COMMUNICATION STRATEGY PROPOSAL

M o s c o w 14 . 0 4 . 0 8

Исходная информация

Проект Вывод продукта на новый географический рынок сбыта

ПродуктЗащищённые мобильные аппараты от компании Sonim Technologies

Период от 90 дней

Покрытие Российская Федерация и ближнее зарубежье

О ПРОДУКТЕ• SONIM XP1 GSM – самый прочный в мире

телефон

• В XP1 совсем не много особенностей, но этот недостаток всецело восполнен его конструкцией.

• Sonim XP1 показывает удивительную прочность при погружении в цемент, заморозке и расстреле из 9mm пистолета.

• УНИКАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

8 $

#1

дизайн цена

ВОСПРИЯТИЕ

• ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ• Дизайн, Технократичность,

Производитель, Демонтстративность

• РАЦИОНАЛЬНОЕ• Прочность, Влагостойкость, Цена,

Гарантия

• ПОВЫШЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К УСЛОВИЯМ ЭКСПЛУАТАЦИИ

• ЭКСТРИМ *

Целевая аудитория• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ГРУПП ПО МОТИВАМ

ЭКСПЛУАТИРОВАНИЯ АППАРАТА

96%man

ЭКСТРИМ

Вынужденное, профессиональное использование - связанное со сложными условиями труда

необходимость

удобство

ЭКСТРИМИспользование - связанное с активным время препровождением и хобби излишество

ЭКСТРИМИспользование - связанное с самовосприятием

ДРУГОЕслучайность

коэффициенткорреляции =

ситуация

Из открытых источников• 14 июня 2007

• Sonim ToughPhoneTM XP1 сертифицирован в РФ, как телефонный аппарат стандарта GSM для использования в экстремальных условиях производитель - San Mateo, Calif.

• Компания Brightpoint, Inc. осуществляла дистрибьюцию.• Не известно, кто именно осуществлял инициацию

новостных публикаций и “краш тестов” на русских новостных ресурсах о мобильной связи

• статистика по РУНЕТ

• приблизительно 18 000 страниц на русском для sonim

• Русский “краш-тест” всего один

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

• Предназначен прежде всего для мобильных сотрудников в таких областях, как транспорт, логистика, безопасность, строительство, нефтяная промышленность и других областях со сложными условиями труда, в которых необходима безупречная связь.

• Компания SONIM решила немного расширить ассортимент мобильных телефонов для спортсменов, любителей активного отдыха, работающих в полевых условиях сотрудников корпораций и других людей, которые любят подвергать свои хрупкие коммуникационные устройства многочисленным опасностям.

р а з м ы т ор а з м ы т ор а з м ы т о

• "Многофункциональный телефон Sonim XP1 создан с ориентацией на пользователя, поэтому он отвечает потребностям широкого круга российских потребителей. - Так как данное устройство способно работать даже при очень низких температурах, оно является отличным выбором для ряда российских регионов. Кроме того, Sonim XP1 - это единственный доступный в России телефон, который квалифицирован по стандарту IP-52 по классу влаго- и пыленепроницаемости".

ПРОБЛЕМАТИКА• Направление основной коммуникации на целевую

аудиторию по мотивационнуму признаку, как в США - ошибочно

необходимостьудобство

излишество

случайность

• В России потребительская активность в основном сегменте значительно ниже, чем в других странах по различным социально культурным причинам.

• Готовясь к выходу на новый рынок, следует учесть культурные, ментальные особенности населения региона.

ПРОБЛЕМАТИКА• Реалии Российской действительности, вносят поправки в

сегментацию целевой аудитории

• Экономическая ситуация в стране определяет “профессиональный” сегмент рынка (приобретающих аппарат из-за необходимости условий труда), как сектор с наименьшей покупательской активностью

необходимость

удобство

излишество

случайность

предложение

коммуникативная стратегия

• Увеличение колличества целевой аудитории посредством расширения привлекательности эмоциональных значений восприятия продукта.

8 $

Коммуникация

• Учитывая специфику целевой аудитории и характер продукта, необходимо разработать ключевое собщение, отвечающие основным задачам.

• 1 - максимальный охват

• 2 - лаконичность

• 3 - множественые каннотации

• 4 - привлекательность

99%man

#1

• ПОВЫШЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К УСЛОВИЯМ ЭКСПЛУАТАЦИИ

• ЭКСТРИМ *

Pазмышления

МАЧОфон телефон супергерой

телефонПотемкин

убойныйтелефон

танктелефон

МЧСтелефон

телефонвнедорожник

жесткийтелефон

SAVEтелефон

4х4телефон

бронефон

сильныймобильный

• Учитывая особенности целевой аудитории и смысловое значение продукта все взаимодействия с потребителем должны быть подвержены единой генеральной идее - объединяющей в себе: и полярные преимущества продукта, и нечто находящее отклик у совершенно различных слоев ц.а.

big Idea

СПЕЦ. НАЗ.

телефон специального назначения

ТЕЛЕФОН

• ТИЗЕР СЛОГАН - транслирующий и УТП продукта и подчеркивающий индивидуальность обладателя

Обоснование

• 1 - максимальный охват всех сегментов

• 2 - локоничность и доступность

• 3 - множественые каннотации

• 4 - привлекательность для большинства

телефон спец. наз.и рекламный слоган и название категории

маркетинг

Стратегия

• Обладая такими безсловными информационными козырями как уникальность продукта и универсальность слогана, возможно оптимизировать рекламный бюджет.

• Сократив время и место рекламы мы предлагаем сосредоточить его в трех основных каналах воздействия, выбраннных нами, по сочетанию цена - охват ца

ПО ДЕЛУ ПРЯМО

БРЕНД СЛОГАН

каналы / инструменты

• Интернет• пранковые ролики,

маятники, шум, скандал• Радио

• Реклама• BTL

• Краш-тесты

• При выборе каналов мы основывались на ментальных особенностях целевой аудитории.

основные дополнительные• PR• b2b publicity

• Outdoor• Ко-промоушен с дилерскими

сетями

Тактика

• Мы оптимизируем рекламную кампанию не только сокращая колличество каналов коммуникации, но и наполняя их единым содержанием. Мы зацикливаем каналы между собой.

• По радио анонсируются активности. Во время проведения активностей проводятся краштесты. Креативные краштесты - это готовое “пранковое” видео, которое распространяется через интернет.

Интернет

Радио

BTL

наполнение каналов

сообщения

• Согласно выбранной стартегии - “прямого” воздействия• Мы предлагаем транслировать все УТП продукта

по всем каналам единовременно.

• далее мы описываем рекомендации к наполнению различных каналов коммуникации.

Интернет

• Интернет будет являться для нас главным каналом трансляции, благодаря ощущению анонимности у потребителя и льготного законодательства по отношению к содержательной части рекламных материалов. В распространяемом контенте основной упор мы делаем на “пранковые” ролики.

• В зарубежном интернете уже размещено множество “пранковых” роликов с испытаниями аппарата.

• Российские пользователи и эксперты в области мобильной связи - начнут свои испытания там где закончили их западные коллеги.

• Большинство креативных краш тестов проходит в рамках крупных мерпориятий.

Радио

• Прямая реклама на мужских радиостанциях.

• Шансон

• Авторадио

• Милицейская волна

• Радио Маяк

• Так как основная часть аудитории социально пасивна, мы реккомендуем не проводить масштабные розыгрыши.

BTL

• Мы предлагаем проведение флешмобов “Креативных краш тестов” в рамках крупных событий городского масштаба или в местах скопления ц.а.. Так как спонсорство на начальном этапе мало эфективно.

• Организация:

• Мобильные команды краш тестеров

• Контрактинг с организаторами массовых мероприятий

Дополнительно

• PR

• b2c publicity

• Реклама и PR поддержка в основном издании о м.с. “Russian Mobile”

300000 цена разового размещения без учета скидок. (50%)

• Наружная реклама

• Совместно с дилерскими сетями (Евросеть)

• Адресная программа щитов по городам расчитывается согласно местам продажи аппарата.

• На щит выносится изображение телефона, все преимущества, цена и адрес ближайшего дилера.

Благодарим за внимание!