164

CAPITULO IV

DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING QUE PERMITA EL FORTALECIMIENTO DE LA COMERCIALIZACION DE LOS GRANOS BASICOS CULTIVADOS POR LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES DE LA ZONA OCCIDENTAL DEL PAIS A. GENERALIDADES El presente capitulo contiene el diseño de un Plan de Marketing, el cual ha sido

elaborado con la finalidad de que los pequeños agricultores de la zona occidental del

país lo utilicen para el fortalecimiento de la comercialización de granos básicos.

El desarrollo de la propuesta comprende: Objetivos, estrategias y tácticas para

ejecutar el diseño del plan, también esta implícito otros elementos indispensables

para su implementación como presupuesto y cronograma de actividades.

El Plan de Marketing identifica las oportunidades que tienen los pequeños

agricultores para fortalecer la comercialización de los granos básicos.

B. OBJETIVOS DE LA PROPUESTA 1. General. Diseñar un Plan de Marketing que permita fortalecer la comercialización de los

granos básicos cultivados por los pequeños agricultores de la zona occidental del

país, mediante la implementación de estrategias de promoción de venta.

2. Específicos.

• Desarrollar estrategias de publicidad, mediante el diseño de viñeta, afiches, vallas

publicitarias, cuña de radio y stand.

165

• Diseñar la marca que identifique los productos de los pequeños agricultores para

lograr el posicionamiento en la mente de los consumidores.

C. IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA PROPUESTA La propuesta del Plan de Marketing se elaboró con el propósito de fortalecer la

comercialización de los granos básicos cultivados por los pequeños agricultores de la

zona occidental del país a través de diferentes estrategias que están orientadas a

comercializar los granos básicos, para una mejor visión.

El Plan de Marketing es de gran importancia ya que la mayoría de los pequeños

agricultores no tienen una relación directa con los consumidores de granos

básicos, lo cual repercute en consecuencias negativas como menor margen de

ganancias ya que los compradores mayoristas acaparan los granos básicos a un

menor precio, lo que conlleva a que los pequeños agricultores se desmotiven a la

producción. De acuerdo a la investigación de campo realizada.

La falta de conocimiento de estrategias de marketing causa que la comercialización

sea ineficiente ya que carecen de canales de distribución adecuados para la venta

de los granos básicos cultivados, la fijación de precios son impuestos por los

compradores mayoristas por lo que no tienen oportunidad de vender sus granos a

precios competitivos. De acuerdo a la investigación de campo realizada a los

pequeños agricultores (cuestionario Oferta).

1. Importancia de la propuesta para los Pequeños Agricultores. Es importante la base de conocimientos, herramientas y concientización que los

pequeños agricultores recibirán a través del Plan de Marketing, y se convierte en una

nueva oportunidad de negocio que mejoraría las condiciones ambientales, lo cual se

alcanza por medio de procesos biológicos, manejos de suelos que mantienen la

salud de los cultivos, animales y seres humanos (consumidores) lo que se vuelve

166

sostenible en el tiempo reduciendo, los costos de producción, ya que se minimizan

las perdidas de los nutrientes y se mejora la calidad de los suelos.

Una vez los pequeños agricultores hayan alcanzado renovar la calidad de suelo,

obtendrán una mejor producción, lo que generaría altos precios de ventas y por lo

tanto mayor margen de ganancia, permitiéndoles volverse mas competitivos en el

mercado.

Lo cual se lograría mediante capacitaciones a los pequeños agricultores de técnicas

que les permita mejorar los procesos de cultivos proporcionados por el Centro

Nacional de Tecnología Agropecuaria y Forestal (CENTA) y cualquier otra institución

que brinde apoyo al sector.

2. Importancia para la economía Salvadoreña La importancia de diseñar y llevar acabo un Plan de Marketing, radica en el beneficio

económico que la sociedad salvadoreña tendrá ya que mediante este plan se

lograría una mejor comercialización de los granos básicos, lo que generaría en

primer lugar aumento de mano de obra tanto en la producción como en la

comercialización del mismo, logrando así mayores ingresos que permitirán mejorar la

calidad de vida de los pequeños agricultores.

3. Importancia para los consumidores de granos básicos. La tendencia al consumo de alimentos de origen agrícola, ha crecido de manera

significativa en los últimos años con el surgimiento de las semillas mejoradas que

ha permitido una mejor producción con calidad.

La utilización de abonos orgánicos que disminuyen el alto grado de contaminación y

que a la vez reduzcan los daños a la salud por el uso excesivo de químicos.

167

Es importante reconocer que la agricultura orgánica produce granos básicos sanos y

de mayor beneficio nutritivo para los consumidores, quienes siempre están

esperando una mejora en los sistemas de producción que contrarreste todos los

daños ocasionados por los sistemas tradicionales de cultivos.

D. ALCANCE DE LA PROPUESTA La propuesta está dirigida a los pequeños agricultores de la zona occidental del

país, el Plan de Marketing se desarrollará en los departamentos de Santa Ana,

Sonsonate y Ahuachapan. De alguna manera se adapte a los pequeños agricultores

de otras zonas.

El Plan de Marketing se aplicara en los diversos sectores de la agricultura; como la

Avicultura, Porcicultura, Silvicultura, Piscicultura, en las diferentes zonas del país.

E. DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING QUE PERMITA EL FORTALECIMIENTO DE LA COMERCIALIZACION DE GRANOS BASICOS CULTIVADOS POR LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES Para poder desarrollar el Plan de Marketing propuesto se consideró la misión, visión,

el objetivo del plan, análisis situacional y estrategias mercadológicas con el

propósito de fortalecer la comercialización de granos básicos cultivados por los

pequeños agricultores de la zona occidental.

168

1. ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING QUE PERMITA EL FORTALECIMIENTO DE LA COMERCIALIZACION DE GRANOS BASICOS CULTIVADOS POR LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES DE LA ZONA OCCIDENTAL DEL PAIS. Figura 1.

Fuente: Elaborado por los autores del presente documento

M isión

Visión

O bjetivo

Análisis del entorno

FO LA

Producto-D iversificación-Identificacion del producto

Precio - Costo + Margen utilidad

Com unicación -Afiches-Ferias -Vallas

D istribución- P lazas

R E T R

O A L I

M E N T A C I

O N

Diseño de Estrategias

Control y Evaluación

169

2 DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING PROPUESTO 2.1 Misión del Plan de Marketing Propuesto Fortalecer la comercialización de los granos básicos cultivados por los pequeños

agricultores, mediante el posicionamiento de la marca en la mente de los

consumidores.

2.2 Visión del Plan de Marketing Propuesto Hacer que los pequeños agricultores de la zona occidental de país logren

comercializar los granos básicos que producen alcanzando expandirse en el

mercado nacional e internacional.

2.3 Objetivo del Plan de Marketing Propuesto Fortalecer la comercialización de granos básicos cultivados por los pequeños

agricultores de la zona occidental, mediante la implementación de estrategias.

2.4 Análisis situacional (FOLA) Diagnóstico situacional de los pequeños agricultores de la zona occidental, en base

a la investigación realizada y presentada en el Capitulo III de este documento.

2.4.1 Objetivo Analizar la situación interna (Oportunidades y Limitantes) y externa (Fortalezas y

Amenazas) de los pequeños agricultores de granos básicos de la zona occidental

del país.

170

2.4.2 Análisis situacional (FOLA) de los Pequeños Agricultores de la Zona Occidental del País. Figura 2.

FORTALEZAS LIMITANTES

FAC

TOR

ES IN

TER

NO

S

• Experiencia de los agricultores en la

producción de granos básicos.

• Mano de obra barata para la producción

de granos básicos.

• La producción es diversificada en

consumo y comercialización.

• Habilidades y conocimientos en el cultivo

de granos básicos.

• Los granos básicos representan un alto

porcentaje de consumo en la dieta

alimenticia de los salvadoreños.

• Algunos de los pequeños

agricultores no utiliza sistema de riego.

• No cuentan con asistencia técnica

• No reciben apoyo del sistema

Financiero para su producción

• Falta de visión para identificar

nuevas oportunidades de negocio.

• No cuentan con tierra propia para la

producción

• Tienen bajos recursos económicos.

• Deficiencia en la comercialización

• OPORTUNIDADES • AMENAZAS

FAC

TOR

ES E

XTER

NO

S

• Incrementar la diversidad de granos

básicos.

• Aumentar la producción de granos

básicos para satisfacer la demanda

• Mejorar la calidad de sus productos para

ser más competitivos.

• Obtención de mejores oportunidades de

crecimiento, desarrollo y participación en el

mercado.

• Fluctuación en la oferta

• Falta de políticas agropecuarias y

de comercio que incentiven la

producción y comercialización de

granos básicos.

• Vulnerabilidad del sector agrícola

frente al Tratado del Libre Comercio

(TLC).

• La fijación de precio impuesta por

los compradores mayoristas

• El alto costo de los insumos

(Fertilizantes, Abonos y Semilla

mejorada).

Fuente: Elaborado por los autores del presente documento

171

3 Diseño de Estrategias del Plan de Marketing Propuestas. 3.1 Objetivo Diseñar herramientas mercadológicas que permitan el fortalecimiento de la

comercialización y promoción de los granos básicos cultivados por los pequeños

agricultores de la zona occidental del país.

3.2 Estrategias de Producto

3.2.1 Estrategia: Diversificación en la Producción

a) Objetivo: Cultivar verduras y frutas durante la producción de los granos básico a

fin de obtener otros productos que brinden oportunidades en la comercialización.

b) Descripción: El aprovechamiento de la tierra por parte de los pequeños

agricultores en la producción diversificada de granos básicos, de cultivos aéreos

(producción vertical) y siembra de verduras y frutas.

c) Tácticas

• Combinación adecuada del cultivo de granos básicos con otras producciones de

acuerdo a la cosecha (frutas y verduras)

• Aprovechamiento de la tierra en la producción de granos básicos destinando un

porcentaje para cada cultivo ( Fríjol, Maíz, Maicillo y Arroz)

• La utilización de residuos orgánicos para la preparación del abono, son utilizados

por los pequeños agricultores para los próximos cultivos.

3.2.2 Estrategia: Identificación del Producto

a) Objetivo: Diseñar una viñeta que identifique los granos básicos cultivados por

los pequeños agricultores de la zona occidental.

172

b) Descripción: Elaboración de viñeta que identifique la producción de granos

básicos cultivados por los pequeños agricultores, lugar de venta y numero de

teléfonos.

c) Tácticas

• Impresión de 1,500 viñetas por cada grano básico a comercializar

BOLSA PARA 100 LBS DE GRANOS BASICOS

MEDIDA ESPESOR

GG PRECIO X

MILLAR ($) CANTIDAD

MINIMA

25 ” X 35 ”

0.00800 GG

$ 600.34

3,000 BLS

BOLSA PARA 5 LBS DE GRANOS BASICOS

MEDIDA PRECIO X

MILLAR ($) CANTIDAD

MINIMA

9 ” X 14 ”

$ 500.00

5,000 BLS

• Bolsa de polietileno de baja densidad, pigmentada café o beige, impresa a 1 cara

a full color.

• Colocación de viñeta al frente de sacos y bolsas

• Costos de grabados $1,500.00 por 1000 viñetas con área impresa de 8 X 10

• El concepto del diseño refleja a un pequeño agricultor labrando la tierra y la

representación de cada grano básico a comercializar, con un slogan que lo

caracteriza que es la imagen de la campaña publicitaria.

173

Modelo de viñeta propuesto.

Fuente: Elaborado por las autoras del presente documento

3.3 Estrategia de Precio 3.3.1 Estrategia: Precio de costo + margen de utilidad a) Objetivos: Determinar el costo total de la producción + margen de utilidad para

obtener como resultado el precio unitario de cada uno de los granos básicos.

d) Descripción: El precio de venta se debe determinar en base al costo total de la

producción más un margen de utilidad en el cual se incluyen los gastos de

administración, insumos para la producción, mano de obra.

174

c) Tácticas

• El margen de utilidad esta sujeto a los costos de producción, los insumos,

los gastos administrativos, las ventas y el comportamiento climatológicos.

Cuadro No. 3

COSTO TOTAL DIRECTO FRIJOL MAIZ ARROZ SORGO

Costo total $26.85 $10.15 $12.27 $9.78

Margen de utilidad del 3% $8.05 $2.03 $3.68 $1.96

Costo unitario por QQ $34.90 $12.18 $15.96 $11.74 FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.

• El precio se establecerá en base al costo de producción más un margen de

utilidad de acuerdo al sondeo realizado, mediante un precio promedio.

• Descuento por cantidad: Porcentaje de descuento para los mayoristas que

adquieren granos básicos en las siguientes cantidades que se detallan a

continuación.

Cuadro No. 4

PORCENTAJE DE DESCUENTO CANTIDAD DE QUINTALES

FRIJOL MAIZ ARROZ SORGO

101 – 150 QQ 1% 2% 2% 2%

Mas de 200 QQ 2% 3% 3% 3%

175

3.4 Estrategia de Canales de Distribución 3.4.1 Estrategia: Plaza de Granos Básicos a) Objetivo: Comercializar los granos básicos en plazas publicas donde los

pequeños agricultores venderán a precios competitivos a mayoristas y consumidor

final.

b) Descripción: Mejorar la comercialización de los granos básicos en plazas que

les permitirá tener un espacio donde llegar a promover sus productos de granos

básicos ya que estos lugares tienen la capacidad de cubrir las necesidades de los

consumidores, ofreciendo las condiciones básicas de seguridad e higiene en el

manejo de los productos, desarrollando: 1. Venta directa a consumidores, que el consumidor final tenga oportunidad de

comprarlo a precio más accesible.

2. Dar a conocer a los mayoristas y consumidores los granos básicos por medio de

su respectiva viñeta donde se identifique la zona de producción por los pequeños

agricultores, usando camisetas y sombreros que identifique la procedencia de los

granos básicos que comercializan.

176

Fotografías de modelos de plazas ya existentes en otras zonas.

177

Modelo de Camiseta propuesto.

FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento. c) Tácticas

• Diseño e impresión de 100 camisetas, blancas con su logo respectivo.

TALLAS COLOR PRECIO X MILLAR ($)

CANTIDAD MINIMA

S,M,L,XL

BLANCO

$ 263

100

178

• Diseño e impresión de sombreros

TALLAS COLOR PRECIO X MILLAR ($)

CANTIDAD MINIMA

S,M,L,XL

BLANCO,

NEGROS, BEIS

$ 363

100 Unidades

Modelo de Sombrero propuesto

FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.

• Contratar el servicio de transporte para el traslado de los granos básicos hasta la

plaza con el propósito de facilitarles la comercialización.

• Informar a los consumidores y mayoristas la existencia de la plaza de granos

básicos la cual será exclusiva los días Miércoles, Viernes y Domingos, por medio de

afiches.

179

3.5 Estrategias de Comunicación 3.5.1 Estrategia: Ferias a) Objetivo: Promover la comercialización de los granos básicos de los pequeños

agricultores en festivales que realizan las diferentes instituciones que apoyan la

agricultura.

b) Descripción: Diseñar un stand en la feria exclusivo de granos básicos producido

por los pequeños agricultores en el Parque Cuscatlan, tener presencia en las Ferias

Gastronomicas en Apaneca y Juayua, colocar exhibidores de las diferentes

presentaciones de granos básicos, con su respectiva viñeta que identifique la zona

de producción por los pequeños agricultores.

c) Tácticas

• Elección de la Sede: Es el primer elemento que los pequeños agricultores pueden

tomar en cuenta para tener presencia en el lugar, realizándose en el Parque

Cuscatlan, Feria Gastronomica de Apaneca, Juayua o cualquier otro lugar que

identifique y que sea accesible.

• Fecha y duración de la feria: Cuadro Nº 5

FECHA LUGAR DURACION HORA Junio Parque Cuscatlan

1 semana 8:00 am – 4:00 pm

Julio, Agosto, Noviembre

Feria Gastronomica Apaneca

2 semanas 8:00 AM – 4:00 PM

Todo el Año Feria Gastronomica Juayua

Sábados - Domingos

8:00 AM – 1:00 PM

Todo el año Feria en Agromercados

Sábados y Domingos

9:00 am – 1:00 pm

Todo el año Feria en Ministerio de Agricultura y Ganadería ( MAG)

Martes y Jueves 9:00 am – 3:00 pm

180

• Ubicación: Los exhibidores estarán ubicados en la entrada de la feria como la

primera opción de compra, con la identificación de la marca mediante el uso de la

camiseta, sombrero y el slogan (De Nuestra Tierra para El Salvador).

Modelo de Exhibidor propuesto

FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.

181

• Se colocaran afiches en el mostrador con ofertas ( Por compra de 5 Lb. de Fríjol

una libra de arroz)

• Se promoverán convenios con los organizadores de eventos como ferias

Gastronómicas para que los granos básicos de los pequeños agricultores tengan

presencia en el lugar.

• Dentro de la feria disfrutara de ricos platos típicos y deleitarse con música de

marimba y guitarra, el lugar estará adornados con globos con la marca de los granos

básicos

Modelo de Globos propuesto

FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento.

182

TAMAÑO COLOR PRECIO X

MILLAR ($) CANTIDAD

MINIMA

#12

Variado

$ 30.00

100

Modelo de Stand Propuesto

• Las medidas del stand es de 4 mts de largo por 3 mts de ancho

3.5.2 Estrategia: Afiches a) Objetivo: Informar a los compradores la existencia de la marca de los granos

básicos de los pequeños agricultores de la zona occidental del país en ferias. b) Descripción: Es un medio de publicidad para informar y promocionar la venta

de los granos básicos.

Fuente: Elaborado por las autoras del presente documento

Frijol

Maiz

Arroz

Sorgo

Granos Básicos de Pequeños Agricultores de Occidente

183

c) Tácticas

• El afiche tendrá información de interés para el mayorista y consumidor final sobre

los lugares donde adquieran los granos básicos a mejor precio.

• 1000 impresiones para colocarlos en mercados de la zona, total de precio $

570,00 + IVA.

• Tamaño 10 x 15 Pulgadas Full color, precio unitario de $ 0,57 + IVA

• El concepto de los afiches es un pequeño agricultor y la representación del

grano básico a comercializar.

• Los afiches serán utilizadas para eventos especiales como ferias y exposiciones. Modelo de afiche propuesto

FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento

184

3.5.3 Estrategia: Vallas Publicitarias Objetivo: Informar a los consumidores de la existencia de la marca de granos básicos de

los pequeños agricultores de occidente.

Descripción: La valla es un medio de comunicación masivo (publicidad exterior)que

permite un mayor posicionamiento de la marca, con visibilidad, con mensajes cortos y de

facial recordación.

Tácticas:

• Medidas de vaya espectacular sin iluminación 9 x 7 metros que son las que tienen

mayor impacto de 1 cara Cuadro No. 6

UBICACION PERIODO PRECIO TOTAL

Boulevard del Ejercito 2 meses $ 225.00 iva incluido $ 200.00

Autopista Comalapa 2 meses $ 225.00 iva incluido $ 200.00

COSTO TOTAL $ 850.00

• Calendarización de las ubicaciones de las vallas a colocar será de 4 meses,

contrato de 2 meses por cada ubicación.

• El precio de las vallas dependerá de las ubicaciones y el flujo vehicular de la zona

• Aplica solo arrendamiento de valla.

• Mantenimiento preventivo de la valla (humo, lluvia y quema de lámpara)

• Empresas contacto para la instalación ASA POSTERS Y ARTE COMERCIAL

185

Modelo de valla propuesto

FUENTE: Elaborado por las autoras del presente documento

186

4. Evaluación y Control de las Estrategias. Para garantizar la efectividad de las estrategias propuestas se deben de establecer

mecanismos de evaluación que permitan medir y corregir oportunamente.

Los mecanismos de evaluación que se proponen son:

4.1 Estrategias de Producto. Se evaluara continuamente los aspectos sobre gustos y preferencias de los

compradores mayoristas y consumidores de granos básicos por medio de:

Sondeos de opinión

Preferencias del producto

Aspectos de presentación

Higiene y limpieza de los lugares

4.2 Estrategia de precio. Cada mes se debe de hacer revisión de precios en base a la competencia los cuales

serán monitoreados por el Ministerio de Economía en el caso de la compra de

granos básicos a mayoritas y para la venta al consumidor final el monitoreo lo

realizara la Dirección de Protección al Consumidor ( DPC).

4.3 Estrategia de publicidad. Se controlará y evaluara el posicionamiento que esta teniendo el producto en

lugares de distribución por medio de monitoreo y sondeos sobre como se

informaron de la existencia de los granos básicos de los pequeños agricultores e

imagen de la misma.

Colocación de afiches en ferias para promover la comercialización de granos

básicos la cual se mantendrá constantemente en los puntos estratégicos

(mercados, Plaza y tiendas)

187

4.4 Estrategia de plaza. Con esta estrategia se evaluara la satisfacción de los mayoristas y consumidores.

Mediante sondeo de opinión. Cuadro No. 7

Pregunta Si No Observación

Encontró el Grano

que buscaba

Le pareció Accesible

el precio

Adquirió la cantidad

requerida

Le pareció idóneo el

lugar para la compra

Encontró Higiene y

Limpieza en el lugar.

F. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DEL DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING PROPUESTO PARA FORTALECER LA COMERCIALIZACION DE GRANOS BASICOS DE LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES UBICADOS EN LA ZONA OCCIDENTAL DEL PAIS.

En el presente apartado se detallan las principales actividades que se deben

desarrollar para dar a conocer e implementar el diseño del Plan de Marketing

propuesto.

1. Objetivos a) General Facilitar a los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos; la

implementación del diseño de un Plan de Marketing que fortalezca la

comercialización.

188

b) Específicos

• Determinar los lineamientos a seguir para la implementación del Plan de

Marketing.

• Proporcionar las acciones necesarias a seguir para la ejecución, evaluación y

control del Plan de Marketing.

• Determinar los responsables para la implementación del diseño del Plan de

Marketing.

2. Equipo responsable de la implementación del diseño de un Plan de Marketing. Es importante formar un equipo de personas que se responsabilicen de la

divulgación, ejecución, evaluación y control del diseño del Plan de Marketing

propuesto; para tal importancia deben considerarse como responsables:

a) Los autores del diseño del Plan de Marketing. Serán los responsables de dar

a conocer de los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos el

contenido de la propuesta. Mediante la programación de inducción sobre el plan de

marketing propuesto iniciando por los municipios del departamento de sonsonate

según calendarización. Cuadro No.8

Municipios Periodos de Inducción Lugar / sede

Armenia, San Julián,

Cuisnahuat y Santa Isabel

Ishuatan

1 mes Casas Comunales/

Parques

Nahuizalco, Sonsácate,

San Antonio del Monte

1 mes Casas Comunales/

Parques

Nahuilingo,Izalco,

Sonsonate

1 mes Casas Comunales/

Parques

Juayua, Salcoatitan, Santa

Catarina, Santo Domingo

1 mes Casas Comunales/

Parques

189

Los responsables realizaran la labor de colocación de afiches en lugares de

afluencia como ( Mercados, Parques, Alcaldía , Agro servicios)

Posteriormente se capacitaran a los dos departamentos restantes de la zona.

b) Los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos. Serán

los responsables de promover la implementación del diseño del Plan de Marketing,

que son los principales participantes y beneficiados de llevarlo a cabo, así como de

velar por el cumplimiento de su desarrollo. El éxito de la implementación del diseño

depende de la responsabilidad, compromiso y organización de grupos interesados

en el proceso.

c) Lideres por municipios. Serán los responsables de velar por el cumplimiento

adecuado de la implementación del diseño en cada departamento. Su papel es muy

importante ya que está en contacto diario con el pequeño agricultor y con el

consumidor. Esto se aplicaría siempre y cuando los pequeños agricultores así lo

decidan. La persistencia de los lideres a los pequeños agricultores en el desarrollo

del diseño, organizara la aplicación.

d) Un facilitador externo. Este será contratado solamente para desarrollar las

acciones relacionadas con capacitación, promoción, publicidad y ventas; siempre y

cuando lo decidan los lideres de los municipios o departamentos organizados.

3. Acciones a Desarrollar para la Implementación del diseño de un Plan de Marketing Se define el proceso a seguir para orientar el diseño propuesto, el éxito dependerá

del compromiso de cada uno de los responsables de la implementación:

a) Difusión del diseño a los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos. Los autores del diseño se comunicaran con los lideres de los pequeños agricultores

de los municipios de la zona occidental, que comercializan los granos básicos para

190

presentarles y proponerles el diseño del Plan Marketing.

Una vez aprobada la implementación por parte de los lideres de los pequeños

agricultores de cada departamento se debe dar a conocer el diseño del Plan de

Marketing a los pequeños agricultores de la zona.

b) Capacitación a los pequeños agricultores que comercializan los granos básicos para implementar el diseño. Se proporcionará capacitación a los pequeños agricultores que comercializan los

granos básicos sobre el contenido del diseño para que puedan adecuar sus recursos

a las necesidades que cada uno tiene, iniciando con un proceso de cambio de

mentalidad en la forma de producir y en base a que producir. Es importante que en

esta acción se logre concientizar a todo el personal involucrado sobre los beneficios

que obtendrán la implementación y conformar pequeñas asociaciones de agricultores

por zona e involucrar en este mismo proceso todo el grupo familiar, para que el

trabajo se realice en equipo. Cuadro Nº 9

LUGAR / INSTITUCION FECHA TEMA

Ministerio de Agricultura y

Ganadería ( MAG)

Depende del tiempo en

que se organicen.

Procesos de integración

y asociatividad

Centro Nacional de

Tecnología Agropecuaria

y Forestal ( CENTA)

Post cosecha Asistencia técnica sobre

el manejo del cultivo.

Escuela Nacional de

Agricultura ( ENA)

De acuerdo a los

periodos de siembra

Métodos de siembra y

fertilización

c) Ejecución del diseño de un Plan de Marketing propuesto. Los responsables de la ejecución del diseño serán básicamente los pequeños

agricultores que comercializan los granos básicos, con el apoyo del equipo definido

responsable para este proyecto; adicionalmente se deberá contratar los servicios

191

profesionales de un facilitador profesional en marketing con experiencia en

comercialización de granos básicos. La ejecución del diseño deberá ser revisado

periódicamente para evaluar su efectividad; si los resultados no son los esperados se

tomarán oportunamente las medidas correctivas necesarias.

4. Cronograma de implementación del diseño de un plan de marketing propuesto Cuadro Nº 10

P E R IO D O S

P rim er m es

S eg un do m es

Tercer m es

C uarto M es

Q u in to M es

S exto M es

R E S P O N S AB L E S

No . AC T IV ID AD

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1 In d u cc ió n a lo s p e q u e ñ o s a g ricu lto re s d e ca d a m u n ic ip io d e S o n so n a te

A utores de l d iseño

2 P re se n ta c ió n d e l D ise ñ o a lid e re s y p e q u e ñ o s a g ricu lto re s

A utores de l d iseño

4 R e v is ió n , co rre cc ió n y a d a p ta c ió n d e l d ise ñ o .

L ideres y autores de l d iseño

3 C a p a c ita c ió n A utores de l d iseño /fac ilitador ex terno

5 Im p le m e n ta c ió n d e la s e s tra te g ia s

E qu ipo responsab le de la im p lem entac ión

6 S e g u im ie n to y e vo lu c ió n E qu ipo responsab le de la im p lem entac ión

7 C o rre cc io n e s E qu ipo responsab le de la im p lem entac ión

192

5. Presupuesto de implementación del diseño del plan de marketing propuesto. Cuadro Nº 11 Presupuesto calculado para un período de 6 meses

Nombre de la Estrategia Descripción Total

Estrategia de Publicidad

1, 000 Afiches / medida de 10x15” full

color

1,000 bolsas con logo de 25x35

5,000 bolsas de 5 lb. Con logo

Valla Publicitarias

$ 644.10

$1,801.02

$3,825.00

$ 850.00

sub.-Total $ 7,120.12

Estrategia de venta Globos con logo 100 UNI

camisetas con el logo 100 UNI

Sobreros con logo 100 UNI

$ 30.00

$ 263.00

$ 363.00

Total $ 7,776.12

Imprevistos (10%) $ 777.61

Totales $ 8,553.73

Nota : Este presupuesto puede variar dependiendo de los recursos y necesidades de cada una de los pequeños

agricultores que comercializan los granos básicos en la zona occidental del país.