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Le marketing

digital de A à Z

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L’agence

marketing

100% IT B2B

Pendant ce temps-là, 90% de ces prospects réalisent seuls jusqu’à 50% de leurs

processus d’achat en collectant des informations

disponibles sur internet.

L’impact de la révolution numérique

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La prospection marketing « classique » sur des fichiers

qualifiés génère toujours des résultats mais exige de plus en plus d’efforts et de

moyens.

Au final, lorsqu’ils rentrent en contact avec un

commercial de l’entreprise, 50% d’entre eux ont déjà

une opinion sur la société et ses offres.

2 – Convert i r

Créer des contenus pour convertir (Ebook, LB, Avis

d’expert, Webinars…)

1 – Être t rouvé

Site web riche, blog, vidéosRéférencement naturel

(SEO) et payant (SEA / SMA)

Les 3 piliers d’une stratégie de Marketing digital

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3 – L’audience

Réseaux sociauxSites partenaires

Sites WebMarketing

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Copyright The Walt Disney Company ®

Google change (tout le temps)les règles en SEO…

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Les réseaux sociaux gardent le contrôle…

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Contrôle de la qualité du contenu

•La publication et le profil de l’émetteur respectent les recommandations

•La publication ne contient pas de lien externe

•Les images ou vidéos sont importées sur la plateforme

•C’est un contenu de qualité, pas du spam (IA)

•L’émetteur publie régulièrement...

Echantillonnage pour l’engagement

•La publication est montrée à un échantillon de vos abonnés, contacts, followers, etc.

•Objectif : vérifier si la publication génère de l’engagement (partages, commentaires)

•La vitesse des interactions compte

Diffusion plus large sous contrôle…

•La publication porte sur une tendance qui intéresse vos abonnés

•Le taux d’interaction avec la communauté est bon et continue

• La publication est diffusée de plus en plus largement

•Elle peut être contrôlée par des éditorialistes…

La saturation publicitaire continue…

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Du marketing traditionnel au digital

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M a r ke t i n g t ra d i t i o n n e l M a r ke t i n g d i g i ta l / i n b o u n d

Prospection téléphonique classiqueEmailing de masse

Publicités & Evènements

C e n t r é s u r l e s p r o d u i t s e t s e r v i c e s

Création de contenus à valeur ajoutéeAttraction des prospects via SEO et promotion sur les Réseaux sociaux

C e n t r é s u r l ’e x p é r i e n c e C l i e n t

Méthodologie Inbound Marketing

A T T I R E R C O N V E R T I R C O N C L U R E F I D E L I S E R

Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors

Articles blogRéférencement

SEO / SEARéseaux sociaux

Vidéos

CTA + FormulairesEbooks / Guides

Livres blancsWebinars

Marketing Automation

CRM / EmailsWorkflows

EvènementsEnquêtes

Smart ContentRéseaux sociaux

SMO / SMA

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Attirer : les 3 piliers du SEO

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CONTENU ÉDITORIAL (LA SÉMANTIQUE)

TECHNIQUE DU SITE

UX

NETLINKING

A n n é e s 2 0 0 0 A u j o u r d ’ h u i

Te c h n i q u e

S é m a n t i q u e

N o t o r i é t é

Te c h n i q u e

S é m a n t i q u e

N o t o r i é t é

Google évolue vers un moteur de réponse…

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Des articles pour les Buyer Personas et les robots

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Des contenus qui créent de la valeur…

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Pour que vos

messages

et vos contenus

soient réellement

différenciants

5 facteurs clés de succès pour réussir vos contenus

1. Parlez (directement) à une seule personne

2. Trouvez votre ton en restant authentique et fidèle à votre positionnement

3. Soyez très clair sur le bénéfice qu’apportera votre contenu

4. Le dire c’est bien, mais le montrer c’est encore mieux

5. Restez focus sur l’objectif d’engagement et de conversion

En B2B et en B2C pour exploiter les

tendances (events…) et donner de

l’audience à ses contenus si l’on arrive

à toucher les influenceurs et leaders

d’opinion

Rappel : quel réseau social pour quel usage ?

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En B2B pour communiquer sur la vie de l’entreprise et booster sa marque

employeur

En B2C pour fédérer des communautés et

trouver des clients

En B2B pour valoriser davantage sa marque

employeur et la dimension bien-être

au travail

En B2C pour fédérer des communautés et

trouver des clients

En B2B pour générer des leads

LinkedIn est le précurseur du Social Selling et le réseau

professionnel le plus important au monde

et en France

Accompagner

Former vos collaborateurs aux Best Practices du

réseau qui vous intéresse

Comment démarrer sur les réseaux sociaux

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20 min / jour

Lire et interagirPublier des contenus

Développer son réseau

Sponsors

Identifiez vos clients & collaborateurs actifs et

investissez sur eux

Heureusement, la technologie est là

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CRM *

A T T I R E R C O N V E R T I R C O N C L U R E F I D E L I S E R

Inconnus Visiteurs Prospects Clients Sponsors

Un site web de qual i té

Un site bien accessibleDes contenus de qualité

3 conseils clés à retenir

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Une marque forte

Positionnement fortPropositions de valeur

Al ignement Ventes-Mktg

Travaillez avec les commerciaux, « ils savent »

La préparation

c’est 90% du succès

Structurer ses actions…

• Distinguer les campagnes continues des campagnes thématiques opportunistes

• Toujours intégrer une démarche d’amélioration continue

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Ne partez pas sans votre guide du plan marketing

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Pour rester informé(e) des bonnes pratiques marketing

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https://www.youtube.com/c/magneticway Playlist #BeMagnetic

Merci pour

votre attention