10 lundis pour

rattraper le train du digital

Wrap up digital 5

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Formats ClassiquesRectangle (300 x 250)

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Performance Marketing : une approche complémentaire au bannering classique

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Performance Marketing :une approche complémentaire au bannering classique

• UNE ADAPTATION À LA RÉALITE D’USAGE DE LA VENTE SUR INTERNETvolonté de clarifier les usages des différentes possibilités de vente par

internet avec quelques filtres basiques :CPC = coût par clickCPM = coût par mille

• Si l’objectif de tout Marketeer est d’augmenter ses ventes, l’approche de la performance marketing va lui permettre de comprendre comment y arriver, quel canal choisir, comment mesurer

• La performance marketing est la solution qui vous permet de contrôler votre ROI en temps réel.

• Un eco-système dominé par Google qui a transformé le marché en bourse automatisée en 2008 avec la possibilité / l’obligation de rentrer dans un système d’enchères

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L’approche de la Performance Marketing : une approche combinée

• Marketing à la performance est la définition d’une approche qui cherche à obtenir un retour sur investissement mesurable.

• Contrairement aux plateformes de commercialisation traditionnelles comme la télévision, la presse ou la radio, la Performance Marketing est « un salaire à la performance. »

• Cela signifie que l'on paie seulement un montant fixe par action ou part des revenus obtenus par la vente plutôt que de payer pour la publicité, quels que soient les résultats.

Les annonceurs paient un prix fixé pour une action définie telles que : un téléchargement, une visite, un clic, un enregistrement, une demande d'information, un achat, …

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Une approche complexe qui nécessite un vrai know how ET une réflexion ‘’tactico-

stratégique’’ sur le matériel créatif

• Il s’agit d’une approche stratégique qui va combiner à la fois plusieurs formats et plusieurs créations : cela de manière à pouvoir réagir vite et déterminer quelle est l’approche la plus performante

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L’approche de la Performance Marketing : une approche où ‘’le mot clé’’ est un must

• L’obligation de trouver les mots clés liés à mon activité et ce de manière la plus spécifique possible

• La règle est que au plus un mot clé est général, plus il est cher et chaque secteur a un prix au click variable.

• L’importance de penser la stratégie pour trouver les mots clés les plus performants

• On travaille par « groupes de mots clés »

• Google fournit en amont la liste des mots clés les plus tapés

• Dans ce contexte, on part du fait que l’on sait que les internautes fonctionnent avec 4-5 mots clés… L ’approche part pour d’un mot clé générique auquel on ajoutera des spécificités .

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L’approche de la Performance Marketing : une dynamique sophistiquée ( ou opaque)

avec GoogleLe calcul de ce qui sera effectivement payé dépend d’un prix minimum , d’un prix moyen et d’une évaluation faite par Google sur la qualité de l’annonce : pour ce faire Google prend en compte plus ou moins 100 éléments .

Une approche qui constitue un vrai potentiel pour les positionnements de niche: soit pour un produit local

soit pour une offre pointue vendue à l’international

Google est un bon outil car il nous met en situation de réponse à la demande des internautes

• Il faut bien garder à l’esprit que tout le système pousse à être créatif,

ce qui dans cet univers-ci veut dire performant.

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Un éco-système en mutation qui s’ouvre vers de multiples possibilités: AdExchange :une braderie de formats de displays restreints

AdExchange : l’ouverture du champ des possibles

Les AdExchange sont des marchés où les réseaux, les éditeurs, les annonceurs et d'autres sources d'approvisionnement rencontrent la demande pour acheter et vendre les médias en continu.

Il s’agit de ventes aux enchères en temps réel . Les « bourses d’échange » s’occupent de fournir des services de workflow et de reporting ainsi que les outils pour les acheteurs et les vendeurs.