publireportage | été 2016 | E.D.I N°60 89

REGARDS CROISÉS SUR LA MOBILITÉ

Vos projets en cours concernent majoritairement ?

Par rapport au trimestre précédent, comment jugez- vous votre activité ?

Publireportage

Chaque trimestre, notre baromètre sonde l’état d’esprit des acteurs de la distribution IT. Voici des indicateurs correspondant à la typologie des projets et à l’activité actuelle du marché IT.

Retrouvez tous les résultats et participez sur : www.aressy.com/regardscroises/2016

Infrastructure

Logiciels

Impression / GED

Autres

Cloud

Sécurité

Télécom / Mobilité

Affichage dynamique / Audio-Vidéo

normale

dynamique

difficile

très dynamique

très difficile

1- La mobilité en entreprisePourquoi mettre des solutions de mobilité à disposition des équipes (tablettes, CRM, smartphone…) ?S.C. : cela doit permettre pour des équipes commerciales ou techniques plus de productivité sur le terrain en leur mettant à disposition les bons outils professionnels. C’est pourquoi avoir des produits adaptés en fonction des métiers est essentiel. Par exemple, il est important d’avoir des écrans lisibles en plein soleil quand vous êtes un technicien d’intervention, ou d’avoir des terminaux mobiles avec une excellente connectivité et une excellente autonomie si vous êtes en situation de mobilité et donc loin des sources d’alimentation, ou encore des terminaux durcis si vous êtes dans des environnements exigeants. Dans l’ère de la transformation numérique des entreprises, cela permet

de donner une image plus dynamique de l’entreprise vis-à-vis des clients et des partenaires, de permettre davantage d’interactivité en clientèle.

D.D. : la raison principale pour déployer des solutions de mobilité est de pouvoir gérer ses activités de n’importe où et n’importe quand. Les entreprises se doivent d’être réactives et agiles dans un environnement économique où l’immédiateté est devenue un critère prépondérant. Aujourd’hui la qualité des produits de mobilité et le déploiement d’un réseau mobile haut débit ont permis de répondre à la demande de nos clients en matière de mobilité.

2- Les usages de la mobilité Quelles sont les applications les plus déployées ?

S.C. : les usages de la mobilité sont sans limite. Cependant, nous pouvons citer les usages les plus répandus :• dans le secteur automobile comme pour les diagnostics des véhicules, les bancs de tests, de la CAO ou encore dans les showrooms ;• dans le secteur de l’industrie notamment dans les usines pour les applications de dématérialisation de documentation technique ;• dans le secteur du Retail avec des applications permettant d’avoir des entrepôts connectés ou encore pour des forces de vente qui doivent posséder un terminal robuste avec une bonne connectivité et autonomie ;

• dans le secteur de l’énergie pour des techniciens qui doivent réaliser leurs interventions dans n’importe quelles conditions sur le terrain.

D.D. : les applications les plus déployées sont les CRM mais aussi les logiciels à destination des équipes techniques. Pour ces deux populations, il est nécessaire de disposer en clientèle d’informations à jour (historique de commande ou d’intervention), ou de base de connaissances. La mobilité offre cette souplesse et cette réactivité face aux demandes quotidiennes de nos clients.

3- La communication et la mobilité BtoB Quelles campagnes de communication devraient être proposées

pour favoriser le déploiement de la mobilité en entreprise ? S.C. : mettre en avant le gain de productivité des outils de mobilité à travers des campagnes de promotion devrait être davantage utilisé. Je pense aussi qu’il est nécessaire d’insister sur des campagnes pour aider les entreprises à choisir « the right tool for the right job ».

D.D. : il me semble nécessaire que les constructeurs mettent en avant des campagnes publicitaires plus ciblées vers le monde professionnel. À cela, il faudrait proposer aux revendeurs des conditions particulières et des outils propres à ce marché professionnel.

Côté Marques Solen Carreau, Panasonic Business

Côté Revendeurs Didier Dottarelli, Netmakers

11.3% 4.4%

6.9%

Le baromètre « Regards Croisés » est réalisé par l’agence de marketing & communication Aressy. Il permet d’évaluer et confronter les avis des constructeurs, éditeurs et opérateurs avec ceux des intégrateurs, revendeurs et partenaires distributeurs. Il est réalisé en partenariat avec le magazine EDI, le salon IT-Partners et les sites Web dédiés à la distribution IT, Distributique.com et channelbiz.com