business update tom costers. microsoft confidential agenda 13.30 – 15.00: business update ...

Business Update

Tom Costers

Microsoft Confidential

AGENDA

13.30 – 15.00:

Business Update

Windows 7

Anti-Piracy

15.00 – 15.30: Break

15.30 – 17.30: Licensing

17.30 – 18.30: Cocktail

2

Microsoft Confidential

AGENDA

Business Update:TevredenheidsonderzoekPromotiesMarketing campagnes updateMicrosoft KMO Specialist programmaMicrosoft Action Pack (MAPS)NetbooksWPC

3

4

TEVREDENHEIDSONDERZOEK

Tevredenheidsonderzoek

Timing: 9 maart tem 17 april

Via IPSOS

RMT: Response Management Team

Definitie van NSAT: NSAT= 100% + (% of VERY

satisfied partners) – (% of SOMEWHAT

dissatisfied + VERY dissatisfied partners)

Uw mening telt!

5

VRAAG: Hoe zou u uw relatie met Microsoft evalueren?

6

Zeer t

evreden

Eerd

er tevre

den

Eerd

er onte

vreden

Zeer o

ntevre

den

25% 25%25%25%

1. Zeer tevreden2. Eerder tevreden3. Eerder ontevreden4. Zeer ontevreden

7

PROMOTIES

Volume Licensing promoties

Timing: 2 februari tem 25 mei 2009

8

Examples of communications around promotions (through PR, through influencers, through distis, to partners, through partners, to customers)

FPP promotie op Office Small Business Edition

Wat: 40% korting op Office 2007 Small Business Edition

Wanneer: februari-maart

FPP promotie op Office Home & Student

Wat: 28% korting op Office 2007 Home & Student Edition

Wanneer: maart-april

OEM promotie op Office Small Business

Wat: tijdelijke prijspromotie tot maartMeer nieuws bij uw distributeur

OEM Servers Services cash-back promotie

www.serveroffer.com

Wat: van 100$ tot 500$ cash-back

Timing: 15/1 tem 30/6/2009

14

VRAAG: ZAL U GEBRUIK MAKEN VAN DEZE PROMOTIES

1. NEEN2. JA, ALLEMAAL3. JA, MET FOCUS OP OV, OVS, OPEN LICENSE PROMOS4. JA, MET FOCUS OP DE FPP PROMOS5. JA MET FOCUS OP OEM SERVERS PROMO

www.thecircleofsuccess.be

Een individueel ‘rewards’ programma voor VL

verkopen

Hoe Credits verdienen?

Annuity vandaag aan 3j waardeContracten ‘claimbaar’ tot 3 maanden na de verkoopCredits vervallen na 1j

Bovendien:• 20 credits bij registratie• 200 credits bij bereiken van hoger niveau• 10 credits aanbrengen van nieuw lid• 10 credits voor uploaden foto

Contract 5.000 – 14.999 € 15.000 – 99.999 €

> 100.000 €

Open License 10 30 40

Open Value 50 150 200

SA Activation OV 50 50 50

17

MARKETING CAMPAGNES UPDATE

Ultimate Makeover 2

18Visibiliteit genereren / Perceptie veranderen /

Toegevoegde waarde demonstreren www.ultimatemakeover.be

> 20.000.000 impressions/jaar 250.000 bezoekers/jaar 13 minuten/bezoek 5 pagina’s/bezoek

350 partners seminaries

Aanmaken van leads 600 “koude prospecten” op een jaar

Persimpact & verbetering ICT-imago

Ultimate Makeover 2

19Exclusief voor Microsoft KMO Specialisten, Certified Partners, en Gold Certified Partners

De “Business Automation” wave is live vanaf 9 maart

Ondernemer PC Campagne

20Perceptie veranderen /Toegevoegde waarde

demonstreren/Leads genereren

www.microsoft.be/ondernemer 14.000 bezoekers/maand Online koopwijzer om de juiste PC te selecteren Exclusief voor System Builders & Microsoft KMO Specialisten

21

MICROSOFT KMO SPECIALIST PROGRAMMA

22

Waarom zou u KMO specialist worden?

Verkoopsondersteuning van Microsoft

Het Microsoft KMO specialist logo!

Exclusieve marketingacties

Uitnodiging tot exclusieve events

23

Waarom zou u KMO specialist worden?

Online vermelding

Jaarlijks 2 extra toolkits van Microsoft Action Pack

Online technical community

Toegang tot de wereldwijde Small Business Channel

Community Blog

Partnerpunten

….

24

Hoe word ik KMO specialist?

Lid worden van het Microsoft Partner Programma

Microsoft Action Pack aankopen per organisatie

Small Business Sales & Marketing assessment door minstens

één medewerker uit uw bedrijf succesvol af te leggen

Succesvol afleggen van één van de 5 volgende technische

examens door minstens één medewerker uit uw bedrijf 70-653: TS: Windows Small Business Server 2008, Configuring 70-654: TS: Windows Essential Business Server 2008, Configuring 70-631: TS: Windows SharePoint Services 3.0, Configuring 70-236 TS: Exchange Server 2007, Configuring 70-655 TS: Windows Vista, Pre-installing for OEMs

Vragen? André Huynen, Ellen De Munter, Maxime Sureda

VRAAG: Wat denkt u van het KMO specialist

programma?

25

We zi

jn al KM

O specia

list

We zi

jn het nog ge

en K..

We hebben ge

en inte

resse

33% 33%33%1. We zijn al KMO specialist2. We zijn het nog geen

KMO specialist maar willen dit graag worden in 2009

3. We hebben geen interesse

26

MICROSOFT ACTION PACK(MAPS)

27

Waarom is Microsoft Action Pack interessant voor mij?

Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) voorziet Registered

Members (enkel) van het Partner Program van software licenties

voor intern gebruik.

U krijgt toegang tot tools en trainingen die u helpen het Microsoft-

platform te verkopen, te installeren en als basis te gebruiken voor

uw ontwikkelingen.

U ontvangt marketing resources en professioneel materiaal om

nieuwe klanten aan te trekken en te behouden.

U heeft recht tot support voor u en uw klanten en dit voor 320 €

per jaar!

Voor 320 € per jaar ontvangt u licenties ter waarde van 15.000 €;

1 welkomstkit + 3 x per jaar een update.

Iedereen hier aanwezig en Registered Partner

kan deze toolkit verkrijgen!

28

Hoe Microsoft Action Pack bestellen?

Microsoft Action Pack moet jaarlijks vernieuwd worden.

Partner die nu willen vernieuwen moeten geen test afleggen

tot en met eind oktober 2009.

Voorwaarden voor nieuwe abonnementen:

Registered Member van Microsoft Partner Program

Succesvol afleggen van korte test

Uw ontvangt uw eerste kit ongeveer een maand na betaling.

Meer informatie: Ellen De Munter

29

Extra toolkits bij Microsoft Action Pack

Extra toolkits bij Microsoft Action Pack

KMO Specialisten ontvangen 2 x per jaar een extra toolkit

Web Solutions Toolkit bevat 2 belangrijke software

paketten voor het realiseren van webapplicaties

Expression 2

Visual Studio (standard)

Wie kent de Web Solutions Toolkit?

Bij Microsoft Channel Audience Manager partners met

webgerelateerde activiteiten kan helpen: Tom Crombez

VRAAG: WAT VINDT U VAN MAPS?

30 W

e hebben MAPS en zi

j...

We hebben M

APS abo...

We hebben ge

en MAPS..

.

We zi

jn niet geinte

resse

erd

25% 25%25%25%1. We hebben MAPS en zijn

tevreden2. We hebben MAPS

abonnement maar zijn niet tevreden

3. We hebben geen MAPS maar zijn wel geïnteresseerd

4. We zijn niet geinteresseerd

31

NETBOOKS

Netbooks

Internet + Notebook = Netbook

Een nieuwe categorie van goedkope draagbare computers voor simpele on-line toepassingen

32

Netbooks

Wat is een Netbook ? Klein en licht design 7-10” scherm Geen optische drive Intel Atom processor of equivalent

Bedoeld als aanvullend apparaat naast notebook/desktop

Kannibalisatie van bestaande verkoop ?Grote spelers: Acer (30% marktaandeel) Asus (28%)

& HP (7%)Nieuwe markt: ‘non IT’ retail (Aldi, Gamma), telco’s,

…

33

Netbooks – Operating Systems & Office

Vandaag heeft 90-95% van de aangeboden Netbooks een Microsoft OS

Alle grote spelers (Acer, Asus, Dell, HP, Lenovo & Toshiba) zullen dit jaar MS Works en een 60 dagen Office Home & Student trial pre-installed aanbieden

Net als bij Office Ready PC’s is het in het belang van de partner om deze trial versie te activeren bij verkoop

Nieuwe sticker op FPP-versie van MS Office 2007 Home & Student “Got a netbook PC?” met download instructies, speciaal voor Netbooks waarbij geen MS Office op voorhand geïnstalleerd is.

Opportuniteit: >150k units in FY10

34

VRAAG: VERKOOPT U VANDAAG NETBOOKS

35

Ja neen

63%

38%

1.Ja2.neen

36

WORLD PARTNER CONFERENCE 2009

Waarom u er bij moet zijn...

Indrukwekkende ‘keynotes’

Executives geven u inzicht in de strategie & visie van Microsoft

Informatie over aankomende product lanches en updates

Exclusieve “avant premieres”

Uitgebreid aanbod aan ‘Hands-on labs’ en sessies

Netwerk met:

Partners uit de hele wereld

Belux Partners

Microsoft development teams

Microsoft productverantwoordelijken

Microsoft Belux medewerkers en management

Waarom u er bij moet zijn...

Onvergetelijke ‘Belgische’ avondactiviteiten

Phillip VandervoortGeneral Manager

Ludo Wijckmans Commercial Director

Enterprise Customer and Partner Group

Steven StokmansCommercial Director

Small and Medium Solutions & Partners

Zorg dat u er ook bij bent dit jaar!

Tom CostersCommercial Director OEM

Belux Management zal er bij zijn in New Orleans

Waar New Orleans, LA

Wanneer 13 tot 16 juli 2009

Belangrijke data 17 februari: Inschrijving voor Partner Awards mogelijk

12-28 maart: Registraties mogelijk

Vragen Mail naar: BeluxWPC@microsoft.com

Toegansticket $ 1395 Alumni

$ 1795 Standard

Praktische informatie

Lees de testimonials van uw collega’s, registreer, vind een antwoord op al uw vragen m.b.t. budget, vertrek, Belgische activiteiten op:

https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/wwpartnerconference

40

Questions?