strategic networking - workshop iasi 2015_print

8/15/2019 Strategic Networking - Workshop Iasi 2015_Print

http://slidepdf.com/reader/full/strategic-networking-workshop-iasi-2015print 1/60

Iasi, 31 ianuarie 2015, Scoala Varlaam



Business

networking?

Nu e punctul meu

forte!

De fapt… il urasc!

Mai intai despre …Business networking



?



Amalia Sterescu – Sr. Business Consultant

www.amaliasterescu.ro

Strategic etworking

www.amaliasterescu.ro• Corporate Leadership: 16 ani (Vodafone, Oracle);

•Leader Senior = 8 ani Vice Presidente in Oracle;

•Intra preneur: 2 start-upuri internationale in China si India, 5 in RO;

•Consultant Outsourcing: 10 ani experienta in industrie, membru al

International Association of Outsourcing Professionals, Fondator

Outsourcing Advisors;

• Public Speaking Coach: Fondator Public Speaking School, membra a

Bucharest Speakers Bureau, speaker permanent Business Days,speaker HR Summit, Ambassador conferina ”The Women”;

•Voluntariat: Vice Presidente Professional Women Network RO,

profesor voluntar in licee (public speaking si leadership);

•Premii: Mentoring Honoris Causa - Fundatia Lauder Reut,

Speakerul anului 2012 oferit de Femei in Afaceri, Cel mai popular

speaker Business Days - 2013, Premiul pentru inovatie in educatieoferit de She Inspire, ”The Women Conference ” – Ambassador 2014,

Best Community Leader oferit de revista Business Arena in 2014.



“Buna, ma numesc …

sunt… la… si imi ajut

clientii sa…”



• Exista cineva ce ne poate introduce un participant pe care

l-a cunoscut azi dimineata, la welcome coffee?

• Spune-ne cine esti?• Rol, companie;

• Preocupari, hobby-uri;

• De ce sunt aici azi? Asteptari.

Cu cine ne imbogatim reteaua de contacte azi?



Ce arii acoperim azi?

Azi, nu vom reinventa roata, doar ii vom imprima o anumita directie in

functie de obiectivele noastre strategice , vom intelege de ce innetworking “MAI PUTIN” poate insemna “MAI MULT” !



Ce arii acoperim azi?

Networking Strategic

Bazele Business Networking



Bazele networkingului

• Ce este?• De ce?

• Cum?



Ce intelegi prin Business Networking?



Networking - Ce inseamna de fapt?

Business Networking = Construirea de relatii mutuale de durata si

benefice de ambele parti cu oameni de business, potentiali clienti

sau clienti actuali. Dincolo de carti de vizita si strangeri de manavorbim de construirea CAPITALULUI TAU ... SOCIAL!

Speed networking

Online networking

Networked businesses



Networking – de ce ne e util?

• Iti dai sansa sa fii observat de cei care conteaza (clienti, potentiali clienti,

“influencers”;

• Iti cresti baza de contacte;

• Iti cresti vanzarile;

• Iti intaresti relatiile si construiesti altele noi;

• Avansezi profesional;

• Iti intaresti imaginea personala si profesionala.

Cum te ajuta pe tine “networking-ul”?



Mastile de zi cu zi



Networking? Nu. Construire de relatii? Da!

• Evenimentul de networking e doar un pas , efortul constant ulterior e adevaratul

Networking;

• Oamenii fac business cu oamenii. Nu faci business cu cineva cu care nu rezonezi.

• Fiecare profesionist joaca o multime de roluri, e rolul tau sa le afli si sa-ti extinzi

astfel network-ul cu contacte utile;• Fiecare persoana sta pe o gramada de contacte stiute si nestiute – e o arta sa le

descoperi, sa le cultivi si sa le exploatezi;

• De fiecare data cand cunosti o persoana noua utila tie, propune-ti sa construiesti

o relatie pe termen lung!



Despre Networking ca instrument deconstruire a relatiilor pe termen

lung

• Tot ce vrei sa atingi in viata vei face cu ajutorul sau prin intermediul altor oameni.• Daca te gandesti la o realizare de care esti foarte mandru atunci gandeste-te si la

oamenii care te-au ajutat.

Mai sunt acei oameni alaturi de tine si azi?

Despre asta e Networking-ul!



Exercitiu - Ce stil de networking ai?

“Influencer”

“Regular”

“Mediocre”



Stilul tau de Networking … exercitiu

1. De ce ai face networking? Care e obiectivul pe 2015?

2. Cati membri are reteaua ta de contacte in prezent? Cati online?

3. Cum alegi sa mergi la evenimentul x si nu la evenimentul Y?

4. Ce intelegi prin a face networking la un eveniment?

5. Daca trebuie sa te introduci succint in 10 cuvinte , ce spui in mod curent?

6. Cati parteneri strategici ai in acest moment? Top 5 din reteaua ta.

7. Ce faci pentru ei si cu ce frecventa?

8. Care crezi ca e scopul unei sesiuni de networking?

9. Conteaza cate carti de vizita ai strans sau cate ai inmanat la un eveniment?10. Ce faci cu ele acasa?

11. Ce faci dupa fiecare ocazie de networking la care ai participat?

12. Networking inventar: Contacte. Lobbisti. Parteneri strategici.



NetWorking - Care e obiectivul tau?



CUM ?



Etapa pregatitoare In actiune Follow-up

1. Setarea unui obiectiv

strategic;

2. Setarea calendarului de

evenimente la care

particip;

3. Hunting targets;4. Stiu ce doresc sa cer?

5. Exersez modul in care ma

prezint;

Etape utile in Business Networking



Exercitii etapa pregatitoare



Etapa pregatitoare. Exercitii:

1. Cat timp esti dispus sa aloci pregatirii prealabile unei sesiuni de networking?

2. Networking: care e obiectivul tau strategic ? Stabileste actiuni de networking

ce te pot ajuta in realizarea obiectivului strategic.

3. Cum imi aleg evenimentele in functie de obiectivele mele strategice? Unde le pot

gasi? Ce inseamna un eveniment util pentru tine?

4. Pe cine targetez la aceste evenimente? Cum aflu informatii despre persoanele

respective si cum le folosesc in discutiile pe care le voi initia?

5. Cum ma introduc? Ce spun despre mine in 10 secunde?



Cine esti Tu?

Rolul 5

Rolul 4

Rolul 3

Rolul 2Tu

Rolul 1



Cum sa fii vizibil si memorabil?

• Cum poti reduce prezentarea ta la esenta a ceea ce faci de fapt in

vietile oamenilor?

• Ce te face unic fata de cei din sala?

(poate fi o combinatie de calitati/experiente,

studii etc.

Gandeste-te la asta!



Etapa pregatitoare. Exercitii:

6. Daca e un prieten cel care ma va introduce, cum il rog sa ma introduca?

7. Care ar fi setul tau de intrebari pentru potentialii prospecti? Construieste pe

nevoile lor ca tu sa poti construi pe ele.

8. Cum imi voi evalua participarea la eveniment in calitate de networker?





strategic;

2. Setarea calendarului deevenimente la care

particip;

3. Hunting targets;


prezint;

5. Stiu ce doresc sa cer?

1. Reminder: care ti-e

obiectivul?

2. Less is more! Ce inseamnacontact util?

3. Puterea unei intrari de efect;

4. Efectul unei strangeri de

mana;

5. Cum introduci pe cineva..

6. Diferente culturale7. Atentie la non verbal

8. Ce sa nu faci..

Magia celor 48h

Etape utile in Business Networking



In actiune

Abordarea holistica:

Reaminteste-ti scopul networkingului… construirea de relatii/parteneriate de

durata si benefice pentru ambele parti; Vanzarea agresiva, consumarea

capitalului acelei relatii pentru un scop marunt trebuie evitata caci scopul final e

relatia pe termen lung!



In actiune

La locul faptei: Cantitate sau calitate? Pe cine targetez?

1. Less is more – nu mergi la networking sa aduni contra cronometru un numar impresionant

de carti de vizita si nici sa imparti un numar imens si costisitor de carti de vizita sau sa

vinzi agresiv; Mergi pentru a aborda inceputul unei relatii cu 2-3 persoane foarte utile tie;

2. Ce inseamna “util “in networking? Initial e vorba de persoana care ne poate ajuta in

business, proiecte, imagine insa ATENTIE: nu ignora potentialul oricarei persoane cu care

intri in contact;

3. Fiecare persoana sta pe niste “diamante”si acestea sunt contactele sale ce trebuie

descoperite caci niciodata nu se stie cum si cand te pot ajuta.



In actiune

Abordarea unui nou contact face to face. Ce trebuie sa stii:

• Identifica momentul potrivit pentru a aborda persoana;

• Vocea trebuie sa fie suficient de tare si clara, enunta numele mai rar ca sa poata fi captat;

• Vorbeste mai energic, mentine eye contact, nu lasa privirea in jos cand te prezinti;

• Zambeste!

• Stai drept , te va ajuta sa respiri bine.• Prezinta-te cu cuvinte putine. Nu e acum momentul sa vinzi, acum e momentul sa stii

daca rezonezi cu persoana respectiva, daca va placeti ca persoane caci business se face in

primul rand intre oameni care se plac si au lucruri in comun!

• Pune intrebarile potrivite, intrebari deschise care sa inspire conversatia: Profesie, Familie,

Hobby-uri, Vacante! Invata cat mai multe despre persoana din fata ta!



Totul despre o strangere de mana



Tips and tricks – In actiune

Esti la event, inca in actiune. Iata alte tips and tricks pentru cei carora nu leplace networkingul:

• Evita lipsa de incredere atunci cand te prezinti si aroganta! Daca tu nu te crezi

apoi cum sa te creada celalalt?

• Stai drept, strange mana cu fermitate, eye contact, voce energica, esti

increzator!• Nu incerca sa le spui tot ce ai facut de cand ai terminat liceul! Mentioneaza doar

ce e foarte important din ceea ce faci acum!

• Nu domina conversatia, nu il exclude pe celalalt!

• Nu iti plimba privirea ca girofarul in timp ce ai in fata un interlocutor!

• O posibila incheiere a discutiei: Hei X, care ar fi contactul ideal pentru tine astfelincat sa reusesti cu acest demers/proiect? Cred ca stiu pe cineva, hai sa detaliem

saptamana viitoare la o cafea, ce zici?





strategic;


particip;

3. Hunting targets;


prezint;



obiectivul?

2. Less is more! Ce inseamnacontact util? Abordarea

holistica.



mana;

5. Cum introduci pe cineva..6. Diferente culturale

7. Atentie la non verbal

8. Ce sa nu faci..

Magia celor 48h



In actiune

Invata sa “citesti” comunicarea non verbala

Mehrabian study:

• 55% Limbaj non verbal

• 38% Voce• 7% Cuvinte

http://www.youtube.com/watch?v=uWEWVkcgsMM



Tips and Tricks

Tipuri de limbaj ale trupului: esti Activ Artist, Empatic sau Analitic?

Activ Artista Empatic Analitic

-Contact vizual - Zambete - Zambet - iti place sa lucrezi solitar

sustinut - Expresii faciale - Datul aprobator din cap - privirea in monitor cand

-Postura dreapta sugestive - Inclinata spre interlocutor vorbesti

- Localizarea iesirii - Miscari rapide - Atingeri prietenoase - Gesturi subtile

cand te plictisesti - Neastampar - Asculti stand pe scaun

-Incruntarea - Gesturi descriptive - Oglindirea gesturilor

- Umblatul prin camera - Gesturi dramatice

Activii fac eforturi cand fac business cu Empaticii.Cand Empaticul are chef de stat la taclale, Activii

vor sa rezolve rapid problema si sa plece, ii considera pe Empatici siroposi. Empaticii ii considera pe

Activi agresivi sau nepoliticosi. Din perspectiva Analiticilor, Artistii fac umbra degeaba.Artistii ii vorgasi pe Analitici duri si plictisitori ca o galeata cu apa rece peste ideile lor creative!



Tips and Tricks

Cum sa influentezi un activ?

-Cu discurs structurat, concizie.

-Evita o postura superioara;- Accepta ipostaze in care urmeaza ca tu sa te supui;

-Vinde-le idei care sa ii faca sa se simta invingatori, niciodata nu ii forta sa faca ceva.

Cum influentezi un artist?

-Razi la glumele lor

-Nu da din cap dezaprobator

- Ofera-te sa-i scutesti de birocratie sau sa faci pentru ei anumiti pasi;- Aplaudati-i si zambiti-le!

Cum influentezi un empatic?

-Asculta activ;

- Nu refuza ceasa de ceai sau cafea de ti-o propune;

- Lasa impresia ca esti gata sa vorbesti, atinge-l cand e cazul;

- Zambeste-I si nu-l intrerupe niciodata!

Cum influentezi un analitic? Faptele si nu gesturile conteaza pentru ei, informatiile logice conteaza. Voce

calma, gesturi ponderate, evita atingerile. Nu da semne de nerabdare. O usoara incruntare si privire

meditativa ajuta.



Bazele limbajului trupului – cum sa eviti disonanta

•Disonanta: cand cuvintele pe care le rostesti danseaza tango in timp ce tonul vocii valseaza iar

limbajul tau nonverbal face break-dance. Rezultatul? Cand semnalele nu se potrivesc concluzia e ca

ascunzi ceva sau esti ciudata.

• Spune drept pentru ca altfel vei fi vazut stramb!

•Cum eviti disonanta:• Nu incerca sa-I imiti pe altii; Preluarea unui gest de la altcineva poate parea artificiala;

• Inregistreaza-te vorbind – lasi impresia ca totul e inscenatr/bine regizat? Atunci elimina

gesturile nefiresti si pastreaza-le pe cele naturale.

• Evita poker face – stand nemiscat ii va face pe ceilalti ca poate ascunzi ceva sau ai o

problema, misca-te natural;

• Urmareste-ti scurgerile non verbale. Afla care sunt gesturile tale stereotipe: acele gesturi pe

care le faci ca sa te linistesti: te joci cu bratara, parul, lantul? Gaseste altceva de facut cu

mainile..altfel te dai de gol.



Bazele limbajului trupului – cum sa eviti disonanta

Scurt ghid al armoniei excesive:• Cand te straduiesti prea tare ca cele 3 elemente: cuvinte, ton , limbaj nonverbal sa fie in

armonie. Tonul vocii e prea puternic, miscarile sunt exagerate, arati ca o actrita proasta

sau ca un politician. Fa un dus rece si calmeaza-te

• Comunicarea exagerat de armonioasa este dusmanul sinceritatii asa ca evit-o!

• Cum sa eviti armonia excesiva:•Ai grija ca miscarile mainilor sa nu iasa din zona de armonie si anume zona

delimitata de umeri si talie cu exceptia situatiei in care esti extrem de pasionata si

entuziasmata de subiect.

• Aseaza-te in fata unei oglinzi si repeta pana cand descresti intensitatea limbajului

trupului. Repeta: vindem cele mai de calitate produse la preturi competitive. Spune-

o de parca ar fi adevarat – mai intai cu gesturi intense si apoi cu gesturi ponderate

pana gand descoperi echilibrul potrivit.

Obama vs. Romney

http://www.youtube.com/watch?v=_h_-X9hnYps









Factorul clipa. Analizarea si evaluarea primei impresii pe

care o faci celor din jur

• Cand intri intr-o camera ceilalti te vor analiza din priviri intr-o clipa chiar daca par ca nu-ti acorda

atentie, face parte din mecanismul de supravietuire lupta sau fugi – implicit vor dori sa stie daca

sunteti o amenintare pentru ei sau nu;

• Semnalele pe care le transmiti intr-o clipita provind din mai multe surse:

• Privirea ori contactul vizual

• Postura

• Gesturile• Expresia fetei

• Atingerile

• Folosirea spatiului

• Aspectul

•Imbracamintea

• De cate din aceste elemente esti constient cand intri intr-o camera?• Stii cum arata expresia ta faciala? Postura? Unghiile? Cand vorbesti, ce faci cu mainile? Esti

constient de ticurile tale? Stii cum sa dai mana? Folosesti contactul vizual?



Cum sa folosesti limbajul trupului in avantajul tau

Inainte de o intalnire de business:

1) Daca trasatura vizata este amabiliatea, instrumentele limbajului trupului sunt:

- Zambetul

- Miscari aprobatoare din cap

- Privire blanda

- Strangere de mana cordiala

- Pozitionare in fata interlocutorului

2) Daca trasatura vizata este increderea in sine:- Contact vizual sustinut;

- Postura corecta

- Gesturi largi

- Expresie faciala relaxata

- Zambet natural

3) Daca trasatura vizata este statutul de lider :

- Strangerea ferma a mainii;

- Contact vizual sustinut;

- Postura corecta;

- Pozitionarea in centru sau in fata celorlalti

- Gesturi armonioase si empatice, fara ticuri.



Tips and Tricks

• Compune-ti o masca sociala a fetei de care sa fii multumit;

• Expresia faciala perfecta ar trebui sa fie replica ideala pe care o proiectezi in minte despre propriapersoana;

• Acopera-ti gura cu o hartie si exerseaza zambetul ochilor cu care iti vei intampina interlocutorii!

• Exerseaza-ti zambetul:

•Nu tine dintii de sus lipiti de cei de jos ca sa nu para zambet fortat;

• Nu folosi zambetul fulger, apare de nicaieri si dispare la fel de repede!

• Invata sa asculti: inclina-ti capul inspre interlocutor, abordeaza o umbra de incruntare, oglindeste

gesturile celuilalt, mentine contactul vizual direct cand vorbesti cu cineva, mai da din cap din cand in

cand.

• Ochii: datul ochilor peste cap nu e o idee buna, tinta privirii tale arata de fapt unde ai vrea sa fii,

clipitul accelerat arata iritare;

• La o intalnire de afaceri gazda e prima care intinde mana; Manifesta-ti intentia de a da mana cu 2 m

inainte de a ajunge la persoana (gest intentional). Tine-ti mainile libere cand intalnesti oameni noi.Nu

oferi o mana moale, umeda sau doar varful degetelor.• Ritualurile de salut se pot desfasura prost daca abordarea ta e lipsita de increderea in propria

persoana.



http://www.youtube.com/watch?v=M8LA10Tg1Os

Bill Clintonhttps://www.youtube.com/watch?v=EWeqIkJZYNQ

John Cusak -- test


https://www.youtube.com/watch?v=EWeqIkJZYNQ








In actiune

Exercitii la alegere/astept voluntari:

1. Exercitiu de ascultare proactiva; Clarify & Confirm.

2. Buna, sunt…

3. Tu abordezi un contact nou;

4. Esti abordat de cineva ce la prima vedere ti se pare neinteresant;

5. Esti intr-o discutie cu cineva dar ai ocazia sa abordezi persoana pe care o

targetasei, ce faci?

6. Esti intr-o discutie cu cineva insa persoana nu mai conteneste sa vorbeasaca

despre ea si business-ul ei, vrei si tu sa poti vorbi, ce faci?

7. Esti intr-o discutie cu cineva ce devine foarte interesat de business-ul tau, ce fa

mai departe?8. Alte situatii?



Tips & Tricks- recap

1. Seteaza-ti un obiectiv! Ex: sa afli si sa inveti mai mult despre 3 persoane prezente la

eveniment; Dupa sesiune evalueaza intotdeauna ceea ce ai reusit sa realizezi! Cutimpul modifica-ti obiectivele.

2. Investigheaza persoanele pe care vrei sa le intalnesti , INAINTE de event: tot ce poti afla

despre viata profesionala, familie, hobby-uri. Afla cum fac networking si la ce eveniment

ii poti intalni;

3. Vorbeste inainte cu organizatorii si afla ce persoane au confirmat participarea la

evenimentul targetat de tine;4. Evita sa fii un vizitator profesionist, unul care participa la multe evenimente dar

graviteaza intotdeauna in jurul acelorasi persoane sau al aceluiasi mini grup; In loc sa

cunosti oameni noi, nu faci decat sa-ti dai intalnire cu prietenii la un event.

5. Fii sincer interesat de alti oameni. Pune intrebari deschise, asculta activ! Ex: Spune-mi

mai mult despre ceea ce faci.. Cum ai ajuns sa lucrezi in industrie? Ce- ti place cel mai

mult la ceea ce faci?6. Exerseaza-ti introducerea proprie (cine esti, ce faci, ce oferi – 10 sec). In cel mai

bun caz oamenii isi vor aminti: numele tau, al firmei, produsul si locatia.

7. Trebuie sa stii cum poti fi ajutat astfel incat sa sti ce sa le ceri interlocutorilor valabil si

invers.



Tips & Tricks- recap

• Nu vanezi in haita ci doar pe cont propriu, asa ai sansa sa cunosti persoane noi!

• Nu fii foarte pretentios caci altfel iti reduci sansele de socializare;

• Evita grupurile de cate doua persoane, alege-le pe cele cu mai multe persoane, du-te direct

catre ele ca sa-ti sesizeze intentia si sa-ti faca loc. Nu incerca sa te infiltrezi ca te vor exclude.

• Cand ai intrat in cerc, prezinta-te discret si asculta-l pe cel ce vorbeste. Dupa ce termina, fa-

te remarcata complimentandu-l, pune-i o intrebare, zambeste.

• Tine paharul la nivelul pieptului si nu mai sus ca o bariera.

• Atentie ce mananci. Mai rar o persoana carismatica cu mancarea in gura. Mai bine nu.

• De preferat sa nu stai la coada la bufet.





strategic;


particip;

3. Hunting targets;


prezint;



obiectivul?

2. Less is more! Ce inseamnacontact util? Abordarea

holistica.



mana;

5. Cum introduci pe cineva..6. Diferente culturale

7. Atentie la non verbal

8. Ce sa nu faci..

Magia celor 48h



Follow-up

A-ti place sa participi la evenimente de networking e diferit de a fi un bun networker – ceea c

conteaza mai mult decat tot ceea ce am spus pana acum e

FOLLOW-UP-UL



Ce face un bun networker?

… Face Follow-up!

• Dupa networking event sorteaza-ti cartile de vizita colectate si scrie pe spatele fiecareia

cate ceva util care sa-ti aduca aminte despre persoana respectiva;

• Trimite la toate persoanele nou cunoscute un mesaj personalizat din care sa reiasa

cateva elemente din conversatia voastra , un articol util, un newsletter si o invitatie lacafea; Nu trimite mail in grup!

• Deadline: in max 48h

• Nu ai primit raspuns? Faci 1-2 follow-up-uri dupa care te opresti.

• Daca trimiti la unul din contactele tale o cerere prin care vrei sa obtii un favor, fa-o

vinerea cand oamenii sunt mai dispusi sa dea si in nici un caz lunea.

Cum sa nu faci follow-up

http://www.youtube.com/watch?v=hmqVHZhn1d4



Networking strategic



NetWorking - Care e obiectivul tau?



Managing by Influence



Un network strategic este un web de relatii utile pe care le construiesti de la 0,

are scopul de a sustine anumite initiative specifice pe care tu le coordonezi,business-ul tau sau evolutia carierei tale.



Cercul magic al influentei

1. Care-mi sunt “avocatii”?

2. Am suficient capital social construit ca sa il consum

acum apeland la ei?



Cercul magic al influentei

Persoanede decizie -

critice

Persoane cepot influenta

decizia de

promovare

Persoane de

suport/Resurse

Tier 1 Tier 2 Tier 3

Proprietate intelectuala - Amalia Sterescu



Actiuni:

1. Construieste puncte de conexiune;

2. Construieste un web de influenta;

3. Fii abil in a alege momentul in care alegi in a-ti consuma dincreditul retelei tale de socializare;

1. Scaneaza-ti si cerceteaza-ti reteaua in mod constant;

2. Cauta oportunitati de networking strategic;

3. Creati-va in Cerc de Incredere.

4. Fii constient de puterea ta, pasiunea ta e critica pentru succesultau.




Exercitii:

1. Din cati oameni e construita fundatia ta de parteneriate strategice?

2. Who are your Top 5? Care te sustin, care te ajuta, care iti dau referrals?

3. De cate ori ai intermediat tu networking pentru contactele tale influente?4. Cum “ai grija” de contactele tale influente?

5. Ai in minte harta acestor contacte strategice pentru tine? Unde sunt golurile?

Unde simti nevoia sa mai completezi?

6. De ce tipuri de contacte ai nevoie ca sa-ti cresti business-ul/rolul la nivelul

urmator?




Tips:

a) Munceste zilnic pentru contactele tale strategice!

b) Intreaba-te: Ce am facut azi pentru contactele mele strategice? Cum ii pot ajuta?

c) Educa-i: povesteste-le despre un succes recent , cum ai reusit. Vor continua sa-ti

trimita business.

d) Touch them! Cu un sms, un email , o surpriza la birou, un mesaj scris de mana,

introduce-i la o persoana utila lor!

R b C li d



Remember: Cateva reguli de aur

• • Nu iti vinzi niciodata serviciile /produsele la un eveniment de networking!

• Ceea ce vinzi de fapt este imaginea si expertiza ta personala!

• Un networking event e punctul in care o relatie pe termen lung poate lua

nastere!

• Nu ignora nicio persoana ce iti iese in cale, fiecare ascunde niste diamante,contacte ce trebuie descoperite atent prin intrebari deschise si ascultare

proactiva!

• Adevaratul networking se intampla dupa evenimentul de networking prin

follow-up, intalnire de business, comunicare , parteneriat!

• Totul incepe simplu cu : “Buna, eu sunt …!



Planul tau de networking - testul tau pentru o diploma

1. Obiective

2. Strategii: less is more or quantity?

3. Calendar de evenimente

4. Baza mea de contacte5. Cum ma prezint

6. Prospecti, persoane targetate

7. Ce comportamente trebuie sa evit

8. Ce comportamente trebuie sa adopt

9. Cum ma folosesc de ïnfluencers”si cand?

10. Cum pot deveni eu insumi un “influencer”?

11. Lista de actiuni/tactici prioritare pentru urmatoarele 3 luni.



Faceti din networking un exercitiu normal si consecvent,

imbunatatiti-va abilitatea de a construi retele de succes

chiar daca in evaluarea voastra ca manager competentaNetworking nu e prezenta sau urati sa faceti asta,

constientizati puterea networkingului in realizarea oricarui

obiectiv strategic! Indrazniti!

Mult succes!



Proiecte Amalia Sterescu

V ă mul ț umesc!

[email protected] +40722221048

www.amaliasterescu.ro

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

strategic networking - workshop iasi 2015_print

Documents