kebutuhan penjualan / sales modul ke: budgetpermana+... · forecast actual forecast custom time...

Modul ke:

Fakultas

Program Studi

KEBUTUHAN PENJUALAN / SALES BUDGET

Dudi Permana, PhDFEB

Manajemenhttp://www.mercubuana.ac.id

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Relations Among Market Potential, Industry Sales, and Company Sales

Companyforecast

ActualForecast

Custom time period

Industryforecast

Industry Sales

Market potential

Company potential

Basicdemandgap

Companydemandgap

FUNGSI BUDGET

1. Fungsi Perencanaan,

Ketika semua tujuan departemen harus bisa

dijadikan tugas yang dilaksanakan, maka

pelaksanaannya berasosiasi dengan estimasi

biaya. Dengan demikian proses perencanaan

operasional bentuknya secara finansial.

FUNGSI BUDGET

2. Fungsi Koordinasi,

Sales budget harus terikat erat dan terintegrasi

dengan budget lain pada fungsi Marketing, dimana

Personal Selling hanya merupakan satu diantara faktor

laiinnya yang perlu diintegrasikan sehingga tidak terjadi

duplikasi penganggaran.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan seperti

distribusi dan mungkin juga sales promotion sebagai

bagian dari marketing yang terkait erat sebagai hal teknis

pada bagian penjualan.

FUNGSI BUDGET

3. Fungsi Kontrol,

Dalam menjalankan fungsi ini adalah dengan

membandingkan sales budget yang dibuat diawal

periode dan realisasi pada periode berajaln, sehingga

pada akhir periode dapat kelihatan selisihnya secara

total. Namun selisih yang besar dapat dihindari jika

kategori / kode penganggaran pada sales budget

dilakukan dengan rinci, baik dan efektif.

TAHAPAN BUDGET

Step 1• Review and Analyze the Situation

Step 2• Communicate sales Goals and Objectives

Step 3• Identify Specific Market Opportunities and Problem

Step 4• Develop a pleminary allocation of Resouces

Step 5• Prepare a budget Presentation

Step 6• Implement the Budget and Provide Periodic Feedback

MANFAAT BUDGET

1) Memastikan sebuah pendekatan sistematis untuk

mengalokasikan sumber daya. (FUNGSI PERENCANAAN)

2) Membangun pengetahuan bagi Manajer Penjualan untuk dapat

menggunakan sumberdaya untuk mendapatkan profit. ???

3) Membangun kesadaran atas perlunya berkoordinasi untuk usaha

penjualan denagn divisi lain di perusahaan. (FUNGSI

KOORDINASI)

4) Melahirkan standar pengukuran kinerja di organisasi/departemen

penjualan. (FUNGSI KONTROL)

5) Mendapatkan masukan dari area / bagian lain di perusahaan

sebagai proses perencanaan untuk mendapatkan keuntungan.

KebutuhanPenjualan

Gaji tenaga penjual

Komisi tenaga penjual

Bonus bagi para tenaga penjual

Keamanan Sosial (seperti komunitas)

Rencana / Tunjangan Hari Tua

Rawat jalan dan Inap

Mobil / Kendaraan Dinas

Asuransi Kendaraan Dinas

KebutuhanPenjualan

Biaya Perjalanan Dinas

Uang Makan

Penginapan

Hiburan / Jamuan Klien

Alat-alat Kantor

Biaya kirim paket / Surat

Sewa kantor cabang

Perawatan Kantor cabang

KebutuhanPenjualan

Clerk / Sekretaris / Admin untuk dipusat/cabang

Perekrutan tenaga penjual

Pelatihan

Pemberian sample / contoh dan sejenisnya.

Terima Kasih