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Programa de Empresas de

Excelencia Exportadora

ANIF – VIII Feria de Servicios Empresariales

Cali, Colombia, 9 de Abril de 2014


Información de la organización CAF

Institución financiera multilateral, de identidad

latinoamericana y proyección iberoamericana.

Presta servicios bancarios múltiples a clientes del

sector público y privado en sus países socios.

Institución versátil, ágil y competitiva.

Mayor multilateral en infraestructura y energía en

la región.

Operaciones anuales superiores a USD 10.000

millones.

1990 2013

• Argentina

• Bolivia

• Brasil

• Colombia

• Ecuador

• Panamá

• Paraguay

• Perú

• Trinidad y Tobago

• Uruguay

• Venezuela

• Costa Rica

• Chile

• Jamaica

• México

• Rep. Dominicana

INTEGRACIÓN REGIONAL Y

DESARROLLO ALTO,SOSTENIDO,

SOSTENIBLE Y DE CALIDAD


2

Objetivos – Competitividad e Innovación en empresas exportadoras

General

Potenciar a nivel nacional empresas

exportadoras para convertirlas en

organizaciones de excelencia

mediante una intervención público-

privada que mejora o innova sus

modelos de negocio exportador

(MNE).

Específico

Fortalecer el modelo de negocio

exportador de cada Empresa de

Excelencia Exportadora (3E)

buscando incrementar su

competitividad, su rentabilidad y el

aumento de sus exportaciones.

▪ Impactar las exportaciones colombianas potenciando

empresas de excelencia exportadora con

competitividad e innovación

▪ Atender los objetivos que se ha trazado Colombia en

su Plan de Desarrollo

Impacto País Se busca con el Programa, que las 3E participantes

reciban un apoyo estratégico para:

Mejorar o innovar su modelo de negocio

exportador

Tener un lenguaje visual compartido de su

negocio y sus mercados

Acelerar su crecimiento y consolidar su

posicionamiento comercial internacional

Ser más atractivos sujetos de inversión,

financiamiento (Sello)

Promover el encadenamiento global productivo.

Apropiación y uso de herramientas de

innovación y estrategia

Cambio de mentalidad hacia el Business Model

Thinking

Impacto Empresarial

▪ Desarrollar, acoger y transferir un know-how

metodológico que redunde en beneficio del sistema

cameral y el sector público participante.

Impacto Sistema Cameral y entidades involucradas


Socios Fundadores - Aportantes al Programa

SECTOR PÚBLICO

SECTOR PRIVADO

ACADEMIA


Alcance - Programa de Empresas de Excelencia Exportadora

4

El Programa 3E SÍ es:

• Busca mejorar o innovar modelos de negocio

exportador con el apoyo de la Academia, el Sector

Público y el privado.

• Ejecución por olas hasta lograr convertirse en

Política/Programa Público.

• Es una alianza público privada que busca aportar

con método, su capital intelectual y su oferta de

desarrollo empresarial al MNE de las empresas

beneficiarias.

• Es una nueva manera de proyectarse hacia el

aprovechamiento de los acuerdos, el

encadenamiento productivo global, el

fortalecimiento de la industria de bienes

exportables no tradicionales y la innovación

(emprendimiento de alto impacto).

El Programa 3E NO es:

• No es una selección arbitraria de empresas

exportadoras beneficiarias

• No es para empresas exportadoras de bienes

tradicionales o productos minero

energéticos

• No es para lograr privilegios en el

otorgamiento de apoyos públicos

• No es una respuesta que sirva

exclusivamente para superar el impacto de la

coyuntura económica global en las empresas

exportadoras

• No es garantía de resultados

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Criterios de elegibilidad de las empresas exportadoras

- Preferentemente de capital mayoritariamente colombiano

- De bienes o servicios

- Mínimo 2 años de existencia

- Domiciliadas en distintas regiones de Colombia

- Con exportaciones entre USD $500 mil y USD $50 millones en 2011

- Preferentemente clasificables en los sectores de los PRC*

de cada departamento o del PTP** *

- Situación financiera estable

- Comprometidas formalmente con el Programa

Requisitos Mínimos para empresas participantes

- Se determinó que no hubiese competidores directos en procesos de

Intervención Estratégica Individual

- Fuesen elegibles las no-minero energéticas, exportadoras de no

tradicionales

- Se incluyeron las C.I. siempre que aportaran valor agregado a la oferta

exportable

Primera Ola

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Dos Fases

FASE I

ENTREGABLE

Identificación de diez (10) empresas beneficiarias

A partir de un universo empresarial de compañías (Bases de Datos) se identifica el grupo de

potenciales beneficiarias que cumplen con los criterios mínimos de elegibilidad (+1500

empresas).

Se adelantan entrevistas con dueños y/o alta dirección de empresas que cumplen criterios de

elegibilidad y aparecen repetidas en distintas fuentes y se someten las potenciales

beneficiarias a una selección de Comité de Socios.

Lista de las 10 empresas beneficiarias con carta

de compromiso suscrita

FASE II

ENTREGABLE

Acompañamiento Estratégico Individual a las 10 empresas

Plan Dinamizador por empresa – Hoja de ruta

que revigoriza el desempeño exportador

Se estructura el Plan Maestro para la Dinamización Exportadora

Equipo primario de la empresa y equipo dinamizador examina el Plan estratégico

exportador y/o dinámica exportadora en 4 componentes: modelo actual, entorno,

estructura corporativa y estrategia competitiva.

Se llega conjuntamente a un Plan Dinamizador del Desempeño Exportador

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FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Primer Filtro-

7

9931 Empresas Exportadoras en

Colombia *

Base de Datos

CONFECÁMARAS (RUES)

1738 Empresas Exportadoras

elegibles

Mínimo 2 años de existencia

Bienes (no minero energéticos,

ni tradicionales) o servicios

Domiciliadas en distintas

regiones de Colombia (Siete

(7) ciudades capitales y Z.I)

Exportaciones entre USD $500

mil y USD $50 M en 2011

*Departamento Administrativo Nacional de Estadística,

2012.


350 Empresas

Exportadoras

Matriz de

Cruce:

FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Segundo Filtro-

1738 Empresas

Exportadoras

elegibles

* ¿Cómo lograr el Éxito en el juego exportador global? Autores: Ricardo Avellaneda Et. Al

20

60

300

150

192

25


350 Empresas Exportadoras Elegibles


Fuera de la Zona de Influencia de la

capital de cada ciudad.

Exclusión Matriculas Canceladas

Exclusión Establecimientos de

Comercio

Exclusión de Empresas con capital

extranjero superior a 51%

FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Tercer Filtro-



20

Barranquilla

80

Bogotá,

Mosquera, Soacha,

Sopo, Cota.

57

Medellín , Bello,

Copacabana,

Itagui, La Estrella. 8

Bucaramanga

18

Cali, Palmira,

Yumbo

11

Pereira, Dos

Quebradas

6

Manizales

FASE 1 – Distribución geográfica



35

FASE 1 Depuración para identificación de las elegibles - Cuarto Filtro-

Inscripción en en Línea: http://eventos.caf.com/convocatoria-

colombia

1

200 Empresas Exportadoras

Elegibles

2

Suscripción Carta

Compromiso 3

Entrevista Dueños y/o Alta

Dirección – Definir interés

Revisión en Centrales de

Riesgo 4

http://eventos.caf.com/convocatoria-colombia




Intervención Estratégica individual

Encuesta

Master

• INDAGACIÓN PERMANENTE – Exógena y endógena

• RECOPILACIÓN PERMANENTE DE DATOS CRÍTICOS

CRONOGRAMA TEMÁTICO Y DE TALLERES

Preparativos

Equ

ipo

Din

amiz

ado

r Plenaria II Plenaria III S4

MN

E D

INA

MIZ

AD

O Plenaria I

MES I MES III MES IV MES II

Visita al Modelo de

Negocio Exportador

(MNE) Actual

Consenso sobre el

MNE Revisado

“Zoom In” a la Propuesta Distintiva de

Valor del MNE

Innovación hacia un

MNE Dinamizado


Resultados

13

Entregables

Diseño Programa

Know-how metodológico

Modelos de Negocio Exportador Dinamizados

Sello de Calidad (06/14)

Evaluación

• 100% Satisfacción de las Beneficiarias - Testimoniales

• Compromisos de Permanencia y Escalabilidad de los Socios

Fundadores

• CAF- Escalamiento en países miembros – (ej. Alianza del Pacífico)

• CESA/CAF – 1er Libro en Colombia sobre MNE (06/14).

• Nuevos socios en proceso de admisión (Icontec, Cámaras de

Comercio, Academia local)

Trazabilidad

del Impacto

• Carta de Compromiso – Obligación de reporte de Impacto 5

años venideros.

• Agendas de Seguimiento de Oferta personalizada Socio-

Empresa

• Estándares del Sello

• CAF – Financiación del Estudio de Evaluación de Impacto


DOS Categorías:

–Sello 3E:

▫ Definición e Innovación en MNE

▫ Estructura Organizacional alineada al MNE

▫ Sistema de seguimiento continuo al desempeño del MNE

–Sello 3E Plus:

▫ Gobierno Corporativo

▫ Responsabilidad Social

▫ Encadenamiento Productivo Global

Entregable & Trazabilidad Futura - Sello de Calidad (ICONTEC)


15

70

120

2014

2015

Ceremonia de Cierre OLA I

Metropolitan Club

19 marzo 2014


Escalabilidad y Horizontes de las Intervenciones

4 meses

4 meses 10 3E

+ 70 3E

Olas de Acompañamiento Estratégico

Individual

4 meses

4 meses 10 3E

Olas de Implementación de Planes de

Acción + 40 3E

2013

2014


10

Cali

OLA II - 2014

70 Beneficiarias en Escalamiento

10

Bogotá

10

Aburrá Sur,

Med

10

Barranquilla

10

Pereira

10

Bucaramanga

10

Cartagena


Socios en el Escalamiento del Programa 2014

SECTOR PÚBLICO

SECTOR PRIVADO

ACADEMIA

Cámara

de

Comercio

Cámara de

Comercio

Cámara de

Comercio


Cronograma 2014

19

Marzo Marzo – Mayo Mayo – Junio Agosto –

Noviembre

Definición de

Socios

Capacitación en 7

ciudades del Equipo

Dinamizador

Convocatoria

Beneficiarias

Acompañamiento

Estratégico

Nuevos Socios

Locales

2 días 7 ciudades

7-8 personas 3-4 meses

• Escenario conservador:

– 10 Empresas en cada una de las 7 ciudades

– Ejecución – 10 empresas en segundo semestre en cada ciudad


Camilo Casas

[email protected]

Contacto

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