Red BullThe energy drink

CUPRINS

Scurt istoric al bauturilor energizante Aparitia Red Bull in Austria Strategie de marketing:- - ingrediente, gust, ambalaj, pret, caracteristici - public tinta - strategii de lansare a brandului, advertising Evolutia in Europa Aparitia si evolutia in SUA Red Bull in Romania - comunicare de marketing Red Bull vs Burn Concluzii

Scurt istoric al bauturilor Scurt istoric al bauturilor energizanteenergizante

In 1929 -in Marea Britanie -“Lucozade” – utilizata de catre pacientii de la recuperare.

In Japonia, inca din anii 1960, municitorii consumau “Lipovitan” pentru a rezista unui program de lucru prelungit.

Prima bautura racoritoare cu continut ridicat de cafeina, “Jolt Cola”, a aparut in anii 1980.

O data cu aparitia pe piata a bauturii “Red Bull” (cu o cota de piata mondiala in prezent de 47%), s-a consemnat in 1987 ca bauturile energizante reprezinta o categorie importanta de produse de larg consum.

Aparitia Aparitia Red BullRed Bull in Austria in Austria

Aparitia Aparitia Red BullRed Bull in Austria in Austria

Red Bull apare in Red Bull apare in 19851985, descoperit de australianul , descoperit de australianul Dietrich Dietrich MateschitMateschitz, z, care s-a inspirat dintr-o bautura energizanta din care s-a inspirat dintr-o bautura energizanta din ThailandaThailanda

Krating = Krating = BullBull, Daeng = , Daeng = RedRed

In schimbul a 51% din actiuni, Dietrich Mateschitz cumpara In schimbul a 51% din actiuni, Dietrich Mateschitz cumpara licenta de fabricatie de la un producator de bauturi din licenta de fabricatie de la un producator de bauturi din Thailanda, TC Pharmaceuticals Thailanda, TC Pharmaceuticals

Timp de 5 ani, se comercializează doar în Austria, intrarea pe Timp de 5 ani, se comercializează doar în Austria, intrarea pe noile pieţe dorind a se face încet şi noile pieţe dorind a se face încet şi sistematic sistematic

STRATEGIA DE MARKETING

Ingredientele principale Ingredientele principale ale Red Bull sunt: cafeina, ale Red Bull sunt: cafeina, taurina si glucuronolactonataurina si glucuronolactona

Gustul Red BullGustul Red Bull„Nu am fost niciodată foarte interesaţi de gustul produsului deoarece „Nu am fost niciodată foarte interesaţi de gustul produsului deoarece ne-am concentrat mai mult pe funcţiie acestuia” ane-am concentrat mai mult pe funcţiie acestuia” a declarat declarat Norbert Norbert KraihamerKraihamer

Ambalajul si pretulAmbalajul si pretul

Caracteristicile produsului: Caracteristicile produsului:

- creste rezistenta fizica- creste rezistenta fizica - stimuleaza metabolismul si ajuta la eliminarea subtantelor - stimuleaza metabolismul si ajuta la eliminarea subtantelor

rezidualereziduale - imbunatateste starea generala de bine- imbunatateste starea generala de bine - creste viteza de reactie si concentrare- creste viteza de reactie si concentrare - creste gradul de vigilenta- creste gradul de vigilenta

Public tintaPublic tinta““Nu urmarim decat 2 dimensiuni: oamenii care sunt obositi mental si Nu urmarim decat 2 dimensiuni: oamenii care sunt obositi mental si

oamenii care sunt obositi psihic” (Kraihamer)oamenii care sunt obositi psihic” (Kraihamer)

- consumatorii se incadreaza de obicei in urmatoarele categorii: - consumatorii se incadreaza de obicei in urmatoarele categorii: studenti, soferi, clubberi, oameni de afaceri si sportivi. Categoriile studenti, soferi, clubberi, oameni de afaceri si sportivi. Categoriile de varsta cu cei mai multi consumatori sunt 14-19 si 20-29de varsta cu cei mai multi consumatori sunt 14-19 si 20-29

Strategii de lansare a brand-uluiStrategii de lansare a brand-ului

la inceput - “word-of-mouth”, considerata de Dietrich Mateschitz ca la inceput - “word-of-mouth”, considerata de Dietrich Mateschitz ca fiind cea mai potrivita pentru a determina consumatorii sa incerce fiind cea mai potrivita pentru a determina consumatorii sa incerce produsul;produsul;

sponsorizarea unor evenimente, a unor campanii de sampling, sponsorizarea unor evenimente, a unor campanii de sampling, incheierea unor contracte cu atleti cunoscuti, etc.incheierea unor contracte cu atleti cunoscuti, etc.

De la inceput, Red Bull a constituit o sursa de mister pentru De la inceput, Red Bull a constituit o sursa de mister pentru consumatori, datorita caracterului functional de “produs energizant”, un consumatori, datorita caracterului functional de “produs energizant”, un concept nou; de exemplu, concept nou; de exemplu, compania obisnuia sa plaseze cutii goale de compania obisnuia sa plaseze cutii goale de Red Bull in cluburi si in baruri, pt a crea iluzia popularitatii; Red Bull in cluburi si in baruri, pt a crea iluzia popularitatii; la la inceput, intre 1987 si 1992, produsul era disponibil doar in Austria, iar inceput, intre 1987 si 1992, produsul era disponibil doar in Austria, iar cei din tarile apropiate - Germania sau Ungaria- doar auzisera de la altii cei din tarile apropiate - Germania sau Ungaria- doar auzisera de la altii de Red Bull; intrucat produsul nu putea fi exportat, exista o contrabanda de Red Bull; intrucat produsul nu putea fi exportat, exista o contrabanda cu Red Bull in afara granitelor Austriei. Toate acestea au contribuit la cu Red Bull in afara granitelor Austriei. Toate acestea au contribuit la misterul creat in jurul produsului;misterul creat in jurul produsului;

In afara Austriei, circulau numeroase zvonuri legate de ingredientele In afara Austriei, circulau numeroase zvonuri legate de ingredientele produsului; unii credeau ca e un soi de bere, altii ca e o bautura produsului; unii credeau ca e un soi de bere, altii ca e o bautura alcoolica; se spunea chiar ca Red Bull contine testicule de tauralcoolica; se spunea chiar ca Red Bull contine testicule de taur

Strategii de lansare a brand-uluiStrategii de lansare a brand-ului

in momentul lansarii pe o piata noua, in momentul lansarii pe o piata noua, scopulscopul era in primul rand era in primul rand de a de a face lumea sa vorbeasca despre produs; face lumea sa vorbeasca despre produs; compania alegea cluburile, compania alegea cluburile, barurile si magazinele cele mai la moda pentru plasarea produsului, barurile si magazinele cele mai la moda pentru plasarea produsului, pentru a se asigura ca elitele au intai acces la produs, acestia pentru a se asigura ca elitele au intai acces la produs, acestia influentandu-i la randul lor pe ceilalti; influentandu-i la randul lor pe ceilalti;

erau vizati erau vizati lideri de opinielideri de opinie, printre care sportivi cunoscuti si vedete; , printre care sportivi cunoscuti si vedete; introducerea bauturii Red Bull la concursuri sportive, in limuzine introducerea bauturii Red Bull la concursuri sportive, in limuzine inaintea ceremoniilor de premiere sau la petreceri exclusiviste;inaintea ceremoniilor de premiere sau la petreceri exclusiviste;

dupa aproximativ 6 luni in care locatiile erau alese cu mare atentie, dupa aproximativ 6 luni in care locatiile erau alese cu mare atentie, incepeau sa se extinda si in locatii mai putin exclusiviste si mai incepeau sa se extinda si in locatii mai putin exclusiviste si mai accesibile, pentru a extinde aria de accesibilitate;accesibile, pentru a extinde aria de accesibilitate;

pus la dispozitia maselor prin intermediul supermarket-urilor; s-a recurs pus la dispozitia maselor prin intermediul supermarket-urilor; s-a recurs la campanii de pre-marketing in tari in care Red Bull nu era inca la campanii de pre-marketing in tari in care Red Bull nu era inca disponibil, prin disponibil, prin sponsorizarea unor evenimente sponsorizarea unor evenimente (concursul de ski din (concursul de ski din Chamonix, Franta); prin expunerea mediatica internationala de care Chamonix, Franta); prin expunerea mediatica internationala de care avea parte evenimentul, isi construiau notorietatea si in tari in care nu avea parte evenimentul, isi construiau notorietatea si in tari in care nu intrasera incaintrasera inca

AdvertisingAdvertising

creatorii faimoaselor desene animate care presupuneau un creatorii faimoaselor desene animate care presupuneau un dialog inteligent in care Red Bull era propus ca solutie la dialog inteligent in care Red Bull era propus ca solutie la diverse probleme, sloganul fiind acelasi inca de la lansare: diverse probleme, sloganul fiind acelasi inca de la lansare: ““Red Bull iti da ariiipiRed Bull iti da ariiipi”; in desene apar personaje celebre, ”; in desene apar personaje celebre, cum ar fi Leonardo da Vinci, Adam si Eva, Frankenstein, cum ar fi Leonardo da Vinci, Adam si Eva, Frankenstein, Sisif, etcSisif, etc

spoturile nu aveau un public tinta, ele putand fi apreciate de spoturile nu aveau un public tinta, ele putand fi apreciate de orice persoana cu simtul umorului;orice persoana cu simtul umorului;

Campanii de sampling Campanii de sampling la concerte, petreceri, festivaluri, la concerte, petreceri, festivaluri, concursuri sportive, etc (importanta de a incerca produsul la concursuri sportive, etc (importanta de a incerca produsul la momentul potrivit)momentul potrivit)

PosterePostere

Aceste postere au putut fi Aceste postere au putut fi vazute in baruri vazute in baruri exclusiviste din Beijing, exclusiviste din Beijing, Shanghai si Guangzhou si Shanghai si Guangzhou si infatiseaza cocktailuri cu infatiseaza cocktailuri cu Red Bull, si anume The Red Bull, si anume The Flaming Bull si Bull Flaming Bull si Bull Breeze. Agentia care le-a Breeze. Agentia care le-a creat este Ogilvy Action, creat este Ogilvy Action, BeijingBeijing..

EvolutiaEvolutia Red BullRed Bull in in EuropaEuropa

Extinderea Extinderea în Europaîn EuropaRed Bull a întâmpinat probleme din cauza reglementărilor UEprivind ingredintele sale, în special taurina. În unele ţări (de ex. Franţa) încă nu este acceptat.

Prima piaţă pe care s-a intrat a fost Marea Britanie. După un eşeciniţial (ca băutură sportivă), începând cu 1997 a avut un mare succes,trecând de la 2% la 48% cota de piaţă (promovare ca stimulent).

În curând, a trebuit sa se lupte cu numeroşi competitori, toţi aceştia având cote de piaţă mici.

În 2004 Red Bull deţinea două treimi din cota de piatain Europa de Vest, era prezentă în 13 ţări vest-europene şi lider de piaţă în 12 dintre acestea.

Aparitia si evolutia Aparitia si evolutia Red BullRed Bull in in SUASUA

1997 – RedBull a utilizat o strategie de marketing 1997 – RedBull a utilizat o strategie de marketing bazata pe “bazata pe “celule teritorialecelule teritoriale”; ”;

prima testare prima testare a pietei americane a avut loc in a pietei americane a avut loc in Santa Cruz – California Santa Cruz – California

““Cand o celula teritoriala devine o istorie de Cand o celula teritoriala devine o istorie de succes, ne mutam in urmatoarea regiune. Dupa ani, succes, ne mutam in urmatoarea regiune. Dupa ani, acestea devin din ce in ce mai mari. Dar initial ne acestea devin din ce in ce mai mari. Dar initial ne extindem in cartiere sau orase mai miciextindem in cartiere sau orase mai mici””

1999 – Red Bull se dezvolta si in partea de Est a 1999 – Red Bull se dezvolta si in partea de Est a SUA: Texas, FloridaSUA: Texas, Florida

2000 Sunt inregistrate vanzari de peste 108 2000 Sunt inregistrate vanzari de peste 108 milioane de energizante Red Bull, ocupand 65% din milioane de energizante Red Bull, ocupand 65% din vanzarile de piatavanzarile de piata

EVENIMENTE RED BULL IN SUAEVENIMENTE RED BULL IN SUARed Bull

Cliff Diving World Finals

Snowthrill of Alaska

Handglinding San Francisco

Street Luge San Francisco

ALTE EVENIMENTE IN SUAALTE EVENIMENTE IN SUA

in 1998 RedBull organizeazain 1998 RedBull organizeaza RedBull Music Academy RedBull Music Academy

in 2000 RedBull organizeaza ziua sporturilor extreme si in 2000 RedBull organizeaza ziua sporturilor extreme si a muzicii live instrumentale prin evenimentul numit a muzicii live instrumentale prin evenimentul numit RedBull Rock’n’air RedBull Rock’n’air inin DenverDenver,,

Red BullRed Bull in Romania in Romania

Red Bull RomaniaRed Bull Romania

S-a infiintat in 2004 ca subsidiara a Red Bull GmbH S-a infiintat in 2004 ca subsidiara a Red Bull GmbH AustriaAustriaCifra de afaceri in 2006: 16,5 mil. euroCifra de afaceri in 2006: 16,5 mil. euroProfit in 2006: 4,4 mil. euroProfit in 2006: 4,4 mil. euroCota de piata: 60%Cota de piata: 60%Marci concurente: Power Horse, Burn, PepsiXMarci concurente: Power Horse, Burn, PepsiX

Piata energizantelor in Romania inregistreaza in ultimii ani Piata energizantelor in Romania inregistreaza in ultimii ani o dinamica pozitiva, chiar daca nu este inca o piata cu o dinamica pozitiva, chiar daca nu este inca o piata cu consum ridicat(consumul de energizant per capita este de consum ridicat(consumul de energizant per capita este de 160 ml, plansandu-ne printre ultimii in Europa), insa care 160 ml, plansandu-ne printre ultimii in Europa), insa care are un potential de dezvoltare important, dinamica are un potential de dezvoltare important, dinamica acesteia inregistrand un trend pozitiv in ultimii ani.acesteia inregistrand un trend pozitiv in ultimii ani.

Comunicare de marketing Comunicare de marketing Red Bull vs BurnRed Bull vs Burn

Asemanari privind comunicarea in marketing a Asemanari privind comunicarea in marketing a marcilor Red Bull si Burnmarcilor Red Bull si Burn

- - Ambele marci sunt promovate intens in cluburi si pub-uriAmbele marci sunt promovate intens in cluburi si pub-uri- - Ambele marci au clipuri publicitare pe suporturi TVAmbele marci au clipuri publicitare pe suporturi TV- - Atat Burn cat si Red Bull sponsorizeaza evenimente Atat Burn cat si Red Bull sponsorizeaza evenimente househouse- - Mesajele comunicationale ale amandurora lasa Mesajele comunicationale ale amandurora lasa receptorul sa concluzionezereceptorul sa concluzioneze- - Aceleasi tipuri de ambalaj (doza de aluminiu de 250 ml) Aceleasi tipuri de ambalaj (doza de aluminiu de 250 ml) sunt utilizate pentru ambalarea ambelor marcisunt utilizate pentru ambalarea ambelor marci    

  

Deosebiri privind comunicarea in marketing a Deosebiri privind comunicarea in marketing a marcilor Red Bull si Burnmarcilor Red Bull si Burn

- - Red Bull nu utilizeaza printuri in campaniile de Red Bull nu utilizeaza printuri in campaniile de comunicarecomunicare, spre deosebire de Burn care a ales sa isi , spre deosebire de Burn care a ales sa isi promoveze vanzarile si cu ajutorul printurilorpromoveze vanzarile si cu ajutorul printurilor- - Publicul tinta al bauturii Red Bull este multipluPublicul tinta al bauturii Red Bull este multiplu, fata de , fata de Burn care are un public tinta unicBurn care are un public tinta unic- - Red Bull sponsorizeaza si concursuri sportive Red Bull sponsorizeaza si concursuri sportive (moto (moto cross, Flugtag, raliuri, slopestile), fata de Burn care a ales cross, Flugtag, raliuri, slopestile), fata de Burn care a ales sa isi concentreze activitatile promotionale doar in locatiile sa isi concentreze activitatile promotionale doar in locatiile traditionale de consumtraditionale de consum- - Red Bull isi promoveaza imaginea si cu ajutorul unui site Red Bull isi promoveaza imaginea si cu ajutorul unui site web web (www.redbull.ro), fata de burn care nu este prezent (www.redbull.ro), fata de burn care nu este prezent pe internet in Romaniape internet in Romania- - Red Bull este o marca linie Red Bull este o marca linie (Red Bull, Red Bull (Red Bull, Red Bull SugarFree), spre deosebire de Burn care este o marca SugarFree), spre deosebire de Burn care este o marca produsprodus

CONLCUZII

Red Bull a avut un mare succes si pentru ca Red Bull a avut un mare succes si pentru ca s-a bazat pe inovatiis-a bazat pe inovatii

Red Bull Big Wave Africa”competitie de surfRed Bull Big Wave Africa”competitie de surf

“Divide and Conquer” in Colorado, competitie ce implica “Divide and Conquer” in Colorado, competitie ce implica sporturi ca: alergat, kayaking si ciclismsporturi ca: alergat, kayaking si ciclism

Red Bull Dragsterday” un concurs ce implica Red Bull Dragsterday” un concurs ce implica originalitatea si fiabilitate in constructieoriginalitatea si fiabilitate in constructie

CONCLUZIICONCLUZII

In perioada 1990-2000, Red Bull cunoaste o crestere deosebita In perioada 1990-2000, Red Bull cunoaste o crestere deosebita pe toate pietele in care acestia activeaza.pe toate pietele in care acestia activeaza.

Aceasta crestere atinge apogeul in anul 2004, pe piata bauturilor Aceasta crestere atinge apogeul in anul 2004, pe piata bauturilor carbogazoase, devenind a 7-a companie in America.carbogazoase, devenind a 7-a companie in America.

Pentru ca piata in care red Bull activeaza a devenit extrem de Pentru ca piata in care red Bull activeaza a devenit extrem de competitiva, acestia incearca in continuare sa ramana fideli competitiva, acestia incearca in continuare sa ramana fideli strategiilor de marketing abordate pana acum, astfel incat sa-si poata strategiilor de marketing abordate pana acum, astfel incat sa-si poata pastra linia ascendenta si sa reuseasca sa intre si pe alte piete, pastra linia ascendenta si sa reuseasca sa intre si pe alte piete, neexploatate pana in prezent.neexploatate pana in prezent.

Prezentare proiect de seminar:Prezentare proiect de seminar:(an I, GCI – traditional)(an I, GCI – traditional)

MULTUMIM