DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIÓN EN

GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETINGPARA LOS NEGOCIOS GLOBALES

OBJETIVOSInvestigar mercados para la identificación de oportunidades de negocios globalesProporcionar herramientas de inteligencia comercial para encontrar nichos de mercadoFormular estrategias a través de un plan de marketing internacional diseñado para lograr objetivos comerciales a un corto y largo plazo.

•••

DIRIGIDO AEmpresarios, profesionales, estudiantes y público interesado en el comercio y los negocios internacionales.

•

DURACIÓN

150 horas académicas•

Fundamentos de investigación para el marketing internacional.Introducción, definición y proceso de la inteligencia de mercados.¿Qué es la inteligencia comercial internacional? y su importancia.Fuentes de información a nivel nacional e internacional.Uso de las herramientas de información comercial.Acceso, manejo e interpretación de la SUNAT, SICEX, ADEX DATA TRADE, COFACE, TRADE MAP, Market Access Map, Standars Map, Procurement Map, Investment Map, Santander Trade, EXPORT HELP DESK, Eurostat, CBI, CIA Factbook, Auma.Tipos de investigación de mercados y su aplicación internacional.Casos Aplicativos.

••••••

••

TEMARIOMÓDULO I: Análisis de Información Comercial e Investigación de mercados internacionales.

Instrumentos y metodologías.Análisis por dinámica de mercados.Análisis por Atracción y Competividad de mercados.Matrices de burbuja y selección de mercados.Importancia del Perfil del Consumidor B2B o B2C. Cuantificación de la demanda: potencial, interna aparente e insatisfecha.Fijación de objetivo de participación y estimación de nicho de mercado.Casos aplicativos.

••••••••

MÓDULO II: Segmentación, evaluación y selección de mercados internacionales.

BENEFICIOS ADICIONALESPlana docente de reconocida trayectoria y especializados en el sector. Acceso al sistema de inteligencia comercial ADEX DATA TRADE.Descuentos en misiones y viajes de estudio.Asesoramiento inicial para tu proyecto comercial (Durante el Curso).

••••

Identificar los factores claves de éxito.Desarrollo de propuesta de valor y factores de diferenciación.Estrategia de Internacionalización de empresas.Estrategia de Producto.Estrategia de Precio.Estrategia de Plaza o Distribución.Estrategia de Promoción.

•••••••

MÓDULO III: Estrategias del Marketing Internacional

Conceptos de Storytelling, branding y neuromarketing.Qué es el E-Marketing.Ventas y estrategias para realizar el E-Marketing.Introducción al E-commerce.Tipos de E-commerce.Nuevas tendencias en el E-commerce.Google Alerts / Analytics.Creación y diseño de página web.Redes Sociales.

•••••••••

MÓDULO IV: Marketing Digital: E-Business

Gestión de portafolio de productos y marcas.Legislación Comercial y publicitaria.Promoción y comunicación en mercados internacionales.Distribución y Trade Marketing.Internacional Sales Management.Organización de Ferias y manifestaciones comerciales.Negociación Comercial Internacional.

•••••••

MÓDULO V: Gestión de Comercialización y Negociaciones Internacionales

Dirección estratégica del Marketing Internacional.Lineamientos del Proyecto Comercial.Plan y Proyección de Ventas.Business Plan.

••••

MÓDULO VI: Diseño de Plan de Marketing y Ventas Internacionales