UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

LA ESTRUCTURA DE PRECIOS Y LA INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD Y REDUCCION DE COSTOS INNECESARIOS DE LA EMPRESA CURTIEMBRE MABEL ESPINOZA HNOS S.A.C. EL PORVENIR, 2014 AUTORES:

BELTRAN FERREL, JENER MANUEL

MORAN TAFUR, JULIO JONATHAN

ASESOR:

MONTES BALTODANO, GERMAN HILDEJARDENTrujillo , Junio del 2015

INDICE4I.GENERALIDADES

41.TITULO.-

42.EQUIPO INVESTIGADOR

42.1.Autores:

42.2.Asesor:

43.TIPO DE INVESTIGACIN:

53.1.De acuerdo a la orientacin:

53.2.De acuerdo a la tcnica de contrastacin

54.AREA DE INVESTIGACIN

55.UNIDAD ACADEMICA

56.INSTITUCION Y LOCALIDAD DONDE SE DESARROLLA EL PROYECTO

57.DURACION TOTAL DEL PROYECTO

57.1.Fecha de Inicio : 24 de Marzo del 2015

57.2.Fecha de Trmino : 4 de Julio del 2015

58.HORAS SEMANALES DEDICADAS AL PROYECTO

69.CRONOGRAMA DE TRABAJO

610.RECURSOS

610.1.Recursos Humanos

610.2.Recursos Materiales

611.PRESUPUESTO

611.1.Bienes

711.2.Servicios

712.FINANCIACIN

712.1.Con Recursos Propios

7II.PLAN DE INVESTIGACIN

71.Formulacin del problema.

71.1Realidad Problemtica.-

101.2Enunciado del problema

101.3Antecedentes

111.4Justificacin

112.Hiptesis

113.Objetivos:

123.1. Objetivo general

123.2. Objetivos especficos

124.Marco Terico

124.1Concepto de precios.

134.1.1Formas de fijacin de precios

144.1.2Modelo de fijacin del precio

174.1.3Estructura de Precios

174.2CONCEPTO DE RENTABILIDAD

184.2.1 Rentabilidad Econmica

184.2.2 Rentabilidad Financiera

184.3CONCEPTO DE COSTOS

195.Marco Conceptual

195.1Precio

195.2Anlisis Financiero

195.2.1Diagnostico Financiero Empresarial

205.3 Estados Financieros

205.4. Estado de Resultado

205.5. Financiamiento

205.6 Gestin

215.7 Rentabilidad

215.8 Operacionalizacin de la hiptesis

215.9 COSTOS

226.MATERIALES Y PROCEDIMIENTOS

226.1Materiales.

226.1.1Poblacin

226.1.2Marco Muestral

226.1.3Muestra

256.2Procedimientos

256.2.1 Diseo de Contrastacin

256.2.2 Operacionalizacin de Variables

266.2.3 Procedimiento y Anlisis de datos

267.REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

28ANEXO N1

29ANEXO N 2

30ANEXO N 3

31ANEXO N 4

33ANEXO N 5

34ANEXO N 6

I. GENERALIDADES1. TITULO.- La Estructura de Precios y la Incidencia en la Rentabilidad y Reduccin de Costos innecesarios de la empresa CURTIEMBRE MABEL ESPINOZA HNOS S.A.C. EL PORVENIR, 2014.

2. EQUIPO INVESTIGADOR

2.1. Autores: Beltran Ferrel Jener Manuel Moran Tafur, Julio Jonathan

2.2. Asesor: Dr. Montes Baltodano, Germn3. TIPO DE INVESTIGACIN:

3.1. De acuerdo a la orientacin:

Bsica

3.2. De acuerdo a la tcnica de contrastacin

Experimental

4. AREA DE INVESTIGACIN

Investigacin Contable de La Produccin5. UNIDAD ACADEMICA

Escuela Profesional De Contabilidad

Facultad de Ciencias Econmicas

Universidad Privada Antenor Orrego

6. INSTITUCION Y LOCALIDAD DONDE SE DESARROLLA EL PROYECTO

Universidad Privada Antenor Orrego

AV. Amrica Sur 3145 Monserrate

7. DURACION TOTAL DEL PROYECTO

7.1. Fecha de Inicio

: 24 de Marzo del 20157.2. Fecha de Trmino: 4 de Julio del 20158. HORAS SEMANALES DEDICADAS AL PROYECTO

Se dedic para desarrollar el Proyecto 10 horas semanales9. CRONOGRAMA DE TRABAJO

10. RECURSOS

10.1. Recursos Humanos Asesor10.2. Recursos Materiales Computadoras Internet

Libros

Impresiones

Cuaderno de Campo Lapiceros, Corrector, Lpices, Resaltador

Otros Materiales

11. PRESUPUESTO

11.1. Bienes

11.2. Servicios

12. FINANCIACIN12.1. Con Recursos Propios

El presente proyecto ser financiado con recursos propios por los que realizamos el proyecto de investigacin.

12.2. Con Recursos Externos

No contamos con inversionistasII. PLAN DE INVESTIGACIN1. Formulacin del problema. 1.1 Realidad Problemtica.- En el actual contexto de desarrollo de los mercados, en el cual existe una gran competencia entre empresas, as como inters en captar cada vez nuevos clientes, se hace imprescindible que las empresas tengan un especial inters en mantener una estructura de precios que les permita ser competitivas, y que les facilite un mejor manejo econmico y financiero.El logro de mejores resultados econmicos depender de la forma como las empresas manejan sus costos y tendr mrgenes de utilidad que les permitan generar utilidad por la actividad econmica que realizan.

Por tal motivo, que la estructura de precios en un factor determinante, debido a que se deben considerar todos los costos en que incurre la empresa, de acuerdo con la actividad que incurre, de tal forma que se pueda tener un costo unitario real y sobre ese total agregar el margen de utilidad necesario para que la inversin se justifique.

Las empresas tienen que considerar muchos factores al determinar sus polticas de precios. En las siguientes secciones se describir un procedimiento para tal efecto en seis fases:

Seleccin de los objetivos del precio

Calculo de la demanda

Estimacin de la demandas

Estimacin de costos

Anlisis de costos, precios y ofertas de la competencia

Seleccin de un mtodo de fijacin de precios

Seleccin del precio final

Dentro de este contexto la empresa curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C., que est ubicada en el Departamento la Libertad, Provincia de Trujillo, en el Distrito del Porvenir; es una empresa perteneciente al sector privado, cuya actividad principal es el procesamiento de cuero y comercializacin de esto y derivados para la industria del calzado y afines.

En la actualidad los negocios en general y dentro de ellas, las curtiembres, se encuentran en una dinmica de alta competitividad, lo que ha ocasionado es que los mrgenes de rentabilidad sean cada vez menores, por lo tanto se hace necesario contar con un panorama muy claro de la informacin til la cual se constituye como una ventaja de produccin y gestin as como determinarlas para evaluar y tomar decisiones.

Las empresas deben ser capaces de identificar y medir los procesos operativos y gestin, as como determinar las actividades especficas para generar informacin til la cual se constituye como una ventaja diferencial. Por ello es necesario contar con una data de costos para redisear planes enmarcados en procesos de mejora continua y adems proponer elementos de control interno para el aseguramiento de los objetivos con una filosofa empresarial moderna.El lograr una medicin razonable de los costos y gastos en que se incurre permite determinar la estructura de costos de la empresa, sobra lo cual segn las polticas de utilidad y de venta se obtiene la estructura de precios, herramienta esencial en la determinacin de resultados econmicos y en los resultados financieros.

La base de la informacin es la medicin de los costos de produccin porcentual. En la empresa el estudio de detect que presenta los siguientes problemas:Es una empresa industrial, en la cual el costo del producto se calcula a travs de porcentajes estimados.

Es preponderante la generacin de informacin de naturaleza financiera tributaria.

El rea de contabilidad no elabora informacin para la gestin empresarial.

La administracin elabora planes, presupuestos independientemente de la estructura de costos.

Con la informacin actual no es posible elaborar un anlisis econmico y financiero racional, por lo tanto no es til para las decisiones gerenciales en la organizacin.

La informacin contable no se debe focalizar a cuadros con cuentas, debe elaborar informacin de apoyo a la administracin como un mejor soporte para el proceso de toma de decisiones.La empresa desarrolla una estructura de precios de forma emprica lo cual impide que conozca de forma exacta su costo unitario de produccin, adems que no puede determinar su margen de rentabilidad adecuado.Esto dificulta tambin la toma de decisiones, y una mejor gestin, lo cual influye en la situacin econmica y financiera de la empresa. Por tal motivo se presenta la necesidad de analizar la forma en que repercutir una estructura de precios en la organizacin y de esta manera se pueda establecer los resultados tanto de la situacin econmica como financiera.

La importancia de la estructura de precios radica principalmente en que se podr conocer con exactitud y de forma valida la estructura de costos, cuales son los que tienen una mayor importancia dentro del total y que costos son los que deben ser administrados de una forma ms eficiente.Esto a la vez ser el inicio de la mejora en la gestin de la empresa y de la determinacin exacta de los costos unitarios de produccin y tambin de los mrgenes de rentabilidad de costos y que mediante esos procedimientos se logre determinar el costo unitario que debe reflejar todos los costos que se incurre en la produccin de los cueros.A la vez facilitara la contabilidad la informacin necesaria para realizar los reportes que indiquen cuanto es el total de costos incurridos en la produccin, y con esto se podr realizar un control ms exacto de las actividades de produccin en la empresa.1.2 Enunciado del problemaDe qu manera la estructura final de precios incide en la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios de la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C.?1.3 AntecedentesRespecto del precio, no es solo un nmero o una etiqueta en un producto. Los precios estn por todas partes. El precio de un producto o servicio es el resultado de la interaccin entre la demanda del producto o servicio y su oferta. Por lo tanto las decisiones de fijacin de precios siempre se tienen como se espera que resulten afectadas la demanda y la oferta. Tres influencias importantes sobre la demanda y la oferta son los clientes, los competidores y los costos.A lo largo de la historia, los precios se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre compradores y vendedores. De hecho, en algunos lugares, el regateo sigue siendo una costumbre. La fijacin de un precio nico para todos los compradores es una idea relativamente moderna que adquiri gran mpetu gracias al desarrollo de la venta minorista hacia finales del siglo XIX F.Woolworth, Tifian and Co., John Wanamaker, entre otros, anunciaron una poltica de precio nico porque vendan una diversidad de productos y supervisaban a muchos empleados.1.4 JustificacinEl presente trabajo de investigacin es necesario para la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C., por cuanto a travs de informacin objetiva de la estructura de precios va a permitir determinar en forma razonable la incidencia econmica y financiera, lo que van a contribuir a mejorar significativamente la rentabilidad.

Adems, tambin es til para los profesionales de las empresas similares y del sector por la aplicacin de herramientas estratgicas que contribuyen a mejorar la rentabilidad, as como a los estudiantes interesados en este rubro de la industria del cuero para profundizar sus conocimientos sobre este tema.2. Hiptesis

Si se aplica la estructura final de precios en forma adecuada, sta incide significativamente en la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios de la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C.3. Objetivos:3.1. Objetivo generalDemostrar como la estructura de precios final incide significativamente en la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios de la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C..3.2. Objetivos especficos

1. Elaborar un diagnstico inicial de la situacin rentable antes de la aplicacin de la estructura final de precios2. Determinar la estructura de precios de la empresa en estudio.

3. Elaborar un diagnstico final de la incidencia de la estructura de precios en la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios de la empresa en estudio.4. Marco Terico4.1 Concepto de precios.El precio es la variable del mercado que mide y permite el intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores.

Tradicionalmente, el precio ha representado un factor determinante en la eleccin de compradores, y de hecho, esto sigue sucediendo en los pases ms pobres, entre los grupos con menos ingresos, y con los productos bsicos. Sin embargo ciertos factores distintos al precio han cobrado una mayor importancia en estos ltimos aos, aunque el precio sigue siendo unos de los elementos a la hora de determinar la anticipacin de mercado y la rentabilidad.Los consumidores y los agentes de compra tienen mayor acceso a la informacin sobre precios y descuentos. Los consumidores pueden ejercer presin sobre los minoristas, por su parte presionan a los fabricantes para que reduzcan sus precios. El resultado es un mercado caracterizado por fuertes descuentos y promociones de venta4.1.1 Formas de fijacin de preciosLas empresas fijan sus precios de formas diferentes. En las empresas pequeas suele ser el jefe quien los fija. En las empresas ms grandes, son los directores de las distintas divisiones y los gerentes de lneas de productos quienes fijan el precio. Incluso en estos casos, el nivel ms alto de la direccin determina objetivos y polticas de precios, y a menudo aprueba aquellos que se fijan en los niveles ms bajos dentro del organigrama de la empresa. En industrias donde el precio es un factor clave (aeroespaciales, ferroviaria o petrolfera), las empresas cuentan con un departamento especfico para precios que se encargan de fijarlos o de ayudar a otros en esta labor

Este departamento depende del departamento de marketing y finanzas. Otras personas con influencia sobre los precios son los gerentes de ventas, los de produccin, los gerentes financieros y los contables.

Los ejecutivos se quejan de que la fijacin de precios es una tarea complicada que s vuele mas fcil cada da. Muchas empresas no son capaces de administrar bien sus precios y salen del paso con estrategias. Otros errores como son los sgtes: el precio no se revisa con la frecuencia necesaria para aprovechar los cambios en el precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no se toma en cuenta que es un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento, y el precio no varia o suficiente para los distintos productos, segmentos, canales de distribucin o situaciones de compra

Otras, sin embargo muestran una actitud diferente: utilizan el precio como herramienta estratgica clave. Estas empresas poderosas como fijadores de precios han descubierto el gran efecto que tiene el precio en su balance. De este modo, personalizan los precios en su balance. De este modo, personalizan los precios y las ofertas en funcin del valor y de los costos de cada segmento4.1.2 Modelo de fijacin del precio

Las empresas deben fijar un precio por primera vez cuando desarrollan productos nuevos, cuando introducen un producto existente en un canal de distribucin diferente o en una regin geogrfica nueva y cuando presentan ofertas en procesos de licitacin. La empresa debe decidir como posicionar su producto en trminos de calidad y precio. En algunos mercados, como por ejemplo el de las carteras de cueros, se pueden encontrar hasta siete niveles de preciosSEGMENTOEJEMPLO

MximoVersace

PrestigioGucci

LujoRenzo Costa

Necesidades especialesDolce y Gabbana

MedioDior

Comodidad/ confortGuess

Yo tambin; pero ms baratoXoxo

Los consumidores suelen clasificar las marcas en funcin de os niveles de precios dentro de la categora. Como se observa en cualquiera de los niveles de precios. Existe un conjunto de precios aceptables denominados franja de precios, que ofrecen pistas a los gerentes sobre la flexibilidad y la amplitud que pueden adoptar a la hora de fijar precios para sus marcas dentro de cada nivel de precios concreto Factores al determinar sus polticas de precios.

FASE 1: SELECCIN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIOS En primer lugar, las empresas deben decidir donde quiere posicionar su oferta. Cuanto ms claros sean sus objetivos, mas fcil resultara fijar el precio para sus productos. Una empresa puede perseguir cualquiera de los cinco objetivos siguientes a travs de sus precios: supervivencia, maximizacin de las utilidades, maximizacin de la participacin de mercado, maximizacin de la participacin del mercado por descremado o liderazgo en calidad del producto

FASE 2: CLACULO DE LA DEMANDA

Cada precio que la empresa fije conducir aun nivel de demanda diferente y por tanto tendr un impacto diferente en los objetivos de marketing en la empresa. La relacin entre distintos precios y la demanda resultante se hace patente en la curva de demanda. En el caso ms frecuente, la demanda y el precio, menor ser la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces va hacia arriba. Se ha dado el caso de una empresa que aumento el precio de sus productos y vendi ms cantidad en lugar de menos. Algunos consumidores consideran que cuento mayor sea el precio mejor ser el producto. Sin embargo si el precio s demasiado alto la demanda podra venirse abajo

FASE 3: ESTIMACION DE COSTOS

La demanda determina el lmite superior de los precios que puede cobrar una empresa por sus productos, mientras que los costos determinan el lmite inferior. Las empresas necesitan fijar un precio que cubran sus costos de produccin, distribucin y venta de sus productos, incluida una utilidad razonable por los esfuerzos realizados y los riesgos asumidos. Sin embargo cuando las empresas fijan precios para cubrir los costos totales, no siempre obtienen rentabilidad. FASE 4: ANLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA

Dentro de los lmites que determinan la demanda del mercado y los costos, la empresa debe tener en cuenta los costos, los precios y las posibles reacciones de los competidores. la empresa debe considerar en primer lugar los precios de su competidor ms cercano. Si la oferta de la empresa de la empresa tiene caractersticas que no ofrece el consumidor principal, se debe calcular el valor de estas caractersticas para el consumidor y sumarse al precio del producto rival. Si la oferta del competidor contiene caractersticas que no ofrece nuestro producto, se debe calcular su valor y descontarlo del precio del producto de la empresa. Ahora esta ltima puede decidir si desea cobrar ms o menos que la competencia. Pero hay que recordar que una vez que se fija es muy probable que los competidores reaccionen y tambin modifiquen sus precios

FASE 5: SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

Una vez conocidas las tres C, es decir, las funciones de demanda de los clientes, de costos y de los precios de los consumidores, la empresa ya esta en condiciones de fijar un precio. Los precios de los competidores y de los productos sustitutos sirven como punto de referencia. Las percepciones de los consumidores en relacin con las caractersticas de la oferta de la empresa establecen el lmite superior del precio para atraer a un mayor nmero de clientes es utilizar una combinacin de precios altos bajos y de precio bajo diario, con mayores dosis de publicidad y promociones FASE 06: SELECCIN DEL PRECIO FINAL

Los mtodos de fijacin de precios reducen al abanico de posibilidades entre las que pueden elegir una empresa para el precio final. Para seleccionarlo, la empresa debe considerar factores adicionales, incluido el impacto del resto de actividades de marketing, de polticas de precios de la empresa, el reparto de riesgo y ganancias y el impacto del precio en tercero.4.1.3 Estructura de Precios Es la determinacin porcentual de los elementos que constituyen el precio de un bien o servicio

Los elementos que contienen la estructura de precios en su expresin genrica son el costo total ms la utilidad4.2 CONCEPTO DE RENTABILIDADLa rentabilidad es el beneficio renta expresado en trminos relativos o porcentuales respecto a alguna otra magnitud econmica como el capital total invertido o los fondos propios. Frente a los conceptos de renta o beneficio que se expresan en trminos absolutos, esto es, en unidades monetarias, el de rentabilidad se expresa en trminos porcentuales. Se puede diferenciar entre rentabilidad econmica y rentabilidad financiera.

4.2.1 Rentabilidad Econmica La Rentabilidad Econmica (Return on Assets) es el rendimiento promedio obtenido por todas las inversiones de la empresa. Tambin se puede definir como la rentabilidad del activo, o el beneficio que stos han generado por cada sol invertido en la empresa.

Es un indicador que refleja muy bien el desempeo econmico de la empresa. Si el ratio arroja un resultado del 20% esto quiere decir que se obtiene un beneficio de S/. 20.00 por cada S/.1.00 invertidos.

4.2.2 Rentabilidad Financiera

La Rentabilidad Financiera (Return on Equity) o rentabilidad del capital propio, es el beneficio neto obtenido por los propietarios por cada unidad monetaria de capital invertida en la empresa. Es la rentabilidad de los socios o propietarios de la empresa.

Es un indicador de la ganancia relativa de los socios como suministradores de recursos financieros. Si el ratio arroja un resultado del 30% esto quiere decir que se obtiene un beneficio de S/.30.00 por cada S/.1.00 aportados a Capital.

4.3 CONCEPTO DE COSTOSCosto, en general, es la medida de lo que cuesta algo. En trminos econmicos, el costo de un producto o servicio es el valor de los recursos econmicos utilizados para su produccin.

El costo de producir un par de zapatos, por ejemplo, comprende el precio pagado por los materiales utilizados para fabricarlos (cuero, suela, cordones, hilo, pegamento, tinte, etc.) la remuneracin de la mano de obra (por el tiempo de dedicacin de los operarios a la fabricacin de cada zapato), ms una porcin de los costos generales de funcionamiento de la fbrica o taller (depreciacin o alquiler del edificio de la fbrica, segn sea propio o alquilado, electricidad, mantenimiento, reparaciones, seguros, depreciacin de la maquinarias y equipos, etc.).

5. Marco Conceptual

5.1 Precio El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En trminos ms amplios el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio

5.2 Anlisis Financiero Es el estudio de la realidad financiera de la empresa a travs a travs de los Estados Financieros el anlisis financiero pretende la interpretacin de los hechos sirve la base de un conjunto de tcnicas que conducen a la toma de decisiones.

El anlisis de estados financieros, tambin conocido, tambin conocido como un anlisis econmico financiero, anlisis de balance o anlisis contable, es una conjunto de tcnicas utilizadas para diagnosticar la situacin y perspectivas de la empresa con el fin de poder tomar decisiones adecuadas

5.2.1 Diagnostico Financiero Empresarial Es el proceso mediante el cual se realiza una evaluacin generar de la empresa, derivado en la identificacin, anlisis y priorizacin de las fortalezas y oportunidades de mejora que se identifican en su desempeo actual, al con confrontarlas contra las mejoras practicas globales de desempeo empresarial.

5.3 Estados Financieros

Tambin son denominados estados contables, informes financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones financieras para reportar la situacin econmicas y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo determinado. Esta informacin resulta til para la administracin, gestores reguladores y otros tipos de interesados como los accionistas, acreedores y propietarios.

La mayora de estos informes constituyen el producto final de la contabilidad y son elaborados de acuerdo a los principios de contabilidad, normas contables o normas de informacin financiera

5.4. Estado de Resultado

Es uno de os estados principales de la Contabilidad. Es el estado mediante el cual se presenta el volumen total de todos los ingresos y gastos incurridos por la entidad durante el periodo que abarca el mismo con el objetivo de poder conocer si la entidad ha tenido beneficio o prdida por la gestin realizada. Nos encontramos pues ante un estado contable dinmico.5.5. Financiamiento

Es el conjunto de recursos monetarios financieros para llevar a cabo una actividad econmicas con la caractersticas de que generalmente se trata de sumas tornadas a prstamos que complementan los recursos propios.5.6 Gestin Conjunto de trmites que se llevan a cabo para resolver un asunto, concretar un proyecto o administrar una empresa u organizacin.5.7 Rentabilidad Es la obtencin de beneficios o ganancias provenientes de una inversin o actividad econmica. A la rentabilidad se le suela expresar en porcentaje

Se suele calcular como:

(Todos los ingresos Todas las perdidas)- Capital Invertido.5.8 Operacionalizacin de la hiptesisCuya definicin operacional de la estructura final de precios consiste en liderazgo de la calidad del producto, maximizacin de la participacin del mercado, relacin entre precios y demanda y maximizacin de utilidades.Definicin operacional de la rentabilidad consiste en la interpretacin de los hechos, toma de decisiones, y practicas globales de desarrollo empresarial.

5.9 COSTOSEl Costo es el gasto econmico que representa la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio. Dicho en otras palabras, el costo es el esfuerzo econmico (el pago de salarios, la compra de materiales, la fabricacin de un producto, la obtencin de fondos para la financiacin, la administracin de la empresa, etc.) que se debe realizar para lograr un objetivo operativo. Cuando no se alcanza el objetivo deseado, se dice que una empresa tiene perdidas.

6. MATERIALES Y PROCEDIMIENTOS

6.1 Materiales.

6.1.1 PoblacinEst conformada por la gerencia general y el personal del rea de contabilidad de la empresa Curtiembre Mabel Espinoza Hnos S.A.C.6.1.2 Marco MuestralConstituye los documentos del rea de contabilidad financiera, de costos, de reportes gerenciales e informacin econmica financiera; adems del personal del rea de contabilidad y la gerencia general.

6.1.3 MuestraLa muestra est conformada por todo lo que constituye el marco muestral. El muestreo ser no probabilstico.

6.1.4 Tcnicas e Instrumentos de recoleccin de datos

a.) Tcnicas:

Observacin de los documentosb.) Instrumentos:Para la recoleccin de informacin de la presente investigacin se utiliz las siguientes tcnicas:

Anlisis de los Documentos de Hoja de Clculo de Contabilidad. Una encuesta que se desarroll para cumplir con la etapa de la consulta de opinin a los trabajadores de la empresa. El cuestionario de preguntas est orientado a recopilar informacin sobre la estructura final de precios y su incidencia en la rentabilidad de la empresa, por lo cual se utiliz como base algunos cuestionarios elaborados anteriormente por la empresa. Una entrevista, que nos permiti obtener informacin ms espontnea y abierta con el personal involucrado (contador, asistente, gerente, administrador) de acuerdo a una gua de entrevista predeterminada. Informe sobre los estados financieros (estados de resultados integrales).Descripcin del Instrumento.-

a). Secciones: La encuesta cuenta con dos secciones De datos informativos.

Las preguntas sobre la estructura de precios.b). Base Terica Estructura final de precios.- Los elementos que contienen la estructura de precios en su expresin genrica son el costo total ms la utilidad

Incidencia en la rentabilidad.- Es la obtencin de beneficios o ganancias provenientes de una inversin o actividad econmica. A la rentabilidad se le suela expresar en porcentajec). Tipo de pregunta y respuestaTipo de pregunta: Cerrada.

Tipo de respuestas: Dicotmicas.

d). Escala de calificacin

Si responden de 6 - 8 preguntas correctas la estructura final de precios es buena.

Si responden de 1 3 preguntas correctas la estructura final de pecios no es buena.Validez y Confiabilidad

El instrumento fue validado segn la prueba de Spearman Brown y arrojo un coeficiente de consistencia o confiabilidad de 0.97

6.2 Procedimientos

6.2.1 Diseo de Contrastacin Diseo Pre Experimental Pre Test Post Test

O1 X O2Dnde: = Diagnostico de la rentabilidad antes de aplicar el modelo de Estructura Final de Precios. X = Aplicacin del modelo de Estructura Final de Precios.= Diagnostico de la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios, despus de aplicar el modelo de Estructura Final de Precios.6.2.2 Operacionalizacin de Variables

HIPTESISVARIABLEDEFINICIN CONCEPTUALDEFINICIN OPERACIONAL

Si se aplica la estructura final de precios en forma adecuada esta incide en un incremento de la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios1. Estructura final de preciosPrecio final de un bien1.1Que no sea excesivo a su costo de produccin

1.2Precio adecuado en el mercado donde se vende

2. Rentabilidad (econmica y financiera)Es la obtencin de beneficios o ganancia proveniente de una inversin o actividad econmica1.Incremento de ingresos

3. Reduccin de costos innecesariosReduccin de costos innecesarios1.Evitar duplicar el personal para una sola tarea

6.2.3 Procedimiento y Anlisis de datos Si se seleccionara la muestra.

Se aplicarn los instrumentos de recoleccin de datos.

Ordenamiento y codificacin de datos.

Tablas estadsticas.

Grficos.

Anlisis e interpretaciones y conclusiones.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ANDERSEN, J.W. (1993) " Revista de sociologa (volumen II), Poltica y potica en el texto etnogrfico, Colombia. Bunge M. (1973), Editorial Ariel La Investigacin Cientfica, su estrategia y filosofa, Barcelona. Campenhoudt Q. (1999), Limusa, Manual de investigacin en Ciencias Sociales, Mxico Isidro, Ch.G (2010) Actualidad Empresarial, sistemas de costos y fijacin de precios, Per. Alejandro, F.Q. Actualidad Empresarial , Anlisis de los EE.FF y la rentabilidad en las empresas, Per. http://www.expansion.com/diccionarioeconomico/rentabilidad.html

http://www.contabilidad.com.py/articulos_70_concepto-de-costo.html

Caballero Bustamante (2013) Sistema de Franja de precios. Per. Disponible en: http://www.caballerobustamante.com.pe/modulos/buscador_temas/buscador_temas.php#reg Recuperado el: 04 - noviembre 2014ANEXO N1

OPERACIONALIZACIN DE LA HIPTESIS

HIPOTEISVARIABLEDEFINICION CONCEPTUALDIMENCIONESDEFINICION OPERACIONALTIPO DE VARIABLEPREGUNTASTIPO DE RESPUESTA

Si se aplica la estructura final de precios en forma adecuada esta incide en un incremento de la rentabilidad y reduccin de costos innecesarios1. Estructura final de precios

Precio final de un bien

1.Costo final de un bien

1.1Que no sea excesivo a su costo de produccin

1.2Precio adecuado en el mercado donde se vende

cualitativa

Cree usted que si se aumenta el precio de venta del cuero en un 10%, 20% y 30%, esto ser excesivo?

Si o no

2. Rentabilidad (econmica y financiera)

Es la obtencin de beneficios o ganancia proveniente de una inversin o actividad econmica

1. Beneficio proveniente de una inversin.

2.Beneficio por venta de un bien

1.Incremento de ingresos

cualitativaCree usted con los precios ofrecidos (30% ms) por la empresa curtiembre Mabel espinosa hnos. S.A se incrementa la rentabilidad?

Si o no

3. Reduccin de costos innecesariosReduccin de costos innecesarios1.Reduccin de costos innecesarios

1.Evitar duplicar el personal para una sola tarea

cualitativa Con el precio final se permite reducir los costos innecesarios referidos a:

a) Evitar la duplicidad del personal en tareas encomendadas

b) Reducir el exceso de stock

c) Marketing en lugares estratgicos

Si o no

ANEXO N 2CURTIEMBRE EL MABEL ESPINOZA HNOS S.A.C.ENTREVISTA

Usted es funcionario de nuestra empresa y de su apreciacin obtendremos informacin relevante sobre la situacin econmica y financiera.

Marque con una X la respuesta que considere pertinente.

1. considera eficiente la forma en que se fija el precio tomando como base los costos en la actualidad?

SI NO 2. Conoce la estructura de los costos del producto?

SI NO3. La estructura adecuada de fijacin de precios le permite tomar decisiones ms confiables?

SI NO4. Est usted de acuerdo que los gastos indirectos se apliquen en base a un porcentaje calculado y no de forma arbitraria como se vena realizando?

SI NO

5. Con costos razonables se obtienen estados financieros confiables?

SI NO

6. Con estados financieros confiables se obtienen indicadores de rentabilidad confiables?

SI NO

7. Los materiales utilizados en los procesos actualmente son mejor controlados?

SI NO

8. Con una adecuada estructura de precios mejor la rentabilidad?

SI NO

ANEXO N 3

Encuesta

Usted trabajador es el elemento fundamental de nuestra empresa y queremos mejorar nuestro porcentaje de rentabilidad, por ello le solicitamos que responda las siguientes preguntas:1. Con la informacin que usted produce se toma decisiones sobre costos, precio y producto?

SI

NO2. Est de acuerdo con la estructura de precios actual?

SI

NO3. los costos indirectos los calcula mediante una adecuada distribucin ms no de manera arbitraria?

SI

NO4. Esta de acuerdo que los gastos se apliquen siguiendo un proceso de seleccin?

SI

NO5. cree usted que la informacin en base a porcentajes es ms objetiva?

SI

NO6. con costos razonables se obtienen estados financieros confiables?

SI

NO7. con estados financieros confiables se obtienen indicadores de rentabilidad confiables?

SI

NO8. La estructura final de precios puesta en prctica contribuye a la veracidad de costos y gastos?SI

NOANEXO N 4 VALIDACIN DE LA ENCUESTA SOBRE LA ESTRUCTURA DE LOS PRECIOS Y SU INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD

2 D=0.75

ANEXOSANEXO N 5HOJA DE CONTABILIDAD DE GERENCIA SIN ESTRUCTURA DE PRECIOS

ANEXO N 6HOJA DE CONTABILIDAD DE GERENCIA CON ESTRUCTURA DE PRECIOS

4

Hoja1

ACTIVIDADABRILMAYOJUNIO

123412341234

1.- Planificacin

2.- Implementacin

3.- Recoleccin de Datos

4.- Anlisis e Interpretacin

5.- Elaboracin del Informe

Hoja2

Hoja3