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Programa Royalty e iniciativa para el Desarrollo
de la Sociedad de la información
Programa Royalty e iniciativa para el Desarrollo
de la Sociedad de la información
Antonio J. García MartínResponsable ISVs – SMS&P
ISV Royalty Licensing ProgramTarget Participants
• Independent Software Vendors (ISVs) – companies that develop software solutions – interested in embedding Microsoft products within their own value-added business solution
ISV Royalty Licensing Program
Q: What does it mean to integrate or embed Microsoft product?
A: To integrate or embed means to include Microsoft product with the ISV’s application in any of the following ways:– By embedding the Microsoft product into the ISV’s
application code or
– By including the Microsoft product along with the ISV’s application on the installation media or
– By pre-installing the Microsoft product on a computer system that is part of the unified solution
ISV Royalty Licensing Program Requirements
• Be an Independent Software Vendor with or developing a solution in the marketplace
• Minimum of US $10,000 in royalties over the 8 full calendar quarter agreement term
• One of this– Maintain “Certified” or “Gold” level membership in the
Microsoft Partner Program or – Registered member in MSPP and they must
purchase 10 product support incidents• Application certification when MS CRM is included
ISV Royalty ProgramBenefits
• Reduce Costs - May reduce installation, configuration, update and support costs
• Increase Revenue – Redistribute Microsoft licenses and Embedded Maintenance upgrade coverage, if applicable, with the ISV’s solution-additional revenue stream or potential margin
• Deliver a Total Solution - Provide one stop shopping for end customers and avoid deployment delays
• Worldwide Distribution - Allows for the global distribution of Microsoft's products as part of a unified solution– ISV must track sales by country
Program Benefits (Continued)
• Extend Product Life Cycle & Control Revision Schedules - Sell version specific solutions up to 18 months after Microsoft releases a new version of the product embedded in the value-added business solution
• Leverage Existing Technologies – ISVs may take advantage of Microsoft technology to add value to their solutions
• Royalty-Free Distribution– For “key locking” – Royalties paid only when the ISV
allows the end customer to “unlock” the Microsoft software
– For demonstration copies distributed to the sales force and channel for use in sales presentations
– For 120-day evaluation copies distributed to end customers
• Earn Partner Points -ISVs can earn points in the Microsoft Partner Program
Products Available • Microsoft Application Center 2000• Microsoft BizTalk Server 2004• Microsoft Commerce Server 2002• Microsoft Content Management Server 2002• Microsoft CRM V3.0• Microsoft Exchange Server 2003• Microsoft Host Integration Server 2002• Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004• Microsoft MapPoint 2004• Microsoft Operations Manager 2000• Microsoft Project Server 2003• Microsoft SharePoint Portal Server 2003• Microsoft SQL Server 2005• Microsoft Virtual PC 2004• Microsoft Virtual Server• Microsoft Visio 2003• Microsoft Visual Basic for Applications V6.3• Microsoft Speech Server (North America only)• Microsoft Windows Terminal Server CALS only
**List is a sample only and current
as of 12/1/2005
ISV Royalty Licensing ProgramEmbedded Maintenance
• Provide end customers with the right to upgrade to future product versions by acquiring Embedded Maintenance for a fee– The right to upgrade is limited to new product versions
released during the Embedded Maintenance coverage period
• Can enroll licenses in Embedded Maintenance:– When the end customer acquires the unified solution, or your
upgrade to the unified solution– When the end customer renews upgrade coverage that it
previously acquired from you for the unified solution
• Coverage may be renewed annually• End Customers with licenses not enrolled in
Embedded Maintenance that wish to upgrade must purchase a new license
ISV Royalty Licensing ProgramHow to Get Started!
• Sign Agreement and Enrollment– Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement
– Microsoft ISV Royalty License and Distribution Enrollment Form
– Send to appropriate Licensing Operations Center
• Once accepted and processed– Signed copy returned to you
– Operations Guide with Online credentials
– Access Online tool and set up password
– Order Master copies through MOET
• Replicate, Embed and Sell– Provide End Customer Support
ISV Royalty Licensing ProgramMonthly Royalty Reporting
• ISV Royalty and License Distribution Report
– Identifies Microsoft products distributed to end customers with the ISVs application
• By country in which the end customer is located
– Due to Microsoft 15 days after the end of each calendar month
• Microsoft Invoicing
– Net 30 terms
• Required in addition to any sales reporting
iniciativa para el Desarrollo de la Sociedad de la
información
iniciativa para el Desarrollo de la Sociedad de la
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Tecnología y Competitividad
• Ambos parámetros estrechamente vinculados• En la Union Europea se estima que el 50% de la
productividad empresarial se basa en la utilización de nuevas tecnologías
• España está perdiendo el impulso• España ha retrocedido hasta la posición 29 en el
Ranking elaborado por el Foro Económico Mundial.• Por detrás de paises como Portugal
• Creciente concienciación en la sociedad y en la Administración del Estado acerca del uso adecuado del Software
Oleada de productos y soluciones…
• Nuevos productos Office 2007, Windows Vista y otros muchos que se unen a los lanzamientos de SQL 2005 y CRM 3.0
“Nunca antes Microsoft había dedicado tanto esfuerzo y dinero a presentar los productos en los que más ha invertido de su historia.”
Focalización en Pequeña y Mediana empresa
• En todos los ámbitos de nuestra corporación y en línea con la estrategia de compañías similares.
• Que está suponiendo un sólido crecimiento en las ventas a este segmento por encima de la media del mercado.
Carta de BSA y Agencia Tributaria
• Dirigida a Directores Generales y Financieros de 12.000 Medianas y Pequeñas empresas.
• Enfatizando el uso de software legal para aumentar la competitividad de las empresas
• Y avisando del acuerdo con la BSA para prevenir y combatir la piratería del software y el fraude fiscal
Campaña
Descuentos del 25% en Contrato Open L&SA y hasta el 35% en Contrato Open Value.
En la compra de Office Professional, SQL Cal y Core Cal
Descuentos
• 35% en contratos Open Value– No aplica a contratos Open Value Corporativo ni Open Value
Suscripción– Licencias más mantenimiento por tres años– Flexibilidad de pago: fraccionado en tres años o anticipado– Días de formación gratuita– Suscripción a TechNet Plus para asistencia técnica– Uso Oficina / Hogar
• 25% en contratos Open L&SA– Licencias más mantenimiento por dos años– Sólo prepago
• Toda la información sobre estos contratos en: www.microsoft.com/spain/licencias
Condiciones
• Pedidos procesados en Microsoft desde 17 Abril hasta el 30 de Junio de 2006
• No acumulable a otras ofertas de las mismas licencias (Office Pro, SQL Cal y Core Cal)– Pero sí con promociones y ofertas de otras
licencias• Hasta máximo de 100 PCs en el contrato. Admite
hasta 100 licencias Office Pro + 100 Licencias Core Cal + 100 licencias SQL Cal (total 300 licencias)
• Oferta no orientada a las Grandes Corporaciones
Beneficios de la gestión de licencias
• Control de Costes– Si conoce qué software tiene y cuántas licencias necesita podrá negociar
mejor las compras escogiendo mejor los contratos siempre adaptados a sus necesidades, con los ahorros por volumen correspondientes-, contratar y dar un mejor soporte, renovar aquellos productos a los que ya no dé soporte el fabricante, etc.
• Seguridad– Actualizar y proteger adecuadamente sus máquinas si sabe y controla lo
que tiene instalado en cada una de ellas.• Estandarización
– Si todos los usuarios manejan los mismos programas en cada ordenador, facilitará la movilidad de éstos y se simplificará la labor del soporte técnico.
• Gestión de Riesgos– Si no se utiliza legalmente el software, podemos incurrir en delitos, y la
imagen pública de la empresa pudiera verse afectada si llegara a conocerse.
• Ventajas Competitivas– Si disponemos del software apropiado los usuarios podrán ser más
productivos, obteniendo los datos apropiados más rápidamente, y maximizando así el Retorno de la Inversión.
• Herramienta gratuita diseñada para ayudar a las PYMES a realizar un inventario de su software clave de Microsoft.
• MSIA reconoce los productos más populares y comúnmente usados de Microsoft. Continuaremos añadiendo nuevos productos a la herramienta según se publiquen.
• MSIA funciona explorando discos duros especificados e identificando los productos de software principales de Microsoft instalados.
• MSIA se puede ejecutar en PC individuales o en una red de PC.
• Permitirá introducir la información de licencia correspondiente para un análisis completo del cumplimiento de la licencia.
• Fácil de usar y Confidencial
http://www.microsoft.com/spain/medianaempresa/analisis/
