seo per startupper

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Davide MuciSeo & Web Marketing ConsultantAdSeo, Verona

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inspireHappyness buildCommunity createFlexibility enableEquality increaseProductivity discoverOpportunity

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Principi Base del SEO

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o Costruiamo il nostro libroo La fasi di un progetto di web marketingo Online Channelso Definizione degli Obiettivi

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Costruiamo il nostro libro

Provate per un momento ad immaginare di scrivere unlibro dove raccontate la vostra esperienza di imprenditorinella costruzione di una startup di successo. Dopo averraccolto tutto il materiale necessario, qual è il passosuccessivo che dovrete fare?

IL SOMMARIOIl sommario lo potremo paragonare al vostro menu.Provate ad immaginare di leggere dei capitoli con nomipoco comprensibili o con un significato semantico simile.Cosa penseresti?

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Le fasi di un progetto di Web Marketing – 1 –

Target Obiettivi CompetitorsParole chiave

Content Marketing

Web Analytics

SEO Audit Checklist Pr

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Le fasi di un progetto di Web Marketing – 2 –

Link Earning AdwordsLocal

Social Ads Digital PRCommunity Management Se

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Online Channels

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Definizione degli obiettivi

CORPORATE Aumentare gli accessi al sito ed il n. di lead Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM Monitorare le Call to Action Migliorare l’esperienza del consumatore Monitoraggio Campagne di Advertising

ECOMMERCE Aumentare gli accessi al sito e le vendite Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM Monitoraggio Campagne di Advertising e

Affiliazione Monitorare Accessi da eBay, Amazon e Comparatori

di Prezzo Migliorare l’esperienza del consumatore

MAGAZINE Aumentare gli accessi al sito Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM Monitorare il numero click da Adsense (o da

altro network) Monitorare il numero di commenti Migliorare l’aspetto social

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ancePerché fare SEO

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o Evoluzione della SERPo SEO CTR Studyo Seo + Paid Search Integrationo Perché investire nei motori di ricerca?o L'importanza delle parole chiaveo Planning Your Content Strategy: Keywords & SEO o Link Building vs Link Earning

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Evoluzione della SERP

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SEO CTR Study

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Branded vs Unbranded

Traffico: volume di ricerca * CTR 1.000 x 24.8 / 100 = 248 visite mensili

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Seo + Paid Search IntegrationQual'è la relazione che coesiste tra ricerca organica e a pagamento? Uno studio del 2013 condotto da Resolution Media e Kenshoo ha rilevato che la ricerca a pagamento in certe circostanze copre il gap quando il SEO non è presente tra le prime posizioni. Causa i continui cambiamenti dell'algoritmo è difficile stabile un vincitore (basti pensare all’estensione del «Not Provided»).

Ricerca Organica Ricerca a Pagamento

Sostenibile: non si paga! Velocità

Occorre tempo per ottenere risultati! Maggior controllo sugli investimenti

Minor Controllo! Maggiori Costi!

Ecco alcune considerazioni:1. Paid Search contrariamente alle attese, ha un profitto netto maggiore del 3,2% rispetto a quelle organiche (noto

anche con il termine Net Revenue per Visit - NRPV)2. Quando la stessa parola chiave compare in nelle prime posizioni sia tra i risultati a pagamento che per quelli

organici la SEO guadagna 60,4 % i clic contro il 39,6% del PPC3. Quando Il ranking dalla ricerca organica non è al primo posto il PPC recupera il gap che lo separa dal SEO4. Le Brand Keywords generano maggiore visibilità e guadagni dai risultati organici rispetto a quelli a pagamento:

53,4% vs 47,6%. Ma per le parole chiave non brandizzate la questione cambia radicalmente: 77,2% del PPC contro il 22,8% del SEO

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Perchè investire nei motori di ricerca?Business Branding e Visibilità:

1. Al giorno d'oggi, la maggior parte dei consumatori spendono molto tempo nel ricercare sui motori di ricerca il prodotto e/o servizio desiderato prima di acquistarlo.

2. Un sito web posizionato tra i primi 4 posti su Google viene considerato dal consumatore affidabile e degno di fiducia.

Strong business credibility e local strategy:

1. I motori di ricerca vengono sempre più utilizzati daiconsumatori come elenco di prodotti o serviziaffidabili: basti pensare al successo che stariscuotendo Google Maps che si è definitivamentesostituito alle vecchie pagine gialle cartacee.

Il ROI nel SEO e nell’Advertising:

1. Le piattaforme di advertising dei motori di ricercasono considerate convenienti ed affidabili per la promozione dei propri prodotti e/o servizi.

2. Il SEO garantisce un Ritorno sull’Investimento (ROI) più altro rispetto ad altre forme pubblicitarie.

3. Attraverso il SEO è più semplice definire un targeting mirato: global e local.

Analizza i comportamenti del tuo consumatore:

1. Definire le metriche per misurare l'attività dei nostri utenti/consumatori come ad esempio l'ubicazione geografica, il percorso di navigazione che ha portato ad un acquisto, le pagine con un basso bounce rate, ecc.

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Planning Your Content Strategy: Keywords & SEO

Proposte dal “Cliente”

Dai “Competitors”

Dal “Sito Web”

Da “Google.it” Da “Google Suggest”

Da “Google Trend”

Dallo “Strumento per parole chiave di Google”

Dai “Social Media”

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Link Building vs Link Earning1. Gestione di un blog

o Fare intervisteo Fare infografiche o Fare Studi ed Analisi di Mercatoo Fare Videoo Prendendo spunto da post virali letti dai social

networko Creare almeno 2-3 articoli per quegli argomenti

che hanno suscitato maggiore interesseo Ospitare opinion leader nel nostro blog

2. Creare guide informative ed eBooks3. Analizzare le strategie di posizionamento dei nostri

competitors4. Crowdsourced Activity (come ad esempio Elance)5. Free Software Tool

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Il Meglio ed il Peggio

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anceQuando, nel ciclo di vita di un prodotto digitale,

è necessario introdurre strategie SEO?

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o Adobe & The Search Impact Lifecycleo 4 punti chiave per il 2015!o Lancio di un eCommerce: aumentare le vendite! o Gestione di un evento: SEO + Mobile + Socialo Lancio di un nuovo prodottoo B2B Digital Strategy

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Adobe & The Search Impact Lifecycle1. Change: in questa fase è necessario comprendere i cambiamenti che

sono in corso (come ad esempio l'introduzione del "not provided" da parte di Google), valutare nuovi tool, andare alla scoperta di nuovi prodotti, ecc.

2. Analysis: dopo aver compreso i cambiamenti è opportuno analizzarli dettagliatamente attraverso test oppure avvalendosi di studi condotti da altri. In un ipotetico piano di web marketing potremo andare a definire un'analisi situazionale che comprende i seguenti steps: descrizione attuale, l’analisi del mercato online di riferimento, l’analisi del profilo utente, l’analisi della concorrenza online, l’analisi SWOT

3. Point of view: In questa fase è necessario stabilire le risorse necessarie per ottenere i risultati sperati

4. Implementation: E' la fase in cui si va ad ottimizzare il sito ed in particolare creando contenuto, verificando che il sito sia stato implementato in modo corretto, attuando strategie di usabilità per rispondere sempre alle esigenze del potenziale cliente, ecc.

5. Impact: conoscere il comportamento dei propri visitatore è diventata una necessità. E' indispensabile integrare i dati statistici provenienti dal proprio sito con quelli social. E' la fase in cui abbiamo la possibilità di mostrare ai nostri utenti/consumatori i risultati del nostro lavoro mediante la creazione di case study da condividere nei social network

6. Next steps: valutare ed identificare nuove opportunità di business

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4 punti chiave per il 2015!Mobile, Mobile, Mobile!!!

Investire nella Mobile SEO sarà ancora di più un'esigenza a cui non potremo sottrarci per gli anni avvenire.

Social Media & SEO

Audience Segmentation Content Marketing & Link Earning

I sempre più frequenti aggiornamenti dell’algoritmo di Google ci obbligano ad attuare strategie White Hat che vadano da una parta ad una maggior attenzione nella creazione di contenuto e dall’alltra

48% Utenti

60% da Mobile

Nel 2017 ci saranno 2.55 Miliardi di utenti sui Social

Networks!

social media customer care, branding, PR Online, Sale

1. SEO tools2. Web analytics 3. User surveys4. Search trends and

insights5. Social sharing6. Social media tracking7. Keyword Alerts8. Social montoring tools9. Social CRM

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Lancio di un eCommerce: aumentare le vendite!

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Quali sono i costi ed il ritorno sull'investimento di una strategia SEO?

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o Anticipated ROIo Actual ROI

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Anticipated ROI

E necessario calcolare il numero di ordini necessari per ottenere €20.000 di vendite mettendo in relazione il costo di consulenza con la media ordini = (20.000/176) = 114 ordini necessarie per non perdere l’investimento!

A questo punto dovremo calcolare il traffico richiesto per generare 114 ordini facendo il rapporto tra il numero di ordini richiesti e l'ecommerce convertion Rate114/0.68% = 16765 visite

Per poter avere un ROI positivo del 100% dovremo stimare vendite pari a €40.000 nell'arco dei 12 mesi.

Anticipated ROI = (€40.000 – €20.000)/€20.000 = 100%Questa % significa che il cliente spende X ma guadagna 2 come ritorno!

DATI DI PARTENZAo Media visite mensile: 50.000o eCommerce convertion rate: 0,68%o Media Ordini: €176o Costo Consulenza Annuo €20.000. In questo caso se all'interno dei 12 mesi

riusciremo ad avere vendite per €40.000 da utenti provenienti dai motori di ricerca avremo un ROI POSITIVO!

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Actual ROI

Actual ROI = (Total E-Commerce Revenue tramite SEO + Total Goal Value tramite SEO) -Costi di consulenza campagna SEO / Costi di consulenza campagna SEO

“ SEO not only helps in completing a conversion but also help in initiating and assisting the conversions which are completed by other marketing channels (like PPC, Email, Display, Direct, Referral etc). “

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anceThank you

Davide MuciSeo & Web Marketing Consultant

AdSeo, Verona

[email protected]


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www.adseo.it

https://www.elance.com/s/ylanstudios/

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http://www.adseo.it/

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