Презентация услуги:

Разработка стратегии компании

Качественный анализ Качественный анализ

Формат участия консультантов

Оптимальная степень детализации

Ключевые факторы успеха при разработке стратегии

2

1

2

3

1. Выбор степени детализации проекта

3

Стратегическая концепция

Стратегический анализ

компании, рынков и конкурентов

Формулирование и выбор

стратегических альтернатив

Стратегические цели и

приоритеты

Сначала определяется необходимая глубина работы над стратегией:

стратегическая концепция или комплексный проект по стратегии?

6 – 8 недель

Вариант 2Вариант 1

KPI верхнего уровня и

стратегическая финмодель

Функциональные приоритеты и

организационные изменения

10 – 12 недель

Разработка стратегических

проектов

Стратегическая концепция

+

Комплексный проект

по стратегии

2. Выбор формата проекта

4

Классический формат DIY - проект

� Основная часть работы

выполняется консультантами

� Совместная команда,

активное вовлечение

клиента

� Не требует большого отвлечения менеджмента от

текущих задач

� Жизнеспособная стратегия за счет мотивации команды

клиента

� Быстрее � Сложный в организации и управлении формат

� Глубже анализ � Дольше

После определения глубины проработки, выбирается формат проекта:

классический формат или DIY-проект

2. Выбор формата: особенности DIY–подхода

5

Команда компании-клиента Консультанты «АЛЬТа»

Компетенции и опыт команды задействованы

на все 100%

Компетенции и опыт команды задействованы

на все 100%

Проработка деталей предметными

специалистами

Проработка деталей предметными

специалистами

Аналитические

компетенции и опыт

Аналитические

компетенции и опыт

Методология разработки

стратегии и управление

проектом

Методология разработки

стратегии и управление

проектом

Работающая стратегия

*DIY – от английского “Do It Yourself” – сделай сам

В ряде случаев мы предлагаем клиентам построить работы в формате DIY*,

когда значительная часть работы выполняется командой клиента, что

обеспечивает максимальную реализуемость стратегии и нацеленность топ-

менеджеров на внедрение

6

Стратегическая сессия

• Разовое мероприятие

• Подходит для генерации идей, принятия решений и запуска проектов

• 1-2 дня + (опционально) 2-3 дня подготовка

В чем отличие наших

стратегических сессий?

� Резюме с конкретным результатом сессии

� Предварительная подготовка

обеспечивает эффективность� Ведут консультанты-эксперты

в стратегии, а не тренеры

2. Выбор формата: стратегические сессии

Вариант 3

Мы рекомендуем проведение стратегических сессий в качестве одного из элементов проекта - для генерации идей или промежуточных обсуждений,

но они не очень подходят для серьезной работы над стратегией и принятия

решений

3. Качественный анализ: подход

7

Бенчмаркинг бизнес-моделей

и изучение лучших

международных практик

Классический инструментарий

стратегического анализа

для систематизации

и обобщения данных

Профессиональный анализ

открытых источников

(сайты компаний, аналитика, СМИ и др.)

Стратегическая

финансовая модель

Анализ информации

из специализированных источников

(платные базы данных,

готовые отчеты и т.д.)

Анализ информации о

деятельности компании

за предыдущий период

Интервью с отраслевыми

экспертами

Мозговые штурмы

и стратегические сессии

Для обеспечения качества принимаемых решений ключевой задачей

консультантов и клиента является выбор правильного набора методов

анализа, адекватных стоящим вопросам и специфике бизнеса клиента

Конкретный результат, который получили наши клиенты

8

1. Цели и KPI верхнего уровня на 3-5 лет

2. Бизнес-модель компании

3. Приоритеты развития продаж: продукты; сегменты; регионы

4. Стратегические инициативы и проекты

5. Приоритетные направления организационных изменений

6. Финансовые показатели и инвестиционные приоритеты

7. План продаж верхнего уровня

8. Стратегическая финансовая модель

9. Приоритеты по функциональным блокам

10. Планы стратегических проектов и инициатив

11. KPI по функциональным блокам

12. План организационных преобразований верхнего уровня

Стратегия

Стратегическая концепция

+

9

Разработка стратегии развития компании «Газпромнефть-Снабжение»

(дочерняя логистическая компания «Газпром-Нефть»)

Сопровождение разработки стратегии и разработка комплексных бизнес-

планов наиболее крупных инвестиционных проектов компании «СУЭК»

(крупнейшая угледобывающая компания в России)

Сопровождение запуска системы стратегического управления в компании

Разработка Концепции социально-экономического развития Ярославской

области до 2025 года

Разработка стратегии, бизнес-плана и KPI компании "Брок-Инвест-Сервис"

(один из ведущих независимых дистрибуторов металла в России)

Разработка стратегических альтернатив развития компании «Василеостровская

пивоварня» (один из лидеров на рынке разливного пива СЗФО)

Разработка стратегии компании «Волховец» (лидер российского рынка

межкомнатных дверей) в формате DIY

Примеры наших проектов по стратегии

10

О нас говорят клиенты

“Спасибо за отличную работу: мы получили серьезную "пищу" для

размышлений и работы над актуализацией стратегии компании.

Будем рады продолжить сотрудничество в рамках других

стратегических задач.”

Михаил Иванцов, Генеральный директор объединенной розничной

сети "Новый книжный - Буквоед"

“Для запуска системы стратегического управления мы привлекли

консультантов «АЛЬТ», поставив перед ними задачу методической

поддержки и сопровождения работы команды топ-менеджеров над

бизнес-планом 2012 года, функциональными стратегиями и

стратегическими проектами. Отдельно я бы хотел отметить в работе

АЛЬТа хорошее понимание целей и задач и, вообще, нахождение в

материале в сложной области, которой является стратегическое

управление.”

Сергей Федоринов, Генеральный директор "Юлмарт"

“Хотелось бы отметить профессионализм и компетентность

Консультантов «Альт», высокую эффективность и скорость их работы,

а также поблагодарить за терпение, проявленное ими в непростом

процессе подготовки стратегически важных для нашей Компании

решений”

Игорь Прокофьев, Генеральный директор ПК "Волховец"

11

Коротко о компании

� С 1992 года нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих

российских и международных компаний

� Наш консалтинг нацелен на результат: рост продаж, снижение затрат, рост

прибыльности или стоимости бизнеса Клиента

� Мы разработали несколько десятков авторских методик, технологий и

семинаров

� Наши консультанты являются авторами публикаций в ведущих деловых изданиях:

«Эксперт», «Секрет фирмы», «Ведомости», «HBR-Россия» и др.

12

Эти компании работают с нами

Партнерство с Global Intelligence Alliance

13

Наши сильные стороны

� GIA имеет 12 офисов на 4 континентах и вместе с ассоциированными

членами и партнерами охватывает более 100 стран мира.

� Глобальное присутствие GIA и стратегические компетенции АЛЬТ позволяют

нам изучать любые рынки мира, лучший опыт глобальных компаний-лидеров и

разрабатывать эффективные стратегии международной экспансии

14

Среди клиентов GIA

Ключевые лица нашей команды

15

Александр Печерскийуправляющий партнер

� 15-летний опыт работы в области управленческого и

стратегического консалтинга

� Автор публикаций в ведущих деловых изданиях:

Ведомости, Эксперт, Harvard Business Review и др.

Дмитрий Сироткинпартнер

� 20-летний опыт работы в области управленческого и

стратегического консалтинга

� Автор ряда публикаций по проблемам стратегии и

развития бизнеса в ведущих российских деловых

изданиях

Виктория Кирьяковапартнер

� 10-летний опыт работы в области управленческого

и стратегического консалтинга;

� Автор публикаций в ведущих деловых изданиях;

� Соавтор и ведущий семинаров и методических

разработок АЛЬТ

Алексей Груздевпартнер

� 8-летний опыт работы в области управленческого и

стратегического консалтинга;

� Соавтор и ведущий семинаров и методических

разработок АЛЬТ

СПАСИБО!

199178, Санкт-Петербург,

В.О., 18-я линия, д. 29, к. «И»

БЦ "Сенатор"

E-mail: alt@altrc.ru

Тел./факс: (812) 332-82-34

105122, Москва,

Колодезный переулок,

д. 3, стр. 25

E-mail: alt@altrc.ru

Тел./факс: (495) 788-59-29

WWW.ALTRC.RU