Módulo Marketing DirectoJoseba A. Etxebarria

(UPV/EHU)

Trabajo práctico para la estrategia de consecución de contactos

y creación de la carta o el email

Integrantes:1.Rossy M. Gutierrez Matos.

2. Argiñe Jubeto Edeso3.Iker Etxearte Martin

4.Jon Rodríguez Fdz.5.Gonzalo Crovetto Martínez

6.Mariela Gándara Rey

Descripción de la Empresay Producto

1. Empresa: Estudio de fotografía profesional infantil. Ubicado en Chihuahua México.

2. Producto: Prestación de servicios fotográficos personalizados.

3. Clientes: Padres de familia, agencias de modelos

infantiles, tiendas de moda infantil, colegios y academias infantiles que impartan

enseñanzas/disiplinas artísticas y deportivas.

4. Objetivo: Darnos a conocer, comenzar a crear reputación profesional y obtener el primer listado de

contactos cualificados.

Descripción de los clientespotenciales

Perfil 1: Familias de clase alta que desean una cobertura fotográfica exclusiva en eventos

especiales.

Perfil 2: Colegios privados y academias infantiles (artísticas y deportivas) de la alta sociedad.

Perfil 3: Exclusivas agencias de modelos y tiendas de ropa infantil.

Elaboración de una ofertapara la campaña de

consecución de contactos

1. Cobertura fotográfica del festival infantil de Jazz de Chihuahua, México.

2. El festival es la oportunidad ideal para darnos a conocer como empresa, hacer una breve exhibición de

nuestros servicios y establecer contato directo con nuestro público objetivo.

3. Se procederá a recolectar nombre apellido y mail in situ de los padres de los participantes del festival.

Propuestas para la difusiónde la oferta y la consecución

de contactos

· Photocall en la entrada del festival, a modo de expositor profesional para la fotógrafa; debidamente identificado (nombre y

logo de la empresa). Será un espacio dedicado a fotografiar a padres e hijos participantes del festival.

· Posteriormente se les proporcionará una “bolsita de regalo”

(personalizadas con el nombre y logo de la empresa) que contendrá un pequeño muestrario en formato polaroid con

algunas de las creaciones de la fotógrafa. También incluirá una tarjeta de presentación (quienes somos, a qué nos dedicamos y

qué podemos ofrecer). Del mismo modo, se explicará como descargar la fotografía que se habrá realizado previamente el

cliente en el photocall. En suma deberá acceder a la página web de la empresa (landing page especifica) donde se registrará con

sus datos personales; así pues obtendremos el lead final.

Análisis de la oferta delistados

Busqueda exhaustiva de academias infantiles: tenis golf, equitación, jazz, ballet, polo, fútbol, música, entre

otras disiplinas de la alta sociedad en Chihuahua, México.

Busqueda en el listado de la SEP (Secretaría de Educación Pública y Privada en Chihuahua, México)

de colegios privados de la ciudad.

Diseño de la oferta de venta

Propuesta de los elementos de la oferta:

Obtendrá la “fotografía recuerdo” del festival infantil de Jazz. Además, tendrá la opción de elegir en que

formato fotográfico(11x14”, 14x20” y 40x60” en alta calidad) desea la

fotografía para su posterior impresión.

En este caso, el acelerador de comprar que, en realidad, sería un acelerador de descarga; estaría

expreso en la tarjeta de presentación. Se establecerá una fecha límite para registrarse en la web y obtener

la fotografía del festival.

Diseño de una estrategiade contenidos on line

En esta primera fase no implementaremos una estrategia de contenido online como tal.

Posteriormente, en una segunda fase sí estableceremos una para trabajar nuestros primeros

registros conseguido a raíz de la cobertura del festival Infantil de Jazz, es decir, proporcionaremos contenido

de valor/calidad ajustada a nuestros registros. Un buen ejemplo de ello, sería el envío del “Making of” del

festival de Jazz y de todo lo que ocurrio en el Photocall de la empresa ese día.

Redacción del emaily/o del mailing

En esta primer fase no empleariamos el mailing como tal. Teniendo en cuenta que nuestro primer contacto

con parte de nuestro público objetivo será durante la cobertura del evento (Festival Infantil de Jazz infantil),

el mailing sería la tarjeta de presentación de la “bolsita regalo” dónde vendrá redactado una breve

presentación de la empresa y la oferta que hemos diseñado previamente.

A continuación les mostraremos una muestra de la tarjeta de presentación:

Somos una empresa dedicada a

prestar nuestros servicios

profesionales en fotografía infantil

de manera personalizada, ya que

en cada sesión se usarán

escenografías (fondos, piso y

decoración) diseñadas

especialmente para cada

sesión.Con el fin de ofrecer un

producto innovador.

Si quieres ver que te podemos

ofrecer entra al:

www.marielagandaraphoto.com

.............................

MarielaGándara

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Calle Nicolas Bravo No. 3304 Col. Centro

614·289·96·34 614· 410·78·89

Ejemplos de Fotografías: