Принципы e-commerce

Рынок. Трафик. Конверсия. Сервис.

«В будущем на рынке останется

два вида компаний: те, кто в

интернет и те, кто вышел из

бизнеса»

Билл Гейтс

План вебинара

Что такое e-commerce?

Рынок e-commerce

Необходимые знания e-commerce

специалиста

Качественное обслуживание

Электронная коммерция – это

сфера экономики, которая включает в

себя все финансовые и

торговые транзакции,

осуществляемые при

помощи компьютерных сетей,

и бизнес-процессы, связанные с

проведением таких транзакций.

Что такое e-commerce

Виды e-commerce:

B2BБизнес-бизнес

Предприятие торгует с другим предприятием

С2СПотребитель-потребитель

Продажа товаров и услуг между потребителями

B2CБизнес-потребитель

В этом случае предприятие торгует уже напрямую с клиентом

Глобальный масштаб

Сокращение издержек

Бизнес всегда открыт (24/7/365)

Персонализация

Преимущества:

Количество интернет-предпринимателей в регионах России

Рынок e-commerce

Продолжительность работы малого и среднего бизнеса в

интернете

Сферы деятельности российских интернет-

предпринимателей

Время приема заказов интернет-предпринимателями

ТОП-5 самых продаваемых категорий товаров на Tiu.ru

ТОП-5 представленных товаров на портале Tiu.ru

ТОП-5 представленных услуг на портале Tiu.ru

Необходимые знания e-commerce специалиста

Привлечение трафика

КонверсияUsability

ROI

Что такое трафик?

Самая серьезная и главная тема, без

которой не получится запустить

бизнес, это трафик. Поиском

клиентов нужно заниматься всерьез.

Иначе даже самый крутой продукт и

самое заманчивое предложение не

принесут Вам никакой прибыли.

Клиент это тот, кто приносит вам

деньги, и без него вы хорошо

зарабатывать не начнете. Поэтому

нужно наладить канал, подающий на

ваш ресурс поток постоянных

посетителей.

Привлечение трафика

Привлечение целевых посетителей на сайт –

это одна из основных задач продвижения

интернет-проекта.

Целевой посетитель – это ваш потенциальный

покупатель, поэтому при привлечении трафика

мы должны направлять его на правильные

страницы входа и далее контролировать его

поведение, постепенно подводя его к

совершению покупки.

Товарные информеры

5 руб=1клик

Usability

Юзабилити – это свойство продукта быть

годным к использованию. Это та

характеристика, которая в первую

очередь обращена к живым посетителям

сайта.

Чем лучше юзабилити, тем успешнее

сайт, тем лучше продается продукт, тем

больше трафика, а соответственно,

выше позиции в выдаче поисковых

систем – все взаимосвязано.

Универсальные дизайны

Контент

Что такое контент?

Контент, в основном, представляет

собой то, что вы видите на сайте:

текст, графику, ссылки на внешние

ресурсы и т.д.

Чем выше качество вашего контента,

тем высший рейтинг будет иметь сайт

и тем больше трафика вы получите.

Какой должна быть

страница товара

Четкое название товара/услуги

Детальное описание, характеристики

Фотографии товара/примеры работ

для услуг, фотогалерея

Действительная цена и актуальное наличие

Акции, спецпредложения, распродажи

Преимущества перед конкурентами

От 50 до 180 руб. за 1 страницу

Конверсия

Это отношение числа посетителей сайта,

выполнивших на нём какие-либо целевые

действия (покупку, регистрацию, подписку,

посещение определённой страницы сайта,

переход по рекламной ссылке), к общему

числу посетителей сайта, выраженное в

процентах.

Воронка продаж

Привлечение посетителей

Конверсия посетителей в покупателей

Лояльные покупатели

Комплексное решение для повышения

конверсии

ROI

Return On Investment – это коэффицент возврата инвестиций, показатель рентабельности вложений.

Себестоимость – включает в себя абсолютно

все затраты на покупку частей для продукции,

доставку до склада, производство товара,

зарплату работникам и т.д.

Доход – конечная прибыль от продажи

продукта или услуги.

Затраты - суммарное количество денежных

средств, которые выступали в роли вложения.

Вопросы?