business update tom costers. microsoft confidential agenda 13.30 – 15.00: business update ...
TRANSCRIPT
Business Update
Tom Costers
Microsoft Confidential
AGENDA
13.30 – 15.00:
Business Update
Windows 7
Anti-Piracy
15.00 – 15.30: Break
15.30 – 17.30: Licensing
17.30 – 18.30: Cocktail
2
Microsoft Confidential
AGENDA
Business Update:TevredenheidsonderzoekPromotiesMarketing campagnes updateMicrosoft KMO Specialist programmaMicrosoft Action Pack (MAPS)NetbooksWPC
3
4
TEVREDENHEIDSONDERZOEK
Tevredenheidsonderzoek
Timing: 9 maart tem 17 april
Via IPSOS
RMT: Response Management Team
Definitie van NSAT: NSAT= 100% + (% of VERY
satisfied partners) – (% of SOMEWHAT
dissatisfied + VERY dissatisfied partners)
Uw mening telt!
5
VRAAG: Hoe zou u uw relatie met Microsoft evalueren?
6
Zeer t
evreden
Eerd
er tevre
den
Eerd
er onte
vreden
Zeer o
ntevre
den
25% 25%25%25%
1. Zeer tevreden2. Eerder tevreden3. Eerder ontevreden4. Zeer ontevreden
7
PROMOTIES
Volume Licensing promoties
Timing: 2 februari tem 25 mei 2009
8
Examples of communications around promotions (through PR, through influencers, through distis, to partners, through partners, to customers)
FPP promotie op Office Small Business Edition
Wat: 40% korting op Office 2007 Small Business Edition
Wanneer: februari-maart
FPP promotie op Office Home & Student
Wat: 28% korting op Office 2007 Home & Student Edition
Wanneer: maart-april
OEM promotie op Office Small Business
Wat: tijdelijke prijspromotie tot maartMeer nieuws bij uw distributeur
OEM Servers Services cash-back promotie
www.serveroffer.com
Wat: van 100$ tot 500$ cash-back
Timing: 15/1 tem 30/6/2009
14
VRAAG: ZAL U GEBRUIK MAKEN VAN DEZE PROMOTIES
1. NEEN2. JA, ALLEMAAL3. JA, MET FOCUS OP OV, OVS, OPEN LICENSE PROMOS4. JA, MET FOCUS OP DE FPP PROMOS5. JA MET FOCUS OP OEM SERVERS PROMO
www.thecircleofsuccess.be
Een individueel ‘rewards’ programma voor VL
verkopen
Hoe Credits verdienen?
Annuity vandaag aan 3j waardeContracten ‘claimbaar’ tot 3 maanden na de verkoopCredits vervallen na 1j
Bovendien:• 20 credits bij registratie• 200 credits bij bereiken van hoger niveau• 10 credits aanbrengen van nieuw lid• 10 credits voor uploaden foto
Contract 5.000 – 14.999 € 15.000 – 99.999 €
> 100.000 €
Open License 10 30 40
Open Value 50 150 200
SA Activation OV 50 50 50
17
MARKETING CAMPAGNES UPDATE
Ultimate Makeover 2
18Visibiliteit genereren / Perceptie veranderen /
Toegevoegde waarde demonstreren www.ultimatemakeover.be
> 20.000.000 impressions/jaar 250.000 bezoekers/jaar 13 minuten/bezoek 5 pagina’s/bezoek
350 partners seminaries
Aanmaken van leads 600 “koude prospecten” op een jaar
Persimpact & verbetering ICT-imago
Ultimate Makeover 2
19Exclusief voor Microsoft KMO Specialisten, Certified Partners, en Gold Certified Partners
De “Business Automation” wave is live vanaf 9 maart
Ondernemer PC Campagne
20Perceptie veranderen /Toegevoegde waarde
demonstreren/Leads genereren
www.microsoft.be/ondernemer 14.000 bezoekers/maand Online koopwijzer om de juiste PC te selecteren Exclusief voor System Builders & Microsoft KMO Specialisten
21
MICROSOFT KMO SPECIALIST PROGRAMMA
22
Waarom zou u KMO specialist worden?
Verkoopsondersteuning van Microsoft
Het Microsoft KMO specialist logo!
Exclusieve marketingacties
Uitnodiging tot exclusieve events
23
Waarom zou u KMO specialist worden?
Online vermelding
Jaarlijks 2 extra toolkits van Microsoft Action Pack
Online technical community
Toegang tot de wereldwijde Small Business Channel
Community Blog
Partnerpunten
….
24
Hoe word ik KMO specialist?
Lid worden van het Microsoft Partner Programma
Microsoft Action Pack aankopen per organisatie
Small Business Sales & Marketing assessment door minstens
één medewerker uit uw bedrijf succesvol af te leggen
Succesvol afleggen van één van de 5 volgende technische
examens door minstens één medewerker uit uw bedrijf 70-653: TS: Windows Small Business Server 2008, Configuring 70-654: TS: Windows Essential Business Server 2008, Configuring 70-631: TS: Windows SharePoint Services 3.0, Configuring 70-236 TS: Exchange Server 2007, Configuring 70-655 TS: Windows Vista, Pre-installing for OEMs
Vragen? André Huynen, Ellen De Munter, Maxime Sureda
VRAAG: Wat denkt u van het KMO specialist
programma?
25
We zi
jn al KM
O specia
list
We zi
jn het nog ge
en K..
We hebben ge
en inte
resse
33% 33%33%1. We zijn al KMO specialist2. We zijn het nog geen
KMO specialist maar willen dit graag worden in 2009
3. We hebben geen interesse
26
MICROSOFT ACTION PACK(MAPS)
27
Waarom is Microsoft Action Pack interessant voor mij?
Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) voorziet Registered
Members (enkel) van het Partner Program van software licenties
voor intern gebruik.
U krijgt toegang tot tools en trainingen die u helpen het Microsoft-
platform te verkopen, te installeren en als basis te gebruiken voor
uw ontwikkelingen.
U ontvangt marketing resources en professioneel materiaal om
nieuwe klanten aan te trekken en te behouden.
U heeft recht tot support voor u en uw klanten en dit voor 320 €
per jaar!
Voor 320 € per jaar ontvangt u licenties ter waarde van 15.000 €;
1 welkomstkit + 3 x per jaar een update.
Iedereen hier aanwezig en Registered Partner
kan deze toolkit verkrijgen!
28
Hoe Microsoft Action Pack bestellen?
Microsoft Action Pack moet jaarlijks vernieuwd worden.
Partner die nu willen vernieuwen moeten geen test afleggen
tot en met eind oktober 2009.
Voorwaarden voor nieuwe abonnementen:
Registered Member van Microsoft Partner Program
Succesvol afleggen van korte test
Uw ontvangt uw eerste kit ongeveer een maand na betaling.
Meer informatie: Ellen De Munter
29
Extra toolkits bij Microsoft Action Pack
Extra toolkits bij Microsoft Action Pack
KMO Specialisten ontvangen 2 x per jaar een extra toolkit
Web Solutions Toolkit bevat 2 belangrijke software
paketten voor het realiseren van webapplicaties
Expression 2
Visual Studio (standard)
Wie kent de Web Solutions Toolkit?
Bij Microsoft Channel Audience Manager partners met
webgerelateerde activiteiten kan helpen: Tom Crombez
VRAAG: WAT VINDT U VAN MAPS?
30 W
e hebben MAPS en zi
j...
We hebben M
APS abo...
We hebben ge
en MAPS..
.
We zi
jn niet geinte
resse
erd
25% 25%25%25%1. We hebben MAPS en zijn
tevreden2. We hebben MAPS
abonnement maar zijn niet tevreden
3. We hebben geen MAPS maar zijn wel geïnteresseerd
4. We zijn niet geinteresseerd
31
NETBOOKS
Netbooks
Internet + Notebook = Netbook
Een nieuwe categorie van goedkope draagbare computers voor simpele on-line toepassingen
32
Netbooks
Wat is een Netbook ? Klein en licht design 7-10” scherm Geen optische drive Intel Atom processor of equivalent
Bedoeld als aanvullend apparaat naast notebook/desktop
Kannibalisatie van bestaande verkoop ?Grote spelers: Acer (30% marktaandeel) Asus (28%)
& HP (7%)Nieuwe markt: ‘non IT’ retail (Aldi, Gamma), telco’s,
…
33
Netbooks – Operating Systems & Office
Vandaag heeft 90-95% van de aangeboden Netbooks een Microsoft OS
Alle grote spelers (Acer, Asus, Dell, HP, Lenovo & Toshiba) zullen dit jaar MS Works en een 60 dagen Office Home & Student trial pre-installed aanbieden
Net als bij Office Ready PC’s is het in het belang van de partner om deze trial versie te activeren bij verkoop
Nieuwe sticker op FPP-versie van MS Office 2007 Home & Student “Got a netbook PC?” met download instructies, speciaal voor Netbooks waarbij geen MS Office op voorhand geïnstalleerd is.
Opportuniteit: >150k units in FY10
34
VRAAG: VERKOOPT U VANDAAG NETBOOKS
35
Ja neen
63%
38%
1.Ja2.neen
36
WORLD PARTNER CONFERENCE 2009
Waarom u er bij moet zijn...
Indrukwekkende ‘keynotes’
Executives geven u inzicht in de strategie & visie van Microsoft
Informatie over aankomende product lanches en updates
Exclusieve “avant premieres”
Uitgebreid aanbod aan ‘Hands-on labs’ en sessies
Netwerk met:
Partners uit de hele wereld
Belux Partners
Microsoft development teams
Microsoft productverantwoordelijken
Microsoft Belux medewerkers en management
Waarom u er bij moet zijn...
Onvergetelijke ‘Belgische’ avondactiviteiten
Phillip VandervoortGeneral Manager
Ludo Wijckmans Commercial Director
Enterprise Customer and Partner Group
Steven StokmansCommercial Director
Small and Medium Solutions & Partners
Zorg dat u er ook bij bent dit jaar!
Tom CostersCommercial Director OEM
Belux Management zal er bij zijn in New Orleans
Waar New Orleans, LA
Wanneer 13 tot 16 juli 2009
Belangrijke data 17 februari: Inschrijving voor Partner Awards mogelijk
12-28 maart: Registraties mogelijk
Vragen Mail naar: [email protected]
Toegansticket $ 1395 Alumni
$ 1795 Standard
Praktische informatie
Lees de testimonials van uw collega’s, registreer, vind een antwoord op al uw vragen m.b.t. budget, vertrek, Belgische activiteiten op:
https://partner.microsoft.com/belux-nl/trainingevents/wwpartnerconference
40
Questions?