COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 1 WORKSHOP WEEK 7

NICHE MARKT

JAAR 2

Share �1

Activiteit Duur 100 min

Aanpak

Opbrengst van de dag De Niche Markt voor jullie startup.

Voorbereiding 20 min • Hang het BMC behorende bij het Founder Statement aan de muur.• Bespreek samen het BMC.• Lees samen de theorie over “markt” uit de cursus Marketing Essentials door.• Hang een leeg flip-over vel aan de muur.

Brainstorm met je team over je Niche Markt

40 min • Elk teamlid neemt even de tijd om deskresearch te doen naar eventuele Niche Markten.

• Brainstorm over hoe je die markt kunt verkleinen, met andere woorden welke Niche Markt ga jij met jouw startup betreden?

• Beschrijf én teken een gedetailleerd plaatje van die Niche Markt. • Gebruik daarbij o.a. de volgende vragen:

• Welke groep mensen koopt dezelfde producten en heeft dezelfde groepen?

• Heeft die groep dezelfde “Customer Journey”? • Heb je bewijs dat die groep met elkaar praat, zodat “word of mouth”

mogelijk is?

Bereken de TAM, SAM en TM voor je Niche Markt in euro’s

30 min • Hang het plaatje van de Niche Markt tegen de muur.• Quantificeer in euro’s de omvang van de markt, voor TAM, SAM en TM.• Beantwoord de vraag: “Is de TAM markt potentieel winstgevend? Zo nee, vind

een andere Niche Markt.

Afronding 10 min • Bespreek de uitkomsten van de dag met je begeleider.• Bewaar je spullen.

Pauze Ontspan en relax.

COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 1 WORKSHOP WEEK 7

KLANTPERSONA

JAAR 2

Share �2

Activiteit Duur 100 min

Aanpak

Opbrengst van de dag Een Klantpersona voor je klant in de gekozen Niche Markt.Early Evangelists (Voorlopers) in je gekozen Niche Markt.

Voorbereiding 20 min • Hang de beschrijving van de niche markt aan de muur.• Lees samen de theorie over “Klantpersona”, “Customer Journey” en “Early

Evangelists/Voorloper” uit de cursus Marketing essentials opnieuw door.• Hang een leeg flip-over vel aan de muur.

Brainstorm met je team over je Klantpersona in de Niche Markt

40 min • Elk teamlid neemt even de tijd om deskresearch te doen. • Brainstorm samen met je teamleden over wie de klant is in je niche markt.• Beschrijf én teken n.a.v. brainstorm en deskresearch een gedetailleerd plaatje

van jullie klant. • Gebruik daarbij o.a. de volgende vragen:

• Waar woont de klant? Waar winkelt de klant? • Is de klant lid van (sport)clubs? Welke (TV) programma’s bekijkt de

klant? Waar gaat de klant uit? Of gaat hij/zij niet tuit?• Hoe communiceert de klant? Welke devices gebruikt de klant? Welke

(online) communicatiekanalen gebruikt de klant?• Hoe ziet zijn/haar gebruikelijke Customer Journey eruit als hij/zij een

product of dienst aanschaft?• In welke levensfase is de klant? Student, single, just-maried, huis vol

kinderen of gepensioneerd? Vrouw of man? In welke inkomenscategorie valt hij/zij? Of heb je juist een post-demographic segmentopbouw?

• Wat zijn zijn/haar dromen? Zijn/haar angsten?• Voor welke testmethodes staat de klant open? Wat moet je absoluut niet

doen als je gaat testenen experimenteren?

Vind de Early Evangelists (voorlopers) in je niche markt

30 min • Elk teamlid neemt even de tijd om deskresearch te doen (herlees ook pagina118-119 van “Waarde Propositie Ontwerp”.

• Brainstorm samen met je teamleden over wie een voorloper zou kunnen zijn.• Beschrijf én teken n.a.v. brainstorm en deskresearch een gedetailleerd plaatje

van jullie Early Evangelists. Dat plaatje moet zo duidelijk zijn dat je hem/haar kunt gaan benaderen.

Afronding 10 min • Bespreek de uitkomsten van de dag met je begeleider.• Bewaar je spullen.

Huiswerk Bespreek de gekozen Niche Markt en het Klantersona met jullie sparringspartner/buddy. Pas het persona eventueel aan n.a.v. zijn feedback. Is hij/zij soms jullie Early Evangelist?