A2Partner aide ses clients à A2Partner aide ses clients à

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animer leurs partenaires afin animer leurs partenaires afin

d’augmenter leur business, en d’augmenter leur business, en

France comme à l’international.France comme à l’international.

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Vous avez un business model Cloud, vous voulez Vous avez un business model Cloud, vous voulez recruter vos partenaires, en France, à l’international ?recruter vos partenaires, en France, à l’international ?

• Expert Club Alliances IBM et d’EuroCloud• Recrutement revendeurs mode SaaS• Base de données de 4000 Var’s

• Influenceurs, acteurs de + en + présents dans le Cloud• Base de données de 2000 Cabinets de conseil en France• Recrutement des Influenceurs / Advisors

• Présence A2Partner en Europe + Canada + Australie• Aide au choix de pays d’export / Étude par pays• Recrutement de Partenaires à l’international

• Renfort de votre équipe commerciale: • Spécialistes de la vente dans le Cloud• Partner Managers externalisés• Marketing pour le Cloud externalisé

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A2Partner dans un réseau internationalA2Partner dans un réseau international

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Nos clients de toutes tailles…et la moitié avec des problématiques Cloud !

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Recrutez des partenaires dans le Cloud, Recrutez des partenaires dans le Cloud, les étapes clésles étapes clés

Cartographie

Proposition de Valeur Sales Kit

Contrat de Partenariats

Montée en Compétences

Animation / Fidélisation

Chiffre d’Affaires

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Dans le Cloud: Quels types de partenaires ? Dans le Cloud: Quels types de partenaires ? Pour quels marchés ?Pour quels marchés ?

• Revendeurs et influenceurs sachant revendre des offres SaaS

• Recrutement de Partner Manager spécialisé en Italie

• Définition du Programme Partenaires et recrutement de revendeurs dans toute la France

• Création du Business Case Partenaire, Programme Partenaires, identification des partenaires EMEA

• Définition des offres SaaS et recrutement des revendeurs

• Recrutement de Cabinets de Conseil GB et Grands comptes, pour meilleure connaissance des offres SaaS Oracle

• Recrutement et animation des Cabinets de Conseil pour présentation des solutions Msft

• Définition du plan marketing et Directeur Marketing externalisé

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Cloud Business model, Cloud Business model, qu’est ce qui a changé ?qu’est ce qui a changé ?

Clients finaux

Cabinets de Conseil métiers, offres, Analystes, Associations Des influenceurs

Alliances (sales with)

Channel (Sales through)

Ventes DirectesE-commerce

Var’s (Value added Resellers)

SSIILocal SSII

Fournisseurs d’offres

Grossistes

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Vous vous demandez peut être ?Vous vous demandez peut être ?

• Mes clients achètent-ils des offres dans le Cloud ?

• Je suis fournisseur d’une offre du Cloud, dois-je recruter des partenaires ? Lesquels ?

• Mes partenaires actuels sont ils prêts à revendre ma nouvelle offre logiciel en SaaS ?

• Je suis revendeur, comment choisir la meilleure offre du Cloud pour mes clients ?

• Je souhaite exporter, partenaires ou ventes directes ?

• Comment retrouver mes futurs partenaires Cloud en Allemagne ?

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