spik leads 2011
DESCRIPTION
Презентация о разделении ролей в электронной коммерции на СПИК 2011TRANSCRIPT
Разные роли электронной коммерцииMay 2011. Prepared by: Anton Terekhov
e-mail: [email protected]: +7(905)721-2876www.ichiba.ru
Затраты на маркетинг
BannersCPC= CPM/CTR (%) *10
SEM (контекст)CPC= СPC аукцион
SEO (оптимизация)CPC= Месячный бюджет/ трафик с поиска
Site Conversion Rate (%)
Marketing cost per order = CPC / SCR (%)
ROMI - return of marketing investments
Net margin = Цена продажи – Цена закупки –
– Distribution costs – Marketing Costs
Ассортимент
Логистика Маркетинг
Если Net margin > 0, то понятие «маркетинговый бюджет» теряется можно инвестировать в этот канал бесконечно!!!
Интернет
От e-commerce к de-commerce
Работа с ассортиментом:• Закупка, • Ценообразование, • Описание товаров• Каталогизация
«Производство» заказов:• Хранение товаров, • Комплектация заказов, • Упаковка товаров.
Доставка заказов
• Ценообразование на доставку.• Контроль работы агентов
Веб-Витрина Оформление заказа
Дистанционный торговец
Оптовик
Курьер
Интернет-маркетолог
Нельзя заниматься всем одинаково хорошо !!!
Можно аутсорсить логистику
www.docdata.com
Логистический партнер BOL.com
www.gsicommerce.com
Недавнее приобретение e-bay
www.quadracompany.ru/
Наш стартап.
Можно аутсорсить Маркетинг (performanced based marketing)
Marketing as % of Sales
www.valuecommerce.com/
www.zanox.com/
www.tradedoubler.com/
www.CJ.com/
Soloway впереди всех
Marketplace model
Amazon marketplace
Marketplace model – ebay.stores
Marketplace model – Rakuten
Marketplace model – mercado libre
Marketplace model – G market
Marketplace model – Ichiba.ru
Каких проектов в этой области можно ожидать
Агентства контекстной рекламы, работающие по модели PPA/PPS; Performanced based агентства.
Технологические решения для организации private affiliate network;
Перепозицонирование крупных рекламных сетей с моделей CPM /CPC на PPA/PPS;
SAAS решения электронной коммерции для оффлайновых продавцов;
Партнерские решения в области интеграции с социальными медиа (ECWID, etc).
Интеграторы торговых площадок
