vd reggata 2010

Schneider Electric Управление по рынку «Информационные технологии»(IT Business)

All content in this presentation is protected – copyright APC by Schneider Electric

ITB VPВладимир Дохленко

Продажи по отраслямРаспределение электроэнергииАвтоматизация

Решения электропитания

Продажи по регионамЕвропа

Северная АмерикаАзиатско-тихоокеанский регион

Другие страны

Продажи по целевым рынкам

Schneider Electric: ключевые цифры

млрд евро – объем продаж в 2009 г.

% продаж в странах с новой экономикой

44%27%

19%10%

57%29%14%

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Продажи по целевым рынкамЭнергетика и инфраструктураПромышленность

ЦОД и сетиСтроительство

Жилищное строительство

Количество сотрудников по регионамЕвропа

Северная АмерикаАзиатско-Тихоокеанский регион

Другие страны

сотрудников более чем в 100 странах

место в списке Fortune 500

млн в год инвестировано в НИОКР

42%25%

25%8%

16%26%17%31%10%

Компания представлена на Парижской фондовой бирже

Единая программа развития компании на ближайшие 3 года (2009–2011)

Факторы долгосрочного развития

Единство

с заказчиком

Единый

поставщик решений

Единый лидер в странах

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Результаты:• Устойчивое гармоничное развитие во всех отраслях

• Структура для сокращения затрат в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Структура для снижения затрат

Единая

команда

в странах с новой экономикой

Единая

международная

компания

IT Business в 2009

Объем бизнеса 2,27 млрд. евро

Из них 32% в странах с новой экономикой

100

Schneider Electric: подразделение IT Business

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Офисы более чем в 100 странах

Q1 2010 – возвращение к росту WW

Динамика продаж в Q1 2010 +6.4% по всему миру

$100,000

$125,000

$150,000

$175,000

$200,000

Общемировые затраты на серверы, электропитание, охлаждение, управление и

администрирование Количество установленного оборудования

Затраты (млн долл.)

Электропитание и охлаждение

Управление и администрирование

Затраты на новые серверы

25 000 000

30 000 000

35 000 000

40 000 000

45 000 000

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit 25

$0

$25,000

$50,000

$75,000

'96 '97 '98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12

0

5 000 000

10 000 000

15 000 000

20 000 000

Источник: IDC, «Тренды в области компьютерных инфраструктур», апрель 2009 г.

Рынок электропитания и охлаждения продолжает расширяться

Schneider Electric – крупные ЦОД

Оборудование сетей среднего напряжения

Трансформаторы

среднего напряжения

Шкафы и кабельные системы

Системы мониторинга, управления и контроля

Системы изоляции воздушных потоков

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Системы видеонаблюдения и безопасности

Системы кондиционирования воздуха ЦОД и серверных помещений

Низковольтные системы, шинопроводы

СервисыСистемы

бесперебойного питания

Реализованные проекты ЦОД в Украине в 2009 году

Промышленность

В 2009 году с использованием

комплексных решений от АРС by SE

в Украине и Молдове построен или полностью

модернизирован

31 ЦОД Коммерческие ЦОДы

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Телеком SMB-сегмент Финансы

Центр обработки данных De-Novo

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Охлаждение: первый этап -49 X APC InRoom water Down-flow unitsЭлектропитание: первый этап - 4x500kVA Galaxy 7000

Лидерство в PR и рекламеПо данным на 1кв 2010 :

Доля PR в Украине (Share of Voice)

>75% против 8% у ближайшего Конкурента

Доля рекламы в Украине (Media Share of Voice)

>70% против 10% у ближайшего Конкурента

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Новые решения в 2010 г.

Промышленные шкафы –Spacial 6000

Класс защиты - IP 55

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Организационная структура IT BU в Украине

Департамент по работе с партнерами

Николай Казанцев Юрий Привалов

Департамент по работе с заказчиками

Владимир Приймак Константин Гладунец

Технический департамент

Роман Осадчий

Департамент по работе с розничными

партнерами: Андрей Шукевич, Евгений

Един, Анна Солодкая, Ростислав Осташ

ITB VP

Владимир Дохленко

Работе с партнерами

Инженерное

Работа с корпоративными

заказчиками

Инженерное проектирование

Работа с розничными партнерами

Департамент по работе с дистрибьюторами

Екатерина Черноус

Работа с дистрибьторами,

координация

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

MarketingМаргарита Столяренко

Service and operation

Вячеслав Галкин Валерий КарпийАлександр КлименкоАлексей ГамалийВладимир Мацевитый

Оfice administration

Елена Щербак

Инженерное проектирование

Поддержка, развитие компетенций.

заказчиками

Инженерное проектирование

Стимулирование спроса

Управление отношениями

Техническая поддержка

партнерами

Central functions

координация поставок,

сертификация оборудования. Управление

отношениями.

Сохранение

лидерства

в области

домашних и

корпоративных

сетей

Домашние и корпоративные сети

• Сохранение лидерских позиций в развитых странах за счет новаторских решений для домашних и корпоративных сетевых сред.

• Инвестиции в развивающиеся рынки для поддержки их стремительного роста (Бразилия, Россия, Украина, Индия, Китай, Ближ. Восток).

• Развитие транзакционного бизнеса во всем мире за счет формирования каналов сбыта и внедрения лучшего в отраслимаркетинга.

• Повышение качества и сокращение затрат на производство благодаря усовершенствованию конструкции и повышению эффективности работы логистики

Наши цели:

Традиционный

рынок

1Бизнес-модель:

APC- Critical Power and Cooling Services Business Unit

Небольшие и средние ЦОД

• Привлечение новых заказчиков с помощью модульной масштабируемой инженерной инфраструктуры

• Использование лучших практик транзакционной бизнес-

модели для быстрой поставки комплексных решений для ЦОД

Крупные и сверхкрупные ЦОД

• Поддержка комплексных предложений Schneider

Eletric для крупных и сверхкрупных ЦОД

• Фокус на программные решения и проф сервисы

как уникальные предложения нашей компании

Победа в

конкурентной

борьбе

на рынке ЦОД

Решения и услуги

2Бизнес-модель: