1.0 summary usa13_v1.2

www.kachalov.com

Решения на МиллиардОсновные ВыводыПросто, еще проще, совсем элементарно

Рыночный Тур в США, февраль 2013

www.kachalov.comРыночный Тур в США, 2013 © Ясные Решения (Качалов и Коллеги), запись в новый тур 2014: igor@kachalov.com

1. Реклама и коммуникации Кратко и ясно о товаре Заморочено и непонятно

2. Продавцов Мало в 2-3 раза больше

3. Поведение продавцов Подходят и помогают Стоят и не замечают

4. Товаров Много Мало

5. Ценники и POSM Большие и подробные Мало и маленькие

6. Организация работ По стандартам Черте как

7. Цены Низкие Высокие

7 Отличий Американских Магазинов от Российских: Или Почему Мы платим Больше на 20-40%

Потребители расплачиваются высокими ценами за низкий профессионализм российской торговли

www.kachalov.comРыночный Тур в США, 2013 © Ясные Решения (Качалов и Коллеги), запись в новый тур 2014: igor@kachalov.com

WalMart в 2013: низкие цены, кассы самообслуживания+ красивые залы (как в Азбуке Вкуса!)

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Новые Тренды

1. Имена брендов могут быть из 7 Слов

2. Принцип основного и единственного акцента

3. Рисунок вместо тысяч слов

4. Простая и продающая реклама

5. Уличный мерчандайзинг: 10 точек контактов

6. Транспортная упаковка рекламирует на полке

7. Благотворительность – неотъемлемая часть продаж

13.03.2013- 4 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2 5

Сколько Слов Максимум

в Имени Бренда?

13.03.2013

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Может Быть Четыре?• Первое ощущение – что это лозунг• Но это – название бренда!• Впрочем и лозунг одновременно,

13.03.2013- 6 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2 - 7 -

Или Даже Шесть-Семь??? • Это не просто название: это уже лозунг, концепция и игровая ситуация – так этот продукт в реальности

презентуют потребители своим гостям!

13.03.2013

Я не могу поверить,это не

Масло!

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Расширение Марки? Любое!

13.03.2013- 8 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Принцип Основного Единственного Элемента

Герой рисунка

Бренд

Продукт

13.03.2013- 9 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Какая Реклама Бросается в Глаза?

13.03.2013- 10 -

!

!

!

!

А всего более 40 сообщений!

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Зачем Писать? Проще Показать!

13.03.2013- 11 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Принцип Простой и Свежей Упаковки

13.03.2013- 12 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Простая и Продающая Реклама• Слишком Просто?• А если из пролетающего авто?

13.03.2013- 13 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Оригинальное Доказательство…• Наши коровы – вегетарианцы!

13.03.2013- 14 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Как Доказать Что Курица – Самая Лучшая• Если вам не понравился наш цыпленок, принесите чек и мы вернем вам полную сумму.

13.03.2013- 15 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

10 Точек Уличного Мерчандайзинга

13.03.2013- 16 -

3-4 штендера

1-2 стоппера

3-4 промоутера

указательКреативные усилители

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Кстати: Сам Бутик (Название из 4-5 Слов!)

13.03.2013- 17 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Транспортные Коробки = Рекламные!

13.03.2013- 18 -

www.kachalov.com1.0_SummaryUSA13_v1.2

Надо Помогать! Это не Дорого!

13.03.2013- 19 -