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LOS ESCENARIOS, LAS ESTRATEGIAS Y SUS HERRAMIENTAS Roberto Dvoskin Setiembre 2012. ROBERTO DVOSKIN. IF ALL YOU HAVE IS A HAMMER, EVERYTHING LOOKS LIKE A NAIL. ARTHUR BLOCK THE COMPLETE MURPHY'S LAW. ROBERTO DVOSKIN. "EL FUTURO NO EXISTE, SERA EL QUE NOSOTROS QUERAMOS QUE SEA - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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ROBERTO DVOSKIN
LOS ESCENARIOS, LAS ESTRATEGIAS
YSUS HERRAMIENTAS
Roberto DvoskinSetiembre 2012
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ROBERTO DVOSKIN
IF ALL YOU HAVE IS A HAMMER,
EVERYTHING LOOKS LIKE A NAIL.
ARTHUR BLOCKTHE COMPLETE MURPHY'S LAW
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ROBERTO DVOSKIN
"EL FUTURO NO EXISTE,
SERA EL QUE NOSOTROS QUERAMOS QUE SEA
COMO RESULTADO DE LOS QUE HAGAMOS HOY"
PETER DRUCKER
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ROBERTO DVOSKIN
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
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Qué es el Análisis Estratégico
No se trata de hacer predicciones acerca del futuro sino de tomar las decisiones pertinentes par que ese futuro ocurra
Planificar es prever y decidir hoy las acciones que nos pueden llevar desde el presente hasta un futuro deseable.
Es un proceso continuo.
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Qué es el Análisis Estratégico
Camino para atravesar una dificultad.Método para superar obstáculos
Por lo tanto:
Necesidad de definir un RETO Hacer hincapié en las DEBILIDADES
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Qué es el Análisis Estratégico
Si se falla en la identificación del problema lo que se tiene son objetivos, presupuesto y una lista de cosas que queremos que ocurran
La Estrategia implica FOCO y por lo tanto ELECCIÓN
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Qué es el Análisis Estratégico
La mala estrategia
Incapacidad de enfrentar el problemaMetas Erróneas
Objetivos ConfusosPalabrerío
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El No Mercado
Las Empresas enfrentan riesgos vinculados a regulaciones, cambios sociales y acontecimientos
Relacionarse con los actores calves y gestionar bien los temas sociales conduce al éxito del No Mercado
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El No Mercado
Mercado
DineroLiderazgoFlexibilidadPrevisibilidadValor
No Mercado
InformaciónCoaliciones
ConsistenciaIncertidumbre
valores
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El No Mercado
Empresa Modelo Teórico
Mercado:
CompetidoresClientesProveedores
El Micro entorno crítico o Las 5 fuerzas Competitvas
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El No Mercado
Empresa Modelo Teórico
No Mercado
ReguladoresGobiernoMediosCiudadanosONG´SActivistas
El Macro Entorno Crítico
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ROBERTO DVOSKIN
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE LA ESTRATEGIA
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ROBERTO DVOSKIN
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
CONCEBIR UN MARCO TOTALIZADOR PARA TODO EL NEGOCIO
QUE CONSISTE EN UN ESQUELETO
Y UN PROCESO QUE GUIA SU FUTURO
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ROBERTO DVOSKIN
EL ESQUELETO DEL MODELO
CONSISTE EN CUATRO PREGUNTAS BASICAS:
¿COMO SE LLEGO AQUI?
¿DONDE SE QUIERE LLEGAR?
¿COMO SE LLEGA ALLI?
¿COMO SE PUEDE HACER ESA TAREA?
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ROBERTO DVOSKIN
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
CONSISTENCIA: NO DEBERA PRESENTAR METAS NI POLITICAS INCONSISTENTES ENTRE SI
CONSONANCIA: RESPUESTA ADAPTATIVA AL MEDIO AMBIENTE
VENTAJA: APROVECHAMIENTO DE LAS FORTALEZAS Y LAS OPORTUNIDADES
FACTIBILIDAD: NO DEBERA GENERAR PROBLEMAS INESOLUBLES
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EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
ConsistenciaConsonanciaVentajafactibilidad
Coherencia
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ROBERTO DVOSKIN
HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS
El Negocio, EL Contexto y La Organización
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ROBERTO DVOSKIN
Herramientas del Análisis Estratégico
Definición de misión, visión y metas
Implementación de estrategias
Control
Análisis Interno
•Core
Compentecies
•Benchmarking
Análisis Externo
•Cinco Fuerzas de Porter
•7 entornos críticos
Análisis FODA
Corporativa
•BCG
De Negocios
•Estrategias Genéricas
Formulación de estrategias
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ROBERTO DVOSKIN
DEFINICIÓN DEL NEGOCIOFUNCION CLIENTE (QUE NECESIDAD VA A SER SATISFECHA)
CONSUMO DE CLIENTES(QUIEN VA SER ATENDIDO)
ALTERNATIVAS TECNOLOGICAS(COMO VAN A SER SATISFECHAS LAS
NECESIDADES DE LOS CLIENTES)
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ROBERTO DVOSKIN
ESCENARIOS Y ESTRATEGIAE1 E2
So Sn So So
Sf Sf
Cf Cf
Cm Cm
1 1 2 n
1 2
1 2
1 2
ESTRATEGIA
CAPACIDAD FUNCIONAL
CAPACIDAD DE MANAGEMENT
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ROBERTO DVOSKIN
ESCENARIOS
LOS ESCENARIOS SON HERRAMIENTAS PARA ORDENAR
LAS PERCEPCIONES DE LA DIRECCION
SOBRE LOS CONTEXTOS FUTUROS ALTERNATIVOS
DENTRO DE LOS CUALES LA EMPRESA
PODRIA TENER QUE OPERAR Y TOMAR DECISIONES.
DENTRO DE CADA ESCENARIO SE MANIFIESTAN Y RELACIONAN LAS
TENDENCIAS DEL CONTEXTO DE UNA MANERA DETERMINADA.
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EL MODELO PEST
¿Qué influencias del entorno han sido importantes en el pasado?
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ROBERTO DVOSKIN
EL MODELO PESTMatriz de Impactos (1)
IMPACTO
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
A
B
O A
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ROBERTO DVOSKIN
EL MODELO PESTMatriz de Impactos (2)
IMPACTO
GRADO DE PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
A
B
O APLANES LISTOS
PLANES CONTINGENTES
ACTUACION INMEDIATA
MONITOREAR
MONITOREAR
A
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EL MODELO PEST
Factores Político/ LegalesFactores Socio-Culturales
Factores EconómicosFactores Tecnológicos
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ROBERTO DVOSKIN
LOS 7 ENTORNOS CRÍTICOS
LA ORGANI- ZACION
ENTORNO DE LOS
CLIENTES
ENTORNO DE LOS
COMPETI-DORES
ENTORNO ECONOMICO
ENTORNO LEGAL
ENTORNO POLITICO
ENTORNO TECNOLO-
GICOENTORNO
SOCIAL
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ROBERTO DVOSKIN
EL DIAMANTEDETERMINANTES DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS NACIONALES
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA DE
LA EMPRESA
RIVALIDAD
INDUSTRIAS RELACIONADAS
Y DE APOYO
CONDICIONES DE LOS FACTORES PRODUCTIVOS
CONDICIONES DE LA DEMANDA
GOBIERNO
IMPRE- VISTOS
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ROBERTO DVOSKIN
MANAGEMENT ESTRATÉGICO
STRUCTURE
STRATEGY
SYSTEMS
STYLE
STAFF
SHARED VALUES
SKILLS
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ROBERTO DVOSKIN
CADENA DE VALOR
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO TECNOLOGICO
ABASTECIMIENTO
LOGISTICA INTERNA
OPERA- CIONES
LOGISTICAEXTERNA
MERCADO- TECNIA Y VENTAS
SERVICIO
M A R G E N
M A R G EN
ACTIV. DE
APOYO
ACTIVIDADES PRIMARIAS
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ROBERTO DVOSKIN
LAS SEIS PARTES BÁSICAS DE TODA ORGANIZACIÓN
TECNO-ESTRUCTURA
ANÁLISIS (STAFF)
PLANEAR Y CONTROLAR EL TRABAJO DE OTROS
SUPERIORÁPICE
ESTRATÉGICO
ADMINISTRADO-RES DE TIEMPO
COMPLETO
VIGILA LA TOTALIDAD DEL
SISTEMA
APOYO ADMINISTRATIV
O
SERVICIOS INTERNOS:
LÍNEA INTERMEDIA
GERENTES DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRADORES
SUPERVISOR DE OPERADORES
BASENÚCLEO DE
OPERADORESOPERADORES
TRABAJADORES BÁSICOS DE FABRICACIÓN
DE PRODUCTOS Y PROVEEDORES DE SERVICIOS
IDEOLOGÍA
TRADICIONES Y CREENCIAS DE
LAS ORGANIZACIONES
ASESORÍA LEGAL
CAFETERÍA LIMPIEZA
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ROBERTO DVOSKIN
CINCO PUNTOS DE VISTA DE CÓMO FUNCIONA LA ORGANIZACIÓN
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ROBERTO DVOSKIN
UNA SUPERPOSICIÓN COMBINADAEL FUNCIONAMIENTO DE LA ORGANIZACIÓN
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ROBERTO DVOSKIN
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ROBERTO DVOSKIN
HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS
Los Instrumentos Estratégicos
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ROBERTO DVOSKIN
MATRIZ DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
AMBIENTE(OPORTUNIDADES
Y AMENAZAS)
EMPRESA(FORTALEZAS Y DEBILIDADES)
PO
SIT
IVO
NE
GA
TIV
O
DEBILFUERTE
REPOSICIONAMIENTOEXPANSION
LIQUIDACIONDIVERSIFICACION
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ROBERTO DVOSKIN
MATRIZ DE DESARROLLO(IGOR ANSOFF)
(PRODUCTOS - MERCADOS)
MERCADOS
PRODUCTOSA
CT
UA
LES
NU
EV
OS
ACTUALES NUEVOS
PENETRACION
DIFERENCIACIONO
DESARROLLO DE PRODUCTOS
SEGMENTACIONO
DESARROLLO DE MERCADOS
DIVERSIFICACION
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ROBERTO DVOSKIN
MATRIZ F.O.D.A. YMATRIZ DE ANSOFF
AN
AL
ISIS
EX
TE
RN
O
ANALISIS INTERNO
DF
ME
RC
AD
O
PRODUCTO
A
N
NA
O
A
MATRIZ ANSOFF MATRIZ F.O.D.A.
![Page 41: ROBERTO DVOSKIN](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081505/568152f0550346895dc10cd3/html5/thumbnails/41.jpg)
ROBERTO DVOSKIN
MATRIZ DEL BOSTONCONSULTING GROUP
?CRECIMIENTODEL MERCADO
PARTICIPACION RELATIVAEN EL MERCADO
20%
15%
10%
5%
0
10 4 1.0 0.5 0.2 0.1
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ROBERTO DVOSKIN
MATRIZ DE ATRACCIÓN DE MERCADO / POS.
COMPETITIVA(MC KINSEY)
A M B
A
M
B
AT
RA
CC
ION
DE
L M
ER
CA
DO
POSICION COMPETITIVA
TAMAÑOCRECIMIENTOPARTICIPACION DE MERCADORENTABILIDADMARGENESSITUACION FINANCIERAPOSICION TECNOLOGICAIMAGENMANAGEMENTRECURSOS HUMANOS
CRITERIOS:
TAMAÑOCRECIMIENTODIVERSIDADRENTABILIDADESTRUCTURA COMPETITIVAIMPACTO DEL CONTEXTO
CRITERIOS:
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ROBERTO DVOSKIN
VENTAJAS COMPETITIVAS
Y NUEVAS FUENTES DE VENTAJA
COMPETITIVA
![Page 44: ROBERTO DVOSKIN](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081505/568152f0550346895dc10cd3/html5/thumbnails/44.jpg)
ROBERTO DVOSKIN
VENTAJAS COMPETITIVAS
MENOR PRECIO
DIFERENCIA CUALITATIVA
VENTAJAS
PARA
COMPETIR
LA VENTAJA COMPETITIVA NO LA DEFINE
EL VENDEDOR / PROVEEDOR, SINO EL CLIENTE
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ROBERTO DVOSKIN
LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS
VENTAJA ESTRATEGICA
EXCLUSIVIDAD PERCI- BIDA POR EL CLIENTE
POSICION DE COSTO BAJO
TOD
O U
N S
EC
- TO
R E
CO
NO
MIC
OS
OLO
A U
N S
EG
ME
N-
TO E
N P
AR
TIC
ULA
R
OB
JET
IVO
ES
TR
AT
EG
ICO
DIFERENCIACIONLIDERAZGO GENERAL
EN COSTOS
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION
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ROBERTO DVOSKIN
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
DIFERENCIACION LIDERAZGO EN COSTOS
INNOVACION PRODUCTIVIDAD
VENTAJA EN CALIDAD
VENTAJA EN PRECIO
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ROBERTO DVOSKIN
MATRIZ DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
INTERNACIONALES
(MATRIZ DE YOFFIE)
NIVEL DE INTERVENCION GUBERNAMENTAL
GR
AD
O D
E C
ON
CE
NT
RA
CIO
N
DE
L S
EC
TO
R
B A
A
B
COMPETENCIA OLIGOPOLICA
COMPETENCIA REGULADA
VENTAJAS COMPARATIVAS
COMPETENCIA POLITICA
![Page 48: ROBERTO DVOSKIN](https://reader036.vdocuments.us/reader036/viewer/2022081505/568152f0550346895dc10cd3/html5/thumbnails/48.jpg)
ROBERTO DVOSKIN
DIRECCIONES ESTRATÉGICAS
BAJO ALTO
BA
JOA
LTO
LIDERAZGO EN COSTOS
DIF
ER
EN
CIA
CIO
N
CONSERVAR CALIDAD Y AUMENTAR
PRODUCTIVIDAD
CONSERVAR PRODUCTIVIDAD E INTRODUCIR CALIDAD
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ROBERTO DVOSKIN
ESQUEMA DE FUERZASCOMPETITIVAS /
ASOCIATIVAS FUERZAS COMPETITIVAS
FUERZAS ASOCIATIVAS
FUERZAS COMPETITIVAS
EMPRESA SUSTITUTA
EMPRESA NUEVOS
NEGOCIOS
EMPRESA DEL MISMO
SECTOR
EMPRESA EMPRESAEMPRESA
BAJO ANALISIS
CONSUMI- DORES
CANAL DE
PRODUCCION
CANAL DE
PRODUCCION
CANALES DE
DISTRIBUCION
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ROBERTO DVOSKIN
NUEVAS FUENTES DEVENTAJAS COMPETITIVAS
DESARROLLO DE "CORE COMPETENCIES"
ECONOMIAS DE VELOCIDAD
EL PAIS APROPIADO COMO BASE DE OPERACIONES