Smart work group Presenta

smart temporary manager

Smart Work

–  Smart Work srl è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti, attraverso alcune divisioni interne.

SMART  WORK  GROUP  

HR  SERVICE  TM  &  RICERCA  PARTNERS  

SAFEBIZ  (salute  e  sicurezza)  

SMART  SALES  (Formazione)   WEBSITE  CHANNEL  

COMINGJOB  

LAW  PORTAL  

SVILUPPO  ESTERO   PROGETTAZIONE  COMMERCIALE  

SALES  PLATFORM   TELEMARKETING  

Il Temporary Management

–  La BUSINESS UNIT TM (Temporary Management): ha l’obiettivo di

proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di “flessibilità”, accompagna le aziende clienti nell’affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM), altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e deleghe predeterminati.

–  Target: PMI

–  Prodotti: •  Risorse •  Progetti

Struttura Temporary Manager

•  Smart  Work  ricerca  il  team  di  TM.    •  Come  tuKe  le  B.U.  anche  quella  di  TM  è  struKurata  per  

operare  in  autonomia,  ma  con  molte  aree  di  sinergia  con  le  altre  BU    

Aree d’intervento

Respon

sabile  TM   Dirige  la  BU  

Negozia  le  migliori  condizioni  con  i  clienT  Sceglie  i  TM  per  progeKo  Supporta  i  TM  Definisce  il  Budget  della  BU  GaranTsce  il  raggiungimento  degli  Obj  Contribuisce  al  “comitato  strategico”  

TM   Eseguono  i  mandaT  

Concordano  strategie  con  il  Resp  TM  Partecipano  alla  traKaTva  con  il  Cliente  GaranTscono  il  successo  dei  mandaT  Promuovono  servizi  Smart  Work   Ac

coun

t  ProgeZ   IdenTficano  i  clienT  

potenziali  Negoziano  le  migliori  condizioni  AKuano  efficaci  azioni  di  upselling  sui  clienT  GaranTscono  copertura  territoriale  adeguata  Contribuiscono  al  raggiungimento  degli  Obj  Smart  TM  

Smart Work: Aree di Intervento (1)

Turnaround – Ristrutturazione – Crisi aziendale Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una azienda in crisi. Il turnaround verte su due momenti, il primo volto a porre termine alle cause, ove possibile, che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al perseguimento di un piano di recupero della redditività. Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte connotazione di "ristrutturatori“. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di investimento di private equity, dedicati ai turnaround.

Vuoto manageriale Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’azienda, che richiede la ricerca accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario.

Sviluppo e direzione commerciale Con un TM direttore commerciale,l’azienda ha la garanzia di una corretta impostazione della strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali.

Acquisizioni – Cessioni – Chiusure Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono tipiche attività svolte da un TM.

Start up Dall’idea dell’imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l’imprenditore nell’implementazione della struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo all’ « idea » originale avviando la società.

Smart Work: Aree di Intervento (2)

–  Direzione a progetto (project management) –  Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la strategia

aziendale per dimensione, tempestività, opportunità. –  Passaggio generazionale –  Il fondatore dell’azienda ha iniziato l’attività ma non riesce a passare ai

“discendenti” il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo aiuta in questo compito delicato fatto di continuità di business e relazioni aziendali/familiari.

–  Amministrazione, finanza e controllo –  Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito:

adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali, situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione od inserimento di un membro della famiglia dell’imprenditore.

–  Affari internazionali – Sviluppo Commerciale all’Estero –  L’azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all’estero e desidera

allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto di affari internazionali pone le basi per l’espansione all’estero, analizzando i mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando la documentazione utile per la gestione di affari internazionali.

Biz Model & Proposta al Mercato

Body  Rental  Compenso:  a  giorno  uomo  +  parte  

variabile  minoritaria  

Project  Manager  Compenso:  a  giorno  uomo  +  parte  

variabile  media    

ExecuTve  Search  Compenso:  a  giorno  uomo  +  parte  

variabile  maggioritaria  

Socio  Compenso:  a  giorno  uomo  contenuto  +  parte  variabile  

maggioritaria  +  quote  della  società  

Modalità di Intervento

•  1)  Temporary  Management    /  Project  Management  –    Siamo  specializzaT  in  intervenT  di  gesTone  temporanea  a  livello  di  direzione  generale,  di  

direzione  di  funzione  e  di  project  management.  La  caraKerisTca  disTnTva  è  che  SMART  WORK  assume  la  responsabilità  di  risolvere  il  problema  del  cliente.  Il  TM    non  opera  da  solo,  ma  con  il  supporto  direKo  e  conTnuo  di  SMART  WORK.  E'  la  società  che  ha  il  rapporto  con  il  cliente,  che  risponde  della  qualità  del  servizio  e  presenta  la  soluzione  manageriale  adaKa  a  risolvere  il  problema.    

•  2)  Execu8ve  search  di  Temporary  Manager  •    Siamo  specializzaT  nella  ricerca  di  Temporary  Manager  di  alto  livello  da  inserire  a  tempo  

determinato  nell’azienda  cliente.  L'erogazione  del  servizio  non  è  diversa  da  quella  uTlizzata  per  le  posizioni  a  tempo  indeterminato.  Il  cliente  paga  un  compenso  proporzionale  alla  remunerazione  al  TM.  Il  rapporto  tra  l'azienda  e  il  TM  è  direKo,  basato  su  un  contraKo  a  tempo  determinato  o  di  consulenza  o  di  collaborazione  a  progeKo.  Il  TM  non  ha  quindi  nessun  supporto  operaTvo  dalla  società  di  execuTve  search.    

•  3)  Body  Ren8ng    •    la  responsabilità  dell’intervento  è  del  singolo  manager.  SMART  WORK  si  occupa  della  ricerca,  della  

rifaKurazione  e  della  eventuale  sosTtuzione  del  TM  in  caso  di  interruzione  improvvisa  del  rapporto  di  lavoro  per  qualunque  causa    

•  4.    Temporary  Manager  come  Futuro  Socio  •  Il  cliente  propone  al  TM  una  collaborazioe  di  Lunga  durata,  quindi  ben  al  di  là  dei  termini  previsT  dai  

contraZ  di  TM,  questa  proposta,  è  uTle  per  fidelizzare  la  risorsa,  acquisire  in  modo  conTnuaTvo  un  Know  How  uTle  all’impresa,  invesTre  in  competenze  di  cui  l’azienda  non  dispone.  

Benchmark rispetto a competitori Premessa

•  Il  TM  in  Italia  è  aZvo,  formalmente  da  molto  tempo  (almeno  20  anni),  tuKavia  solo  (dal  2008  ha  iniziato  a  diventare  uno  strumento  più  noto  per  le  aziende.  Il  panorama  di  offerta  si  arTcola  in:  

•  u  Professionis8  autonomi:  Propongono  le  proprie  competenze  ed  aZvità  (quindi  “vendono”  se  stessi)  direKamente  alle  aziende,  una  volta  acquisito  il  mandato  eseguono  direKamente  l’aZvità.  

•  v  Società  di  Consulenza:  sono  società  che  aggregano  specificatamente  i  temporary  manager  e  che  “fanno  network”  ovverosia  delegano  agli  stessi  TM  la  promozione  del  modello  presso  le  aziende.  In  quasi  tuZ  casi  sono  i  partner  anziani  ad  essere  più  aZvi.  L’aZvazione  del  progeKo  viene  delegata  al  TM  del  network  della  società  in  funzione  ai  requirements  richiesT.  

•  w  Società  di  Ricerca  &  Selezione:  sono  società  che  nell’ulTmo  periodo  (di  crisi)  hanno  desTnato  una  parte  del  proprio  portafoglio  di  candidaT  a  questa  aZvità  temporanea.  Verso  il  mercato  aziende  propongono  un  percorso  di  idenTficazione  ed  acquisizione  della  risorsa  di  TM  simile  alla  ricerca  direKa  /  annunci  della  R&S.  

•  Il  faKore  unificante  è  la  completa  RESPONSABILIZZAZIONE  verso  il  cliente  del  TM,  il  quale  è  l’unico  interlocutore  operaTvo  presso  l’azienda.  

I vantaggi

1.  Nessun  obbligo  di  assunzione  e  relaTvi  cosT  per  la  società  commiKente  

2.  ForT  e  qualificate  competenze  ed  esperienze  3.  Formazione  interna  4.  Miglioramento  dell’organizzazione  interna  5.  Supporto  di  Smart  Work  /  Venture  Knowledge  /  Ns.  Partner  

con  servizi  specialisTci.  6.  AZvità  misurabile  sugli  obieZvi  7.  Possibilità  di  corresponsabilizzazione  sui  risultaT  dell’azienda  

ed  addiriKura  di  Società  (TM  come  socio)  8.  Ampia  gamma  di  professionisT  aZvabili  con  minimo  

preavviso  9.  Metodologia  di  ExecuTve  Search  per  i  professionisT  /  azienda    10. Modularità  dell’intervento  (anche  solo  alcuni  giorni  la  

seZmana  à  Part  Time  Manager)  

Proposte di intervento

1.  Intervento  a  ProgeKo  2.  Intervento  Part  Time  Management  3.  Intervento  di  Delocalizzazione  ProduZva  4.  Intervento  SeKoriale  5.  Società  (socio  di  minoranza)  

Intervento: a progetto

•  E’  la  Tpologia  più  coerente  con  la  missione  di  Smart  Work,  ovvero  l’idenTficazione  ed  il  perseguimento  di  un  progeKo  complesso  che  può  coinvolgere  anche  più  aKori,  oltre  al  TM.  

•  Non  ha  un  vincolo  funzionale,  nel  senso  che  può  riguardare  qualunque  funzione  e/o  obieZvo  proprio  dell’aZvità  imprenditoriale:  dal  markeTng  alle  operazioni  di  fusione  ed  acquisizione  

•  Normalmente  è  un’operazione  che  dura  nel  tempo,  da  1  anno  a  2-­‐3  anni  con  un  contributo  full  Tme  del  TM  che  opera  in  azienda  con  i  tempi  e  modi  del  dirigente.  

•  Le  aziende  che  più  facilmente  sono  interessabili  a  questa  aZvità  sono:  per  la  maggior  parte  di  prodoKo  e  non  di  servizi,  con  un  faKurato  aziendale  incluso  tra  i  20  e  i  100  milio  di  euro,  con  una  buona  organizzazione  interna  e  con  capacità  di  operare  su  mercaT  anche  complessi,  in  piena  autonomia.  

•  Smart  Work  ha  un  forte  contributo  da  offrire  anche  con  una  struKura  di  TM  variegata  e  complementare  oltre  che  con    le  sue  molteplici  alleanze  inter-­‐aziendali  

Part Time Management

•  Studiato  per  far  fronte  alle  richieste  di  intervento  qualificato,  ma  rispeKando  dei  limiT  di  budget  (invesTmento)  e  di  tempo  in  azienda.  Il  PTM  è  la  nostra  soluzione  in  grado  di  soddisfare  efficacemente  due  obieZvi  principali:  

•  Conseguimento  degli  obieZvi  dell’azienda  •  Formazione  interna  di  persone  in  grado  di  sosTtuire  ilo  PTM  al  termine  del  

mandato  

•  Il  target  di  imprese    a  cui  è  rivolta  questa  proposta  è,  prevalentemente,  composto  da  AZIENDE  PICCOLE  (tra  1  milio  di  euro  di  faKurato  e  i  6  milioni  di  euro),    

•  I  ruoli  /  funzioni  più  affini  al  PTM  sono:  •  MarkeTng  •  Estero  •  Direzione  del  Personale  •  Change  Management  

Delocalizzazione Produttiva

•  Se  è  vero  che  l’estero  è  una  delle  fronTere  che  l’imprenditoria  italiana  ha  trascurato  in  quesT  anni  e  che  oggi  è  chiamata  ad  affrontare,  allora  la  nostra  proposta  di  supporto  ed  aiuto  in  questa  specifica  area  è  importante.  

•  Tra  i  nostri  TM  abbiamo  idenTficato  delle  candidature  di  grande  qualità  che  hanno  condoKo  nel  tempo  azioni  di  internazionalizzazione  sia  “semplici”,  come  la  creazione  di  un  ufficio  interno  all’azienda  dedicato  all’export,  sia  “complesso”  ovverosia  cogliendo  la  sfida  della  delocalizzazione  produZva  dell’azienda.  

•  L’impegno,    a  contrario  del  PTM,  è  di  media  durata  con  un  mandato  di  4-­‐5  giorni  per  seZmana  e  un  periodo  complessivo  che  è  difficilmente  inferiore  ai  18  mesi  di  aZvità.  

•  Il  target  di  azienda:    sono  aziende  Medie  e  Medio  Piccole.  Comunque  dispongono  di  una  chiara  visione  di  insieme,  hanno  dei  budget  di  invesTmento,  hanno  lo  spirito  imprenditoriale  che  consente  loro  di  affrontare  un  processo  di  internazionalizzazione  serio  e  ponderato.  

Intervento Settoriale

•  Esistono  delle  realtà  aziendali  che  richiedono  una  notevole  specializzazione  nel  seKore.  Queste  realtà,  inoltre,  non  possono  “condividere”  il  TM  con  altra  aziende  (quindi  non  è  possibile  una  soluzione  di  Part  Time  Management),  proprio  per  una  quesTone  di  dimensione  di  mercato  (piccolo)  e  di  concorrenza  (forte  e  serrata).  

•  Sono  aziende  che  ben  vedono  una  “iniezione”  di  competenza  in  grado  di  abbreviare  i  tempi  di  lancio  del  prodoKo/servizio  sul  mercato.  

•  La  durata  di  intervento:  circa  12  mesi  full  Tme.  

•  La  nostra  procedura  di  intervento  è  mista,  da  un  lato  disponiamo  di  alcune  candidature  compaTbili  con  queste  caraKerisTche,  dall’altro  sappiamo  bene  che  non  esiste  un  manager  per  ogni  esigenza,  sopraKuKo  in  questo  Tpo  di  offerta,  quindi  non  esiTamo  nella  ricerca  di  un  NUOVO  TM  se  funzionale  al  successo  dell’operazione.  

T.M. come futuro Socio

•  Esistono  aziende  che  abbisognano  di:  •  à  invesTmenT  economici  •  à  competenze  esterne  à  conTnuità  nella  gesTone  del  progeKo  

•  La  nostra  proposta  è  iniziare  un  processo  di  reciproco  invesTmento  dove  l’azienda  commiKente,  diversamente  dalla  classica  modalità  di  intervento  del  TM,  ricerca  un  SOCIO  un  professionista  che  acquisisca  quote  di  capitale  ed  investa  le  proprie  specifiche  esperienze  nel  duraturo  successo  dell’azienda.  

•  Noi  si  Smart  TM  siamo  in  gradi  di  seguire  l’operazione,  offrendo  le  reciproche  garanzie  per  il  migliori  connubio  tra  AZIENDA  e  TM  

Listino 2013

Figure di TM Quota Fissa/giorno

Note

Responsabile commerciale – export

1.500€ E’ previsto un bonus variabile sul raggiungimento dei risultati

Responsabile Marketing/di Funzione

1.000€ E’ previsto un MBO a raggiungimento di milestones condivise

Posizioni dirigenziali di 1° livello (es. direttore commerciale

800€ E’ previsto un importante bonus annuo

Posizioni di Project Managerment

800€ Non è previsto alcun bonus

TM / Socio 650€ + stock option

E’ prevista una notevole parte variabile + Stock Option

Valori  minimi  -­‐  senza  Iva.  

Note al listino 2013

•  Valori  senza  iva    •  Durata  minima  del  mandato:  6  mesi/8gg/mese  •  Erogazione  finanziaria:  

–  Quota  fissa:  anTcipo  di  mesi  3  alla  firma  del  contraKo  –  Quota  Variabile:  semestrale  /  annuale  

•  Possibilità  di  recesso:  si  •  Penali  per  recesso:  si:  4  mesi    •  Supporto  Smart  Work:  si  (quotato  a  parte)  

 

TMI su

Oltre 2.800 professionisti seguono le nostre iniziative

CONTATTI

Smart  Work  srl  Società  a  Socio  Unico    Sede  Legale:  Via  Santa  Marta,  12  Milano  (20122)  capitale  sociale  25.000  euro  (I.V.),    C.F.,  P.IVA  n.  04226590968,    Registro  Imprese  di  Milano  n.  04226590968  Smart  Work  è  una  società  di  Ricerca  &  Selezione  autorizzata  dal  Min  del  Lavoro.  Protocollo  n.  13/1/0015860  del  16/11/2010    conta\o@smartworkgroup.com  

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