2013_mod1_04f_comercializacion de petroleo crudo y derivados

Modulo 1Modulo 1

Ing. Nelson Cabrera Marz, [email protected]

UAGRM-UPFT Santa CruzMayo-Junio 2013

ComercializaciComercializacin de n de petrpetrleo crudo y leo crudo y

derivadosderivados

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IntroducciIntroduccinn

El mercadeo o comercializacin interna de hidrocarburos y sus derivados es el conjunto de actividades realizadas por compaas publicas y privadas, para satisfacer oportuna y adecuadamente la demanda de hidrocarburos y de los productos derivados que el pas requiere para su desenvolvimiento y desarrollo.

El mercadeo de los hidrocarburos y sus derivados, por su volumen y diversidad de productos y de agentes que intervienen en la cadena de su distribucin y consumo, constituye una gestin comercial compleja de gran importancia.

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Actividades bActividades bsicas de mercadeo internosicas de mercadeo interno

Las compaas que suplen el mercado interno cumplen su cometido mediante la ejecucin de seis actividades bsicas:-Mercadologa: Anlisis del mercado y sus elementos-Suministro: Procura, almacenamiento y manejo de los productos.-Transportacin: Traslado de los productos hasta el punto de distribucin.-Distribucin: Fase de entrega al consumidor final-Servicios comerciales: Asistencias y beneficios adicionales al cliente.-Gerencia: Optimizacin del uso de recursos.Las actividades de mercadologa abarca todas aquellas gestiones y operaciones necesarias para la determinacin de la magnitud y caractersticas del mercado, los productos requeridos, los precios y los sectores de consumo de los hidrocarburos y derivados.

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MercadologiaMercadologia

-Mercado(s)-Productos

- Energticos- No energticos

-Precios/Costos- Precios de los hidrocarburos y sus derivados- Esquema racional de precios- Elementos de los precios

-Consumidores/Proyecciones de la demanda-Sectores de consumo

- Consumo final- Transformacin

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Mercadeo o ComercializaciMercadeo o Comercializacinn

MERCADO(sMERCADO(s):): Comprende el conjunto de vendedores y consumidores individuales que requieren y estn dispuestos a comprar un producto o un servicio.

CONSUMIDORESCONSUMIDORES: En el mercado interno, el consumidor es el que demanda y esta dispuesto a comprar hidrocarburos y sus derivados, lo cual implica en algunos casos asistencia y beneficios adicionales.

PRODUCTOS:PRODUCTOS: La amplia gama de productos cubren las necesidades del parque automotriz e industrial del pas (energticos) y adems aquellos que se utilizan con propsitos de lubricacin y como materia prima en procesos de transformacitransformacin industrialn industrial (no energticos);Productos energProductos energticos: ticos: glp, gasolinas, turbocombustibles, kerosn, diesel/gasoleo, fuel oil, brea, gas natural; Productos noProductos no--energenergticosticos: solventes, aceites y grasas, parafinas, asfaltos, azufre y bases.

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SECTORES DE CONSUMO:SECTORES DE CONSUMO:

Sector de consumo final:- TransporteTransporte (terrestre, areo y acutico)- Industria Industria (sidero/metalrgicas, aluminio,

petroqumica, construccin, alimentos, papel, etc.)

- RscoRsco (Residencial, servicios, comercial, otros)

Sector de transformacin:- Operaciones de la industria petrolera- Generacin de electricidad

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SUMINISTRO:SUMINISTRO:El suministro de hidrocarburos y sus derivados al mercado interno comprende todas las gestiones, actividades y operaciones requeridas para asegurar la procura, disponibilidad, almacenamiento, manejo, facturacin y entrega de los productos al usuario final.Las instalaciones de suministro comprenden: Sistemas integrados, terminales martimos y terrestres, instalaciones para la recepcin y almacenamiento y manejo de productos, instalaciones y equipos para la carga de unidades de transporte y otras instalaciones propias, interconectadas en algunos casos por medio de transporte fijo y continuo de productos (poliductos), o suplidas en otros casos por barcos que constituyen el transporte primario de los productos.Instalaciones para suministro de combustibles lquidos: existentes, en construccin, en estudio.Instalaciones para suministro de lubricantesInstalaciones para suministro de asfaltos

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TRANSPORTACION:TRANSPORTACION:El transporte de los derivados de hidrocarburos comprende las gestiones y operaciones necesarias para trasladar (transporte primario) los productos desde las fuentes de manufactura a las plantas de suministro y de estas a los diferentes elementos de distribucin y a los consumidores (transporte final). Estas operaciones incluyen las realizadas por equipos mviles de transporte como tanqueros, camiones, gabarras, etc.

-Transporte primario: Oleoducto, Buques-tanque/tanqueros, Gasoductos-Transporte final: Gandolas/camiones-tanque-Transmisin: Gasoductos, sistema troncal

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DISTRIBUCION:DISTRIBUCION:La actividad de comercializacin de los productos para su entrega al consumidor final, la realizan las operadoras a travs de instalaciones de expendio para el transporte terrestre, areo y acutico; instalaciones y equipos para consumo propio; instalaciones de distribuidores, y a travs de venta que se realizan directamente a consumidores importantes.

Instalaciones de expendioInstalaciones de expendio-Para transporte terrestre: Estaciones de servicio, mini expendios, expendios domiciliarios, mdulos de abastecimiento.-Transporte areo: Aeropuertos civiles, comerciales militares-Transporte acutico: puertos-Redes: Redes industriales y domesticas de gasoductosInstalaciones de consumos propioInstalaciones de consumos propio-Para clientes directosInstalaciones de DistribuidoresInstalaciones de Distribuidores-GLP, combustibles, solventes, lubricantes.

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SERVICIOS COMERCIALES:SERVICIOS COMERCIALES:Comprenden todas aquellas gestiones, actividades y elementos que, sin afectar el precio de venta de los productos al publico,resultan en asistencia o beneficios adicionales directos para elusuario final, como servicios al automovilista, asistencia tcnica industrial, mensajes comunicacionales, adiestramiento del personal.

GERENCIAGERENCIA: Comprende todas aquellas actividades requeridas para dirigir la gestin general y administrar los recursos utilizados (humanos, financieros, tecnolgicos, etc.)

OrganizaciOrganizacinn: Bsica y de apoyo AdministraciAdministracinn: Ingresos, inversiones, costos de

operacin, fuerza-hombre RelacionesRelaciones: Internas y externas

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LA COMERCIALIZACION DE LA COMERCIALIZACION DE HIDROCARBUROS EN BOLIVIAHIDROCARBUROS EN BOLIVIA

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Mercadeo o Comercializacin de hidrocarburos y sus derivados

El mercadeo de los hidrocarburos y sus derivados es el conjunto

de actividades realizadas por las empresas estatales, empresas

privadas o de economa mixta, para satisfacer oportuna y

adecuadamente la demanda de hidrocarburos y de los productos

derivados que el pas requiere para su desenvolvimiento y

desarrollo.

La comercializacin de los hidrocarburos y sus derivados, por su

volumen y diversidad de productos y de agentes que intervienen

en la cadena de su distribucin y consumo, constituye una

gestin comercial compleja de gran importancia.

IndustrializaciIndustrializacin y Comercializacin y Comercializacinn

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Actividades bsicas de comercializacin en el Mercado Interno

Las compaas que suplen el mercado interno en cualquier pas, cumplen su

cometido mediante la ejecucin de seis actividades bsicas:

Mercadeo: anlisis del mercado y sus elementos

Suministro: Procura, almacenamiento y manejo de los productos.

Transportacin: traslado de los productos hasta los puntos de distribucin.

Distribucin: Fase de entrega al consumidor final

Servicios comerciales: asistencias y beneficios adicionales al cliente.

Gerencia: Optimizacin del uso de los recursos.

La actividad de mercadeo abarca todas aquellas gestiones y operaciones

necesarias para la determinacin de la magnitud y caractersticas del

mercado, los productos requeridos, los precios y los sectores de consumo de

los hidrocarburos y sus derivados.


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ProductosLos productos requeridos por los mercados de hidrocarburos y derivados agrupan una gama muy amplia y variada. La lnea de productos que la industria ofrece cubre satisfactoriamente las necesidades del parque automotriz e industrial del pas (energticos) y adems aquellos que utiliza con propsitos de lubricacin y como materia prima en procesos de transformacin industrial (no energticos).


Gas Natural

AzufreBrea-coque

Base para Negro HumoCombustible pesado (Fuel Oil)

Liquido para frenosDiesel/Gasoleo

AsfaltosKerosene

ParafinasTurbo combustibles

Aceite y GrasasGasolinas

SolventesGas Licuado de Petrleo (GLP)

No energticosEnergticos

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Esquema racional de precios de los hidrocarburos y sus derivados

El precio de los hidrocarburos y sus derivados suplidos al mercado

interno debe satisfacer los siguientes propsitos:

1. Hacer rentable la funcin de mercado interno, para garantizar la

satisfaccin de la demanda y asegurar los servicios requeridos por el

consumidor.

2. Concientizar al consumidor hacia el valor de la energa, a fin de:

Reducir la propensin al consumo no esencial o innecesario,

Racionalizar el patrn de consumo de hidrocarburos, Apoyar

adecuadamente el desarrollo del pas, Contribuir al ingreso fiscal

del pas.


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Elementos de los precios de los hidrocarburos y sus derivados

Para configurar el esquema de precios se deben contemplar, entre otros, los

siguientes parmetros de evaluacin:

El valor energtico de los productos.

El valor de exportacin de los productos

Abundancia relativa de los productos

Impacto socio-econmico

Asimismo, se deben considerar los siguientes elementos que son determinantes

en la estructura de precios:

Costos de los productos (materia prima y manufactura)

Gastos de mercadeo (instalaciones, servicios y operaciones)

Gastos de direccin/administracin general.

Generacin de recursos para inversiones

Remuneraciones de los canales de distribucin

Rentabilidad de la gestin de mercadeo interno

Cargas fiscales


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BOLIVIAIndustrializacin y Comercializacin de Hidrocarburos y Derivados

BOLIVIABOLIVIAIndustrializaciIndustrializacinn y y ComercializaciComercializacinn de de HidrocarburosHidrocarburos y y DerivadosDerivados

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Industrializacin y Comercializacin

Ley de Hidrocarburos No. 3058

Industrializacin

Son las actividades de transformacin qumica de los hidrocarburos y los procesos industriales y termoelctricos que tienen por finalidad aadir valor agregado al gas natural: Petroqumica, Gas a Lquidos (GTL), produccin de fertilizantes, urea, amonio, metanol y otros

Comercializacin

Comercializacin de Productos Resultantes de la Explotacin: La compra venta de Petrleo, Gas Natural, GLP de Plantas y otros hidrocarburos medidos en el Punto de Fiscalizacin

Comercializacin de Productos Refinados de Petrleo e Industrializados: La compra - venta de productos resultantes de los procesos de Refinacin de Petrleo e Industrializacin

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Petroqumica

Son los procesos qumicos que permiten reestructurar las molculas de los hidrocarburos, en polmeros, resinas, plsticos, fertilizantes y otros, que son comnmente denominados productos petroqumicos.

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Industrializacin

Articulo 7: Exportacin e Industrializacin del Gas

Desarrollar la poltica y los incentivos para la Industrializacin del Gas en el territorio nacional.

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Rgimen Tributario

Articulo 60: Incentivos Tributarios para los proyectos de Industrializacin, Redes de Gasoductos, Instalaciones Domiciliarias y Cambio de Matriz Energtica

a) Las importaciones definitivas de bienes, equipos, materiales, maquinarias y otros que se requieren para la instalacin de la planta o complejo industrial, destinadas a la industrializacin de hidrocarburos, as como de materiales de construccin de ductos y tuberas para establecer instalaciones de Gas Domiciliario, y al proceso de construccin de plantas hasta el momento de su operacin, estarn liberadas del pago de Gravamen Arancelario (GA), y del Impuesto al Valor Agregado (IVA)

b) Liberacin del Impuesto sobre Utilidades por un plazo no mayor a ocho (8) aos computables a partir del inicio de operaciones.

c) Otorgamiento de terrenos fiscales en usufructo, cuando exista disponibilidad para la instalacin de infraestructura o planta de Industrializacin de Gas Natural...

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Rgimen Tributario

Articulo 61: (Promover la Inversin) El Estado garantiza y promover las inversiones efectuadas y por efectuarse en territorio nacional para la industrializacin en todas y cada una de las actividades petroleras y en cualquiera de las formas de unidades econmicas o contractuales permitidas por la legislacin nacional..

Articulo 62: (Acceso a los incentivos de la Inversin)

Articulo 63: (Convenios de Estabilidad Tributaria para Promover la Industrializacin)

Articulo 98: (Industrializacin) Se declara de necesidad y prioridad nacional la Industrializacin de los Hidrocarburos en territorio boliviano.

Articulo 101: (Normas de las Empresas que Industrialicen Hidrocarburos)

Articulo 102: (Incentivos para la Industrializacin)

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DesafDesafos:os:

Promover la industrializaciPromover la industrializacin del gas natural, en n del gas natural, en Bolivia, con fines de exportaciBolivia, con fines de exportacinn

GeneraciGeneracin Termoeln Termoelctrica con fines de ctrica con fines de exportaciexportacinnGas a LGas a Lquidos (GTL)quidos (GTL)PetroquPetroqumica y fertilizantesmica y fertilizantes


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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en Bolivia

YPFB es la principal empresa de Bolivia, el brazo operativo del estado, ejerce el derecho de propiedad de los recursos hidrocarburos. Regula, controla, supervisa, y fiscaliza todas las actividades de la cadena productiva del sector.La estatal petrolera tiene la responsabilidad de asegurar el abastecimiento del mercado interno y garantizar la seguridad energtica. YPFB dispone de un gigantesco aparato de logstica para llevar por tierra y ros, los carburantes hasta el consumidor final, en los nueve departamentos y los mas de 300 municipios del pas.Las refineras de YPFB, Guillermo Elder Bell de Santa Cruz y Gualberto Villarroel de Cochabamba procesan el 90% de los carburantes que se consumen en Bolivia, sea: gasolinas, diesel, kerosene y GLP, y combustibles de aviacin.

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El productos sale de las refineras a las plantas de almacenaje de 23 zonas comerciales que existen en el pas, de estas, se distribuyen a travs de ductos y cisternas a los surtidores en todo el territorio nacional.La produccin nacional de gasolina, kerosene y GLP es suficiente para cubrir la demanda interna. En el caso del diesel, el 50% es produccin nacional, el resto es importado. El diesel importado ingreso por el occidente del pais a los departamentos de Oruro y La Paz, otro volumen viene por oriente a Santa Cruz y por el sur al departamento de Tarija.YPFB ejerce el monopolio de la comercializacin de carburantes en el pas.

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Combustibles para el mercado interno por dCombustibles para el mercado interno por da:a:

Diesel Oil 3800000 ltsGasolina Especial 2900000 ltsGasolina Premium 10000 ltsKerosn 35000 ltsGLP 105000 garrafasJet Fuel 500000 ltsAvigas 20000 lts

Capacidad de AlmacenamientoCapacidad de Almacenamiento

Diesel Oil 524000 BblsGasolinas 443000 BblsGLP 11000 Toneladas

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Destino de la producciDestino de la produccin total de gas natural (n total de gas natural (MMmcdMMmcd):):

Entrega a Ducto 39.18 94.84%Combustible 0.78 1.90%Convertido a liquido 0.48 1.13%Inyeccin 0.40 0.96%Quema 0.19 0.47%Venteo 0.29 0.70%

ComercializaciComercializacin del gas naturaln del gas natural

Sector Elctrico 49.39%Resid, Com, Ind y Vehicular 42.75%Consumidores Directos y otros 7.86%

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La comercializaciLa comercializacin en Bolivian en BoliviaProducciProduccin de ln de lquidosquidos

ProducciProduccin/Consumo/Exportacin/Consumo/Exportacin de gas Natural n de gas Natural -- Diciembre 2012Diciembre 2012

ProducciProduccin: 14.7% Petrn: 14.7% Petrleoleo--CondensadoCondensado85.3% Gas Natural85.3% Gas Natural

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Cadena de los hidrocarburos

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RefinaciRefinacinn

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58,5% 37.1%

1,8%2,6%

YPFB REF-RGV

ORO NEGRO REFICRUZ

YPFB REF-RGEB

YPFB REFINACION95.6 %

YPFB REFINACION95.6 %

ELABORACION DE CRUDO

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UBICACIUBICACIN DE REFINERIAS EN BOLIVIAN DE REFINERIAS EN BOLIVIA

Refinera: Gualberto Villarroel

Refinera: Guillermo Elder Bell

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6,21%

24,29%

37,53%

25,97%

6,00% GLP

Gasolinas

Destilados

RECON

Lubs

ComposiciComposicin del barril de petrn del barril de petrleoleo

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Modalidades de transporte en Bolivia.

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Transp. Ferroviario

Transp. Carretero

Planta Engarrafadora

Ductos CLHB

Zona Comercial YPFB

Sistema de AbastecimientoSistema de Abastecimiento

Gas Licuado de PetrGas Licuado de Petrleoleo

Transp. Fluvial

CobijaRiberalta

Guayaramerin

Trinidad

Cochabamba

Sucre San Jose

Santa Cruz

Pto. Suarez

Camiri

Tarabuq

Potosi

Uyuni

Tupiza

VillazonBermejo

Yacuiba

Oruro

La Paz

TarijaVuelta Grande

Rio Grande

Paloma

Carrasco

Refineria

Ductos TRANSREDES

Transp. Carret. Prod. Chaco

OCOLP

PCSPSP

PVT

Monteagudo

Villamontes

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DISTRIBUCION PRODUCTOS DERIVADOS

Transporte Mayoreo

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Contratos

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2

Contrato en firme / interrumpible para transporte de productosContrato de almacenaje y despacho

4 Contrato con Minoristas y Grandes Consumidores

Minoristas(EE.SS.)

2

Refinacin

3

3 Contrato de Compra-Venta

GRACO

4

4

4

4

4

GrandesConsumidores

Almacenaje

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Documents

productos derivados

nelson cabrera marz

productos requeridos

diversidad de productos

demanda de hidrocarburos

amplia gama de productos

sector de consumo final

pas energticos