kenshoo and adtraffic best ppc strategies omcap berlin 2016
Post on 12-Apr-2017
314 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Best PPC Strategies
1
Thilo Heller & Richard Stinauer
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Thilo Heller
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
2
• I SEA, SEO, Sport, laute Musik,Performance Marketing
• Managing Director Kenshoo Germany
• davor bei Searchmetrics und intelliAd
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Tracking
Attribution
Justierung
Herausforderungen im Multi-Channel-Marketing
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
8
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Richard Stinauer
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
10
• IT & Online seit 1999
• Online Marketing seit 2005
• adtraffic seit 2007
• Zahlen & Daten
• Musik
• Kickern
• Fliegen
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Full Service Performance Agenturfür alle klassischen und digitalen Kanäle
• 60 Mitarbeiter
• 3 Standorte (BAD, M, B)
• über 22 Jahre Erfahrung
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
11
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Best PPC Strategies
12
Thilo Heller & Richard Stinauer
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Branding (Reichweite)
Performance (Budgetoptimierung)
Scaling (Wachstum)
Marketing-Ziele im Vergleich
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
13
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
• Einsatz: großzügiges Marketing-Budget
• Ergebnis: Maximierung Impressionen
• Zielgrößen: ∑ Impressionen, Ø Position
Branding
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
14
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
• Einsatz: gedeckeltes Budget
• Ergebnis: Maximierung Klicks / Conversions
• Zielgrößen: ∑ Klicks, Ø CPC / ∑ Conversions, Ø CPx
Performance
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
15
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
• Einsatz: skalierbares Budget
• Ergebnis: Maximierung Conversions
• Zielgrößen: ∑ Conversions, Ø CPx
Scaling
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
16
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
• Einsatz: skalierbares Budget
• Ergebnis: Maximierung Conversions
• Zielgrößen: ∑ Conversions, Ø CPx
• Problematik: Massiver Wettbewerb, kurze Reaktionszeiten
Extremfall: Black Friday
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
17
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
1. Lage ermitteln (Tracking)
2. Ziele aktualisieren (Attribution)
3. Gebote einstellen (Justierung)
Richtige Gebotssteuerung in drei Schritten
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
18
Effizienter Budget-Einsatz
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Gesamtüberblick verschaffenMulti-Channel-Conversion-Visualisierung
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
19
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
SEA Brand SEA Non-Brand
Costs €10.000 €20.000
Assisted Conversions 100 0
Direct Conversions 900 400
CPO €10 €50
€0
€5.000
€10.000
€15.000
€20.000
€25.000
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1.000
Kanalverschiebungen identifizierenDirect Conversions & Assisted Conversions
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
20
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
SEA Brand SEA Non-Brand
Costs €10.000 €20.000
Assisted Conversions 0 100
Direct Conversions 900 400
CPO €11 €40
€0
€5.000
€10.000
€15.000
€20.000
€25.000
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1.000
Kanalverschiebungen identifizierenDirect Conversions & Assisted Conversions
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
21
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Manuell: Umrechnungsfaktor für CPx je Kanal
Automatisch: Dynamische Attribution im Tracking
Kanalspezifische Ziele definieren
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
22
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Gebot = Ziel x Performance
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
23
Berechnung des maximalen CPC-Gebots
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
MaxCPC = SollCPO x IstCR
MaxCPC = SollCOS x IstAOV x IstCR
MaxCPC = IstAOV / (1 + SollROI) x IstCR
DAS ist ja einfach! ;)
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
24
* COS = Kosten / Umsatz = 1 / ROI* ROI = Umsatzrendite / Kosten = 1 / COS
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
1. Marketingziel (Branding, Performance, Scaling)
2. Kanalspezifische Zielvorgaben / Attribution
3. Fortlaufende Gebotsjustierung
Best PPC Strategy Checklist
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
25
Manuell? Echt jetzt?
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Oder doch lieber ein Tool das machen lassen? ;)
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
26
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
• direkte & transparente Kommunikation
• vollumfängliche Nutzung der Software
• Kanalübergreifendes Management
• bevorzugter technischer Support
• strategische Marketingberatung
Unsere Partnerschaft – Deine Vorteile:
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
27
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
adtraffic Service-Bundle powered by Kenshoo:
• Kenshoo Setup kostenlos
• gratis Face-to-Face Training
• 1 Monat ohne Lizenzgebühren
OMCap Special: nur bis 31.12.2016
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
28
Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies
Vielen Dank!
Thilo HellerManaging Director DACH Kenshoo
E-Mail: thilo.heller@kenshoo.com
Mobil: +49 170 21 58 755
Büro: +49 89 57 959 182
Richard StinauerManaging Director adtraffic
E-Mail: rs@adtraffic.de
Mobil: +49 173 5 15 25 35
Büro: +49 89 31 60 566 - 20
OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz
29
top related