translated by - galaxy...

translated by

ICO-translate.com

https://www.ico-translate.com/

Galaxy-eSolutions.com 1| Страница

Содержание

Раздел 1: Видение 3

Определение шеринговой экономики 4

Определение циркулярной экономики 4

Раздел 2: Проблема 5

Слабые стороны отрасли восстановленных телефонов (B2B/C2B) 5

Перспективы: Прибыльный сектор, нуждающийся в стандартизации 6

Рыночные тенденции и прогноз состояния рынка 6

Раздел 3: Решение 6

Блокчейн: Решение 7

Раздел 4: Galaxy eSolutions является решением 9

Общие сведения о компании 9

Партнерства 10

CNS Wireless Wholesale (CNS) 10

Dafzo 10

Milkyway Distribution 10

Origin Protocol 10

Sharder 10

Операционная структура 11

Трекшн и основные этапы развития 11

Дорожная карта 12

Финансовые показатели 13

Цели 13

Основные показатели 13

Гибридная бизнес-модель электронной коммерции Galaxy eSolutions 14

Платформы Galaxy eSolutions 14

NDBD (работает) 15

YABphones (работает) 15

Android Reborn (на реконструкции) 17

Mobile Freak (в разработке) 18

Команда 18

Руководство 19

Galaxy-eSolutions.com 2 | Страница

Команда по разработке блокчейн 20

Команда специалистов 21

Команда консультантов 21

Раздел 5: Что делает нас особенными? 24

Главные отличия 24

Брендинг 24

Цена 24

Быстрый вывод продукции на рынок 25

Гарантия 25

Конкурентный и сравнительный анализ 26

SWOT-анализ 27

Раздел 6: Стратегическое позиционирование 28

Решения электронной коммерции 28

Преимущества цепочки поставок и партнерства 29

Преимущества расположения 30

Раздел 7: Предложение токенов GES и прибыльность 30

Предложение токенов 31

График ICO 31

Бонусная структура ICO 32

Распределение токенов 32

Токен GES и механизмы поддержаня стоимости 32

Использование токена 32

Модель выкупа и сжигания 33

Условия 33

Механизм поддержания стоимости GES 33

Условия 33

Планируемое использование средств 34

Анализ прибыльности 35

Ключевые допущения и выводы 36

Корпоративное управление 36

Раздел 7: Выводы 37


Раздел 1: Видение

Мы видим мир будущего, который будет экологически безопасным благодаря глобальному

внедрению и росту шеринговой и циркулярной экономики. Мир, в котором срок службы

электроники увеличится настолько, что отходы горного производства и свалки останутся в

прошлом.

“Нашей миссией является повышение экологической

устойчивости посредством использования

децентрализованной экосистемы подержанной и

восстановленной электроники в сфере электронной

коммерции, направленной на развитие шеринговой и

циркулярной экономики”.

Поддержите нас в нашем стремлении обеспечить глобальную устойчивость окружающей среды и

экологически чистое будущее!

ICO Galaxy eSolutions: 28 февраля - 31 марта 2018.

Посетите наш веб-сайт или присоединяйтесь к нам в Telegram.


Определение шеринговой экономики

Шеринговая экономика или экономика совместного потребления относится к системам совместного

использования ресурсов, в которых потребителям отведена двойная роль: они могут выступать как

поставщиками, так и получателями ресурсов. Это видение позволяет лучше понять экономику

совместного потребления в отношении общих критериев изменения возможностей потребителей.

Шеринговая экономика НЕ является черно-белой экосистемой - она представляет собой спектр, и

все большее значение обретает необходимость понимания ее различных оттенков.

Движущие силы, лежащие в основе роста компаний и организаций шеринговой экономики,

включают:

■ Информационные технологии и социальные медиа

■ Городской образ жизни и демографические сдвиги

■ Рост неустойчивости цен на природные ресурсы

Теперь, когда мы понимаем, что такое модель совместного потребления и чем вызвано

распространение этого устойчивого образа жизни, давайте определим, как выглядят компании,

задействованные в сфере шеринговой экономики.

1. Основная бизнес-идея включает в себя извлечение пользы из неиспользуемых или

недостаточно используемых активов («избыточного потенциала») для получения денежной

выгоды или без нее.

2. Компания должна иметь четкую ценностно-ориентированную миссию и должна быть

основана на принципах прозрачности, человечности и аутентичности в коротко- и

долгосрочных стратегических планах.

3. Поставщики, со стороны предложения, должны быть наделены полномочиями и

пользоваться уважением, а компании должны стремиться сделать жизни данных

поставщиков лучше в экономическом и социальном плане.

4. Потребители, со стороны спроса, должны извлекать выгоду из возможности получения

товаров и услуг более эффективными способами, и, таким образом, платят за доступ, а не за

владение.

5. Компания должна быть создана на базе распределенных маркетплейсов или

децентрализованных сетей, формирующих чувство сопричастности, коллективной

ответственности и взаимной выгоды посредством создаваемого сообщества.

Определение циркулярной экономики

Циркулярная экономика или экономика замкнутого цикла направлена на минимизацию отходов не

только во время производственных процессов, к чему стремится бережливое производство, но

также систематически и на протяжении всего жизненного цикла продуктов и их компонентов.

Выходя за рамки доминирующей сегодня линейной модели экономики, базирующейся на

принципе «бери-производи-выбрасывай», циркулярная экономика основана на восстановлении

ресурсов. Продление срока службы продуктов и материалов предотвращает чрезмерное

образование отходов и восстанавливает полную стоимость ресурсов. Опираясь на инновации в

масштабе всей системы, экономика замкнутого цикла нацелена на максимальное извлечение

вторичных ресурсов из отходов, минимизируя при этом негативные последствия. Циркулярная

модель наращивает экономический, природный и социальный капитал.


Раздел 2: Проблема

Слабые стороны отрасли восстановленных телефонов B2B/C2B (бизнес

для бизнеса/потребитель для бизнеса)

1. Версии телефонов четко не указаны / Продукция не соответствует описанию

На большинстве сайтов интернет-магазинов мобильных телефонов представлен только перечень

моделей телефонов. Поэтому точные версии телефонов четко не определены. Информация о версии

телефона необходима, чтобы покупатели были уверены, что покупают соответствующие телефоны

для соответствующих рынков. Например, местный торговец в Австралии, вероятно, не сможет

продать смартфоны iPhone версии США ввиду таких факторов, например, как иная пропускная

способность сети, в результате чего телефон не сможет работать из-за разницы частот локальной

сети. Разные версии телефонов могут также стать причиной неудовлетворенности потребителей.

Например, смартфоны в Японии должны подавать предупреждающий сигнал при

фотографировании.

2. Возможны случаи мошенничества

В большинстве своем смартфоны обладают ценностью аналогичной наличным деньгам, поскольку

имеют сравнительно высокую стоимость и их можно легко продать. Поэтому рынок мобильных

телефонов буквально кишит мошенниками. Типичные виды мошенничества включают непоставку

оплаченного товара, продажу краденого товара или товара сомнительного качества. Также есть

поставщики, которые с целью увеличения прибыли смешивают некачественный товар с

качественным. Совершенно очевидно, что данная отрасль переживает отток доверия.

3. Высокие издержки международных транзакций

Мы все знаем, что международные платежи дорогостоящие и часто сопровождаются потерями,

связанными с обменными курсами. В некоторых случаях платежи проходят через банки-

посредники, и выполнение одной транзакции, зачастую, занимает несколько дней. Еще одним

источником беспокойства являются более жесткие меры противодействия отмыванию денег (AML),

сказывающиеся на еще более высоких издержках международных транзакций.


4. Контроль перемещения продукции

Следующим этапом после заключения соглашений является поставка товара. Во многих случаях

товар не поставляется вовремя или же требуется проверка номеров отслеживания. Также имеют

место случаи поставки товара по неправильному адресу, задержки товара на таможне или даже

предоставления фальшивых номеров отслеживания посылки.

Перспективы: Прибыльный сектор, нуждающийся в стандартизации

Торговля восстановленными телефонами – это многомиллиардный крупномасштабный

глобализированный бизнес, и в то же время это сложная отрасль, нуждающаяся в стандартизации в

таких областях, как торговые условия, версии продукта и совместимость, а также классификация и

качество продукции.

Статистика отрасли:

▪ Валовая прибыль, выраженная двузначным числом в процентном выражении.

▪ Ежегодный процентный рост, выраженный двузначным числом.

▪ Фрагментированная отрасль с возможностью консолидации.

▪ Экологичность (поддержка государства и потребителей).

▪ Объем рынка к 2020 году - $30 млрд (только мобильные телефоны).

Рыночные тенденции и прогноз состояния рынка

Galaxy eSolutions прогнозирует, что рынок восстановленной бытовой электроники будет продолжать

расти в силу следующих факторов:

▪ Неснижающийся спрос со стороны развивающихся стран.

▪ Растущая необходимость иметь второй телефон (один для бизнеса/работы).

▪ Сокращение сроков эксплуатации бытовой электроники и непрерывная модернизация.

▪ Растущее осознание важности устойчивости окружающей среды.

▪ Крупномасштабный переход к шеринговой и циркулярной экономике.


Раздел 3: Решение

Блокчейн: Решение

1. Укрепление доверия в бездоверительной среде

Одним из решений для того, чтобы гарантировать соответствие продукции соответствующим

рынкам, является получение от продавца номера IMEI (международного идентификатора

мобильного оборудования), который присваивается каждому телефону (или двух номеров в случае,

если телефон поддерживает две SIM-карты). Этот уникальный IMEI позволяет получить

информацию о модели, месте происхождения устройства, версии и пропускной способности сети.

IMEI можно вывести на экран набором *#06# на клавиатуре и проверить онлайн. Нашей командой

будет разработан API-вызов провайдера службы онлайн базы данных и внесение в блокчейн

информации IMEI устройства, а также его отслеживания по IMEI.

Сумма платежа будет сохраняться в смарт-контракте до выполнения определенных условий, таких

как предоставление IMEI и номеров отслеживания. Также могут предоставляться учетные данные

продавцов и покупателей, которые могут быть проверены на основании предыдущих торговых

записей и/или надежности согласно голосованию сообщества.

2. Устранение риска мошенничества и махинаций

Предоставление номеров IMEI будет означать, что у поставщика имеется соответствующий товар.

Номера IMEI могут также использоваться для подтверждения того, что товары не являются

крадеными. Таким образом, регистрация столь важной информации в блокчейне, без сомнения,

поможет устранить мошенничество, а также улучшить торговый процесс в целом. API с IMEI базой

данных компаний обеспечит еще более быстрое проведение проверки.


3. Сокращение операционных издержек и времени

Плата за международные транзакции будет значительно снижена за счет транзакций с

использованием криптовалют, таких как BTC, ETH или даже токенов GES. Время также будет

сокращено - транзакции будут выполняться в течение часов, а не дней.

Оба эти фактора чрезвычайно важны в сфере торговли мобильными телефонами, поскольку это

низкорентабельный бизнес с высоким оборотом, в котором быстрое исполнение всегда имеет

решающее значение для эффективности работы.

4. Отслеживание перемещения товара и детали восстановления

Информация о том, когда устройства были восстановлены, кем проводилось восстановление,

текущий статус гарантии, курьер, дата отправки, номера отслеживания, вес партии и многие другие

логистические данные могут быть внесены в блокчейн, улучшая трейдинг, содействуя борьбе с

мошенничеством и предотвращая несоответствия при поставке товара.


Раздел 4: Galaxy eSolutions является решением

Общие сведения о компании

Galaxy eSolutions, Limited – это глобальная компания трансграничной электронной

коммерции, которая намерена стать лидером рынка в секторе подержанной и восстановленной

бытовой электроники. Главный офис нашей компании находится в Гонконге. Мы постоянно

отслеживаем ситуацию на мировых рынках. Наши главные достижения включают:

▪ Достижение ежемесячного объема продаж, составляющего почти $2 млн, за 9 месяцев.

▪ Достижение точки безубыточности в августе 2017 г.

▪ Прогнозируемый объем продаж в 2018 г. - $120 млн.

▪ Эксклюзивное партнерство с лицензированным заводом по восстановлению продукции

компаний Apple and Samsung в свободной экономической зоне.

Детальная информация о компании

▪ Специализируется на трансграничной электронной коммерции.

▪ Зарегистрирована в Гонконге.

▪ Основана в декабре 2016 г.

▪ Текущие товары включают восстановленные смартфоны и планшеты iPad Apple,

смартфоны Samsung, HTC, LG, Google и дроны DJI.

▪ Зарубежные центры технической поддержки: Филиппины, Европа, Австралия.

▪ Общая численность персонала: 55

▪ Прогнозируемый объем продаж (2017 г.): $20 млн.

▪ Охват рынков: 26 (Европа, ANZ, NA и т.д.)

▪ Планируемый охват рынков: 50+

▪ Текущие веб-сайты: 4 главных сайта (30, включая поддомены, локализированные с

учетом местных языков, маркетинга и форм оплаты).

▪ Собственная ERP-система.

▪ Комплексные решения в сфере электронной коммерции, включая логистику,

фулфилмент-центр, платежный сервис, RMA-сервис возврата/замены товара,

интернет-маркетинг.


Партнерства

CNS Wireless Wholesale (CNS)

CNS – уполномоченный государством завод по восстановлению

продукции компаний Apple и Samsung в свободной экономической

зоне Шэньчжэнь. Помимо завода Foxconn, CNS является

единственным авторизованным заводом по восстановлению

продукции Apple в этой зоне.

Dafzo

Dafzo – децентрализованная пиринговая логистическая платформа,

которая поможет развить крупный рынок Индии, а также разработать

децентрализованную логистическую платформу Galaxy eSolutions.

Milkyway Distribution

Milkyway Distribution – компания, специализирующаяся на

дистрибуции электроники в сфере трансграничной электронной

коммерции и обладающая широкой сетью в Европе, США,

Австралии и Новой Зеландии.

Origin Protocol

“Шеринговая экономика без посредников”, Origin

разрабатывает протокол для создания маркетплейсов

шеринговой экономики, используя блокчейн Эфириума

и распределенную файловую систему IPFS, и поможет

в создании торговой площадки и экосистемы Galaxy eSolutions.

Sharder

Sharder.org, компания, специализирующаяся на децентрализованной

обработке и хранении информации, поможет Galaxy eSolutions

разработать гибридную модель электронной коммерции. Sharder.org

также окажет содействие в продвижении нашего проекта в

китайском сообществе.


Операционная структура

Наша команда включает специалистов по снабжению, инспекторов по качеству, специалистов

по обслуживанию клиентов, экспертов по логистике и бухгалтерскому учету, а также IT-

команду.

Трекшн и основные этапы развития

Проект Galaxy eSolutions направлен на создание «зеленого» экологически безопасного

глобального маркетплейса для подержанных и восстановленных смартфонов и другой бытовой

электроники. Компания ремонтирует бывшую в употреблении электронику, после чего

продает ее онлайн по сниженной цене. Весь бизнес-процесс осуществляется под руководством

Galaxy eSolutions.

▪ Отправляемые телефоны/день: 200

▪ Рынки: 30+

▪ Веб-траффик/месяц: 2.5M

▪ Клиенты: 30,000+

▪ Подписчики: 70,000+

Рост объема продаж, маржинальной прибыли и количества проданных единиц продукции в 2017 году


Roadmap


Финансовые показатели

На сегодняшний день было использовано около $400 000 для достижения нынешнего уровня. В

августе 2017 г. была достигнута точка безубыточности. Galaxy eSolutions ищет средства не

только на разработку децентрализованной торговой площадки и применения токенов, но также

для крупномасштабного роста. При наличии благоприятной возможности, подходящего

времени и партнерств Galaxy eSolutions твердо встанет на путь стремительного роста.

Цели

▪ Достичь чистой рентабельности к концу 2018 г.

▪ Добиться объема продаж, превышающего $1 млрд к 2022 г.

▪ Достичь оценки в $300 млн к концу 2022 г.

Основные показатели

▪ Средний объем заказов: $320

▪ Товарооборот: 52

▪ Оборот денежных средств: 52

Примечание: Вышеприведенные показатели лишь указывают на то, что оборотный капитал в

$5 млн позволит Galaxy eSolutions достичь годового оборота в $250 млн. Оборот денежных

средств будет улучшен в ближайшее время благодаря соглашению об использовании нового

платежного сервиса, который сократит время урегулирования выручки от реализации с 7 до 2-3

дней.

Квартал 2017 Кол-во

проданных

единиц/день

Продажи

(дол. США)

Валовая

прибыль

%

Маржинальная

прибыль %

Чистая

прибыль

%

Q1 (фактически) 1,302 $419,103 21.5% 5% -25%

Q2 (фактически 8,897 $2,944,398 19.6% 5.5% -2.5%

Q3 (фактически) 16,120 $5,329,256 22.5% 6% 0.12%

Q3 (прогнозируется) 28,862 $9,548,387 23% 6.5% 2.96%

Примечания: Маржинальная прибыль – это разница между выручкой от реализации и

переменными затратами на логистику, маркетинг, транзакционные и IT издержки.


Гибридная бизнес-модель электронной коммерции Galaxy eSolutions

Galaxy eSolutions – это экосистема электронной коммерции, ориентированная на

многомиллиардную отрасль подержанной и восстановленной электроники. У нас есть несколько

стратегических бизнес-единиц, включая NDBD, Yabphones и Mobile Freak. NDBD и Yabphones

централизованы и специализируются на продажах, а Mobile Freak – децентрализованная

пиринговая платформа купли-продажи. Вместе централизованные и децентрализованные

платформы образуют гибридную экосистему электронной коммерции Galaxy eSolutions.

▪ NDBD: В настоящее время B2C-сайт (бизнес для потребителя), который преобразуется в

маркетплейс с надежными поставщиками.

▪ Yabphones: B2C- и F2C-сайт (завод для потребителя) с собственной восстановленной

продукцией.

▪ Mobile Freak (mobilefreak.com): сайт, который будет работать на блокчейне для

обслуживания рынков восстановленной продукции C2C (потребитель для потребителя),

C2B (потребитель для бизнеса) и B2B (бизнес для бизнеса).

Galaxy eSolutions выбрана данная гибридная модель, поскольку мы считаем, что в рамках B2C-

модели, в которой товар отправляется конечным потребителям, стабильность качества продукции и

превышение ожиданий клиентов имеют первостепенное значение. Это розничная торговля, и

только в рамках централизованной модели Galaxy eSolutions может полностью контролировать

качество поставляемых товаров и соответствующее обслуживание клиентов.

При этом Galaxy eSolutions считает, что блокчейн или децентрализованная модель подойдут для

маркетплейса, обслуживающего C2C, C2B и B2B рынки. GES будет использовать Mobilefreak.com

для децентрализованной модели и на начальных этапах сосредоточится на пользующихся большим

спросом восстановленных и бывших в употреблении смартфонах.

Платформы Galaxy eSolutions

Вместо продажи восстановленной электроники через один сайт, ориентированный на потребителя,

Galaxy eSolutions использует несколько платформ, включая NDBD, YABPhones, Android Reborn (на

реконструкции) и Mobile Freak (в разработке).


NDBD (работает)

▪ Концепция/идея. NDBD расшифровывается как «No Difference, Big Difference» и служит

девизом компании: «Нет разницы в качестве, большая разница в цене». Компания

нацелена на широкий рынок и потребителей, которые хотят сэкономить, но при этом

получить качественный и надежный товар. Здесь покупатели найдут профессионально

восстановленную электронику.

▪ На данный момент: Предлагает профессионально восстановленные iPhone и iPads Apple,

смартфоны Samsung, HTC, LG, Google и дроны DJI.

▪ В будущем: Предложит больше брендов и другой продукции, например Samsung и MacBook.

o В перспективе трансформируется в маркетплейс + гибридный B2C-сайт (бизнес

для потребителя) (наподобие JD/Amazon). Это потребует дополнительных

брендов, товаров и поставщиков, а также специалистов с опытом управления и

создания торговых площадок.

▪ Более 30 поддоменов, переводимых и настраиваемых локально.

Сайт: nd-bd.com


YABphones (работает)

▪ Концепция/идея. Поскольку основной акцент сделан на молодежь, в частности

студентов/выпускников ВУЗов и молодых специалистов, GES будет опираться на такие

социальные медиа-платформы, как Facebook и Youtube.

▪ На данный момент: Предлагает профессионально восстановленную продукцию Apple,

нацеливаясь на молодежную аудиторию.

▪ В будущем: Сосредоточится исключительно на продукции Apple и охватит

соответствующие рынки.

o YABphones сконцентрируется на собственной восстановленной продукции Apple

с целью удовлетворения и превышения ожиданий клиентов и улучшения

уровня их обслуживания. Ограничение продукцией Apple будет способствовать

целям сфокусированного маркетинга.

Сайт: yabphones.com


Android Reborn (на реконструкции)

▪ Концепция/идея. Для широких рынков, отдающих предпочтение смартфонам на Android.

▪ На данный момент: Находится на стадии тестирования, специализируется на

профессионально восстановленных мобильных телефонах на базе Android.

▪ В будущем: Планируется запуск сайта после урегулирования всех вопросов, связанных с

поставками и контролем качества в отношении телефонов на Android, и подготовки

необходимых средств.

▪ Примечание: Android Reborn будет специализироваться только на продаже

восстановленных мобильных телефонов Android с целью удовлетворения и

превышения ожиданий клиентов и улучшения уровня их обслуживания. Ограничение

продукцией на базе Android будет способствовать целям сфокусированного маркетинга.

Сайт: android-reborn.com


Mobile Freak (в разработке)

▪ Концепция/идея. Маркетинговый слоган Mobile Freak будет следующим: «Mobile Freak

предлагает чертовски хорошие цены на смартфоны!”. На сайте будет представлен

перечень мобильных телефонов, которые сайт может приобрести, а также перечень

различных состояний и соответствующие цены. Сайт будет предлагать сбыть товар

потребителям, желающим продать (имеют ненужные/несколько телефонов или ищут

новые модели).

▪ Будет основываться на системе онлайн-платежей и сборе мобильных телефонов;

консолидированный груз будет доставляться в Гонконг для повторной продажи или

восстановления. Благодаря данной цепочке поставок и выгодному расположению будут

предложены максимальные цены, тем самым, обеспечивая максимизацию прибыли.

▪ На данный момент: Стадия тестирования, запуск сайта в ближайшее время. Нуждается

в финансировании для поддержки маркетинга, операций и оборотного капитала.

▪ В будущем: Будет включать «онлайн-офлайн» коммерцию и торговые островки в

торговых центрах, которые будут использоваться для предоставления услуг обратной

покупки (buy-back) (покупка телефона на месте после осмотра), организовывая также

сбыт продукции NDBD (при размещении клиентом заказа мы отправляем товар с

центрального склада в Гонконге или другой стране).

▪ Примечание: Объем продаж Aihuishou, китайского сайта, занимающегося аналогичным

бизнесом, но только на внутреннем рынке, составил $170 млн в 2017 г.

Сайт: mobilefreak.com


Команда

Руководство

Yuen Wong (Юэн Вонг)

Соучредитель и генеральный директор

Юэн обладает профессиональным чутьем в сфере электронной

коммерции, а также предпринимательской инициативой, что

позволяет ему эффективно осуществлять бизнес на глобальных

потребительских рынках. Опыт: предпринимательство, развитие

бизнеса, специалист по электронной коммерции.

Joe Chan (Джо Чан)

Главный технический директор

Ведущий технолог, он использует новые инновационные способы

разработки продукта и генерирует стратегии, основанные на

данных, для достижения результатов. Опыт: технический инженер,

кодирование, онлайн-инфраструктура и база данных.

Erik Hohmann (Эрик Гоманн)

Директор по маркетингу

Управляет цифровыми проектами и кампаниями, а также руководит

командой цифрового маркетинга с целью эффективного внедрения

кампаний на глобальных рынках, на которых мы работаем. Опыт:

цифровой маркетинг, социальные сети, PR и коммуникации,

глобальное продвижение.

Chris Wong (Крис Вонг)

Главный операционный директор

Крис управляет данными и занимается повседневными операциями,

такими как управление товарными запасами, технический

интерфейс пользователя на нашем веб-сайте, а также анализ и

отчетность. Опыт: анализ данных, программирование и разработка,

Google Analytics, пользовательский интерфейс.


Команда по разработке блокчейн

Ben Xiong (Бен Сионг)

Sharder, генеральный и технический директор

15-летний опыт работы в сфере программирования. Диплом

бакалавра технических наук в области программного обеспечения

Шанхайского университета Джао Тонг (SITU). Архитектор в

SeaChange, главный архитектор в Yiji Pay, соучредитель и

технический директор Taogushen.com, учредитель Conch Chain.

Wayne Shao (Уэйн Шао)

Sharder, операционный директор

10-летний опыт работы в сфере менеджмента, управления и

предпринимательства. Диплом бакалавра технических наук

Университета Цинхуа и магистра наук Колумбийского университета.

Главный управляющий Egholm Maskiner (Китай), соучредитель и

операционный директор Taogushen.com.

Rick Wang (Рик Вонг)

Sharder, директор по маркетингу

10-летний опыт работы в области маркетинга, развитии

каналов сбыта и предпринимательства. Директор по маркетингу

HuangCheng Technology Co. Ltd., главный управляющий Zebra

Environment Technology Co. Ltd.


Команда специалистов и группа по контролю соответствия

Brian Colwell (Брайан Колвелл)

Консультант ICO, криптоинвестор

Влиятельное лицо или «инфлюенсер», Брайан является специалистом в

области крипто-, финтех- и IoT-маркетинга и управления социальными

медиа. Его опыт в продажах финансовых услуг и маркетинге позволяют ему

обеспечивать прибыль от инвестиций. Собственная сеть Брайана

насчитывает 100 000 подписчиков. У него есть связи со многими

влиятельными лицами и журналистами.

Simon Choi (Саймон Чой)

Юрист по вопросам финансовых технологий, блокчейн и ICO

Саймон, ранее занимавший должность начальника юридического

отдела в TCL, является нашим советником по всем юридическим вопросам.

Он консультирует по вопросам регулирования для проведения ICO и

использования технологии блокчейн. Он составил условия для проведения

нашего ICO.

Pranav Burnwal (Пранав Бернвал)

Региональный руководитель в Blockchain Education Network

и старший разработчик ПО

Пранав - наш эксперт по блокчейн. Он специализируется на

программировании смарт-контрактов, используемых в технологии

блокчейн. Он наш ведущий разработчик по смарт-контрактам и токенам,

которые будут использоваться в нашем ICO. Опыт: блокчейн,

программирование, цифровая безопасность, онлайн-разработка, ICO.

Brennan Bennett (Бреннан Беннетт)

Консультант по технологии блокчейн

Бреннан является консультантом по блокчейну, предпринимателем в сфере

новых технологий и консультантом по стартапам. Он специализируется на

внедрении блокчейн HIT и является экспертом в области биомедицинской

информатики, систем поддержки принятия клинических решений,

разработки лекарственных препаратов и фармацевтической деятельности.


Команда консультантов

Neil Thomas (Нил Томас)

Генеральный директор и основатель, Muzaara

Нил Томас - динамичный лидер, который хорошо разбирается в азиатско-

тихоокеанском рынке и тенденциях глобальной электронной коммерции.

Благодаря разнообразному опыту в сфере платформ, технологий,

маркетинга, а также деловой и финансовой хватке в сочетании с энтузиазмом

в отношении возможностей роста в регионе, он очень заинтересован в

достижении итоговых результатов.

Dr. John Wong (Д-р Джон Вонг)

Исполнительный вице-президент, Executives' Global Network

Д-р Джон Вонг известен как очень предприимчивый и опытный лидер. Он

начал свою карьеру в качестве консультанта по управлению в KMG-Byrne

Management Consultants Ltd. В настоящее время является одним из

основателей Rotary Club of Tamar и бывшим президентом Rotary Club of

Taipo.

Stanley Lee (Стэнли Ли)

Президент Ассоциации электронной коммерции Гонконга

Предприниматель электронной коммерции, он начал свою работу в 2006

году в качестве продавца в сфере электронной торговли на международных

платформах eBay. Он также основал Continental Global Service Limited в 2009

году для обеспечения эффективной логистики и вспомогательных объектов и

сервисов в основном для других продавцов в сфере электронной коммерции.

Abdulaziz Aljouf (Абдулазиз Альджуф)

Основатель и генеральный директор, Paytabs

Награжден Forbes Middle East как один из лидеров, вдохновляющий и

определяющий будущее Саудовской Аравии.


Jordan Miller (Джордан Миллер)

Основатель и генеральный директор, Paradigm Agency

Ранее руководитель отдела товаров в Groupon и главный управляющий в Lux

Group. Предприниматель с несколькими успешными бизнесами.

Ken Wong (Кен Вонг)

Главный управляющий Continental Global Service Ltd и

исполнительный директор Ассоциации электронной коммерции

Гонконга

Кен Вонг имеет более чем 10-летний опыт работы в области электронной

коммерции. Ранее менеджер по развитию бизнеса в eBay.


Раздел 5: Что делает нас особенными?

Ключевые отличия

Очевидно, что Galaxy eSolutions – не единственная компания, работающая в секторе

восстановленной электроники. Существует несколько похожих компаний, занимающихся тем

же, но Galaxy eSolutions отличается от них в нескольких ключевых областях:

Брендинг

Galaxy eSolutions использует собственный брендинг для отражения ожиданий потребителей в

отношении нашей продукции. Таким образом, будут стимулироваться повторные покупки

после того, как покупатели убедятся в том, что Galaxy eSolutions является надежным

поставщиком восстановленной электроники.

Цена

Galaxy eSolutions уделяет особое внимание меньшим издержкам, которых удается достигать

посредством контроля каждого этапа процесса восстановления. Имея в своем распоряжении

завод по восстановлению электроники, Galaxy eSolutions сами обрабатывают все розничные

операции. Это означает, что мы контролируем цену и качество.

Кроме того, Galaxy eSolutions гарантирует лучшую цену/качество матрицы.

▪ Качество Foxconn: 95/100; цена: 95/100

▪ Качество GES: 85/100; цена: 70/100

▪ Конкуренты MISC: качество: 65/100; цена: 65/100


Примечания: Foxconn – это завод по восстановлению продукции Apple, официально

авторизированный, который производит только официально восстановленные iPhone. В

настоящее время насчитывает 1,5 млн работников.

Быстрый вывод продукции на рынок

Galaxy eSolutions обещает выводить потребительскую электронику на рынок быстрее, чем

наши конкуренты. Поскольку компания контролирует всю цепочку поставок, она также

полностью контролирует все операции, выполнение которых необходимо перед тем, как

вывести продукцию на рынок. Galaxy eSolutions не нужно ждать поставщиков или сторонних

компаний, предоставляющих услуги восстановления.

Гарантия

Galaxy eSolutions предоставляет 13-месячную гарантию на всю бытовую электронику,

проданную посредством нашей программы восстановления, что является беспрецедентной

гарантией на профессионально восстановленную электронику.

( Resellers )

( Resellers )


Конкурентный и сравнительный анализ

Факторы

Бренд

(Apple)

Традиционные

продавцы

(Местные

магазины

ремонта

телефонов)

Продавцы на

маркетплейсах

(Amazon / Ebay)

B2C-сайты

(Newegg)

Конкурентоспособная

цена

Хорошее качество

продукции

Хорошее

обслуживание

Стабильные поставки

Широкий ассортимент

продукции

Локальная

доступность

Другой сравнительный анализ

Newegg (newegg.com)

▪ B2C-сайт (бизнес для потребителя), предлагающий новую

потребительскую электронику, позднее переросший в

маркетплейс плюс глобальный гибридный B2С-сайт.

▪ Оборот превышает $2,5 млрд.

Zhuanzhuan (zhuanzhuan.com)

▪ Китайский C2C-сайт/маркетплейс (потребитель для

потребителя), продающий восстановленные и бывшие в

употреблении товары с оборотом около $3,8 млрд. 30%

продаж составляют мобильные телефоны, ежедневно продается около 23 000 шт.

▪ Недавно был оценен в $1 млрд, при этом его ближайший конкурент в сфере продаж

элетроники «секонд хенд» Xianyu был оценен в $3 млрд.

Aihuishou (aihuishou.com)

▪ Китайский онлайн-офлайн сайт, выкупающий у потребителей

телефоны с целью перепродажи.

▪ Фокусируется только на внутреннем рынке, оборот составлял $170 млн.

▪ Недавно собрал $60 млн, JD.com выступил одним из инвесторов.


SWOT-анализ

Сильные стороны

▪ Доказавшая свою эффективность бизнес-концепция и модель.

▪ Все текущие продажи через собственные автономные сайты. Полный контроль над всеми

процессами.

▪ Прочное партнерство с существующими инвесторами: Логистическая компания, имеющая

хорошую репутацию (штат 10 000) и лицензированный завод в бондовой зоне.

▪ Зарубежное представительство компании, эффективное с точки зрения затрат, и маркетинговая

поддержка.

▪ Собственная ERP-система, созданная для электронной коммерции.

▪ Штаб-квартира в Гонконге, крупном беспошлинном центре логистики, торговли и восстановления

продукции.

▪ Высокая оборачиваемость запасов и наличных денег.

Слабые стороны

▪ Ограничение возможности роста вследствие недостаточного финансирования.

▪ Недостаточный ассортимент товаров для удовлетворения спроса, вызывающий отрицательные

отзывы.

Возможности

▪ Рынок предоставляет возможность консолидации, особенно для тех, у кого есть преимущество

цепочки поставок.

▪ Огромный потенциал на зарождающихся рынках и в развивающихся странах, например, Индии,

Юно-Восточной Азии, Бразилии и России.

▪ Бытовая электроника китайских брендов становится доминирующей силой на рынке (например,

Huawei, DJI etc).

▪ Продажи могут быть увеличены в несколько раз посредством продаж через маркетплейсы

(например, Amazon).

▪ Рынок больше заботится об экологии и поощряет повторное использование.

▪ Осуществление B2B-продаж и продаж корпоративных заказов.

▪ Множество возможностей маркетплейсов для дальнейшего роста (например, Amazon Renewed

предложил нам осуществлять продажи).

Угрозы

▪ Глобальный протекционизм и национализм (увеличение торговых барьеров).

▪ Снижение популярности продукции Apple.

▪ Утрата прав на восстановление продукции Apple и Samsung.

o Примечание: После того, как данные права были получены, маловероятно, что они будут

отменены, учитывая специальные связи гуаньси (guanxi), за исключением случаев

серьезных правонарушений, таких как экспорт на внутренний китайский рынок, что не

допускается в бондовой зоне.

▪ Вступление в игру крупных игроков (например, Amazon), так как гиганты электронной коммерции

ищут сферы для роста (однако это может восприниматься как возможность для сотрудничества или

слияния и поглощения).


Раздел 6: Стратегическое позиционирование

▪ Собственная полностью разработанная ERP-система для электронной коммерции.

▪ Связь с заводом и наличие оперативных данных о продажах и подробных сведений о

заказах для оптимального планирования.

▪ Использование фида данных для синхронизации с маркетинговыми возможностями Google.

▪ Международные логистические решения с использованием сети курьеров и

поставщиков логистических услуг, таких как DHL, Toll, DPEX, Aramex.

▪ Решения платежных сервисов с использованием крупных игроков для предотвращения

мошенничества и обеспечения низких процентов и сокращения длительности оборота

денежных средств.

Решения электронной коммерции


Преимущества цепочки поставок и партнерства

▪ Название завода: Furunzhi (ключевой партнер: CNS; с правами полного управления) ▪ Местоположение: свободная экономическая зона Шэньчжэнь, Яньтянь ▪ Общая площадь: 5,400 м2 ▪ Производственная мощность: на данный момент: до 1000 шт./день; может возрасти до 20 000 шт./день

▪ Лицензированные бренды: Apple, Samsung (на данный момент), возможно расширение ▪ Сертификация: ISO 9001, 14001 ▪ Отношения с GES: CNS владеет долей 45% в GES в качестве заинтересованной стороны.

▪ Поддержка GES: Специально разработанный производственный план для достижения намеченных

GES целей B2C; поддержка кредитования; поддержка лучшей цены и качества; стабильность и

приоритетность снабжения.


▪ Специальная лицензия (которую очень сложно получить без наличия специальных связей гуаньси

(guanxi). ▪ Свободные экономические зоны. ▪ Государственные дотации на экспорт.

Незавершенная/бывшая в использовании продукция, такая как телефоны, может беспошлинно

поставляться на завод для восстановления и реэкспортироваться с целью передпродажи с

использованием государственных дотаций (обеспечивающих лучшие цены). Осуществляемая поддержка

также включает контроль качества, управление возвратом продукции, управление запасами, интеграцию

и связь с системами, а также условия кредитования.

Преимущества расположения

Конкурентные преимущества Гонконга:

▪ Отсутствие пошлин: Почти все товары не облагаются пошлиной, включая бытовую

электронику.

▪ Торговый узел: Гонконг является крупным центром торговли бытовой электроникой.

Около 30% всех бывших в употреблении телефонов продается здесь.

▪ Логистический узел: В силу исторически сложившихся причин и преимуществ

расположения, Гонконг является отличным местом для компании трансграничной

электронной коммерции, такой как GES.

▪ Низкий налог на прибыль: 16,5%, а в следующем году ожидается еще большее

снижение для стартапов.

▪ Близость к Шэньчжэню: Нахождение в непосредственной близости от Шэньчжэня,

крупнейшего центра производства бытовой электроники Китая, имеет важнейшее значение с

точки зрения снабжения и логистики.


Раздел 7: Предложение токенов GES и прибыльность

Предложение токенов

▪ Обозначение токена: GES

▪ Использование токена: токены могут быть использованы в экосистеме для приобретения

услуг и товаров.

▪ Владельцы токенов получают 5% вознаграждение в виде токенов от покупок в конце

каждого месяца.

▪ Максимальное количество: 300 млн, непроданные токены сжигаются.

▪ Цена токена: 1ETH = 10 000 токенов GES (0.0001 ETH за токен).

▪ Минимальная сумма: .1 ETH

▪ Максимальная сумма (hard cap): 20 000 ETH

▪ Примечания касательно токена GES:

*Выкуп с рынка: 20% квартальной прибыли будет использоваться для

ежеквартального выкупа токенов, при этом 50% токенов будет сжигаться.

*Поддержание стоимости токена: Galaxy eSolutions будет выкупать токены

поэтапно, пока будет наблюдаться падение рыночной цены ниже номинальной.


График ICO

▪ ICO: с 28 февраля 2018 по 31 марта 2018

Бонусная структура ICO

▪ от 0.1 до 49 ETH = 20% бонус

▪ от 50 до 99 ETH = 25% бонус

▪ от 100 до 249 ETH = 30% бонус

▪ от 250 до 499 ETH = 35% бонус

▪ от 500 до 999 ETH = 40% бонус

▪ от 1000 до 2499 ETH = 45% бонус

▪ от 2500 и более ETH = 50% бонус

▪ Дополнительный бонус: если вы инвестируете в ICO двух проектов Galaxy eSolutions и

Sharder, вы получите бонус 5% от ваших взносов в токенах от каждого проекта.

Обратите внимание, что суммы бонусов округляются в сторону понижения.

Распределение токенов

Токен GES и механизмы поддержания стоимости

Токен GES примечателен не только тем, что может использоваться на маркетплейсе Galaxy

eSolutions, но также благодаря модели выкупа и сжигания, применяемой в сочетании с механизмом

поддержания стоимости. Это лишь еще один способ выражения благодарности Galaxy eSolutions

всем тем, кто нас поддерживает!

Использование токена

Токены GES можно будет использовать в экосистеме для следующих целей:

▪ Листинг услуг (применимо для поставщиков).

▪ Модернизированные услуги, например, аккредитация проверенных и/или

рекомендуемых поставщиков.

▪ Услуги Galaxy eSolutions, например, восстановление продукции и услуги по осмотру и

контролю (качества товара).


▪ Логистический центр (позволяет не переживать по поводу смарт-

контрактов и сосредоточиться на торговле).

▪ Токены GES могут использоваться на сайтах Galaxy eSolutions для покупок. Выкупной

ценой токена GES на маркетплейсе будет текущая рыночная цена токена (в

соответствии с coinmarketcap.com).

▪ Примечание. Вознаграждение 5% от покупок будет начисляться в токенах в конце

каждого месяца.

Модель выкупа и сжигания

20% квартальной прибыли Galaxy eSolutions будет использоваться для выкупа токенов GES с

рынка, при этом не менее 50% этих токенов будет сжигаться.

Galaxy eSolutions предлагает метод выкупа и сжигания, являющийся эффективным и

прозрачным, и не будет рассматриваться регулирующими органами в качестве ценных бумаг,

и, следовательно, обеспечит отсутствие вмешательства со стороны государства.

Galaxy eSolution будет систематически покупать токены GES на биржах и сжигать их.

«Сжигание» означает, что купленные токены будут навсегда изъяты с рынка, что приведет к

сокращению общего количества токенов GES, таким образом, со временем повышая стоимость

оставшихся токенов GES.

Условия

▪ В случае если не все токены полностью распределены в рамках краудсейла/ICO, 20%

прибыли будет распределено на пропорциональной основе с использованием следующей

формулы:

[Количество распределенных токенов / Количество первоначально выпущенных токенов x

20% годовой прибыли]

▪ Аудит будет проводиться ежегодно в соответствии с требованиями налогового управления

Гонконга

▪ Galaxy eSolutions обязуется продолжать выкуп токенов GES с распределением прибыли в

течение не менее 15 лет.

o С 1-го года по 10-й (с 1 апреля 2018 по 31 марта 2028): 20% общей прибыли

GES за вычетом налогов будет выделено на выкуп токенов GES с рынка.

o С 11-го года по 15-й (с 2028 по 2032): формула [общее количество токенов на

рынке/общее количество выпущенных токенов x 20% прибыли] будет

использоваться для выкупа токенов GES с рынка.

▪ Выкуп будет осуществляться ежегодно с июня по сентябрь (Примечание: конец

финансового года в Гонконге - 31 марта).

▪ Цена выкупа будет основываться на цене, действующей в течение последних 30 дней, для

предотвращения возможных рыночных/ценовых манипуляций.

▪ GES будет сжигать не менее 50% выкупленных с рынка токенов с целью сокращения

количества токенов на рынке. По мере увеличения прибыли владельцы токенов будут

вознаграждаться.

Механизм поддержания стоимости GES

Galaxy eSolutions будет выкупать токены, пока будет наблюдаться падение цен ниже средней

цены ICO (в USD/USDT). Независимо от прибыльности, мы обязуемся в итоге выкупить все

токены, если цены буду продолжать падать ниже уровня средней цены ICO в дол. США, чтобы

гарантировать нашим инвесторам поддержание стоимости токена и показать нашу уверенность

в проекте.


Условия

▪ Независимо от прибыльности, мы обязуемся в итоге выкупить все токены, если цены буду

продолжать падать ниже уровня средней цены ICO в дол. США, чтобы гарантировать

нашим инвесторам поддержание стоимости токена и показать нашу уверенность в проекте.

▪ Таким образом, мы, фактически, предоставляем вам гарантию того, что вы можете

рассчитывать на выгоды и прибыль.

▪ Данная программа выкупа будет основываться на следующем квартальном графике:

▪ Ежеквартально в 2018 и 2019 гг.: 5% проданных токенов GES (выкуп, пока цена ниже

цены ICO в дол. США).

▪ Всего: макс. до 20% в 2018 году и макс. 20% в 2019 году.

▪ Ежеквартально в 2020 и 2021 гг.: 7,5% проданных токенов GES

▪ Всего: макс. до 30% в 2020 году и макс. 30% в 2021 году.

▪ 2022 год: Мы будем выкупать все проданные токены в течение этого года, пока цены

будут удерживаться на уровне ниже средней цены ICO в дол. США.

Планируемое использование средств

Собранные средства позволят GES быстро реализовать текущую стратегию и расширить

масштабы как на существующих, так и на рынках новых стран, а также обеспечить

соответствие товаров высоким стандартам и нарастить потенциал децентрализованного

маркетплейса.

▪ Товарные запасы: 30% ▪ Инвентарные запасы: 35%

▪ Оборотный капитал: 15%

▪ Разработка системы и блокчейна: 20%

▪ Заграничный фулфилмент центр: 10%

▪ Разработка системы и сайта: 5%

▪ Разработка O2O: 5%

▪ Социальный маркетинг и брендинг: 5%

▪ Разработка приложения: 2%

▪ Корпоративное развитие: 1,5%

▪ Привлечение талантов: 1,5%


Анализ прибыльности

Приведенная ниже таблица не учитывает эффект использования токенов GES в экосистеме

Galaxy eSolutions, который может оказать эффект мультипликатора на цену токена.

Прогнозируемый сценарий 1: 5 лет

Год Выручка ($) Чистая

прибыль % Чистая

прибыль ($)

20% прибыли будет

направлено на выкуп

2018 120,532,258 4.7% 5,606,129 1,121,226

2019 241,064,516 5.2% 12,512,903 2,502,581

2020 433,916,129 5.5% 23,693,806 4,738,761

2021 781,049,032 5.6% 44,053,548 8,810,710

2022 1,249,678,452 6.0% 74,733,631 14,946,726

Всего 32,120,004

ROI (окупаемость инвестиций) 428%

Примечание. Прогнозируемый средний показатель ROI на все покупки токенов GES за полный

пятилетний период. Реальные доходы будут зависеть от ситуации и условий на рынке.

Прогнозируемый сценарий 2: 10 лет 20% прибыли будет

Год Выручка ($) Чистая Чистая направлено на выкуп прибыль % прибыль ($)

2018 120,532,258 4.7% 5,606,129 1,121,226

2019 241,064,516 5.2% 12,512,903 2,502,581

2020 433,916,129 5.5% 23,693,806 4,738,761

2021 781,049,032 5.6% 44,053,548 8,810,710

2022 1,249,678,452 6.0% 74,733,631 14,946,726

2023 1,499,614,142 6.0% 89,976,849 17,995,370

2024 1,799,536,970 6.0% 107,972,218 21,594,444

2025 2,159,444,364 6.0% 129,566,662 25,913,332

2026 2,591,333,237 6.0% 155,479,994 31,095,999

2027 3,109,599,885 6.0% 186,575,993 37,315,199

Всего 166,034,347

ROI (окупаемость инвестиций) 2214%

Примечание. Прогнозируемый средний показатель ROI на все покупки токенов GES за полный

десятилетний период. Реальные доходы будут зависеть от ситуации и условий на рынке.


Примечание, январь 2018: Galaxy eSolutions представлено больше возможностей

использования токенов, что будет способствовать увеличению потенциальной стоимости токена. Кроме того, нами

внедрен механизм поддержания цены, согласно которому при падении рыночной цены ниже заявленной, мы будем

выкупать токены GES с рынка. Поэтому прогнозированные сценарии прибыльности, приведенные выше, могут не

отображать всех возможных сценариев.

Ключевые допущения и выводы

▪ Окупаемость инвестиций (ROI) основывается на средней выручке всех покупателей

токенов GES.

▪ В течение 5-летнего периода покупатели, использующие токены GES, могут в среднем

ожидать 428% окупаемости своих инвестиций.

▪ В течение 10-летнего периода покупатели, использующие токены GES, могут в среднем

ожидать 2214% окупаемости своих инвестиций.

▪ Реальные доходы будут зависеть от эффективности работы компании, настроения

рынка, времени продаж, бизнес-циклов, макроэкономических факторов, а также спроса

и предложения токенов. Galaxy eSolutions не может гарантировать финансовые

показатели своей деятельности и реализацию прибыли.

▪ Поскольку токены GES работают в соответствии с моделью выкупа и сжигания, пока

бизнес успешно функционирует, при более длительном хранении токенов GES больше

шансов достичь более высокой цены. Выкупленные токены GES сжигаются, что

приводит к сокращению количества токенов.

▪ Эффект использования токенов GES в экосистеме Galaxy eSolutions может добавить

эффект мультипликатора к цене токенов.

Корпоративное управление

Аудит

Все юридические лица Гонконга обязаны по закону ежегодно подавать аудированную

финансовую отчетность в Департамент внутренних доходов. Любое несоответствие повлечет

за собой серьезные последствия согласно законодательству.

Прозрачность электронной коммерции

Компании в сфере электронной коммерции не используют наличные платежи/транзакции,

поэтому все данные являются реальными и фактическими данными.

Вопросы, касающиеся законности

Условия и положения Galaxy eSolutions были проверены на предмет соответствия нашим

консультантом по правовым вопросам Саймоном Чой, известным юристом ICO, занимавшим в

течение 10 лет должность начальника юридического отдела в TCL.

Вопросы, касающиеся ICO и безопасности

Безопасность ICO Galaxy eSolutions и веб-безопасность были проверены на предмет

максимальной надежности и безопасности нашими блокчейн-консультантами Пранавом

Бернвалом и Бреннаном Беннеттом.


Раздел 7: Выводы

Позиционируя себя как «зеленую» компанию на рынке восстановленной потребительской

электроники, Galaxy eSolutions будет использовать гибридную экосистему электронной

коммерции, использующую централизованные и децентрализованные маркетплейсы. Являясь

утилитарным токеном, используемым на децентрализованной торговой площадке Galaxy

eSolutions, токен GES обеспечит быстрые, простые и надежные транзакции в электронной

торговле.

“Galaxy eSolutions – это больше, чем просто идея:

это действующий бизнес с реальным видением, который

уже доказал свою способность достигать поставленных

целей”.

Присоединяйтесь к нам в нашем стремлении стимулировать переход к шеринговой и

циркулярной экономике!

ICO Galaxy eSolutions: 28 февраля - 31 марта 2018.

Посетите наш веб-сайт или присоединяйтесь к нам в Telegram. Последнее обновление: 29 января 2018

translated by - galaxy...

Documents