Мобильная реклама: от стратегии до эффективности
DESCRIPTION
Выступление на RIW-2012TRANSCRIPT
| p.
I N S I G H T S • I D E A S • R E S U LT S
Елена Пикунова, New Business & New Media Director
Мобильная реклама: стратегия и эффективность
| p.
I N S I G H T S • I D E A S • R E S U LT S
1 | До рекламной кампании
| p.
Имидж
1. Построение знания
2. Построение доверия
3. Охват
Продукт
Зад
ачи
Инстр
ум
енты
1. Мобильные сайты
2. Спонсорские проекты
3. Мобильные сети
4. Мобильный маркетинг
Продукт: сайтПродукт:
приложение/игра
1. Привлечение потребителя2. Охват
1. Привлечение аффинитивного
потребителя2. Скачивание
(покупка) продукта
Продукт: продажи
1. Привлечение потребителя2. Охват
3. Конверсия (эффективная)4. Покупка
1. Мобильные сети
2. Мобильные охватные
сайты3. Мобильный
контекст
1. Мобильный контекст2. PR
3. Мобильная реклама в
приложениях
1. Создание сайта (приложения)
2. Контекстное продвижение3. Дисплей4. Рассылки
До рекламной кампании:Цели и задачи
1. Мобильные сайты
2. Спонсорские проекты
3. Мобильные сети
4. Мобильный маркетинг
1. Мобильный контекст2. PR
3. Мобильная реклама в
приложениях
1. Создание сайта (приложения)
2. Контекстное продвижение3. Дисплей4. Рассылки
1. Мобильные сайты
2. Спонсорские проекты
3. Мобильные сети
4. Мобильный маркетинг
1. Мобильный контекст2. PR
3. Мобильная реклама в
приложениях
1. Мобильные сети
2. Мобильные охватные
сайты3. Мобильный
контекст
1. Создание сайта (приложения)
2. Контекстное продвижение3. Дисплей4. Рассылки
1. Мобильные сайты
2. Спонсорские проекты
3. Мобильные сети
4. Мобильный маркетинг
1. Мобильный контекст2. PR
3. Мобильная реклама в
приложениях
| p.
Mobile Apps
SMS/MMS
Mobile Games
HTM
L5
До рекламной кампании:Что нужно создать бренду в мобильной среде?
| p.
Конверсия CRMПродакшн Контент Реклама
Games
Mobile site
Mobile App
Mobile Content
AppsAdv
MobileSear
ch
Mobile Adv
Mobile Marketin
g
CTR%
RR %
1 2 3 4 5
До рекламной кампании:Стратегические шаги
| p.• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012
До рекламной кампании:АудиторияМобильные устройства*
3, 93 млрд мобильных
пользователей
56%населения
7,9%годовой прирост
102,2 млнмобильных
пользователей
74%населения
2,3%годовой прирост
| p.• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012
До рекламной кампании:АудиторияМобильный интернет*
1, 42 млрд Пользователей
моб.инт
20,2%населения
36,1%Мобильных устройств
32,7Пользователей
моб.инт
42,3%населения
23,7%Мобильных устройств
| p.• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012
До рекламной кампании:АудиторияСмартфоны*
25%проникновение
18,5%населения
24%проникновение
945 млнАудитории используют смартфоны
25,5Млн.
пользователей смартфонов
13,5%населения
| p.
2,3 млрдпланшетов
продано в 2012 году
800 тысПродано
планшетов в 2012 году
13%Аудитории используют планшеты
63%Доля
планшетов Android
Source: Enumeration Study, May 2012 Thinkinsights with Google, Cisco, Связной, e-marketer
До рекламной кампании:АудиторияПланшеты*
4%Аудитории используют планшеты
23%Доля
планшетов Android
| p.
75%
сетевой трафик
37%
Сетевой трафик
Более 10 млрд
Показов на мобильных
устройствах
Менее 1 млрдпоказов на мобильных
устройствах
83%
iOs
63%
Android
Source: Экспертиза OMD Digital Russia, Omnicom
До рекламной кампании:ПлощадкиТрафик*
| p.
до 25 видов
таргетинга для мобильной аудитории
6-8видов
таргетинга для мобильной аудитории
3-12$средний CPM за
кампанию
15-45$Средний CPM за кампанию
0,75$средняя
стоимость клика
32 рубсредняя
стоимость клика
До рекламной кампании:ПлощадкиЦенообразование и таргетинг*
Source: Экспертиза OMD Digital Russia, Omnicom
| p.
4,2%Средний CTR рекламных кампаний
0,7%Средний CTR рекламных кампаний
Около 90%
Площадок используют
трекинги мобильных
приложений
Около 7%
Площадок используют трекинги
мобильных приложений
0,98$Средняя конечная
стоимость мобильного
пользователя
18$Средняя конечная
стоимость мобильного
пользователя
До рекламной кампании:ПлощадкиПараметры отчетности и эффективность*
Source: Экспертиза OMD Digital Russia, Omnicom
| p.
I N S I G H T S • I D E A S • R E S U LT S
2 | Рекламная кампания
| p.
Рекламная кампания:Выбор инструментария
| p.
Рекламная кампания:Выбор инструментария
Новостные порталы:
РБК, Вести, Газета, РИА,
Лента, и другие
Мобильные игрыОхватные порталы:
Яндекс, Mail, Rambler
Мобильные приложения
(СМИ)
| p.
Рекламная кампания:Выбор инструментария
| p.
Информация
(контент)
SMS
USSDMMS
ICB
SMS – Short Message Service - «служба коротких сообщений») -технология, позволяющая осуществлять приём и передачу коротких текстовых сообщений
ICB - Interactive Cell Broadcast позволяет передавать сообщения всем абонентам, находящимся в определенной зоне.
MMS - Multimedia Messaging Service - система передачи мультимедийных сообщений (изображений, мелодий, видео)
USSD - Unstructured Supplementary Service Data - стандартный сервис, позволяющий организовать интерактивное взаимодействие между абонентом сети в режиме коротких сообщений
Рекламная кампания:Выбор инструментария
| p.
I N S I G H T S • I D E A S • R E S U LT S
3 | После рекламной кампании
| p.
Отсутствуют
панельные исследования
аудитории площадок
73% площадок
предоставляют данные об аудитории
Отсутствует
Real time статистика
есть
On-line статистика
Source: Экспертиза OMD Digital Russia, Omnicom
После рекламной кампании:ПлощадкиОтчетность по аудитории*
8%Приложений с
рекламным продуктом исследуют аудиторию
Отсутствует
Real time статистика
Данные предоставляются
только операторами
Отсутствует
On-line статистика
| p.
80 руб
Средняя стоимость клика
127 руб
Средняя стоимость клика
0,33%
Средний CTR на мобильных сайтах
1,78%
Средний CTR на мобильных
приложениях
7%
закачек приложений из рекламной кампании
76%
Закачек приложений из рекламной кампании
Source: Экспертиза OMD Digital Russia, Omnicom
После рекламной кампании:ПлощадкиЭффективность*
| p.
Выводы
1. Увеличение трафика
2. Оптимизация ценообразования на рынке
3. Изучение аудитории
4. Улучшение рекламной статистики
5. Повышение эффективности РК
| p.
I N S I G H T S • I D E A S • R E S U LT S
Пикунова ЕленаNew Business&New Media DirectorSkype: Elena.PikunovaTel: +7-926-900-75-42