محاضرة تسويق الرسالة الوقائية
DESCRIPTION
التعرف على أساسيات التسويق:1. المنتج.2. الشريحة المستهدفة.3. التوزيع والمكان.4. التسعير.5. الترويج.TRANSCRIPT
����������� ������������������������
����������������������
� ����!"��#�$��%
��� �����صناعي مشروع�� � ��� � ���� �� ����� ������ � ����� �
&���'(������)
��������تجاري مشروع� ���� � ������ ������ � � ��� �
�!����خدمي مشروع� ������� � �������� ��� �
•���*�������+�,��������� ��-
•������.�/0���123�(�-
��+� �
4"5
!���������'(�
����6������7�8�+(�
7�%"9�(��
.١:�;��7��9<����=�-
.٢:�;��>�� ?�7�@��+"�-
.٣�:�;���7�@��(�-
.٤7�?�<��8�+�?��A�<��+�6��" ���B����#�C�"�����-
•�D� ��-
•�7�����123�(�����E'��-
��+� �
4"5
F��@�������'(�
����6������7�8�+(�
7�%"9�(��
.١�� �������6�����-
.٢�����7�@��(�-
.٣�+�G?�7�@��(��7�%"9�+"��H��"*�(��I��,����
���+�;J���2"�E(�-
•�����������KL��?� �-
•�>6���7����<�.���#���:� �?-
•�7�����123�(��������J�-
��+� �
4"5
!?� �����'(�
����6������7�8�+(�
7�%"9�(��
.١.?��B����-
.٢.?��HM�K���.A�����NO�.�+ �����P��Q?-
.٣.�"K���R;�H.�+ ���>6�����*�����P�-
.٤C�,�����C�G(��S�Q(��?� �-��
7�@��(�
�T�'��U��V��
!K�������U�8(�
�T�'��
> ����S�Q(�
U��V��
� "�
�?�<WEX
7�@��(������)
�?�<
��Q6S�Q?
WEX
��سلعة"�#� � ����$� ��%! � �������&�� '��� ��
�!����خدمة�� ���� �� ���(& ��
���فكرة� � �) ����#� � ��*$� ���
��مكان� +���$� �����& �
��,شخص�� -! �� $� .* ���/���� ��'� �
�����
����
����
������
�������
ماھو مشروعك؟
ماذا نحتاج؟
كيف نوفر ما نريد؟
YG+ ��
S�:��(�S����K(�
�6�R��(��Z���'��
S�:��(�
��6��(�
SY�2"[�
S����K(�
���,العم$ء� �� .* ��*'��&) +� �"
�10 �+ "�الموردون) ���� '��� � ��/ � ���� � .!��1�
.* .���&*���� ���'2) .� � ��'/ � �(� +��'%� +� �"المنافسون
.* .���&*���� ���'2) .� � ��'/ � �(� +��'%� +� �"���! � 3 4 ���� �
(� /'��� �%�� /'�� �%'��+ (+ ���+ �+ "�الحلفاء!& �(��� �
�1�� !- �5/6 (+ ���+ �+ "�المقاولون� � '�%! .* +�� �
��������� ������
���� ������
�������� � ������������!"�� �������# �
��� ��$����� %��&��
من ھي شرائحك؟
ماذا نحتاج؟
كيف نوفر ما نريد؟
\���Q��� &�%��
> ����
\���Q��� &�%��
التكاليف �7� �,��� �� ����'8� 9� ��� �� ���/ � '��� � ���2 ��1�
: 5
> ����
5 :التكاليف
9 � ���,� �� ���2 �".البيع�;� �� <& =��" > �
'�(�� �"�
)���� �"�
��!�����"�
��"���� ����������
> �����7��@���V
��
:ويمكن أن يتم عن طريق أحد ا-ستراتيجيات التالية.. في السوق سعر البيع
U��(�.�+ ��]�����2"Q���
*��� ���&��( +�,� �-����� ��&&� �.�� *��� %�$�����
�.�������� �.������ +�, ��/� 01��� ���
.��, *�
2�3 �4���( +�,� ��"�� �����
."5�� ��������6� .$��� 7��� �8����� %�$����� �-���!�.� �(����( %������
�)���� 0����( +�,���"���� *� .�&��9�
�)�9�� 5�� *�� ���"�( ����
7�5� �7�������:(��� ;��� ����3
^�/
\���
Q���
�:���?
���'#
���O
�:��?
^�<
���O
�_X
��\���Q�
����:O
7���`�
�����A
7�� (�
7� ;�(�
a�<)
�b2�?
�X�%?
S�Q(�
�X�%?
�b2�?
!���c
�b2�?
!cGc
3 � �&���:منفذ مباشر 4 ,��� � +�
�X�%?�b2�? !���c�b2�? !cGc�b2�?
3 � �&���:منفذ مباشر 4 ,��� � +�
3 � ���, �+منفذ ثنائي 4 :���&� � + <�� ����
�> ���� ���� �+منفذ ث$ثي� + :���&� � 3 4 ,��� � +�
<�"�� ,����
'�1���� �����
�����
�7��G ��
�?� ��
SGJ��d�'��
U��V��
SGJ�
�&�%��
!�E'��
�d�'��
7� �%(�
]��2
���
!e�V
���U�
8(���
اتجاه واحد- يمكن السيطرةمجانيمن العميل للعميلالدعاية
��المعيار� �9� ��� �?��& �@�#���
!e�V
���U�
8(���
اتجاه واحديمكن السيطرةمدفوع القيمةمن المنشأة للعميلا4ع$ن
اتجاھينيمكن السيطرةمدفوع القيمةمن المنشأة للعميلالبيع الشخصي
اتجاه واحديمكن السيطرةمدفوع القيمةمن المنشأة للعميلتنشيط المبيعات
!���2الع$قات العامة� ��1� ��� � �!�& � ���/� ."
��+ �'*� � /'�� ".ا4ع$ن �
����,البيع الشخصي ,��� � .* �� � ��# ��'/�&�
�'����تنشيط المبيعات� �-�! � �7� : 5
���+ (+ ���+ &�� �&������ (� ��� ��المنتجات
' #��� ���1الشريحة��� � ��1 � ���� �
�9 ����1التسعير��� � ���'�� � ���2� ,��� �
���*5التوزيع� .� � ���& +� �� �/ ����� ,��� �
�%�الترويج� � �!�� � +� A + ,��� �
ماھو مشروعك؟
ماذا نحتاج؟
كيف نوفر ما نريد؟
= . ?@AABA
..بكالوريوس علم نفس •
دبلوم تسويق •
.يحضر ماجستير تسويق •
مــدير .. خبــرة ســتة عشــر عامــاً •
التسويق والمبيعات
مشـرف .. مشرف مشـاريع أرامكـو •
�f�g�� ����!"��#�$��%
= . ?@AABA ������A@CDA
����"��� ��(�"�� ��!����EEDFFGGCBACBAA
مشـرف .. مشرف مشـاريع أرامكـو •
مشـرف المشـاريع .. مشاريع سابك
..الحكومية
.مدرب تسويق متخصص •
كاتـب ولـه .. مؤسس ومدير صدارة •
.نتاج مطبوع
www.sadarah.com.sa.متزوج وأب•