prezentacija analiza trzista
TRANSCRIPT
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 1/16
Centar za treninge i usavršavanjeObuka za pisanje biznis plana
Deo II
Analiza tržišta,
marketing i prodaja
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 2/16
Analiza tržišta
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 3/16
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 4/16
Analizu tržišta &ine#
$ 'egmenta(ija
$ Targetiranje
$ "ozi(ioniranje
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 5/16
'egmenta(ija
$ )eogra*ska segmenta(ija +geogra*ske jedini(e,
veli&ina teritorije, sredine
$ Demogra*ska segmenta(ija +starosno doba,
veli&ina i životni (iklus porodi(e, pol
$ 'o(ioekonomska segmenta(ija +društveni sloj,
visina pri%oda, zanimanje, obrazovanje
$ "si%ogra*ska segmenta(ija +kultura, religija,
tradi(ija, navike, životni stil, vrednosti
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 6/16
Targetiranje
Targetiranje je odabir jednog ili više tržišni%
segmenata, prema kojima preduzećeusmerava svoje marketing aktivnosti!
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 7/16
"ozi(ioniranje
$ "ozi(ioniranje je pro(es u kome relevantna
skupina potroša&a doživljavaju proizvod na
svoj na&in, a preduzeća nastoje dati
proizvodima upravo ona svojstva kojapotroša&i smatraju važnim!
$ -a pozi(ioniranje uti&u# karekteristike i
kvalitet proizvoda, reklama, imidž preduzeća,
konkuren(ija!!!
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 8/16
Inovativnost
-eop%odno je razmotriti#
.Da li postoje isti ili sli&ni proizvodi/
.0oliko je vaš proizvod nov/
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 9/16
0onkurentnost
1 Direktna konkuren(ija
1 Indirektna konkuren(ija
$ 0oliko dugo su u poslu/
$ 0o je nji%ova (iljana popula(ija/
$ 0oje su prednosti nji%ovog proizvoda ili usluga/
$0oje su slabe strane nji%ovi% usluga iliproizvoda/
$ 0oliko su ljudi zadovoljni nji%ovim proizvodima/
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 10/16
2arketing i
prodaja
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 11/16
2arketing plan
"roizvod
Cena
Distribu(ija
3eklamiranje
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 12/16
"romo(ija
$ Oglašavanje . T4 i radio reklame, internet, reklame i
oglasi u štampanim medijima, bilbordi
$ Odnosi sa javnošću 1 novinska saopštenja, sajmovi,
izložbe, seminari
$ 0omunika(ija od usta do usta
$ 2esto prodaje . ljubaznost zaposleni%, uni*orme
zaposleni%, uređenje prodajni% prostora, abijent
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 13/16
Distribu(ija
$ "reko posrednika$ 2aloprodaja
$ 4eleprodaja
$ Direktna isporuka
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 14/16
Cena
$ Cena je nov&ani izraz vrednosti robe ili
usluge
$ -ajvažniji &inio(i koji se uzimaju u obzir
prilikom *ormiranja (ene su# troškovi,
(ene konkuren(ije, visina do%otka
potroša&a, potroša&eva per(ep(ija
vrednosti proizvoda!!!
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 15/16
"rodaja
$ -eop%odno je razmotriti# 1 koliko vaše (iljno tržište
1 0oliko se u&estalo koriste vaši
proizvodiusluge
(ena 5 koli&ina isporu&eni% proizvoda +usluga 6 pri%od
pri%od 1 troskovi 6 pro*it +zarada
8/16/2019 Prezentacija Analiza trzista
http://slidepdf.com/reader/full/prezentacija-analiza-trzista 16/16
7vala na pažnji8