plan de negociomedia.firabcn.es/content/s092013/docs/ponencias/joan...plan de negocio: lo que no te...

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PLAN DE

NEGOCIO:

Lo que no

te enseñan

los libros

@Riera_Joan

@ActiveDe

Joan Riera

Cofounder & CEO

Active Development

Colaborador

Académico

ESADE

Presidente

Innovation Club

ESADE ALUMNI

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JOAN RIERA

Socio fundador y director general de Active Development

(www.ActiveDe.com), especialistas en la expansión y crecimiento de

empresas en entornos adversos, desde emprendedores hasta

multinacionales, con clientes como: Telefónica, Cofares, Catalunya

Caixa, La Fira, Danone, Abbott, Natura Bissé o Torres.

Profesor de entrepreneurship e innovación en ESADE

(www.esade.edu). Presidente del Club Innovación de ESADE Alumni,

así como miembro de la Junta del Club de Emprendedores e

Inversores y fundador de ESADE BAN (www.EsadeBan.com).

Socio de FlatBarcelona (www.FlatBarcelona.net) y de The Sound

Vision Furniture (www.thesoundvisionfurniture.com), así como

consejero de diversas empresas de base tecnológica y de rápido

crecimiento. Es coautor del libro Emprende Tu Propia Aventura

(www.EmprendeTuPropiaAventura.com) y activo conferenciante.

Creó su primera empresa con tan solo 23 años. En su amplia

experiencia internacional ha creado más de 7 compañías y ha

trabajado en UK y USA, pasando por banca, consultoría y

multinacional. Ha sido cofundador y primer director general del parque

de innovación ESADE CREAPOLIS, coach de más de 400

emprendedores, u organizador del primer Foro de inversores de

ESADE.

Tiene más de 12 años de experiencia en executive education a

directivos de empresas como Telefónica, Boston Scientific, Pfizer,

Novartis, PricewaterhouseCoopers, Solvay o Adif.

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ESPÍRITU EMPRENDEDOR

“Emprender es el

desafío de liderar

tu propio destino”

“Ser emprendedor y

hacer empresa es más

que una aventura o un

sueño, es una opción

de vida”

“Emprender también es

aprender”

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HOJA DE RUTA

1. Idea

de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

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HOJA DE RUTA

1. Idea

de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

GO OUT OF THE BUILDING

AS SOON AS POSSIBLE !!

PREVISIÓN DE VENTAS

TÁCTICA

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Desarrollo de la sesión HOJA DE RUTA

1. Idea

de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

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IDEA DE NEGOCIO

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Desarrollo de la sesión HOJA DE RUTA

1. Idea

de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

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PROPUESTA

DE VALOR

EQUIPO

HUMANO

MOMENTO

“Las oportunidades no

tienen porque ser únicas.

La unicidad viene dada

por la forma cómo se

explota, a través de una

combinación única de

recursos y de la

experiencia y habilidades

del equipo”

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Source: http://office.microsoft.com/en-us/images/results.aspx?qu=plant+hand&ex=1&ctt=1#ai:MP900438524|

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HOJA DE RUTA

1. Idea

de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

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Quién

Qué

Cómo Dónde

Por qué

CONCEPTO DE NEGOCIO

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HOJA DE RUTA

1. Idea

de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

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Source: Osterwalder and Pigneur, 2009

BUSINESS MODEL CANVAS

KEY

PARTNERS

KEY

ACTIVITIES

VALUE

PROPOSITION

CUSTOMER

RELATIONSHIPS

CUSTOMER

SEGMENTS

CHANNELS

REVENUE STREAMS COST STRUCTURE

KEY

RESOURCES

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HOJA DE RUTA

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de negocio

2. Oportunidad de negocio

3. Concepto

de negocio

4. Modelo

de negocio

5. Plan

de negocio

6. Ejecución

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Planificar es una forma de pensar acerca del

futuro de la nueva empresa: BUSINESS PLAN

• ¿Dónde quiere ir la empresa?

• ¿Cómo de rápido?

• ¿Cómo llegar?

• ¿Qué hacer a lo largo del camino?

1. Para reducir la incertidumbre

2. Para gestionar el riesgo

Business Plan, la herramienta BUSINESS PLAN

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MARKETING

PLAN

FINANCIERO

OPERACIONES RECURSOS

HUMANOS

PLAN

COMERCIAL

ORGANIZAR

BUEN

EQUIPO

“CASH

FLOW”

BUSINESS PLAN

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Y

recuerda...

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Acepta la

RESPONSABILIDAD

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No sabes si

funcionará hasta

que lo PRUEBES

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No pienses que los

clientes son IGUAL

que tu

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No te engañes:

Si lo ¨monto¨,

VENDRÁN

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Facturación SI,

¿y el BENEFICIO?

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CFIMITYM

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… si aún no te has lanzado,

¡VAS TARDE!

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…porque no hay mayor error que

NO

INTENTARLO

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… ya que aprenderás

a relativizar lo

IMPOSIBLE

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Más de 12 años

creando y acelerando

empresas

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Joan Riera CEO de Active Development Colaborador Académico de ESADE joan.riera@ActiveDe.com joan.riera@esade.edu Tel. +34 629 14 58 17 Skype: joan--riera

jriera

@riera_joan