HCPs

Volumen promocional por canal % Cambio en volumen promocional por canal (May* 2019 – May* 2020)

*Periodo de 30 días hasta el 25/05

Los contactos remotos son recordados principalmente a través del contacto telefónico, la visita remota y el canal email

26

Principales categorías

de farmacia afectadas

por el COVID-19

27

2,0% 5,9%87,6%

Las 12 seleccionadas se clasifican en cuatro grandes grupos en función de su uso en relación con la patología

Existen diferentes categorías que se han visto afectadas por la situación que ha generado el COVID-19

7%

17%

76%

PREVENCIÓN

HIGIENE

10%

53%37%

PREPARADOS Y

MECANISMOS DE DEFENSA

67%

32%

1%

TRATAMIENTO

DE SÍNTOMAS

68%

15%

17%

OTROS MERCADOS

RELACIONADOS

MASCARILLAS

DESINFECTANTES PIEL

GUANTES PROBIOTICOS

VITAMINA C & MULTI

PREP INMUNO

ANALGESICOS

CCR

TERMOMETROS

INCONTINENCIA MOD/FUERT/SEV

HIDRATANTES DE MANOS

INCONTINENCIA LIGERA

4,5%

MERCADO COVID-19(% ventas en unidades del periodo acumulado de las últimas 104 semanas)

% mercado

COVID-19

*CCR – Cough, Cold & Respiratory


28

La categoría analgésicos incluye además de las OTC asociadas, la ATC N02 Analgésicos

Las 12 categorías que se han definido para el mercado COVID-19 a su vez están formadas por productos en 22 clases OTC



TERMÓMETROS56D TERMOMETROS

GUANTES57C GUANTES

CCR01A PRODUCTOS PARA TOS

01B ANTIGRIPALES/ANTICATARRALES

01C PRODUCTOS PARA FARINGE

01D ANTIASMATICOS

PROBIÓTICOS03F1 PROBIÓTICOS APARATO DIGESTIVO

ANALGÉSICOS02A1 ANALGÉSICOS GENERALES ADULTOS

02A2 ANALGÉSICOS GENERALES PEDIATRICOS

N02 ANALGÉSICOS

VITAMINA C Y MULTI04A MULTIVITAMINAS CON MINERALES

04B MULTIVITAMINAS SIN MINERALES

04D PRODUCTOS CON VITAMINA C

PREPARACIONES INMUNOLÓGICAS05F1 PREPARACIONES INMUNOESTIMULANTES

INCONTINENCIA MOD/FUERT/SEV52B PRODUCTOS INCONTINENCIA

MODERADA/FUERTE/SEVERA

MASCARILLAS57K OTROS

INCONTINENCIA LIGERA52A PRODUCTOS PARA INCONTINENCIA LIGERA

DESINFECTANTES PIEL06B2 DESINFECCION DE LA PIEL

85F1 HIGIENE DE MANOS (EXCLUYE JABONES)

HIDRATANTES DE MANOS83D1 PRODUCTOS HIDRATANTES Y

NUTRITITIVOS DE MANOS

01E ANTIALERGÉNICOS

RESPIRATORIO Y GENERAL

01F SOLUCIONES SALINAS NASAL

01V PRODUCTOS OTROS

PROBLEMAS RESPIRATORIOS

PREVENCIÓN

HIGIENE

PREPARADOS Y

MECANISMOS

DE DEFENSA

TRATAMIENTO

DE SÍNTOMAS

OTROS

MERCADOS

RELACIONADOS

29

Este crecimiento se explica por el crecimiento de todas las clases incluidas en el mercado COVID-19

En la semana del 18/05 (w21) se vendieron 5,1M de unidades del mercado Covid-19, ~0,4M de unidades más que en la misma semana en 2019

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

9.000.000

10.000.000

11.000.000

12.000.000

13.000.0002019 W

19

2019 W

13

2019 W

09

2020 W

17

2020 W

14

2019 W

27

2019 W

11

2020 W

06

2019 W

10

2019 W

52

2019 W

14

2019 W

31

2020 W

04

2019 W

43

2019 W

15

2020 W

19

2019 W

16

2019 W

17

2019 W

35

2019 W

18

2019 W

20

2019 W

21

2020 W

12

2019 W

22

2019 W

29

2019 W

30

2019 W

23

2019 W

33

2019 W

24

2019 W

25

2019 W

32

2020 W

15

2019 W

26

2019 W

28

2019 W

41

2019 W

34

2019 W

36

2020 W

08

2019 W

37

2020 W

02

2019 W

38

2020 W

01

2019 W

39

2019 W

42

2019 W

40

2019 W

44

2019 W

45

2019 W

46

2019 W

47

2019 W

12

2019 W

49

2019 W

50

2019 W

51

2020 W

05

2020 W

11

2020 W

07

2020 W

10

2020 W

13

2019 W

48

2020 W

18

2020 W

20

2020 W

21

2020 W

09

2020 W

03

2019 W

08

2020 W

16

+1% -4%

Análisis semanal de la venta en unidades para el mercado COVID-19

COVID-19 TRATAMIENTO SÍNTOMAS PREVENCIÓN HIGIENE (eje derecho) OTROS MERCADOS RELACIONADOS (eje derecho) PREPARADOS Y MECANISMOS DE DEFENSA (eje derecho)



Crecimiento en ventas respecto a la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas respecto a la semana anterior

W21: 18 - 25 May

30

+792% -6% +1.006%

0

300

20

150

160

500

350140

120

80

400

40

60

450

100

600

650

550

180

200

220

700

100

260

240

280

0

50

200

250

2020 W

11

2020 W

09

2020 W

04

2020 W

14

2020 W

02

2020 W

21

2020 W

13

2020 W

01

2020 W

07

2020 W

12

2020 W

06

2019 W

18

2019 W

19

2019 W

20

2019 W

50

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

05

2020 W

18

2020 W

08

2019 W

21

2020 W

15

2020 W

16

2020 W

17

2020 W

20

2020 W

03

2020 W

10

2020 W

19

+316% +2%

140

220

120

180

100

0

200

20

40

60

80

160

200

240

0

50

100

150

2020 W

20

2019 W

19

2019 W

20

2020 W

07

2019 W

51

2019 W

50

2019 W

52

2020 W

08

2020 W

01

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

11

2020 W

04

2020 W

05

2020 W

06

2020 W

09

2020 W

10

2020 W

18

2020 W

12

2020 W

16

2020 W

13

2020 W

14

2020 W

15

2019 W

21

2020 W

17

2020 W

19

2020 W

21

2019 W

18

+1.128% +8%

Ventas y stock en miles de unidades

Prevención higiene

2.200

2.400

200

800

400

1.200

1.000

0

200

1.200

2.600

600

2.800

1.000

3.000

1.400

1.600

1.800

0

400

600

800

1.400

1.600

3.200

1.800

2.000

2020 W

03

2019 W

21

2020 W

05

2020 W

21

2020 W

01

2020 W

19

2019 W

50

2019 W

19

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

02

2020 W

15

2020 W

04

2019 W

18

2020 W

07

2020 W

08

2020 W

09

2020 W

18

2020 W

14

2020 W

10

2020 W

11

2020 W

06

2020 W

13

2020 W

16

2020 W

17

2020 W

20

2019 W

20

2020 W

12

+859% -9%

DESINFECTANTES PIEL MASCARILLAS GUANTES

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total

segmento2020 w21 VS.

2020 w202020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21

Primeros casos COVID-19 en EspañaUnidades vendidas (eje izquierdo) Unidades Stock (eje derecho)


Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior

W21: 18 - 25 May

31

200

0

250

70

30

140

400

10

40

20

300

50

450

60

80 350

90

100

110

150

120

600130

150

160

500

550

0

650

50

700

100

2020 W

08

2020 W

11

2020 W

07

2019 W

18

2019 W

51

2020 W

15

2020 W

04

2019 W

21

2019 W

19

2020 W

09

2019 W

50

2019 W

52

2020 W

01

2020 W

16

2020 W

12

2020 W

10

2020 W

03

2020 W

05

2020 W

06

2020 W

14

2020 W

17

2020 W

02

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

21

2020 W

13

2019 W

20

+47% -11%

200

100

0

500

250

50

150

400

300

600

1.600

350

550

0

800

200

400

450

1.000

2.000

1.200

1.400

1.800

2.200

2020 W

20

2019 W

18

2020 W

04

2020 W

11

2019 W

52

2020 W

02

2020 W

16

2020 W

13

2020 W

06

2020 W

08

2019 W

19

2019 W

51

2019 W

20

2020 W

03

2019 W

50

2020 W

12

2020 W

07

2020 W

09

2020 W

10

2020 W

14

2020 W

15

2020 W

01

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

21

2020 W

05

2019 W

21

2020 W

17

+15% -1%

70

100

20 200

500

700

0

60

130

10

30 300

50

40040

80 800

90

600

1.200

100

900

110

1.300

120

0

1.000

1.100

2020 W

09

2020 W

11

2020 W

18

2020 W

06

2019 W

19

2020 W

20

2020 W

17

2020 W

05

2019 W

18

2019 W

20

2019 W

50

2020 W

21

2020 W

19

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

01

2020 W

16

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

04

2020 W

07

2020 W

10

2020 W

08

2020 W

12

2020 W

13

2020 W

14

2020 W

15

2019 W

21

-31% -6%


Preparados y mecanismos de defensa

PREP. INMUNOLÓGICAS VITAMINA C & MULTIVITAMINAS

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total


2020 w20

2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21

Unidades vendidas (eje izquierdo) Unidades Stock (eje derecho)


Primeros casos COVID-19 en España Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior

W21: 18 - 25 May

0% -3% +55%

32

1.500

18.000

3.50012.000

0

2.500

500

4.500

1.000

3.000

2.000

6.000

4.000

0

16.000

5.000

22.000

5.500

8.000

6.000

10.000

6.500

2.000

14.000

4.000

20.000

24.000

2020 W

11

2020 W

02

2020 W

07

2020 W

01

2019 W

18

2020 W

04

2019 W

20

2019 W

21

2019 W

51

2019 W

50

2020 W

21

2020 W

12

2019 W

52

2020 W

18

2019 W

19

2020 W

05

2020 W

06

2020 W

08

2020 W

09

2020 W

13

2020 W

15

2020 W

16

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

10

2020 W

03

2020 W

14

2020 W

17

-8% -4%600

0

900

50

500

100

300

0

500

100

150

400

250

200

200

350

300

400

700

450

800

1.000

2019 W

51

2020 W

16

2020 W

04

2020 W

01

2020 W

18

2020 W

08

2020 W

20

2019 W

20

2019 W

21

2019 W

50

2019 W

52

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

09

2020 W

05

2020 W

21

2020 W

07

2019 W

18

2020 W

10

2020 W

11

2020 W

12

2020 W

14

2020 W

06

2020 W

17

2020 W

19

2019 W

19

2020 W

13

2020 W

15

+62% -18%

30.000

2.000

5.000

00

2.200

800

200

2.400

35.000

1.400

1.000

400

2.800

1.200

10.000

600

1.600

15.000

20.000

25.000

2.600

1.800

2020 W

17

2020 W

12

2019 W

20

2019 W

21

2020 W

21

2020 W

18

2020 W

14

2020 W

19

2019 W

51

2020 W

04

2019 W

50

2019 W

18

2020 W

02

2020 W

10

2019 W

52

2020 W

13

2020 W

05

2020 W

06

2020 W

08

2020 W

07

2020 W

09

2020 W

01

2020 W

11

2020 W

20

2020 W

15

2020 W

16

2019 W

19

2020 W

03

-45% -5%


Tratamiento de síntomas

ANALGÉSICOS CCR TERMÓMETROS

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total


2020 w20

2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21





W21: 18 - 25 May

-18% -4% +28%

33

2.000

0

60

50

0

600

10

1.600

40

1.200

20

70

1.800

30

2.400

80

1.400

2.200

90

100

800

110

200

400

1.000

2020 W

21

2020 W

18

2020 W

09

2020 W

03

2019 W

21

2019 W

18

2020 W

20

2019 W

19

2019 W

20

2020 W

01

2020 W

04

2020 W

05

2019 W

51

2020 W

06

2020 W

07

2020 W

10

2020 W

11

2020 W

15

2020 W

12

2020 W

13

2020 W

16

2020 W

17

2020 W

19

2019 W

52

2020 W

14

2020 W

02

2019 W

50

2020 W

08

+25% -3%

800

100

700

0

120

60

200

20

300

40

140

400

80

160

180

220

900

240

260

500

280

0

100

600

200

2019 W

18

2020 W

02

2020 W

07

2019 W

19

2020 W

14

2020 W

17

2020 W

09

2019 W

20

2020 W

08

2019 W

21

2019 W

50

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

06

2020 W

01

2020 W

19

2020 W

15

2020 W

03

2020 W

04

2020 W

10

2020 W

21

2020 W

11

2020 W

13

2020 W

16

2020 W

18

2020 W

20

2020 W

05

2020 W

12

0% +1%

20

30

250

10

0

5100

200

400

650

15

550

25

35

0

300

40

45

50

50

350

750

55

60

65

70

450

150

500

600

700

800

2020 W

20

2019 W

19

2019 W

50

2020 W

08

2019 W

51

2020 W

18

2019 W

18

2019 W

20

2020 W

16

2019 W

21

2019 W

52

2020 W

01

2020 W

07

2020 W

03

2020 W

10

2020 W

04

2020 W

19

2020 W

06

2020 W

09

2020 W

12

2020 W

02

2020 W

14

2020 W

15

2020 W

21

2020 W

17

2020 W

11

2020 W

05

2020 W

13

-11% -1%


Otros mercados relacionados

INCONTINENCIA LIG. INCONTINENCIA MOD./FUERT./SEV.

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total


2020 w20

2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21




W21: 18 - 25 May

+1% 0% +24%

34

Destacan sobre todo todas las categorías de prevención higiene, preparaciones y mecanismos de defensa y termómetros

La DN* de ventas para cada uno de los segmentos Covid-19 muestra tendencias crecientes para las últimas semanas

Prevención higiene



Otros mercados relacionadosCOVID-19

0%

20%

40%

60%

80%

100%

W1

0

W0

8

W1

1

W0

4

W0

7

W0

6

W0

9

W0

5

W1

2

W1

3

W1

4

W1

5

W1

6

W1

7

W1

8

W1

9

W2

0

W2

1

0%

20%

40%

60%

80%

100%

W1

0

W0

9

W2

0

W0

4

W0

8

W1

5

W0

6

W0

5

W1

1

W0

7

W1

6

W1

2

W1

9

W1

3

W1

4

W1

7

W1

8

W2

1

PREP INMUNO PROBIOTICOS VITAMINA C & MULTI

DESINFECTANTES PIEL GUANTES MASCARILLAS

0%

20%

40%

60%

80%

100%

W1

1

W0

9

W0

7

W0

4

W0

5

W1

0

W0

6

W0

8

W1

2

W1

3

W1

4

W1

5

W1

6

W1

7

W1

8

W1

9

W2

0

W2

1

0%

20%

40%

60%

80%

100%

W0

5

W0

4

W0

6

W0

8

W0

7

W1

5

W0

9

W1

0

W1

1

W1

2

W1

3

W1

4

W1

6

W1

7

W1

8

W1

9

W2

0

W2

1

HIDR DE MANOS INCONT LIGERA INCONT MOD/FUERT/SEV

ANALGESICOS TERMOMETROS CCR

*DN: Distribución Numérica


% Puntos % incrementales de la última semana vs la anterior

W21: 18 - 25 May

-1,5%

0,6%

-1,1%

0,1%

0,0%

-1,6%-0,9%

-0,1%

-0,3%

-0,3%

35

Análisis territorial de la

información semanal

Sell Out

36

C.Valenciana

37

En la semana del 27/04 (w21) se vendieron 0,48M de unidades provocando una caída del 30% respecto a w20

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

220.000

240.000

0

100.000

200.000

300.000

400.000

500.000

600.000

700.000

800.000

900.000

1.000.000

1.100.000

1.200.000

1.300.000

1.400.000

1.500.000

1.600.000

2019 W

45

2020 W

07

2019 W

51

2019 W

09

2019 W

15

2019 W

48

2019 W

37

2019 W

14

2019 W

11

2019 W

12

2019 W

36

2019 W

13

2019 W

17

2020 W

03

2019 W

27

2019 W

18

2019 W

31

2019 W

19

2020 W

15

2019 W

33

2019 W

20

2019 W

21

2019 W

22

2019 W

23

2019 W

24

2020 W

10

2019 W

25

2019 W

26

2019 W

28

2020 W

17

2019 W

34

2019 W

29

2019 W

30

2019 W

32

2019 W

35

2019 W

44

2019 W

38

2019 W

40

2019 W

41

2019 W

42

2020 W

04

2019 W

43

2020 W

12

2020 W

08

2019 W

46

2019 W

47

2020 W

05

2019 W

49

2019 W

50

2020 W

02

2020 W

01

2020 W

06

2020 W

09

2020 W

18

2020 W

11

2020 W

13

2020 W

14

2019 W

52

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

21

2019 W

39

2019 W

16

2019 W

10

2019 W

08

2020 W

16

-4% +2%

COVID-19 TRATAMIENTO SÍNTOMAS PREPARADOS Y MECANISMOS DE DEFENSA (eje derecho)PREVENCIÓN HIGIENE (eje derecho) OTROS MERCADOS RELACIONADOS (eje derecho)

Análisis semanal de la venta en unidades en la comunidad de Cataluña para el mercado COVID-19



**datos del Ministerio de Sanidad, a fecha 23-03-2020

Crecimiento en ventas respecto a la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas respecto a la semana anterior

W21: 18 - 25 May

C. V

ale

ncia

na

38

100

50

400

50

0

100

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150

0

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150

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2020 W

02

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21

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18

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50

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07

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2020 W

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2020 W

17

2020 W

10

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

21

2020 W

13

2020 W

18

+841% +1%

+1.309%

60

30

00

3510

65

40

5

5

15

45

15 50

20

10

20

55

25

2019 W

50

2019 W

19

2019 W

51

2020 W

10

2020 W

16

2020 W

15

2020 W

04

2019 W

18

2019 W

20

2020 W

11

2020 W

08

2019 W

21

2020 W

20

2020 W

14

2020 W

07

2019 W

52

2020 W

02

2020 W

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2020 W

03

2020 W

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2020 W

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2020 W

12

2020 W

13

2020 W

17

2020 W

19

2020 W

01

2020 W

06

2020 W

18

+400% +4%

25

0

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15

15

20

10

20

0

10

2019 W

18

2019 W

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2019 W

52

2019 W

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2020 W

01

2020 W

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2020 W

06

2020 W

10

2020 W

04

2020 W

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2020 W

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2020 W

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2020 W

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2020 W

11

2020 W

20

2020 W

12

2020 W

13

2019 W

19

2019 W

51

2020 W

15

2020 W

16

2020 W

17

2020 W

03

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

21

2020 W

14

+675% +48%


Prevención higiene

DESINFECTANTES PIEL MASCARILLAS GUANTES

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total

segmento +2% 2020 w21 VS.

2020 w20 +843% 2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21


Unidades vendidas (eje izquierdo) Unidades Stock (eje derecho) Primeros casos COVID-19 en España Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior

W21: 18 - 25 May

C. V

ale

ncia

na

39

90

4

2

0

40

0

100

6

80

10

10

8 30

5014

70

22

12

1660

18

20

24

26

20

28

2020 W

05

2020 W

21

2020 W

10

2019 W

21

2019 W

51

2020 W

03

2020 W

18

2020 W

08

2019 W

18

2020 W

13

2019 W

19

2020 W

16

2019 W

20

2020 W

19

2019 W

50

2020 W

07

2019 W

52

2020 W

02

2020 W

04

2020 W

20

2020 W

06

2020 W

09

2020 W

01

2020 W

14

2020 W

12

2020 W

15

2020 W

17

2020 W

11

-14% -11%

+16%

60

0

30

5

10

240

35

15

25

20

40

140

320

45

80

50

55260

65280

70

0

300

120

20

40

60

100

160

180

200

220

2020 W

20

2019 W

19

2019 W

20

2019 W

21

2020 W

12

2019 W

50

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

02

2020 W

01

2020 W

03

2020 W

04

2020 W

14

2020 W

08

2020 W

06

2020 W

15

2020 W

09

2020 W

13

2020 W

10

2020 W

11

2020 W

05

2020 W

17

2020 W

19

2020 W

07

2020 W

21

2019 W

18

2020 W

18

2020 W

16

+22% -3%

0

20

8

2

12

4

6

160

40

16

14

180

80

10 100

18

60

0

120

140

2020 W

06

2020 W

02

2020 W

16

2020 W

07

2020 W

03

2020 W

04

2020 W

17

2019 W

19

2020 W

13

2019 W

20

2019 W

21

2019 W

50

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

05

2020 W

08

2020 W

09

2020 W

11

2020 W

12

2020 W

14

2020 W

15

2020 W

18

2020 W

21

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

01

2020 W

10

2019 W

18

-33% -6%



PREP. INMUNOLÓGICAS PROBIÓTICOS VITAMINA C & MULTIVITAMINAS

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total

segmento -14% 2020 w21 VS.

2020 w20 +41% 2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21




W21: 18 - 25 May

C. V

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ncia

na

40

150

00

50

1.600

350

200

250

300

400100

1.000

1.200

200

1.400

2.000

1.800

400

450

800

500

550

2.200

600

600

650

700 2.400

2.600

2.800

750

800

2020 W

07

2020 W

16

2020 W

03

2020 W

18

2020 W

10

2020 W

09

2020 W

04

2020 W

06

2020 W

01

2020 W

14

2020 W

08

2020 W

11

2019 W

20

2019 W

51

2019 W

19

2019 W

21

2019 W

50

2020 W

02

2020 W

12

2020 W

13

2019 W

52

2020 W

21

2020 W

17

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

05

2019 W

18

2020 W

15

-22% +5%

-35%

0

55

90

30

20

25

110

10

0

5

15

10

20

40

30

35

50

40

60

70

45

100

80

50

2019 W

52

2020 W

03

2020 W

09

2020 W

13

2020 W

10

2020 W

14

2020 W

15

2020 W

12

2020 W

16

2019 W

51

2019 W

18

2020 W

02

2019 W

19

2019 W

20

2019 W

21

2020 W

01

2020 W

04

2020 W

05

2020 W

06

2020 W

07

2020 W

20

2020 W

08

2019 W

50

2020 W

11

2020 W

17

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

21

-22% -18%

140

300

4.000320

60

0

20

100

40

2.500

2.000

120

80

1.500

0

260

160

500

1.000

180

200

280

220

3.000

3.500

240

2019 W

18

2019 W

52

2019 W

19

2020 W

17

2020 W

10

2019 W

20

2020 W

09

2020 W

15

2019 W

21

2020 W

11

2019 W

51

2020 W

02

2020 W

06

2020 W

07

2020 W

12

2020 W

01

2020 W

03

2020 W

04

2020 W

05

2020 W

08

2019 W

50

2020 W

13

2020 W

14

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

21

2020 W

20

2020 W

16

-71% -12%



ANALGÉSICOS CCR TERMÓMETROS

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total


2020 w20 +7% 2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21





W21: 18 - 25 May

C. V

ale

ncia

na

41

0

2

250

5

4

7

3

1

0

50

200

6

8

9

10

100

11

12

150

2019 W

50

2019 W

21

2020 W

16

2019 W

19

2020 W

08

2019 W

20

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

01

2020 W

20

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

10

2020 W

04

2020 W

21

2020 W

05

2020 W

06

2020 W

09

2020 W

11

2020 W

12

2020 W

13

2020 W

14

2020 W

07

2020 W

15

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

17

2019 W

18

-44% -17%

-35%

0

35

40

30

70

75

5

15

2010

45

35

20

25

25

40

0

80

5

10

50

55

15

60

65

30

2020 W

06

2019 W

19

2019 W

50

2020 W

08

2019 W

21

2020 W

17

2020 W

15

2019 W

20

2019 W

18

2019 W

51

2019 W

52

2020 W

01

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

04

2020 W

05

2020 W

07

2020 W

09

2020 W

10

2020 W

11

2020 W

12

2020 W

21

2020 W

13

2020 W

14

2020 W

16

2020 W

18

2020 W

19

2020 W

20

-1% +9%

4,0

1,5

0

25

3,0

0,0

0,5

70

5

1,0

7,0

3,5

2,0

80

2,5

10

4,5

15

5,0

5,5

6,0

6,5

20

7,5

30

75

35

40

45

50

55

60

65

2020 W

16

2020 W

21

2020 W

14

2019 W

19

2020 W

09

2020 W

07

2020 W

05

2020 W

18

2019 W

18

2019 W

20

2019 W

21

2019 W

50

2020 W

11

2019 W

51

2020 W

10

2019 W

52

2020 W

01

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

06

2020 W

04

2020 W

12

2020 W

13

2020 W

15

2020 W

19

2020 W

17

2020 W

20

2020 W

08

-3% +8%



HIDRATANTES MANOS INCONTINENCIA LIG. INCONTINENCIA MOD./FUERT./SEV.

2020 w21 VS.

2019 w21

Ventas total


2020 w20 +7% 2020 W06 –2020 w21 VS.

2019 W06 –2019 w21

Unidades Stock (eje derecho)Unidades vendidas (eje izquierdo)



C. V

ale

ncia

na

W21: 18 - 25 May

42

Análisis territorial de la

información semanal

Sell Out

43

Evolución de ventas regionales en miles de unidades



W21: 18 - 25 May


7.000

4.000

4.500

500

3.500

5.000

0

5.500

1.000

3.000

2.000

1.500

6.000

2.500

6.500

2020 W

12

2020 W

08

2020 W

09

2020 W

01

2020 W

04

2020 W

15

2019 W

21

2019 W

18

2019 W

19

2019 W

20

2020 W

02

2020 W

03

2020 W

16

2020 W

05

2020 W

18

2020 W

06

2020 W

07

2020 W

10

2020 W

11

2020 W

14

2020 W

13

2020 W

17

2020 W

19

2020 W

20

2020 W

21

ANDALUCIA GALICIAMADRIDCATALUNA COMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 4.665.914 0% -11%

CATALUNA 3.549.500 2% -10%

MADRID 2.989.262 -12% -13%

COMUNIDAD VALENCIANA 2.683.259 10% -13%

GALICIA 1.458.106 -3% -11%

ISLAS CANARIAS 1.184.775 1% -7%

CASTILLA LA MANCHA 1.137.669 1% -5%

CASTILLA LEON 1.056.394 -11% -21%

PAIS VASCO 897.600 4% -14%

MURCIA 752.127 0% -10%

ARAGON 687.893 3% -10%

EXTREMADURA 665.247 3% -6%

ASTURIAS 565.588 3% -7%

BALEARES 467.188 2% -13%

CANTABRIA 307.445 -1% -13%

NAVARRA 268.458 0% -9%

LA RIOJA 140.385 -1% -7%

44


OTC


W21: 18 - 25 May

OTC

0

1.700

600

100

1.400

200

500

1.300

400

300

1.100

1.500

900

700

1.200

800

1.000

1.600

1.800

2019 W

20

2020 W

17

2020 W

20

2020 W

21

2020 W

03

2020 W

15

2019 W

18

2020 W

19

2020 W

05

2019 W

19

2019 W

21

2020 W

06

2020 W

02

2020 W

14

2020 W

09

2020 W

11

2020 W

07

2020 W

18

2020 W

08

2020 W

04

2020 W

12

2020 W

01

2020 W

13

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16

2020 W

10

CATALUNA ISLAS CANARIASMADRIDANDALUCIA COMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

CATALUNA 810.250 -1% -11%

ANDALUCIA 769.008 -1% -13%

MADRID 641.199 -3% -4%

COMUNIDAD VALENCIANA 485.663 -2% -10%

ISLAS CANARIAS 231.738 -2% -13%

GALICIA 213.593 -4% -14%

CASTILLA LEON 186.420 1% -5%

PAIS VASCO 169.508 -8% -16%

CASTILLA LA MANCHA 165.225 -1% -2%

ARAGON 115.806 1% -8%

MURCIA 110.127 -5% -12%

BALEARES 103.811 -6% -27%

ASTURIAS 97.102 1% -3%

EXTREMADURA 90.023 -1% -5%

NAVARRA 50.355 -2% -11%

CANTABRIA 50.161 -4% -12%

LA RIOJA 20.219 -1% -3%

45


PEC


0

600

150

650

850

50

100

200

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250

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450

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18

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20

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13

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18

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2020 W

21

2020 W

01

2020 W

15

ANDALUCIA COMUNIDAD VALENCIANAMADRIDCATALUNA ISLAS CANARIAS

TOP 5 CCAAPEC

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 647.855 6% 6%

CATALUNA 615.920 9% 15%

MADRID 512.322 9% 8%

COMUNIDAD VALENCIANA 368.014 11% 18%

ISLAS CANARIAS 204.985 -2% 23%

GALICIA 198.393 1% 26%

CASTILLA LEON 167.286 12% 32%

PAIS VASCO 162.744 7% 38%

CASTILLA LA MANCHA 130.679 13% 31%

MURCIA 108.707 -1% 15%

ARAGON 91.427 9% 29%

BALEARES 85.932 4% -6%

ASTURIAS 82.408 5% 19%

EXTREMADURA 65.003 4% 11%

NAVARRA 62.970 19% 25%

CANTABRIA 43.785 1% 34%

LA RIOJA 22.521 10% 9%

46


PAC


350

450

0

200

550

50

100

500

150

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2019 W

20

2020 W

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2019 W

21

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18

2019 W

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02

2020 W

19

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20

2020 W

21

2020 W

03

ISLAS CANARIASANDALUCIA MADRID

CATALUNA COMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAAPAC

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 448.218 29% 15%

CATALUNA 354.289 21% 14%

MADRID 281.621 28% 10%


ISLAS CANARIAS 181.623 62% 62%

GALICIA 147.149 26% 27%


PAIS VASCO 96.449 -1% 27%


ARAGON 74.741 49% 44%

MURCIA 62.368 14% 24%

BALEARES 52.722 52% 27%

ASTURIAS 50.534 49% 46%


NAVARRA 32.008 33% 36%

CANTABRIA 25.659 24% 20%

LA RIOJA 16.624 80% 87%

47


NUT


20

140

0

40

10

70

160

30

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200

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19

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13

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2019 W

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2020 W

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2020 W

17

2020 W

18

2020 W

20

2020 W

01

2020 W

15

ANDALUCIA MADRIDCATALUNA COMUNIDAD VALENCIANA GALICIA

TOP 5 CCAANUT

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 118.160 2% -15%

CATALUNA 88.979 -1% -26%

MADRID 74.864 6% -18%

COMUNIDAD VALENCIANA 55.707 -1% -22%

GALICIA 28.480 -3% -18%

ISLAS CANARIAS 22.207 -6% -9%

CASTILLA LA MANCHA 20.778 4% -17%

CASTILLA LEON 19.078 -5% -8%

EXTREMADURA 14.923 4% -19%

MURCIA 14.422 -2% -13%

PAIS VASCO 12.057 -11% -30%

ARAGON 8.744 -4% -19%

BALEARES 8.611 3% -31%

ASTURIAS 7.516 -7% -25%

NAVARRA 4.896 -6% -20%

CANTABRIA 3.538 -19% -23%

LA RIOJA 3.367 39% -5%

48


COVID-19


COVID-19

1.400

1.600

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2020 W

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20

2020 W

21

ANDALUCIA ISLAS CANARIASCATALUNA MADRID COMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 983.721 -2% -3%

CATALUNA 803.097 -3% -3%

MADRID 735.821 -10% 7%

COMUNIDAD VALENCIANA 582.869 2% -4%


GALICIA 257.804 -8% 1%

CASTILLA LEON 249.841 -4% 7%

CASTILLA LA MANCHA 231.953 -2% 8%

PAIS VASCO 214.156 -10% 3%

ARAGON 142.175 -1% 0%

MURCIA 141.756 -7% 2%

EXTREMADURA 127.585 -5% 2%

ASTURIAS 114.031 -2% 13%

BALEARES 104.026 -6% -14%

CANTABRIA 66.048 -12% 3%

NAVARRA 64.112 -3% 6%

LA RIOJA 25.420 -11% -2%

49


Prevención higiene


Prevención higiene

100

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2019 W

21

2019 W

50

2020 W

20

2020 W

18

ANDALUCIA CATALUNA MADRID CASTILLA LEONCOMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 168.589 2% 606%

CATALUNA 149.186 -8% 734%

MADRID 141.076 3% 831%



GALICIA 53.124 -17% 774%


PAIS VASCO 52.623 -22% 1271%

CASTILLA LA MANCHA 31.360 -2% 599%

MURCIA 26.171 -20% 968%

ARAGON 26.136 -8% 1115%

ASTURIAS 22.539 -20% 1276%

EXTREMADURA 16.724 -24% 437%

BALEARES 16.648 -22% 627%

NAVARRA 16.290 4% 852%

CANTABRIA 15.161 -22% 1134%

LA RIOJA 3.422 -37% 671%

50





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2020 W

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2020 W

21

2020 W

17

MADRIDCATALUNA ISLAS CANARIASANDALUCIA COMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

CATALUNA 45.196 -2% -1%

MADRID 37.907 -5% 5%

ANDALUCIA 37.894 -6% -6%

COMUNIDAD VALENCIANA 31.446 -5% 2%


GALICIA 10.381 -6% -12%



ASTURIAS 7.932 38% 65%

PAIS VASCO 6.534 -15% -20%

BALEARES 6.088 0% -16%

MURCIA 5.979 -3% -7%

ARAGON 5.736 -2% 4%


CANTABRIA 2.110 -9% -9%

NAVARRA 2.091 -10% -7%

LA RIOJA 834 -10% -19%

51





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300

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2020 W

21

2020 W

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2020 W

20

2020 W

14

ANDALUCIA CATALUNA COMUNIDAD VALENCIANAMADRID ISLAS CANARIAS

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 718.939 -3% -19%

CATALUNA 552.612 -2% -21%

MADRID 516.914 -15% -13%


ISLAS CANARIAS 193.446 0% -15%


GALICIA 170.541 -6% -20%

CASTILLA LEON 167.677 -7% -18%

PAIS VASCO 137.769 -5% -24%

MURCIA 101.466 -4% -17%

ARAGON 100.426 1% -20%


ASTURIAS 76.396 1% -12%

BALEARES 76.055 -3% -29%

CANTABRIA 44.920 -8% -20%

NAVARRA 41.631 -5% -20%

LA RIOJA 19.182 -5% -14%

52





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2020 W

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2020 W

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2020 W

20

ANDALUCIA CATALUNA GALICIAMADRID COMUNIDAD VALENCIANA

TOP 5 CCAA

CCAAUNIDADES 2020

W21

PPG% 2020 W21

vs 2020 W20

PPG% 2020 W21

vs 2019 W21

ANDALUCIA 58.299 2% 2%

CATALUNA 56.104 -3% -2%

MADRID 39.923 3% -2%


GALICIA 23.759 1% -1%

PAIS VASCO 17.231 -3% 24%




ARAGON 9.876 9% 1%


MURCIA 8.139 -9% -5%

ASTURIAS 7.164 0% -1%

BALEARES 5.236 5% -2%

NAVARRA 4.100 -3% -3%

CANTABRIA 3.857 -7% -9%

LA RIOJA 1.982 11% -4%

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El efecto del COVID-19

Análisis del mercado farmacéuticoSemana 21 (w21) – Del 18 – 25 de Mayo 2020

análisis del mercado farmacéutico...30/12/ 2019 06/01/ 2020 27/01/ 2020 24/02/ 2020 w1 w2 w5 w9...

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