zahlen, daten, fakten · revenue cost of sales ebit eps by year $0.00 $0.05 $0.10 $0.15 $0.20 $0.25...

HP IT-Symposium 2006

www.decus.de 1

© 2004 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice

HP LaserJet Multifunktionsprodukte

Martin StolleProduktmanager HP LaserJet MFP/AiO

Zahlen, Daten, Fakten


www.decus.de 2


• Gedruckte/kopierte/gefaxte Seiten pro Tag und Mitarbeiter ca. 80/25/10.

• Durchschnittliche Dokumentengrösse beim Drucken ca. 3 Seiten.

• Durchschnittliche Dokumentengröße beim Kopieren ca. 5 Seiten.

*) Ergebnisse zweier Diplomarbeiten zum Thema Ducken im Büro im Auftrag von HP. 7 untersuchte Betriebe in 4 Branchen, 174 befragte Mitarbeiter.


• Bis zu 2/3 aller im Büro gedruckten Dokumente dienen dem persönlichen Arbeitsprozess.

• 50% aller Dokumente zum persönlichen Gebrauch sind nach 1-2 Tagen entsorgt.


www.decus.de 3


• A3 Dokumente bilden ca. 3% des Druckvolumens.

• Primäre Anwendung von A3 sind Excel Tabellen für den persönlichen Arbeitsprozess.

• Einzelne Bereiche verwenden A3 für Grafiken und technische Dokumente.


• Farbig gedruckte Dokumente haben einen Anteil von ca. 8% aller Seiten (neuere Untersuchungen zeigen einen höheren Anteil).

• Der Druck von Dokumenten in Farbe erhöht die Produktivität (Excel, Powerpoint, Proof bei Grafiken).

• Farbe transformiert Informationen effektiver.


www.decus.de 4

89% aller Druckjobs


Beispiel: Messung von 4 Millionen Druckseiten bei einem Unternehmen

Druckjobs:Schwarzweiss 77,95%Farbe 22,05%A4 97,76%A3 2,2%Seiten/Job % Jobs % Seiten1 53,31% 9,99%2 25,95% 9,73%3-5 9,74% 6,85%6-25 8,47% 18,07%26-100 1,99% 18,10%100-250 0,04% 8,99%251-1000 0,21% 20,77%1001-4560 0,29% 7,50%


Beispiel: Messung von 4 Millionen Druckseiten bei einem Unternehmen

Deckungen:

Farbseite SchwarzweissSchwarz: 3,575% 3,714%Cyan: 2,388%Magenta: 1,931%Gelb: 2,334%

Anteil A32,3%

Anteil Kopien:6,5%

•


www.decus.de 5

Balanced Deployment

Abteilung

HäufigsteDokumente,kurzer Weg

MinimaleFunktionalität, maximalepersönlicheProduktivität

Seltene Dokumente,langer Weg

MaximaleFunktionalität, gebündeltes Volumen für minimaleDruckkosten

Arbeitsplatzoder Team

HP LaserJet MFP und AiO Produkte

HP LaserJet 9040 MFP HP LaserJet 9050 MFP HP Color LaserJet 9500 MFP

HP Color LaserJet 2820/40 AiO HP LaserJet 4345 MFP Serie HP Color LaserJet 4730 MFP Serie

HP LaserJet 3050 AiO HP LaserJet 3052/55 AiO HP LaserJet 3390/92 AiO


www.decus.de 6

98% aller Dokumente

+ Farbe+ fast gleiche

S/W-Kosten

Funktionsauswahl und Kosten (Beispiel)

+ MFP

UVP ab1.739€

UVP ab2699€

UVP ab 4.899€

+ A3+ Finishing

UVP ab 15.499€

UVP ab1.399€

+ MFP

+ Farbe + A3

+ MFP+ Finishing

UVP ab3.399€

AiO oder MFP?

Anwender wählt Ziel und ZusatzinfosMFP digitalisiert autark (pdf, tif, ...)MFP versendet Daten über Netzwerk

Anwender startet SW am PC oder mit AiO HotkeyAiO scannt an PC (auch wenn via Netzwerk verbunden)PC digitalisiert (pdf, tif, ...)PC versendet/speichert Daten

NetzwerkServer

NetzwerkServerMFP

AiO

„Digital Senden“

„Scannen“


www.decus.de 7

Beispiel: HP Color LaserJet 4730 MFP

Drucken

Kopieren

Faxen

Digital Senden

30 Seiten/Minute Drucken und Kopierenin Schwarzweiß und FarbeFPO <10 SekundenHP iREt3600

Duplexer – 30 Seiten/Minute

500 Seiten Ablage, bis zu 700 Seiten mit der 3-fach Ablage

Max. monatl. Volumen 175.000 SeitenAMPV: 5000 - 9.000 Seiten

Kopierfunktion: 600dpi Kopier-/Scanauflösung,30 S./Min. Simplex, 18 S./Min. für Farbduplex, 50 Blatt ADF

256MB Speicher, max. 512MB,20GB Festplatte

Standardzuführung:3 x 500 Blatt + 100 Blatt Mehrzweck

4 x HP Smart Druckkassettenmit hoher Kapazität (12.000 Seiten)

Intuitive, einheitliche Bedienkonsole -mit Farbkopiesperre

Konnectivität: JetDirect 620n (Embedded Web Server), USB port

2.0

Analoges Fax: 33,6Kbps *

Digitales Senden: Scan-to--Mail,LDAP Authentifizierung, Scan-to-Folder,

Erweiterung mit DSS 4.0 und HP AutoStore

* Standard bei X/XS/XM

HP Color LaserJet 4370 MFP SerieÜbersicht


www.decus.de 8

HP Color LaserJet 4730 MFP SerieModellversionen

UVP 4499 € incl Mwst.102,26 € UHG

Color LaserJet4730X MFP

• 50-Blatt R-ADF• 500-Blatt Ablage• 100-Blatt Mehr-

zweckzuführung• 500-Blatt Zuführung• Duplexeinheit• 256 MB RAM• EIO-Steckplatz• Integrierte JetDirect

10/100 Ethernet

• wie CLJ 4730 MFP• Analog Faxmodul

• wie CLJ 4730 MFP• Analog Faxmodul• 500-Blatt Ablage mit Hefter

anstatt 500-Blatt Ablage

• wie CLJ 4730 MFP• Analog Faxmodul• 3-Fach Ablage

(1 x 500, 2 x 100)anstatt 500-Blatt Ablage

Color LaserJet4730XS MFP

Color LaserJet4730XM MFP

Color LaserJet4730 MFP

4699 € incl Mwst.102,26 € UHG

5499 € incl Mwst.102,26 € UHG

5499 € incl Mwst.102,26 € UHG

> 90% aller im Büro gedruckten Dokumente

Druckkosten HP Color LaserJet 4730 MFP

Interoffice Memo Date: 3/10/99

To: "Slingshot" Intro Manager, Press Relations Manager, Worldwide Pricing Manager

Cc: Divisional Manager, Advertising Agent

From: Marketing Manager

RE: Product Introduction Plan

Priority: [Urgent]

To all involved in the introduction of Slingshot:

As you all know, the introduction date of June 14, 1999 is quickly approaching our team. It is imperative that we continue to move along our timeline of effectiveness and deliver the final product, ready to ship, on the date announced. To fail in doing so, would prove to be a major setback in our goal of 65% market share in this emerging market.

Therefore, I have established the following checkpoints for all of you to follow. Please keep me informed of your progress, and copy me on all of your correspondence.

1. Product Specifications and SKU's by April 1 - Introduction Manager

2. Final Pricing: List and Street by May 1 - Pricing Manager

3. Preliminary Ad copy by May 1 - Advertising

4. Final Advertising copy by May 20 - Advertising

5. Final Pre-Intro Press Release by June 1 - PR Manager

6. Intro Press Release on June 13 - PR Manager

Once again, thank you for all of your continual hard work and I look forward to what will be a successful introduction. Any problems or setbacks should immediately be brought to my attention, as the above dates may need to be adjusted.

On a separate note, please be sure to congratulate Joanne McKinley. She will be moving on to the Geneva Division upon completion of her successful run as Introduction Manager. We wish Joanne the best of luck, and are positive that she will be as successful in her new role as she has been on our team.

MGL Inland Enterprises

"You're On With Us"

Interoffice Memo Date: 3/10/99

To: "Slingshot" Intro Manager, Press Relations Manager, Worldwide Pricing Manager

Cc: Divisional Manager, Advertising Agent

From: Marketing Manager

RE: Product Introduction Plan

Priority: [Urgent]

To all involved in the introduction of Slingshot:

As you all know, the introduction date of June 14, 1999 is quickly approaching our team. It is imperative that we continue to move along our timeline of effectiveness and deliver the final product, ready to ship, on the date announced. To fail in doing so, would prove to be a major setback in our goal of 65% market share in this emerging market.

Therefore, I have established the following checkpoints for all of you to follow. Please keep me informed of your progress, and copy me on all of your correspondence.

1. Product Specifications and SKU's by April 1 - Introduction Manager

2. Final Pricing: List and Street by May 1 - Pricing Manager

3. Preliminary Ad copy by May 1 - Advertising

4. Final Advertising copy by May 20 - Advertising

5. Final Pre-Intro Press Release by June 1 - PR Manager

6. Intro Press Release on June 13 - PR Manager

Once again, thank you for all of your continual hard work and I look forward to what will be a successful introduction. Any problems or setbacks should immediately be brought to my attention, as the above dates may need to be adjusted.

On a separate note, please be sure to congratulate Joanne McKinley. She will be moving on to the Geneva Division upon completion of her successful run as Introduction Manager. We wish Joanne the best of luck, and are positive that she will be as successful in her new role as she has been on our team.

MGL Inland Enterprises

"You're On With Us"

Th i f ti t i d h i bl h bl h bl h bl h Bl h bl h bl h bl h bl h Bl h bl h bl h bl h bl h bl h bl h

$-

$20

$40

$60

$80

$100

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5

5-Year Plan (in Millions)

Revenue Cost of Sales EBIT

EPS by Year

$0.00$0.05$0.10$0.15$0.20$0.25$0.30$0.35$0.40$0.45

Q 1 (Mar) Q2 (Jun) Q3 (Sep) Q 4 (Dec)

1995 1996 1997

INLAND ENTERPRISES (INENT) Technology Rating: Strong Buy Basic Report B.Y. Low, CPA, CFA (111) 555-1234 A.N. Sellhi August 9, 1996 Recent Price: $92 3/4 12-Month Range: $16-$99 5/8 Capitalization: LTD/Capitalization 5% Shareholders’ Equity (Mil) $950 Book Value/Share $9.64 Trading Data: Shares Outstanding (Mil) 15.4 Estimated Float (Mil) 13.2 Market Capitalization (Mil) $221.5 Avg. Daily Volume (000s) Institutional Holdings 59% Insider Holdings 34%

Earnings Per Share: 1995 1996E 1997E Q1 (Mar) $0.15 $0.20A $0.28 Q2 (Jun) $0.16 $0.23A $0.30 Q3 (Sep) $0.19 $0.25 $0.33 Q4 (Dec) $0.32 $0.31 $0.39 Fiscal Year $0.67 $0.98 $1.29

Investment Opinion Inland Enterprises’s “better knowledge, better products” concept, rapid growth, and outstanding unit economics have combined to propel historical five year compound annual growth rates in revenue and net income of 61% and 72%, respectively. Strong growth should continue over the next three to five years as the company develops a national presence. Despite its high multiple, we believe INENT will significantly outperform the market in the long term because of its strong fundamentals. We recommend purchase of the stock. Company Description Based in Iowa City, Iowa, Inland Enterprises International operates and franchises “Inland Enterprises manufacturing outlets. As of June 30, 1996, the company owned and operated 48 and franchised 52 Inland Enterprises outlets in 25 states. Inland Enterprises focused product menu features high quality, value-priced products. • 25% annual unit growth expected over the next three

years • Well-positioned concept focusing on time-based

production

B.R. JOHNSON & CO. Financial Analysis

Business Proposal forInland Enterprises

CapitalAcquisitions5-Year Plan10-Year PlanROI of 8%Annual SalesGrowth toMaintain at 25%Grow ShareholderValue

010

20

3040

50

6070

80

90100

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5

Revenue Cost of Sales EBIT

1.1 Cent 2.2 Cent1% Cyan1.8%Magenta0.8% Gelb3.8% Schwarz

5% Schwarz11.5% Cyan4% Magenta11.6% Gelb7.6% Schwarz

11.8 Cent5% Cyan5% Magenta5% Gelb5% Schwarz

6.8 Cent

7.2% Cyan18.8% Magenta30.6% Gelb24.2% Schwarz

25.7 Cent

Vergleich über typische Strassenpreisen von Verbrauchs- und Wartungsmaterial


www.decus.de 9

Instant-On Fixiertechnologie• Keine Aufwärmzeit• Schnelle Ausgabe der ersten Seite aus dem Warm- und dem Kaltstart• Niedriger Energieverbrauch• Kein störendes Geräusch und Gebläse am Arbeitsplatz

Ener

gie

Geringere Wartezeit -> höhere ProduktivitätVorheizen~8-10 sek.

Energiespar-modus kein Nachheizen

Datenempfang

Drucken

Geringere akustische Belastung

Zeit

HP Instant-on Fuser

Traditionelle FixiertechnologieVorheizen

~ 45–60 sek Drucken

Energiesparmodus

erst nach 30min bis ~

Stunden

Zeit

Ener

gie

Energiespar-modus

Nachheizen~ 45–60 sek

Gesperrte Farbkopien


www.decus.de 10

Hintergrundentfernung

Mit dieser Funktion

werden störende

Durchscheineffekte

beim Kopieren

automatisch entfernt

HP Digital Sender Technologie

E-MailServer

Fax-Server

DMS

Netzwerk

SMTP

Anwender-passworte

LDAP

Adressen

Papierdokumente


www.decus.de 11

Digitales SendenStandard• Send-to-E-Mail (POP3)• Anwender Authentifizierung• Send-to-Folder/PC/FTP• LDAP Unterstützung

mit Hilfe der Digital Sending Software 4.0• Sichere (verschlüsselte) E-Mail• Send-to-OCR• Send-to-Printer• LAN-Fax Anbindung• Kundenspezifische Menüs inkl. Workflow-Unterstützung

Anbindungen an Messaging Systeme

CAECOM:ON Communication SystemsCycosdigitronicEquisysFenestraeFerrari electronic ImecomLotus NotesMaternaMicrsosoft ExchangeRetarusServonicTobit SoftwareTopcall


www.decus.de 12

MFP Anbindungen an DMS/Archiv Systeme

asOne AGClaca Informationssysteme FS GmbHd.velop AGDoctroniX DeutschlandDocumentumDocuWare AGDomino.DocEASYeCabinetELO Digital Office GmbHHummingbirdIQDoQ GmbH IXOSLORENZ Orga-SystemeLotus Notes R4.6, R5, R6Microsoft Sharepoint 2001/2003Saperion

HP LaserJet MFP: Kompression

151kByte 88 kByte

75kByte 17 kByte

229 kByte


www.decus.de 13

HP LaserJet MFP: Kompression

151kByte

75kByte

Hohe Farbqualität bei kleiner Datenmenge

Hohe S/W-Schärfe bei kleiner Datenmenge

Send-to-E-Mail

DateigrößenFarbe: von ca. 60 kB (75 dpi/klein) bis ca. 3,2 MB (300 dpi/groß)Schwarzweiß: von ca. 7 kB (75 dpi/TIFF) bis ca. 1,65 MB (300 dpi/groß)

Unterstützte Standards / FormateFarbe: Schwarzweiß und FarbeFormate: PDF, JPEG, TIFF, MTIFFAuflösung: 75, 150, 200, 300Kompression: stark, mittel, keine


www.decus.de 14

E-Mail Empfänger

Mailserver mit

Mailaccount für MFP

E-Mail an

[email protected]

MFP mit Mailaccount

[email protected]

Scan-to-FolderNetzwerk

Verzeichnis

Systems


www.decus.de 15

Scan-to-Folder

DateigrößenFarbe: von ca. 60 kB (75 dpi/klein) bis ca. 15 MB (600 dpi/groß)Schwarzweiß: von ca. 7 kB (75 dpi/TIFF) bis ca. 7 MB (600 dpi/groß)

Unterstützte Standards / FormateFarbe: Schwarzweiß und FarbeFormate: PDF, JPEG, TIFF, MTIFFAuflösung: 75, 150, 200, 300, 400, 600Kompression: stark, mittel, keine

Der Vorteil für den Einkauf• HP Drucker und Multifunktionsgeräte können von HP über eine

deutschland- und europaweit einheitliche Vereinbahrung mit gleichem Service Level repariert und gewartet werden.

• HP Drucker und Multifunktionsgeräte sind für ein lange Lebensdauer mit wenig Serviceeingriffen konzipiert. Der Einkauf von Druckerreinigung über Serviceanbieter ist in der Regel nicht erforderlich.

• Fast alle HP Drucker und Multifunktionsgeräte besitzen die Instant-On Technologie. Damit wird die Fixiereinheit nur beim Druckvorgang beheizt. Diese spart Strom- und Klimaanlagenkosten.

• HP Drucker und Multifunktionsgeräte werden mit vollständig gefüllter Druckkassette ausgeliefert. Auch entfällt das Auffüllen des Tonerkanals. Dieses spart deutlich Kosten gegenüber anderen Konzepten.

• Mit HP Pay-per-Use und SPS Verträgen und Remote Printer Monitoring werden sehr viele personalintensive Einzelbeschaffungen von Verbrauchs- und Wartungsmaterial in einem Vertrag zusammengefasst. Der Großteil der Anforderungen läuft vollautomatisch.


www.decus.de 16

Der Nutzen für die Anwender

• HP Drucker sind einfach zu bedienen. Die Fehlermeldungen sind intuitiv.

• Die neuen HP Multifunktionsgeräte besitzen ein einheitliches Benutzerinterface. Die spart Trainings- und Arbeitszeit und erhöht die Akzeptanz neuer Geschäftsprozesse.

• HP Drucker und Multifunktionssysteme bieten wegen des kombinierten Toner/Bildtrommel Systems eine immer gleichbleibende Druckqualität.

• Der Wechsel von Verbrauchsmaterial ist einfach und sauber. Reinigungen, komplexe Wechselprozeduren (Koronadraht, Resttonerbehälter etc.) entfallen.

• HP Drucker drucken im Gegensatz zu vielen Wettbewerbsprodukten praktisch ozonfrei.

zahlen, daten, fakten · revenue cost of sales ebit eps by year $0.00 $0.05 $0.10 $0.15 $0.20 $0.25...

Documents