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Innovation access-to-market:

the right path to business model

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Innovation… a perilous path

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Ø  1 IDEA OUT OF 3000 FINDS ITS MARKET

Ø  300 B€ SPENT /YEAR IN R&D IN EUROPE

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The question

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#1 - A new mindset:

face and check reality first with your own

means and resources

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#2 - An analytic approach:

Address a business case and all qualitative data analytically

WHAT TO SELL? TO WHOM?

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Our solution: all #3 in one

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Manage any project in complex and uncertain environment ü  Iterative process based on reality only ü  Analytic approach ü  Collaborative and entrepreneurial mindset

Fuzzy  front  end  

Deployment  

   

Explora4on  /  Business  case  design          

ViaDesigner®

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VIADESIGNER®: THE PATH TO MARKET

Feasability: What to offer?

Desirability: For which problem to solves? Capacity

How unique?

Applicability Where?

Viability What? To whom? How?

What is the idea/vision/invention? What does it do? How is it unique/legitimate?

What is the idea play ground »?

Are there any not or badly satisfied needs?

Am I able to satisfy them?

What am I able to sell? To whom? Which value proposition? Which business model?

Business  Model  

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A unique analytical approach to business cases

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From idea to users

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From users to market

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User

Co

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ltan

t/M

en

tor

Entr

ep

ren

eu

r

Inn

ova

tion

te

am

s

  ü  1 page presentation ü  Radar evaluation

 

Instant picture

of key data project

ü  One-page synthetic report ü  Visualisation of the performance

level of the go-to-market strategy ü  Comments and recommandations

from a certified ViaNoveo consultant

         

Audit of access-to-market Strategy  

ü  Full marketing strategic mentoring ü  Dashboards ü  Complete synthesis report with

recommandations ü  Product data sheets ü  Patchwork output

           

In-depth design of access-to-market Strategy

Depth of analysis

Viadesigner® suite

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Viadesigner Patchwork® online

Instant picture

DESCRIPTION DE LA NOUVEAUTÉ DOMAINE D’APPLICATION DE LA NOUVEAUTÉ

RESSOURCES LES USAGES

LE MARCHÉ

LES ACTEURS EXTERNES COEUR DE MÉTIER

RôleA quoi ça sert, hors application dans un domaine particulier ?

CaractéristiquesQuelles caractéristiques vous rendent légitime pour lancer la nouveauté ?

DomaineQuel est le marché ou le périmètre concerné par l’arrivée de la nouveauté ?

RessourcesQuels moyens financiers, humains, matériels et immatériels sont à votre disposition ?

DemandeursQuels utilisateurs ou influenceurs de l’usage expriment des besoins clés dans le domaine d’application ?

BesoinsQuels sont les besoins essentiels émanant desdemandeurs dans le domaine d’application ?

Solutions existantesQuelles sont les solutions actuellement utilisées par les demandeurs du domaine pour satisfaire les besoins ?

Segments ciblésQuels sont vos clients potentiels ?

Proposition de valeurQuels sont les avantages concurrentiels de vos produits/services, leur valeur ajoutée ?

Produits / ServicesQuels produits/services proposez-vous aux segments ciblés ?

Modèles de revenuComment gagnez-vous de l’argent ?

DétracteursQui peut influencer votre accès au marché négativement ?

Cœur de métierQuelle est votre activité principale ?

PrescripteursQui peut influencer votre accès au marché positivement ?

PartenairesQuels sont les partenaires nécessaires pour concevoir et produire l’offre ?

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Viadesigner Scan®

Audit your strategy

SaaS access

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Viadesigner Strategy®

Design your strategy

SaaS access

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For which results

Make sure you have asked all key questions  Organise informations Identify missing information   Identify & develop growth leverage  Design the strategy to access relevant markets   Transform intuition into facts, making sense out of datas   Share vision & decision among stakeholders

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References

More than 850 innovating projects modelised in ViaDesigner

In-house innovation intrapreneurship support

Customer focused innovation project support

Access-to-market strategy design support

Access-to-market models research

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THANKS FOR YOUR ATTENTION

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For further information : Thomas HERLIN E: t.herlin@vianoveo.com M: +33 650 69 98 25 www.vianoveo.com