sta cambiando tutto? l'innovazione è la risposta vincente

STA CAMBIANDO TUTTO?

L’INNOVAZIONEE’ LA RISPOSTA VINCENTE

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Cambia il mercato




Profitto

Profitto

Costi Costi

Costi + Profitto = Prezzo

I E R I

Per realizzare

profitto bastava

definire i margini

desiderati.




Profitto Profitto

Costi Costi

Prezzo - Costi = Profitto

O G G I

Realizzare profitto

in questa situazione

è più complesso:

la riduzione dei

costi è solo una

strada possibile.




Cambiano le aziende




Nel decennio 2003 - 2013

40% di aziende rimpiazzate nella

classifica di Fortune





Cambiano i clienti




“Smart Customers are made for Smart Companies”

Fonte: testo di M. Hinshaw e B.Kasanoff Smart Customers, Stupid Companies: Why Only Intelligent Companies Will Thrive, and How To Be One of Them




Grazie alla rete conoscono fatti, prezzi, dati, informazioni, ...

Superano le barriere linguistiche.

Colgono velocemente tutte le opportunità di nuovi prodotti e servizi.

Analizzano con cura ogni trend grazie alle numerose applicazioni disponibili.

Sono consapevoli del loro potere di influenzare e migliorare l’esperienza di acquisto.

E’ il tempo degli “Smart Customers”

}{}{

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}{




Cambia la società




Ogni ambito della società sta cambiando

Chiesa Politica




Cambia la cultura




Ogni 2 giorni viene generata una quantità di informazioni pari a tutta quella creata dall’uomo sino al 2003.




Circa 6 miliardi di telefoni cellulari nel mondo.

Fonte: International Telecommunication Union




Nel mondo oltre 2,5 mld di persone non ha accesso ai servizi igienici.

In Italia ogni giorno ci sono 600 nuovi poveri in più.




INCREDIBILE!}{




Eppure si fatica a vedere la relazione “Causa-Effetto” tra queste evidenze

di ordine macro economico e alcuni problemi quali ...




troppistraordinari

difficoltà a far percepire il valore

del prodotto/servizio

continua erosione delle quote di

mercato

troppa o troppo poca comunicazione

errori continui

vendite stagnanti

difficoltà a trattenere le migliori

risorse

lavoro sistematico nel fine settimana

disinteresse generalizzato

riunioni inefficaci

tropperilavorazioni

difficoltà a gestirei reclami

scarsa efficacia della comunicazione

competizione appiattita sul prezzo

aumento dei costi e scarsi ritorni


Sono segnali che esprimono un’esigenza di cambiamento.




MA VENGONO

IGNORATI. }{




“Per anni abbiamo fatto così! Cambiare è un

rischio.”

“Cambiare sarebbe molto bello, ma non abbiamo il

tempo!”

“Queste novità sono interessanti, ma qui da noi non funzioneranno mai!”

“Se dipendesse da me ... Gli altri non accetteranno mai questi cambiamenti!”

“E’ un cambiamento necessario, ma i tempi non sono maturi per attuarlo.”

“Quando si fanno proposte nuove sembra tutto bello, poi più avanti si scoprono i

problemi!”


Il cambiamento viene percepito come qualcosa che riguarda innanzitutto gli altri.




QUESTO E’ UN ERRORE.

E PUO’ COSTARE CARO.}{




C’è chi non si è accorto in tempo del cambiamento




Cambiare non è facile.Non è sempre possibile.




La maggioranza resiste e dunque reagisce opponendosi al cambiamento.

IL CAMBIAMENTO

E’ UNA MINACCIA}{}{}{




La minoranza accetta e dunque agisce agevolando il cambiamento.

IL CAMBIAMENTO

E’ UNA SFIDA }{}{}{




Il bicchiere mezzo pieno




Nel 2012 hanno chiuso 1.000 aziende al giorno.

Fonte: Unioncamere




Nel 2012 ogni giorno sono nate 1.052 aziende.

Fonte: Unioncamere




1052 sfide quotidiane alla crisi.

LA MIGLIORE RISPOSTA A

CHI NON CREDE AL FUTURO}{




Fondata nel 1939

Fondata nel 1980

Fondata nel 1973

Fondata nel 1975

AZIENDE NATE DURANTE

PERIODI DI CRISI }{




Perché cambiare?




Si cambia per vincereo per sopravvivere.

NESSUNO VUOLE PERDERE

TANTO MENO SOCCOMBERE}{




Non è l’individuo più forte a sopravvivere e neppure quello più intelligente.

E’ quello che si adatta meglio al cambiamento.




In un contesto in continua evoluzione, il cambiamento

parte sempre ...




... dall’individuo.




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Master in Lean Six Sigma & Brand Communication Expert



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