15 Práticas para você aplicar hoje em Search Marketing

Tomás Trojan

Sobre o Palestrante

• Diretor de Planejamento da Cadastra, Agência de Comunicação Digital Full Service, referência em Marketing de Performance no Brasil, especialmente Search;

• Professor de Marketing Digital e E-Commerce da ESPM.

• Twitter: @TomasHTrojan

• E-mail: tomas@cadastra.com.br

1) Teste seus Anúncios (Search Pago), Snippets (SEO), Criativos(Display)

• Preço à vista ou Preço a prazo?

• Azul ou Verde?

• Diferenciais da Loja ou CondiçõesComerciais?

• Qual Call to Action usar?

• Resposta para todos: teste, teste, teste, teste e mais teste!

2) Explore o Long Tail Corretamente

Consulta de Pesquisa Anúncio Página de Destino

“televisões”http://www.novomundo.com.br/l

oja/eletronicos/televisores

“tv led”http://www.novomundo.com.br/loja/eletronicos/televisores/tv-led

“kdl32r435a”http://www.novomundo.com.br/t

v-led-32-sony-kdl-32r435a

3) Construa Landing Pages Dedicadas para as PrincipaisKWs

• Dessa forma conseguimos customizar:• Snippet (Title + Meta Description)

• URL

• Textos de Apoio

• Produtos/Conteúdos em Destaque

3) Construa Landing Pages Dedicadas para as PrincipaisKWs

4) Invista em Automatização(Criação e Manutenção) no Search Pago

• A API do AdWords pode ser o seu maioralidado:

• Criação automatizada de grupos de anúncio(anúncios e palavras-chave) de acordo com o XML de produtos;

• Atualização automática, com base em XML, de preço, condições comerciais (frete grátis, parcelamento, desconto à vista) e ativação/pausa de acordo com o estoque.

4) Invista em Automatização(Criação e Manutenção) no Search Pago

5) Pense Regionalmente

5) Pense Regionalmente

6) Mantenha Campanhas de Branding Permanentemente

• Sempre, sempre, sempre!

• http://www.wordstream.com/blog/ws/2013/03/19/why-bid-on-branded-terms-ppc

• http://www.networksolutions.com/education/branded-ppc-advertising/

• http://www.roirevolution.com/blog/2011/06/rethinking_branded_ads_in_paid_search.php

6) Mantenha Campanhas de Branding Permanentemente

7) Use uma Ferramenta de Bid Management

• Objetivo: aumentar o volume dos grupos(palavras-chave) bons E diminuir o volume e o CPC dos grupos (palavras-chave) ruins através de regras.

• Exemplo: meta de ROI 10:• Regra 1: aumentar os lances em 10% dos grupos

e palavras com ROI acima de 10;

• Regra 2: diminuir os lances em 10% dos grupos e palavras com ROI abaixo de 10.

8) Invista em “SERP Domination” para a sua Marca

9) Tenha em mente a “Pirâmide Invertida” do SEO

10) Teste, Teste e Teste suasLanding Pages

• Cor/tamanho de botões;

• Posicionamento dos Elementos;

• Call to Actions;

• Tamanho de Vitrines/Banners internos.

Ferramentas sugeridas:

- GA Content Experiments

- Optimizely

- Visual Website Optimizer

11) Melhore o Tempo de Carregamento do seu Site

https://econsultancy.com/blog/10936-site-speed-case-studies-tips-and-tools-for-improving-your-conversion-rate#i.mjetic1bb7eozt

Use o Google Page Speed para recomendações:https://developers.google.com/speed/pagespeed/

12) Utilize um Modelo de Atribuição para Calcular o seuROI

Mais sobre: http://www.kaushik.net/avinash/multi-channel-attribution-modeling-good-bad-ugly-models/

13) Chame mais a Atençãonos Resultados de Busca

• Product Listing Ads (PLA)

13) Chame mais a Atençãonos Resultados de Busca

• Extensão de Local

13) Chame mais a Atençãonos Resultados de Busca

• Extensão de Sitelink

13) Chame mais a Atençãonos Resultados de Busca

• rel=“author”

13) Chame mais a Atençãonos Resultados de Busca

• Microformatos no Orgânico

14) Produza Conteúdo que Responda a uma Necessidade

• Ubersuggest.org

15) Capriche no seu Conteúdo

• Vídeos

• Infográficos

• Conteúdo Informacional

Obrigado!

Tomás H. Trojan

Diretor de Planejamento da Cadastra

tomas@cadastra.com.br

@TomasHTrojan